Hvordan måle avkastningen for SEO-kampanjen din (pluss formler)

Introduksjon

Pop quiz: Hva er det viktigste tallet når det gjelder søkemotoroptimalisering?

Er det konverteringer?

Klikkfrekvenser?

Trafikk?

Alle disse beregningene er viktige. Men de gir deg ikke det store bildet av hva som skjer med nettstedet ditt på lang sikt.

Det er andre tall som ligger til grunn for de fleste av markedsføringsbeslutningene dine. Faktisk gir disse tallene nyttig innsikt i hvor godt markedsføringsbudsjettet ditt fungerer og hvor det fungerer best.

Disse tallene er relatert til avkastningen på SEO-investeringen, også kalt ROI.

Søkemotoroptimalisering er en kontinuerlig prosess som krever litt prøving og feiling for å perfeksjonere. Enten du er en SEO-nybegynner eller en erfaren markedsfører, er det viktig å beregne avkastningen på søkemotoroptimalisering slik at du kan fordele markedsføringsbudsjettet mer effektivt.

ROI vs. KPI: Hvordan de informerer SEO-strategien din

Uten en måte å måle avkastning på, er det å spore målingene dine som å stirre på en full bolle med alfanumerisk suppe og prøve å forstå hva du ser. For de uinnvidde er det et virvar av bokstaver og tall, linjer og grafer, og dashbordet for hver markedsføringsplattform forteller en annen historie.

Noen tall, som trafikk og klikkfrekvenser, måler hvor godt din nåværende SEO-strategi fungerer for å få øynene på nettsidene dine. Andre, for eksempel tid på siden og avbrutte handlekurver, bidrar til å beregne nivået på engasjement og kundetilfredshet.

Alle disse beregningene er til en viss grad relatert til SEO. Men de er KPI-er som gir et øyeblikksbilde av hvor godt innsatsen din gjør det for øyeblikket. De er basert på kortsiktige resultater som indikerer suksess eller fiasko for spesifikke markedsføringsstrategier.

Avkastningen din er en del av det lange spillet ditt.

Innhold er historien du forteller. Når det er strategisk SEO-orientert, er søkemotorer i stand til å evaluere det for ting som relevans og tilpasse det til brukerens hensikt. Målet er å lede brukerne til innholdet de ønsker med så få klikk som mulig.

Markedsførere, innholdsskapere og andre interessenter konstruerer markedsføringsinnhold med tanke på å forbedre sine KPI-er, slik at de kan oppfylle benchmarks som hjelper dem med å nå sine mål.

Poenget er å heve din plass i SERP-ene slik at flere kan finne innholdet ditt.

Nøkkelindikatorer viser hvor godt markedsføringsinnsatsen din lønner seg på bestemte områder. De er retningsbestemte beregninger som ikke betyr noe med mindre du forstår hvordan du skal tolke og bruke dem.

Ved å beregne avkastningen på investeringen får du vite hvor mye det koster deg å komme dit basert på KPI-ene dine.

La oss for eksempel si at du bruker 10 000 euro på målrettede annonser. Når du ser på analysene dine senere, oppdager du at trafikken øker i perioden annonsene vises, og at du økte inntektene med 10 % i forhold til samme periode året før.

Hvor mye av de 10 000 dollarene hjalp deg med å oppnå disse gevinstene, og hvor mye kan tilskrives andre markedsføringsteknikker eller plattformer? Svaret vil hjelpe deg med å avgjøre hvor mye du skal bruke på annonser i sosiale medier i fremtiden, eller om du bør fokusere på andre former for markedsføring, som e-post eller sponsede annonser på Google.

Med informasjonen du får ved å beregne ROI for annonsekostnadene, kan du sette ting i perspektiv og ta datadrevne beslutninger om budsjettering og ressursallokering i fremtiden.

Med SEO er det litt vanskeligere å bestemme avkastningen.

