Hvordan få potensielle kunder fra LinkedIn

Introduksjon

Leadgenerering er det sentrale fokuset for enhver bedrift som er interessert i å drive konsekvent salg og inntekter. Markedsførere søker alltid etter nye måter å få potensielle kunder fra LinkedIn. Organisasjoner bruker en rekke markedsføringsteknikker for å generere potensielle kunder. Hver plattform har forskjellige målgrupper og krever relevante markedsføringsteknikker for leadgenerering. Det er imidlertid nødvendig å ha en veldefinert prosess for å generere potensielle kunder på LinkedIn.

Hvorfor bruke LinkedIn til leadgenerering?

LinkedIn er en plattform der enkeltpersoner og bedrifter kommer i kontakt med hverandre, og det finnes mange strategier for hvordan man kan få potensielle kunder fra LinkedIn. Det finnes flere måter å generere potensielle kunder på LinkedIn som fagfolk allerede bruker i dag.

Enhver bedrift trenger å komme i kontakt med riktig målgruppe og rapportere nøyaktig om resultatene. LinkedIn hjelper dem med å gjøre begge deler med nøyaktige målrettingsfiltre og analyser. Det er vanskelig å generere potensielle kunder, og ettersom forbrukerreisene blir mer komplekse, endres også måtene å generere potensielle kunder på. Mange salgsautomatiseringsverktøy er tilgjengelige for å hjelpe fagfolk med å målrette seg mot riktig målgruppe og generere potensielle kunder av høy kvalitet. La oss utforske de beste måtene å generere leads fra LinkedIn på.

LinkedIn-strategi for generering av potensielle kunder

Så hvis du tenker på hvordan du kan få potensielle kunder fra LinkedIn, her er den komplette leadgenereringsstrategien:

Optimaliser profilen din

Det første trinnet for å generere potensielle kunder med LinkedIn er å SEO-optimalisere profilen din. Hvis profilen din ikke er optimalisert og egnet for formålet, kommer ingen til å kjøpe produktene eller tjenestene dine. Så hvordan ser en effektiv og optimalisert LinkedIn-profil ut, og hvordan kan du forbedre profilen din?

Du må vurdere målgruppen din og deres krav for å optimalisere profilen din. Vurder følgende punkter:

• Hvilken type informasjon de ønsker å se på landingssidene og hjemmesiden din.
• Uttrykkene og søkeordene de kan bruke for å finne produktet eller tjenesten din. Se hvilke søkeord konkurrentene dine allerede bruker, og ranger nettstedene deres.
• Hvilken tone ville gi best gjenklang hos dem?

Bruk disse spørsmålene til å lage en kopi av landingssidene og LinkedIn-profilen din. Bruk deretter nøkkelordene i LinkedIn-profilen din og målgruppens landingssider til å søke etter produktene eller tjenestene dine.

Finn potensielle prospekter

Størrelsen på LinkedIn-nettverket er en stor velsignelse, ettersom det er millioner av brukere og tusenvis av grupper på plattformen der du kan finne potensielle kunder. Det gigantiske nettverket kan imidlertid også være utfordrende å bruke når det gjelder å søke etter relevante potensielle kunder, de som ønsker å kjøpe fra deg.

Så her er noen enkle måter å finne potensielle kunder for tjenestene dine på:

• Besøk profilene til kundene dine, og du vil se noen navn i linjen "Personer som også har sett".
• På samme måte bør du holde øye med dem som legger igjen kommentarer på innleggene til dine nåværende potensielle kunder og kunder, fordi de også kan være sterke potensielle kunder.
• Ved å gå inn på profilen deres og velge forbindelsene deres, kan du finne profilene til konkurrentene dine på LinkedIn. Merk at for at dette skal fungere, må informasjonen ikke være satt til å være privat.
• Hvis du velger "Innhold og aktivitet" i rullegardinmenyen for profilen din, kan du se brukere som har samhandlet med innleggene dine.
• Bare lim inn følgende nettadresse i nettleseren din for å finne personer som gikk på samme universitet som deg: _https://www.linkedin.com/edu/alumni. Du deler minst én ting, noe som kan være nok til å sende en tilkoblingsforespørsel eller starte en samtale med en tilkobling.

Det er begrensninger for tilkoblingsforespørsler, så sørg for at du oppretter og sender en engasjerende melding med tilkoblingsforespørselen din hver gang du tar kontakt med et nytt prospekt. Følg også opp med en personlig og kortfattet InMail-melding. Husk alltid at hvis du bruker automatiseringsverktøy, må du bare bruke sikker LinkedIn-programvare for leadgenerering.

Se hvem som har sett profilen din

Du får kanskje bare 2 til 3 profilvisninger per dag og ignorerer dem fullstendig. Men det bør du ikke gjøre, ettersom hver profilvisning kan være et potensielt kundeemne. I tillegg er det mer sannsynlig at personer som har sett på profilen din, vil ta kontakt med deg enn de som står på listen over ubesvarte e-poster. Så hver gang du sjekker hvem som har sett på profilen din, må du sørge for å kontakte dem for å opprette en forbindelse og kommunisere videre, og betrakte dem som potensielle potensielle kunder.

Målretting mot beslutningstakere

Du må ta hensyn til salgssyklusen når du genererer potensielle kunder. Noen av oss er heldige som jobber i et felt der et salg kan skje i løpet av få minutter.

Andre kan trenge måneder eller til og med år. Uansett hvilken side du er på, finnes det en enkel måte å få fart på salgssyklusen på. Målrett deg først mot beslutningstakeren i en organisasjon. Å henvende seg til en annen person vil sannsynligvis være bortkastet tid og krefter.

