Slik genererer du flere potensielle kunder enn konkurrentene dine

Introduksjon

I dagens konkurranseutsatte forretningslandskap er det ikke lett å komme foran konkurrentene. For å tiltrekke deg potensielle kunder må du ha en helhetlig tilnærming til generering av potensielle kunder, og rette deg mot målgruppen din med riktig budskap til riktig tid.

Det finnes ingen mirakelkur for å generere leads, men det finnes noen velprøvde metoder du kan bruke for å gi deg selv et forsprang.

For å generere flere potensielle kunder enn konkurrentene dine, må du fokusere på å lage en omfattende strategi for inngående markedsføring som vil tiltrekke besøkende til nettstedet ditt og konvertere dem til potensielle kunder. Planen din bør inneholde ulike elementer, inkludert søkemotoroptimalisering (SEO), innholdsmarkedsføring, markedsføring i sosiale medier og pleie av potensielle kunder. I tillegg må du sørge for at du har et attraktivt tilbud og et godt designet nettsted som er optimalisert for konvertering.

Hvis du er ute etter flere potensielle kunder, kan du bli med oss når vi utforsker taktikkene du kan bruke for å overliste konkurrentene dine.

Lag et overbevisende tilbud

Du kan ha verdens beste strategier, men du kommer ikke langt hvis du ikke klarer å tilby noe publikum faktisk vil ha. Å skape et overbevisende tilbud handler om å forstå hva målkunden er ute etter og deretter levere det til dem på en måte som er vanskelig å motstå.

For å lage et tilbud som genererer potensielle kunder, må du begynne med å identifisere målgruppens behov og smertepunkter. Når du vet hva de sliter med, kan du utforme et tilbud som gir en løsning. Sørg for at det er relevant for målgruppen din, og at det er noe de er villige til å utveksle kontaktinformasjonen sin for.

Det kan være nyttig å følge med på konkurrentenes priser og produkter for å se hva andre virksomheter i din bransje gjør på dette området. Du kan få mer informasjon om dette emnet ved å klikke på følgende lenke: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Hvis du oppdager at konkurrentene dine tilbyr det samme, bør du prøve å finne på noe som er unikt for din virksomhet. Dette vil hjelpe deg med å skille deg ut og gjøre tilbudet ditt mer attraktivt.

Tilbudet ditt bør også være tidssensitivt og ha en følelse av at det haster for å oppmuntre potensielle kunder til å handle umiddelbart. Du kan gjøre dette ved å inkludere en nedtellingstimer på landingssiden eller ved å tilby et tidsbegrenset tilbud.

Utforme et nettsted som genererer potensielle kunder

(Bildekilde: Unsplash)

Nettstedet ditt er ofte det første kontaktpunktet mellom deg og en potensiell kunde, så du må utforme det med tanke på å generere potensielle kunder.

Hver side på nettstedet ditt bør ha et klart formål og være optimalisert for å drive konverteringer. Hjemmesiden din bør for eksempel gjøre det enkelt for besøkende å forstå hva virksomheten din gjør og hvorfor de bør bry seg. Og produktsidene dine må utformes for å overtale besøkende til å ta neste skritt i kjøpsreisen, med tydelige oppfordringer til handling (CTA-er) som oppfordrer dem til å be om mer informasjon eller planlegge en konsultasjon.

I tillegg til et intuitivt design bør nettstedet ditt være raskt, mobilvennlig og sikkert. I dag forventer besøkende på nettstedet en smidig opplevelse uansett hvilken enhet de bruker, så det er viktig å utvikle nettstedet ditt med et responsivt design i tankene. Sørg dessuten for at nettstedet ditt er beskyttet med HTTPS-kryptering for å skape tillit hos besøkende og oppmuntre dem til å konvertere.

Generere flere potensielle kunder med SEO

Hvis du vil generere potensielle kunder fra nettstedet ditt, må du sørge for at det rangeres høyt på søkemotorenes resultatsider (SERP). Det er her søkemotoroptimalisering (SEO) kommer inn i bildet.

SEO er prosessen med å optimalisere nettstedet ditt for å rangere høyere i SERP-ene for relevante søkeord og fraser. Når potensielle kunder søker etter termer relatert til virksomheten din, vil du at nettstedet ditt skal vises så nær toppen av resultatene som mulig. Jo høyere du rangerer, jo mer sannsynlig er det at du genererer potensielle kunder.

For å forbedre nettstedets søkemotoroptimalisering bør du begynne med å utføre søkeordundersøkelser for å finne de riktige søkeordene og frasene du skal satse på. Når du vet hvilke nøkkelord du skal fokusere på, kan du begynne å implementere dem i nettstedets innhold, tittelkoder, metabeskrivelser og mer. Det ville være best å også fokusere på å bygge tilbakekoblinger til nettstedet ditt fra nettsteder av høy kvalitet for å forbedre din autoritet og rangeringskraft.

Hvis du er en liten bedrift som sliter med å nå ut til publikum blant sterke konkurrenter, kan du prøve å lokalisere bedriften din med SEO. Hvis du følger denne ruten, kan du fokusere på å tiltrekke potensielle kunder fra ditt geografiske område.

Til å begynne med bør du undersøke søkeord som er relevante for ditt område og prøve å rangere for langhalede søkeord; å være mer spesifikk snevrer inn målgruppen, men det reduserer også antallet konkurrenter.

