Slik engasjerer du en markedsføringscoach eller -konsulent for eksperthjelp

Introduksjon

Er du i villrede om hva du skal gjøre med markedsføringen for å få bedriften din til å vokse?

Du er ikke den eneste. 😅

Veien til markedsføringssuksess kan være en vill ritt av trender, datapuslespill og strategijusteringer.

De rette markedsførings-coachene og -konsulentene kan skape klarhet og gi stor avkastning på investeringen, selv om du allerede har et internt team.

Så spenn på deg sikkerhetsbeltet, og la oss finne ut hvordan du kan leie en i dag.

Hva er forskjellen på en coach og en konsulent?

Før du engasjerer en coach eller konsulent, bør du sette deg inn i hvilken rolle de har.

Markedsføringscoacher fokuserer på kompetanseutvikling, systemer og målsetting, og hjelper deg med å forbedre dine markedsføringsevner og -strategier basert på prinsipper og erfaringer.

En coach stiller først og fremst spørsmål for å hjelpe klienten med å finne sin egen løsning (litt som en terapeut).

En markedsføringskonsulent vil være mer praktisk involvert i virksomheten din ved å identifisere problemer, gi råd om konkrete anbefalinger og levere løsningen for å nå markedsføringsmålene dine.

En konsulent svarer på kundens spørsmål, slik at de ikke trenger å finne ut av det selv.

Bedrifter som bruker en coach eller konsulent, rapporterer om en gjennomsnittlig årlig vekst på 17 % og en tilfredshet på 98 %. [kilde: zipdo]

Tilbake til utgangspunktet

For å få mest mulig ut av å engasjere en coach eller konsulent bør du dokumentere din nåværende situasjon, hva du allerede har prøvd, resultatene, budsjettet ditt og hva du ønsker å oppnå videre på én eller to sider.

Et detaljert sammendrag danner grunnlaget for en tydelig kommunikasjon og forventningsavklaring mellom deg og kunden helt fra starten av.

Undersøke potensielle coacher/konsulenter

Det er viktig å gjøre grundige undersøkelser av den ideelle coachen eller konsulenten, ellers kan det koste deg mye bortkastet tid og tusenvis av kroner å velge feil person til jobben.

Begrens alternativene til bare en håndfull ved hjelp av to eller flere av disse metodene:

Be om anbefalinger

Henvisninger, også kalt jungeltelegrafen, er toppen av markedsføring.

85 % av bedriftseierne engasjerte coacher basert på personlige kontakter [kilde: Zipdo].

Så hvis noen du kjenner kan henvise deg til dem, er det en god indikasjon på at personen eller selskapet er til å stole på.

Vurder hvem som har henvist deg, hvilket forhold vedkommende har til coachen eller konsulenten, og om det ligger noen motiver bak, for eksempel provisjon.

Det kan være at personen bare har hørt en historie om en coach/konsulent fra en nær bekjent eller fra en person de følger på LinkedIn.

Hvis du er en del av en bransje- eller mastermind-gruppe, bør du forhøre deg der, for det kan hende at den personen du blir henvist til, er den best kvalifiserte for dine behov.

Søk på nettet

Hvis du er av den typen som liker møter i virkeligheten, kan du prøve å søke på Google etter "marketing coaches near me" eller "top marketing consultants in location".

Andre søkeeksempler du kan prøve:

• Markedsføringskonsulent for bransjenavn
• De rimeligste markedsføringscoachene
• Coach i digital markedsføring til leie
• Markedsføringskonsulent for små bedrifter
• Markedsføringsekspert for oppstartsbedrifter
• Coach for innholdsmarkedsføring på nettet
• Konsulenttjenester for markedsføring i sosiale medier
• Konsulent innen e-handelsmarkedsføring i nærheten av meg
• SEO-markedsføringscoach for nybegynnere
• Coach og konsulent innen merkevarebygging på nett
• Markedsføringsstrategikonsulent i [by eller land]
• Personlig markedsføringscoaching for bransjen
• Coach og konsulent innen e-postmarkedsføring
• Ekspert på inbound marketing til leie
• Konsulenttjenester for annonsering på nettet
• Markedsføringsmentorskap for gründere

Søk i sosiale medier

En annen metode er å finne coacher og konsulenter på sosiale medier ved hjelp av søkeord og boolske søk.

Visste du at det finnes en søkekategori for tjenester på LinkedIn? Det er det ikke mange som vet.

Den viser til og med vurderinger og anmeldelser hvis det finnes noen.

Kilde: linkedin.com

På Twitter kan du prøve å skrive "marketing consultant" og deretter velge filteret "near you" på høyre side.

Kilde: x.com

Med Meta (Facebook) har du flere muligheter til å finne den du leter etter, sammenlignet med X (Twitter), basert på hvem vennene dine kjenner, hvilken by de kommer fra, utdanning og hvor de jobber.

Bruk parenteser rundt søkeordene for å få mer presise resultater.

Kilde: facebook.com

Matching av ekspertise med dine mål

Når du sjekker ut potensielle coacher eller konsulenter, bør du lage en sjekkliste med krav som kan være avgjørende hvis de ikke oppfylles.

Jo mer spesifikk du spør, desto nærmere kan du finne noen med den ekspertisen du trenger for å hjelpe deg med praktiske digitale markedsføringsstrategier.

Sett spørsmålene dine i sammenheng med spesifikke mål, for eksempel økt nettrafikk, bedre rangering i søkemotorer, generering av leads eller økt salg.

Sjekk alltid referanser og få tilbakemeldinger fra tidligere og nåværende kunder som har vært hos dem i minst ett år.

Hvis de er coacher og har mange tidligere kunder, kan det bety at de allerede har hjulpet dem med å løse problemet og at de ikke lenger har behov for deres tjenester - og det er jo fantastisk!

