Hvordan starte en Amazon FBA-virksomhet

Introduksjon

Det populære Amazon FBA-programmet (Fulfillment by Amazon) gir potensielle gründere som deg muligheten til å utnytte e-handelsgigantens enorme infrastruktur til å selge produktene dine.

Når du sender varene dine til Amazons lager, håndterer selskapet all logistikk i forbindelse med plukking, pakking og forsendelse av ordrene, noe som gjør FBA til en enkel og effektiv måte å etablere en lønnsom nettbutikk på.

I denne guiden tar vi for oss alt du trenger å vite for å starte din egen Amazon FBA-virksomhet, fra valg av riktig produkt til lansering av en annonse og generering av inntekter som ny Amazon-selger.

Slik starter du en FBA-virksomhet på Amazon i seks enkle trinn

Til syvende og sist er det tre viktige elementer du trenger for å lykkes med Amazon FBA: produkter du vil selge, en konto du vil selge dem gjennom, og en strategi for å selge dem i et potensielt konkurranseutsatt marked.

Ved å følge denne sekstrinnsprosessen kan du skaffe deg alle tre og begynne å legge grunnlaget for en lønnsom virksomhet.

Trinn 1: Velg en forretningsmodell

I 2022 kom mer enn 60 % av Amazons salg fra uavhengige selgere, noe som kanskje ikke er så overraskende med tanke på at selskapet tilbyr flere ulike forretningsmodeller for tredjepartsselgere.

Det betyr at potensielle bedriftseiere med ulik bakgrunn kan finne en passende vei til å begynne å selge på Amazon med FBA.

De mest populære av disse metodene er

A. Arbitrasje i detaljhandelen og på nettet

Retail arbitrage refererer til prosessen med å kjøpe rabatterte produkter fra butikker og selge dem med fortjeneste på Amazon. Amazon online arbit rage er egentlig det samme, bortsett fra at du kjøper det rabatterte varelageret fra andre nettsteder i stedet for fysiske butikker.

Dette er en god måte å komme inn på markedet på, siden du kan kjøpe inn produktene dine relativt billig. Ulempen er imidlertid at det neppe er den mest tidseffektive måten å gjøre dette på, og det er ingen garanti for hvilke typer produkter som er nedsatt når du besøker dem.

B. Engroshandel FBA

Grossistmodellen kan være mer attraktiv på lang sikt for seriøse entreprenører, ettersom den gir mulighet for høyere fortjeneste.

Med denne modellen kjøper du merkevarer i løsvekt fra en distributør eller merkevareeier. Jo flere enheter du kjøper, desto større rabatt får du. Dette betyr at du kan selge disse produktene på Amazon til konkurransedyktige priser, samtidig som du får en betydelig avkastning på hver solgte enhet.

Som grossist har du også mulighet til å forhandle med leverandøren slik at de sender varene dine direkte til Amazons lager. Selv om dette kan være en nyttig måte å spare tid og krefter på å få produktene dine til Amazon, må du ikke glemme å kvalitetssjekke bestillingen din før du legger den ut for salg.

Ulempen er at FBA-grossisthandel krever en høyere startinvestering for å gjøre ditt første bulkkjøp, noe som betyr at det kanskje ikke er det mest tilgjengelige alternativet hvis du starter en bedrift med et lite budsjett.

C. Eget merke

Med private label-modellen er du ansvarlig for å lage dine egne produkter og selge dem under ditt eget varemerke. For denne typen virksomhet bruker du Amazon som både salgsplattform og oppfyllelsestjeneste.

Denne ruten er ideell for alle som ønsker å etablere sin egen merkevare og beholde full kontroll over prissettingen, selv om den krever mye mer tid, penger og produktkunnskap sammenlignet med andre Amazon FBA-modeller.

Trinn 2: Undersøk og velg produkter

For å maksimere sjansene dine for å bygge opp en lønnsom FBA-virksomhet, må du gjøre tilstrekkelige produktundersøkelser og analysere salgsdata fra Amazon for å finne de produktene som mest sannsynlig vil gi deg fortjeneste.

Amazons "Bestselgere"-side er et godt sted å starte produktsøkingen, siden den kan gi deg et godt inntrykk av hva slags produkter det er stor etterspørsel etter i en gitt nisje.

Men hvis det ikke er noe som umiddelbart peker seg ut som det ideelle produktet å selge, og du fortsatt er usikker på hvor du skal begynne, kan du vurdere å bruke et produktsøkingsverktøy.

I AMZScouts produktdatabase kan du for eksempel skrive inn et søkeord relatert til en produktnisje du er interessert i, eller du kan velge en produktkategori og angi filtre (for eksempel pris eller salg) for å vise deg de mest passende produktene som oppfyller kriteriene dine. Hvis du vil finne ideer fra bunnen av, kan du bruke en rekke forhåndsinnstilte filtre.

Databasen gir deg deretter en mengde nyttig informasjon om hvert enkelt produkt som du kan bruke i søket.

I eksemplet ovenfor ser vi at et servise genererer et estimert månedlig salg på 17 280, noe som gir en total estimert månedlig omsetning på 290 782 USD.

I motsatt ende av tabellen ser vi at det bare er én Amazon FBA-selger som tilbyr dette produktet. Det mest sannsynlige scenariet her er at dette betyr at dette er et private label-produkt som oppfylles av Amazon FBA, noe som betyr at det ikke er tilgjengelig for detaljhandel.