SEO-avkastning og hvordan det påvirker KPI-ene dine

Du vet ikke hvor mye inntekter du har tjent på grunn av trafikken på nettstedet ditt. Du kan finne ut hvor mye trafikken din har økt. Men du vil ikke vite hvor mye av SEO-budsjettet ditt som direkte påvirket denne økningen eller hvor mye av trafikken din som oversettes til salg.

Dette kan være forskjellig for hver kampanje, men det påvirkes også av målgruppen og forretningsmodellen din.

For eksempel vil et detaljhandelsmerke som selger skjønnhetsprodukter direkte til forbrukerne, beregne avkastningen basert på produktsalget. En Internett-leverandør som tilbyr høyhastighetsinternett i nærheten av meg, vil beregne avkastningen basert på antall brukere de får. Merker vil beregne avkastning på en annen måte hvis forretningsmodellen deres er en salong. Kanskje deres viktigste beregning er en økning i bestillinger eller totale inntekter generert per bestilling. Den grunnleggende KPI-en er annerledes igjen hvis virksomheten er et online vurderingsnettsted som sammenligner forskjellige skjønnhetsmerker. I så fall kan KPI-en være trafikkvolum.

Bortsett fra beregningen du bruker, er et annet hensyn om ROI analyseres med tilbakevirkende kraft eller brukes som grunnlag for budsjettprognoser.

Uansett må du regne litt for å finne ut av det. Men ikke bekymre deg. Det finnes grunnleggende formler for å måle SEO ROI som du ikke trenger å være Einstein for å forstå.

Du kan for eksempel få en rask grunnlinje for SEO-avkastning ved å beregne kostnadene for de målrettede søkeordene dine i AdWords og måle det mot forventet trafikk. Du kan imidlertid gå mer detaljert til verks og få et mer detaljert bilde ved å bruke en enkel formel.

Max Roslyakov fra SEMRush bruker ovennevnte verdsettelse som grunnlag for å bestemme avkastning i forhold til konverteringsfrekvenser og kundeanskaffelseskostnader (CAC) ved hjelp av denne formelen:

ROI = ((verdi-kostnad)/kostnad)*100

Svaret vil gi deg en prosentandel. De andre tallene er estimater basert på plattformens normale konverteringsfrekvenser ved hjelp av tallene fra tidligere resultater over en bestemt tidsperiode eller sesongmessige trender.

Men hva om du ønsker å se på den faktiske avkastningen i stedet for å beregne en forventet avkastning?

Fokusområder for å øke din SEO-avkastning

Tallene dine betyr forskjellige ting, og SEO-ytelsen avhenger til syvende og sist av helheten av optimaliseringen din snarere enn en spesifikk komponent.

For eksempel avhenger rangering av din generelle tilstedeværelse og autoritet på nettet av hvilke søkeord du bruker og hvor strategisk du plasserer dem. Hvis du bruker penger på PPC, er det litt enklere å beregne avkastningen basert på CAC eller utgifter i forhold til salg.

Svaret er litt vanskeligere å finne med organisk trafikk med mindre du vet hvordan og hvor du skal lete.

Målrett søkemotoroptimaliseringen din strategisk

I disse dager kan SEO-investeringer komme fra mange forskjellige fasetter. Hvis du for eksempel er en stor bedrift som outsourcer digital markedsføring til frilansbyråer på Nicelocal.com, vil kostnadene dine være beløpet du betaler markedsføringsfirmaet.

Interne team vil imidlertid legge til ting som lønn til ansatte, programvare og andre skjulte kostnader.

Jo mer avgrenset strategien din er, jo lettere er det å beregne avkastningen av SEO-utgiftene dine. Øk avkastningen ved å bruke svært målrettede søkeord og fraser som har høy interesse/lav konkurranse. Dette gjør at du kan tiltrekke deg kvalifiserte potensielle kunder som er lettere å konvertere på kortere tid, noe som gir lavere CAC og høyere avkastning for innsatsen din.