Eller, hvis du blir skremt av Google, kan du prøve lykken med andre søkemotorer, som Yahoo, Bing eller DuckDuckGo.

Bli funnet på sosiale medier

Sosiale medier er et annet effektivt verktøy for å nå målgruppen din.

Når potensielle kunder søker etter informasjon om din bransje eller dine produkter, er det stor sjanse for at de til slutt vender seg til sosiale medier. Derfor er det viktig å sørge for at virksomheten din har en sterk tilstedeværelse på de sosiale medieplattformene der målgruppen din er mest aktiv. Det er også grunnen til at det er avgjørende å kjenne målkundene dine godt. Er det voksne som er aktive på Instagram, ungdom som scroller gjennom TikTok, eller forretningsfolk som bygger nettverk på LinkedIn?

For å få mest mulig ut av markedsføring i sosiale medier må du lage innhold av høy kvalitet og med nøkkelord som er relevant for målgruppen din og får dem til å handle. Det betyr å dele blogginnlegg, infografikk, bilder og andre typer innhold som er interessant og nyttig.

Husk å holde profilene dine i sosiale medier oppdaterte og fullstendige, med lenker tilbake til nettstedet ditt. I tillegg kan du bruke annonsering i sosiale medier til å målrette mot potensielle kunder med laserpresisjon. Du kan øke sjansene dine for å generere potensielle kunder ved å målrette annonsene dine mot personer som mest sannsynlig er interessert i produktene eller tjenestene dine.

Ta vare på potensielle kunder

Selv om du genererer mange potensielle kunder, vil de ikke gjøre deg noen nytte hvis de ikke pleies på riktig måte.

Lead nurturing er prosessen med å utvikle relasjoner med potensielle kunder lenge før de er klare til å kjøpe. Ved å sende målrettet innhold og tilbud på hvert trinn av kjøpsreisen, kan du holde virksomheten din top-of-mind og til slutt gjøre potensielle kunder til kunder.

Det finnes noen forskjellige måter du kan pleie potensielle kunder på. En populær metode er lead scoring. Det innebærer å tildele en poengsum til hvert lead basert på deres engasjementsnivå, slik at du kan prioritere leads og fokusere innsatsen din på de som har størst sannsynlighet for å konvertere. Du kan også segmentere potensielle kunder i ulike lister og sende dem målrettet innhold basert på deres interesser og behov.

Uansett hvilken metode du velger, er målet med leadpleie å bygge relasjoner og tillit til potensielle kunder slik at de til slutt velger å gjøre forretninger med deg.

Automatisere, automatisere, automatisere

(Bildekilde: Unsplash)

Til slutt, for å forbedre effektiviteten og effektiviteten til leadgenereringsstrategiene dine, kan du prøve å implementere automatisering for mange av de manuelle oppgavene og prosessene.

Selvfølgelig er den menneskelige kontakten avgjørende for å knytte kontakter og bygge relasjoner, så du kan ikke automatisere alt. Med riktig programvare og verktøy kan du imidlertid effektivisere arbeidsflyten ved å automatisere markedsundersøkelser, datainnsamling, analyse, rapportering, SEO-arbeid og mer.

Automatiseringsverktøy er nyttige helt fra begynnelsen, ettersom noen av dem kan gi deg en omfattende sammenligning av ulike relevante verktøy, slik at du kan velge de som passer best for din virksomhet.

Med den riktige programvaren vil du spare deg for å bruke timevis på internett, undersøke markeder og konkurrenter, sammenligne tilbud og priser og utvikle utallige undersøkelser og intervjuspørsmål. Det vil også hjelpe deg med å analysere resultatene og se etter mønstre, trender og avvik. Noen analyseverktøy er til og med maskinlæringsprogrammer, noe som betyr at de kan lære av alt du legger inn i dem og gi stadig bedre resultater.

Hvis du er skeptisk til å bruke automatisering i virksomheten din, kan du begynne med å implementere chatbots og virtuelle assistenter. Disse løsningene kan hjelpe deg med å samle inn foreløpige data om potensielle kunder, svare på grunnleggende spørsmål og videresende dem til relevante ansatte, avhengig av deres behov. Disse verktøyene kan også engasjere de besøkende og pleie eksisterende potensielle kunder, og bidra til leadgenereringsprosessen på mer enn ett nivå.

Automatiseringsverktøy kan ofte oppdage mønstre og avdekke data som er umulig å fange opp for en person. Så hvis du kombinerer arbeidet til dine dyktige ansatte med riktig programvare og programmer, kan du forvente fantastiske resultater i det lange løp.

Avsluttende ord

Å generere potensielle kunder er viktig for enhver bedrift som ønsker å vokse, men det er ikke alltid lett. Med så mye konkurranse der ute må du sørge for at du bruker de riktige strategiene for å tiltrekke deg potensielle kunder og konvertere dem til potensielle kunder.

Begynn med å lage et overbevisende tilbud, utforme et nettsted som genererer potensielle kunder, og forbedre søkemotoroptimaliseringen. Bruk deretter sosiale medier og pleie av potensielle kunder for å bygge relasjoner med potensielle kunder og gjøre dem til lojale fans. På denne måten vil du gi deg selv en bedre sjanse til å sikre deg flere avtaler.

Bare husk at det tar tid og krefter å se resultater. Så vær tålmodig og hold fokus på målene dine, så vil du til slutt begynne å se fruktene av arbeidet ditt lønne seg.