I det scenariet kan du analysere hele nisjen for å sjekke ut andre sterke selgere som selger lignende produkter. Hvis nisjen ikke er for mettet, kan du opprette ditt eget merke og selge produktet under ditt eget merke.

Klikk på det lille kalkulatorikonet for å åpne lønnsomhetskalkulatorverktøyet for å utforske produktets lønnsomhet.

Denne siste delen av forskningsprosjektet er spesielt viktig, ettersom du må sørge for at utgiftene dine (varekjøp, frakt og Amazon-avgifter) ikke spiser opp for mye av fortjenesten.

Ta deg tid til å velge ut noen få produkter som oppfyller disse kriteriene, og gå deretter i dybden når du analyserer hvert enkelt produkt på listen for å finne ut hvilket som har størst fortjenestepotensial.

Trinn 3: Kjøp inn produktene dine

Når du har funnet det perfekte produktet, er det neste steget å skaffe det til veie. Hvordan du gjør dette, avhenger av hvilken modell du har valgt.

• Hvis du har valgt private label-alternativet, er den beste måten å finne frem til produktene dine på nettbaserte markedsplasser som Alibaba og AliExpress, der du kan søke etter tusenvis av produkter og leverandører som kan pakkes og selges under ditt varemerke.
• Hvis du velger grossistmodellen, kan du finne grossistleverandører via kataloger som Wholesale Central eller Bargain Wholesale.

Når du har opprettet en Alibaba-konto, kan du også kontakte leverandører direkte via disse plattformene for å forhandle om salg.

Når du utfører dette trinnet, må du sørge for å velge en leverandør som er pålitelig og har et godt rykte, spesielt en leverandør som er villig til å gi deg en vareprøve før du foretar en større bestilling.

Når alt kommer til alt, er det siste du ønsker å bli sittende fast med en leverandør som ikke leverer i tide eller leverer produkter av dårlig kvalitet.

Trinn 4: Opprett en FBA-konto

Når du har sikret deg en avtale med en anerkjent leverandør, er neste steg å gå til Amazon Seller Central og opprette en FBA-konto.

Her vil du velge $ 39.99 per måned Professional Pan. Dette alternativet er best egnet til å utvide FBA-virksomheten din, da det gir deg friheten til å opprette ubegrensede produktoppføringer og kjøre sponsede annonser, alt uten transaksjonsgebyrer per salg.

Først logger du inn på Amazon-kontoen din (eller oppretter en hvis du ikke allerede har en) og fullfører registreringsprosessen.

I tillegg til all standardinformasjonen (som kontaktinformasjonen din) må du også oppgi følgende dokumentasjon for å opprette og bekrefte kontoen din:

• Pass, førerkort eller annen myndighetsutstedt ID.
• Skatteinformasjon.
• Bankopplysninger (inkludert kontonummer og rutenummer).

Når identiteten din er bekreftet, må du aktivere Amazon FBA-kontoen din. For å gjøre dette må du betale en engangsavgift på 39,99 dollar.

Når det er gjort, er det på tide å begynne å liste opp produktene dine.

Trinn 5: Få produktene dine på Amazon

Nå kan du begynne å føre opp produktene dine på Amazon, men husk at dette handler om mye mer enn å laste opp noen få bilder av høy kvalitet og lime inn leverandørens produktbeskrivelse på produktsidene dine.

I stedet lønner det seg å utvikle en solid Amazon SEO-strategi for å sikre at produktene dine blir sett av flere potensielle kunder.

For å gjøre dette kan du bruke Ranktrakers Keyword Finder til å analysere søkeord som er relevante for produktene dine, og finne ut hvilke du bør bruke.

Når du har valgt ut nøkkelordene dine, må du sørge for å flette dem inn i fengende produkttitler og engasjerende beskrivelser som knytter produktets egenskaper til de viktigste fordelene.

Trinn 6: Markedsfør produktet ditt

SEO er bare begynnelsen når det gjelder å få øynene opp for produktet ditt og overbevise kundene om å trykke på "Legg i handlekurv"-knappen.

Du kan også med fordel vurdere hvordan du kan integrere SEO med PPC-strategier (Pay Per Click) for å få flere besøkende til oppføringen din.

Når de første besøkende begynner å bli kunder, er det ingenting som har større betydning for bedriftens suksess enn å oppfordre dem til å legge igjen en anmeldelse.

Til slutt må du ikke glemme å følge med på resultatene og justere strategien etter behov - det vil hjelpe deg å gjøre mer av det som fungerer, og mindre av det som ikke fungerer.

Konklusjon

Å starte en Amazon FBA-virksomhet betyr at du lar verdens største e-handelsaktør ta seg av den logistiske delen av virksomheten din, slik at du får mer tid til å fokusere på å tiltrekke deg kunder, generere salg og, kanskje viktigst av alt, utvide virksomheten din.

Selv om Amazon FBA gjør det enkelt å starte en nettbasert virksomhet, betyr ikke det at alle FBA-selgere er garantert suksess.

For å optimalisere sjansene dine for å tjene penger på den nye satsingen, må du huske å gjøre grundige undersøkelser av produktene dine for å finne de produktene som treffer det beste punktet for høy etterspørsel/lav konkurranse, optimalisere produktoppføringene dine ved hjelp av beste praksis for SEO for e-handel og bruke PPC-annonsering for å tiltrekke deg kunder.