Hvis du tar utgangspunkt i andres positive og negative erfaringer, kan det hjelpe deg med å forstå hva du skal se etter og noen av de røde flaggene du bør unngå i utvelgelsesprosessen.

Innledende konsultasjon og vurdering

Det er her alle forberedelsene du har gjort i den innledende fasen, kommer inn i bildet og bidrar til å styre samtalen - jo mer de vet, jo bedre kan de hjelpe.

Mange profesjonelle markedsføringskonsulenter og coacher vil be deg om å fylle ut en undersøkelse eller et spørreskjema før konsultasjonen.

Behandle dette som et jobbintervju og ta notater.

Spør konsulenten om deres erfaring og historier fra tidligere prosjekter for å få et innblikk i deres kompetanse og stil.

Ta deretter stilling til om de har metoder som passer til din stil.

Spesialiserer de seg på din nisje, for eksempel netthandel?

Husk også å spørre om tilgjengelighet og kommunikasjonsstil.

• Vil de samarbeide tett med deg og teamet ditt daglig eller ukentlig?
• Hvordan kommuniserer de for det meste med deg? (via e-post, videosamtaler, personlige besøk osv.)

Hvis alt går bra, kan du få informasjon om kontrakter, betalingsplaner og andre viktige detaljer.

Du kan forvente at den gjennomsnittlige timeprisen i USA ligger mellom 100 og 350 dollar i timen. [kilde: zipdo]

Husk at du ikke trenger å ta en beslutning med en gang, og stol på instinktene dine.

Definere suksesskriterier

Bestem deg for hvilke mål du vil fokusere på: salg, nettrafikk, merkevarekjennskap og andre områder.

Samarbeid med coachen eller konsulenten om å velge ut og prioritere de relevante måltallene, og ha måltallene i bakhodet.

Deretter blir dere enige om hvilke analyseverktøy som skal brukes til å overvåke resultatene, for eksempel Google Analytics for trafikk på nettstedet, analyseplattformer for sosiale medier for sosiale beregninger og dashbord for e-postmarkedsføring.

Ta en beslutning

Det kan være stressende å velge en digital markedsføringskonsulent eller -coach hvis du ikke vet hva du leter etter, eller hvis du er nervøs og tenker: "Hva om jeg velger feil?".

Det er helt normalt å reagere på denne måten, men det er noen viktige egenskaper som bør tas i betraktning i den endelige beslutningsprosessen hvis alle deres ferdigheter er likeverdige.

Strategisk tilnærming

Enhver strategisk markedsføringsplan bør være gjennomtenkt og skreddersydd for deg når du ansetter dem.

Det er et stort pluss hvis de bare jobber med bestemte typer bedrifter, slik at det er mer sannsynlig at de vet nøyaktig hva som fungerer akkurat nå for å skape vekst.

Tenk deg at du driver et lokalt treningssenter som ønsker å øke antallet påmeldinger til virtuelle klasser.

Konsulentens forslag til strategi kan omfatte målrettede innlegg og annonser i sosiale medier, lokal søkemotoroptimalisering, oppbygging av e-postlister og påmelding til kurs via en e-postkampanje.

Åpenhet

Tror du at du vil være i stand til å føre konstruktive samtaler med dem?

Uansett om markedsføringskampanjene er i rute, mislykkes eller går bra, må kunden ha en åpen og ærlig kommunikasjon om hvordan det faktisk går.

En del av resultatene du ønsker å oppnå, er 80 % kommunikasjon og 20 % handling, så sørg for at du kan samarbeide godt med dem.

Innovasjon

Vurder om konsulenten tidligere har kommet opp med innovative markedsføringsstrategier som overgår bransjens vekststandarder.

Relasjon og tillit

Hvis du føler at du ikke kan stole på at coachen eller konsulenten kan hjelpe deg med å nå markedsføringsmålene dine, bør du slutte å bruke dem.

Du må vite at de støtter deg.

Det har for eksempel gått tre måneder, og du har fortsatt ikke solgt noe ved hjelp av deres nettbaserte markedsføringsteknikker. Hvordan jobber de aktivt for å løse dette umiddelbart?

Introduksjon

Når du er klar til å gå videre, får du en behovsvurdering for å analysere spesifikke markedsføringsutfordringer, styrker og mål.

Etter å ha forstått de unike behovene dine, utarbeider konsulenten et detaljert forslag med en beskrivelse av arbeidsomfang, strategier, tidsfrister og kostnader som begge parter må bli enige om og signere.

Det neste trinnet er å gi konsulenten tilgang til relevante markedsføringsdata slik at han eller hun kan lage en tilpasset strategi for deg.

I løpet av et oppstartsmøte hjelper konsulenten deg med å sette opp nødvendige verktøy og plattformer og går gjennom planen trinn for trinn.

Hvis du jobber med en coach, vil vedkommende gjennomgå og justere planene du har lagt, ved å stille deg diagnostiske spørsmål og foreslå forbedringsmuligheter.

Regelmessige kontroller og oppdateringer vil sikre at markedsføringsskipet seiler i riktig retning og at det ikke er noen hull i båten.

Konklusjon

Sannheten er...

Ingen kan vokse alene uten andres kollektive kunnskap.

Du kan drive markedsføring selv med veiledning fra en coach.

Eller du kan spare tid og ansette en ekspertkonsulent fra starten av, for hvis du skal skalere virksomheten forbi et visst punkt, trenger du støtte og et team.

Derfor er det stor etterspørsel etter dem, særlig etter eksperter på betalte eller organiske søk, sosiale medier, produktmarkedsføring og e-postmarkedsføring. [kilde: CareerFoundry]