Hvordan lage et effektivt SEO-forslag til kunder i 10 trinn

Intro

Å levere SEO-tjenester, enten det er gjennom en frilanser, en konsulent eller et byrå, krever mer enn å ha den nødvendige kunnskapen. Det handler også om å komme med overbevisende forslag som lokker potensielle kunder til å bli med i organisasjonen.

Hvis du er ute etter å finne ut hvordan du kan utvikle en SEO-plan som gir resultater og lønnsomhet, har du kommet til rett sted.

Følg disse tipsene for å utvikle en effektiv SEO-strategi som skiller deg fra resten av konkurrentene dine.

Trinn 1: Begynn med å stille de riktige spørsmålene

kilde: venngage

Før du begynner å skrive forslaget, må du få den potensielle kundens oppmerksomhet ved å spørre dem om viktige spørsmål. Det er avgjørende at du finner ut hvilke krav de har, og at du tilpasser tilbudet til deres behov.

1. Hva tror du er SEO-målene dine?

   Vanlige svar kan være å øke antall potensielle kunder, øke salget, drive trafikk og øke avkastningen på investeringen. Det er avgjørende å finne ut om potensielle kunder kun fokuserer på forfengelighet eller på forretningsresultater.

2. Hvem er den ideelle målkunden din?

   Møt Ranktracker

   Alt-i-ett-plattformen for effektiv søkemotoroptimalisering

   Bak enhver vellykket bedrift ligger en sterk SEO-kampanje. Men med utallige optimaliseringsverktøy og teknikker der ute å velge mellom, kan det være vanskelig å vite hvor du skal begynne. Vel, frykt ikke mer, for jeg har akkurat det som kan hjelpe deg. Vi presenterer Ranktracker alt-i-ett-plattformen for effektiv SEO.

   Vi har endelig åpnet registreringen til Ranktracker helt gratis!

   Opprett en gratis konto

   Eller logg inn med påloggingsinformasjonen din

   Dette vil hjelpe deg med å forstå målgruppens psykografi, demografi og smertepunkter, slik at du kan skreddersy tilnærmingen din til deres preferanser.

3. Hva er dine mest formidable rivaler?

   Finn ut hvilke nettsteder den potensielle kunden din mener er konkurrenter. Dette vil hjelpe deg med å få bedriften din til å skille seg ut og utvikle SEO-planen din.

4. Hva er de viktigste ordene som beskriver selskapet ditt?

   Å forstå hvilke begreper den potensielle kunden ønsker å fokusere på, er avgjørende for å kunne etablere en effektiv SEO-strategi.

5. Har du jobbet med SEO tidligere?

   Uansett om de er nybegynnere eller erfarne, velkvalifiserte SEO-eksperter, vil en forståelse av dette hjelpe deg med å skreddersy strategien din og kontrollere forventningene.

Trinn 2: Lag en gjenbrukbar forslagsmal

Det er arbeidskrevende å lage et tilpasset tilbud fra bunnen av for hver potensielle kunde. Lag i stedet et fleksibelt program for oppretting av SEO-tilbud som du raskt kan endre.

Malen må inneholde:

• En kort introduksjon
• Et sammendrag
• En oversikt over varene som skal leveres
• Attester eller casestudier
• Alternativer for prising

På den måten kan du fokusere på å tilpasse de viktigste elementene i stedet for å starte fra bunnen av hver gang.

Trinn 3: Skriv et slagkraftig sammendrag

Sammendraget er det første dokumentet beslutningstakerne leser, og det må være effektivt.

Slik formaterer du sammendraget ditt:

• Finn ut hva som er problemet: Begynn med å kartlegge potensielle kunders smertepunkter. Sørg for at du kjenner til bransjen deres og hvilke mål de ønsker å oppnå. En effektiv innledning som "Nettstedet ditt fortjener mer trafikk av høy kvalitet" vil garantert vekke oppmerksomhet.
• Løsningen: Forklar kort hvordan SEO-tjenesten din vil være til nytte for dem og dekke kundenes behov. Legg vekt på resultater som: "Vår skreddersydde SEO-strategi vil øke antallet potensielle kunder med 30 %."
• Oppsummering av strategien din: Gi en rask oversikt over strategiene dere skal jobbe med sammen, for eksempel materialoptimalisering, søkeordmålretting og lenkebygging.
• "Oppfordring til handling": Avslutt med et spesifikt neste trinn, for eksempel å ringe eller signere forespørselen elektronisk.

Trinn 4: Detaljer om hva du skal levere

I denne delen viser du at du har ekspertisen din til å løse prospektets problemer.