Følgende roller tilhører ofte beslutningstakerne:

• Markedsførings- og salgsdirektører,
• Ledere av menneskelige ressurser
• Administrerende direktører

Tanken er den samme enten du først og fremst retter deg mot potensielle B2B-kunder eller individuelle forbrukere. De trenger vanligvis (men ikke alltid) å snakke med noen før de foretar et kjøp. Så tilpass innsatsen og budskapet ditt slik at det gjenspeiler denne virkeligheten.

Legg inn relevant innhold

Vurder å publisere et bredt spekter av innhold, inkludert blogginnlegg, videoer og infografikk, for å forbedre kvaliteten på LinkedIn-profilen og -siden din. Du må vise deg selv som en informert kilde og bygge relevans og troverdighet hos potensielle forbrukere ved å vise frem dette bransjerelevante innholdet.

Du vil begynne å bygge relasjoner med likesinnede eksperter som samsvarer med profilen til din ideelle kunde etter at du er kjent som en intelligent, verdsatt kilde. Regelmessige innlegg vil gjøre at du vises ofte på siden deres, og kjennskap gjør det lettere å innlede nye samtaler.

Sjekk sideanalysene dine regelmessig for å sikre at du lager og legger ut relevant innhold som treffer målgruppen din best mulig.

Del innhold regelmessig

Eksponering kommer gjennom å legge ut konsistent, informativt innhold som er relevant for sektoren, for eksempel blogger, infografikk og videoer.

De eksisterende leserne på bedriftssiden din ser deg sannsynligvis som en autoritetskilde. Som et resultat legger folk materialet ditt foran forbindelsene sine når de liker, kommenterer eller deler innleggene dine.

Disse nettverkene inneholder sannsynligvis et betydelig antall forbindelser som er interessert i det virksomheten din har å tilby. Det er også viktig å merke seg at det å lage innholdsserier spesielt for LinkedIn kan bidra til å skape en følgerskare på sosiale medier som gir potensielle kunder.

Les også: De beste sosiale mediekanalene for leadgenerering

Oppfølging av gamle spor

Hvis du har erfaring med å skape leads, vet du hvor viktig oppfølging er. Selv om vi vet at 80 % av alle salg krever fem oppfølginger, er det bare 50 % som gjør det. Kryssede ledninger skjer. Budskapet ditt blir kanskje ikke hørt. Potensielle kunder kan komme ut på et sidespor.

Det er vanlig at budskapet ditt forsvinner i støyen, spesielt på sosiale nettverksplattformer, noe som gjør det vanskelig å generere leads med LinkedIn.

Du går glipp av en potensiell kunde hvis du ikke sender en oppfølgingsmelding. I tillegg kaster du bort tid og energi på å generere disse potensielle kundene. Når er det ideelle tidspunktet for å sende en oppfølgingsmelding? For den første oppfølgingen er tre dager utmerket. Etter det bør potensielle kunder kontaktes gjentatte ganger.

Du kan til og med automatisere oppfølgingen. Du kan for eksempel sette opp autosvarmeldinger hvis du har e-postadressene. På denne måten blir det en praktisk prosess.

Bruk av matchede målgrupper

Du har full kontroll over hvem du når med betalt annonsering, takket være LinkedIns Matched Audiences-funksjon. Du kan sende LinkedIn en liste med opptil 300 000 kontakter for å søke gjennom og matche med aktive medlemmer (som du deretter kan målrette mot).

I tillegg kan du bruke LinkedIn til å målrette besøkende på nettstedet ditt på nytt. Slik gjør du det: _Inkluder nettstedsadressene til eventuelle landingssider som bestemte potensielle kunder besøker. Hvis du installerer en LinkedIn-innsiktstagg på nettstedet ditt, må du utføre litt enkel koding.

Bruk betalte annonser

Betalte annonser er nyttige for å sikre at innholdet ditt når målgruppen din, så den beste måten er å lage den perfekte LinkedIn Ads-kampanjen. Små bedrifter med begrensede markedsføringsressurser kan være nølende med å investere i betalte LinkedIn-annonser. De har et begrenset markedsføringsbudsjett, og de ønsker å utnytte det best mulig, spør de ofte. Hva skal vi gjøre med det? Det kan lønne seg å bruke penger på plattformen, siden LinkedIn er den ledende sponsede og organiske kanalen for B2B-bedrifter.

Gi og få henvisninger

Bruk av henvisninger er en av de beste strategiene for å generere inntekter. Du bør presentere deg for hver ny person etter hvert som nettverket ditt av førstegradsrelasjoner utvides. Å komme med en innledende kommentar bryter isen, åpner for samarbeid og gjør det mindre pinlig å be dem om å bli henvist til noen andre senere.

Se gjennom en nylig kundes relasjoner for å finne ut hvilke som kan være nyttige for bedriften din. Hvis kunden din stoler på deg, kan du tilby dem en liste over personene og spørre om de har noe imot å sende en kort introduksjon til hver enkelt.

Konklusjon

For å generere potensielle kunder fra LinkedIn bør du bruke både gratis og betalte markedsføringsteknikker på tvers av profilene. Du kan nå ta deg tid til å slappe av, men bare fordi du fortsatt har nye kunder å kontakte. I tillegg slutter markedsføringsprosessen egentlig aldri. Tankene dine planlegger sannsynligvis allerede følgende LinkedIn-leadsgenereringstaktikk noen få skritt fremover.