Bestem hvilken konverteringstaktikk som gir økonomisk verdi

Dette er et fokusområde for nettsteder som ikke genererer salg direkte fra nettstedet. Hvis trafikk ikke automatisk resulterer i inntekter, hvordan bestemmer du avkastningen på SEO?

Ved å bestemme hvilke aspekter av konverteringen din som gir økonomisk verdi i forhold til investeringen din.

Konverteringer betyr i denne forstand at organisk trafikk fullfører den ønskede handlingen som førte dem inn i din innflytelsessfære. Leter du etter kvalifiserte potensielle kunder? Abonnenter? Bestillinger?

Bryt ned disse elementene i verdien de gir i forhold til det endelige målet ditt om å konvertere potensielle kunder til kunder, og tilordne deretter en økonomisk verdi til hvert av dem. Bruk denne verdsettelsen til å bestemme avkastningen ved hjelp av formelen ROI = ((verdi-kostnad)/kostnad)*100.

Angi konverteringssporing på analysedashboardet ditt

Dette er en automatisert måte å utføre den samme funksjonen som å måle ROI i forrige tips. Nettsteder som involverer direkte salg kan konfigurere Google Anaytics for e-handel ved å sette opp e-handelssporing på dashbordet. Når det er aktivert, kan du få en oversikt over rapporteringen ved å følge menyvalgene slik:

Oversikt over netthandel (Konverteringer > Netthandel > Oversikt)

For nettsteder som måles gjennom andre beregninger enn salgsinntekter, må du tilordne hver komponent en økonomisk verdi, som nevnt i forrige tips. Deretter setter du opp disse verdiene som mål i den aktuelle delen ved å følge denne navigasjonen: Admin > Vis > Mål i Analytics.

Hvis du setter et mål om å få 100 unike besøkende per dag, og 25 av disse besøkende foretar et kjøp, er konverteringsfrekvensen din for dette målet 25 %. Deretter må du sette en verdi på hver konvertering og multiplisere dette tallet med det totale antallet konverteringer. Dette vil gi deg en gjennomsnittsverdi per konvertering.

Hvis innsatsen din for eksempel konverterer 25 kunder, vil det gjennomsnittlige dollarbeløpet brukt per kunde gi deg den gjennomsnittlige verdien per salg.

Bruk tallet fra verdien per konvertering til å dele dette tallet på det totale antallet genererte leads for å få en gjennomsnittsverdi per lead.

Ved hjelp av enkle tall for å illustrere, hvis hver av de 25 konverterte potensielle kundene bruker $ 100, er den totale inntekten fra disse potensielle kundene $ 2500. Ved å dele den resulterende summen med det totale antallet potensielle kunder i eksemplet, 100 potensielle kunder, får du en gjennomsnittsverdi på 25 dollar per potensielle kunde.

Tallene vil være mindre nøyaktige enn å bruke faktiske salgstall, men det vil gi deg et klarere bilde av avkastningen enn bare å gjette.

Disse konverteringsfrekvensene og avkastningene kan også fastsettes av markedsføringskanalen. I hvert tilfelle kan avkastningen bestemmes ved hjelp av den tradisjonelle avkastningsberegningen og ved å legge inn tallene:

(Inntekt - Kostnad)/Investeringskostnad = X

Multipliser X med 100, så får du avkastningen uttrykt i prosent.

Avsluttende tanker

Å utnytte kraften i SEO vil forbedre trafikken og rekkevidden din. Strategien din er imidlertid bare så sterk som søkemotoroptimaliseringsspillet ditt.

ROI er en av de viktigste beregningene du har til rådighet. Å lære å beregne og maksimere avkastningen på SEO-investeringene dine gir eksponentielt utbytte samtidig som du sparer tid og penger.

Måling av avkastningen gir deg innsikt og data du kan handle ut fra. Disse formlene vil indikere hvor SEO fungerer, slik at du kan doble innsatsen der den gjør mest nytte.