Inkluder detaljer, for eksempel:

• SEO-revisjoner: Vi gir deg muligheten til å utføre revisjoner av innhold, søkeord, materiale og lenker for å finne områder som kan forbedres.
• Søke etter nøkkelord: Forklar hvordan dere går frem for å identifisere og målrette de mest effektive søkeordene.
• Analysere konkurrenter: Beskriv hvordan du kan undersøke konkurrentenes strategier for å skaffe deg en fordel.
• Materialstrateg: Beskriv hvordan du vil forbedre prospektets materiale slik at det blir indeksert av søkemotorene.
• Konstruksjon av lenker: Spesifiserer din tilnærming til å skape tilbakekoblinger av høy kvalitet.
• SEO-rapportering: Tilbyr regelmessige rapporter for å overvåke fremdriften og endre strategier etter behov.

Trinn 5: Vis frem suksesshistoriene dine

kilde: venngage

Den beste metoden for å overbevise noen om din verdi er å komme med eksempler på tidligere suksesser. Inkludere:

• Introduksjon til kunden: Introduser kunden og kundens arbeidsfelt.
• Utfordringene: Beskriv kundens problemer før du begynner å jobbe med kunden.
• Løsninger Definer SEO-metodene du har brukt.
• Resultater: Gi konkrete resultater, for eksempel mer trafikk eller økt salg.
• Anmeldelser: Bruk sitater fra fornøyde kunder for å skape troverdighet.

Trinn 6: Fastsett en realistisk tidslinje

kilde: venngage

SEO er en langsiktig plan, så det er viktig å sette passende forventninger. Del deretter opp tidslinjen i

• Engangsoppgavene omfatter oppsett av Google Search Console og gjennomføring av de første kontrollene.
• Kontinuerlige aktiviteter: Kontinuerlig innsats som oppretting av materiale, lenkebygging og optimalisering av søkeord.

Trinn 7: Tilby fleksible prisalternativer

I stedet for å tilby en fast pris, kan du vurdere å presentere bundne priser og "engasjementsavgifter". Kunden kan velge en plan som passer perfekt til deres økonomiske budsjett og behov. Bruk en tabell for å sammenligne ulike pakker. Dette gjør det enkelt for kundene å evaluere verdien av hver mulighet. I tillegg kan du lage et skjema som gjør det enklere for kundene å velge det alternativet som passer best til deres behov.

Trinn 8: Inkluder juridiske vilkår og betingelser

Vær oppmerksom på de juridiske aspektene ved tilbudet ditt. Ved å inkludere et avsnitt med "Vilkår og betingelser" sikrer du både deg og kunden din. Denne delen bør inneholde detaljer om betalingsvilkår, arbeidets art og annen viktig informasjon for å sikre klarhet i dokumentet og unngå forvirring.

Trinn 9: Skissere de neste stegene

La prospektet forstå hva de skal gjøre videre. Når du signerer tilbudet og foretar en første betaling eller arrangerer den oppfølgende telefonsamtalen, må du være sikker på hva som er neste steg. Tenk på gratis** verktøy for masseutsendelse av e-post** som kan automatisere den videre kommunikasjonen, slik at prosessen går som smurt.

Trinn 10: Send forslaget ditt med selvtillit

Når forslaget er ferdigstilt, finpusset og klart, kan du sende det til kunden. Et godt utformet forslag vil vise frem dine SEO-evner og din posisjon. Du er en kompetent person som er klar over kundens krav og leverer et resultat.

De viktigste erfaringene:

1. Forstå kundens behov: Begynn med å stille de riktige spørsmålene for å forstå kundens mål, kundens mål og nøkkelordene deres.
2. Lag en mal som kan gjenbrukes. Spar tid ved å lage en fleksibel mal for tilbud som kan tilpasses til hver enkelt kunde.
3. Skriv et slagkraftig sammendrag: Fang kundens interesse ved å snakke om deres bekymringer og problemer, tilby skreddersydde løsninger og oppsummere planen din.
4. Komplikasjoner og spesifikke leveranser: Det er viktig å definere klart og tydelig hva dere skal levere, for eksempel SEO-revisjoner, søkeordstudier, konkurrentanalyser og materialstrategi.
5. Presenter suksesshistorier fra utstillingsvinduet: Bruk casestudier og anbefalinger for å demonstrere kunnskapen din og tidligere suksesser.
6. Lag realistiske tidslinjer: Del opp SEO-strategien i løpende aktiviteter og engangsaktiviteter for å etablere klare forventninger.
7. Tilby fleksibel prising: Tilby differensierte priser eller honorarer for engasjement for kunder med ulike budsjetter.
8. Inkorporer juridiske vilkår: Sikre begge parter ved å innlemme avsnittet "Vilkår og betingelser" som definerer betalingsvilkår, arbeidsomfang og andre viktige detaljer.
9. Beskriv deneste stegene Det bør være enkelt for kundene å gå videre med klare beskrivelser av deneste stegene, for eksempel å signere kontrakten eller avtale en oppfølgingstime.
10. Send budskapet ditt med selvtillit. Sørg for at forslaget ditt er profesjonelt og viser at du er en velkvalifisert person som forstår kundenes behov og leverer et godt resultat.

Disse tipsene kan hjelpe deg med å lage en engasjerende og effektiv SEO-plan som skaper kontakt med kundene dine og skiller virksomheten din fra andre.