Slik finner du ut hva konkurrentene dine gjør bedre enn deg

Introduksjon

Spørsmålet lyder slik: Hvordan finner du ut hva konkurrentene dine gjør bedre enn deg?

Og jeg sier at svaret er enkelt: Det er bare å ringe dem og be dem om å ta kontakt.

LOL. Det var en vits.

Ingen av dem vil sannsynligvis være åpne med deg om sin lille hemmelighet.

Men ikke bekymre deg, det er derfor vi har noe som heter "konkurrentanalyse".

Det er et sett med kalkulerte anstrengelser for å avdekke konkurrentenes største styrke og dypeste hemmelighet.

Hold deg fast. Konkurrentanalyse er ikke en dans på roser. Det krever mye hardt arbeid.

Hvis du tror du er klar for det, kan du lese videre for å få tips om hvordan du kan finne ut hva konkurrentene dine gjør bedre enn deg. Sørg for at disse tipsene deles på neste teammøte, slik at dere sammen kan finne ut hvilken tilnærming som er best for din bedrift.

7 måter å finne ut hva konkurrentene dine gjør bedre enn deg på

1. Delta på faglige konferanser/messer

Du lurer kanskje på hvorfor profesjonelle konferanser. Vel, faglige konferanser og messer kan hjelpe deg med å forstå konkurrentene dine på måter du aldri hadde forestilt deg. Det er en mulighet til å ta et nytt perspektiv på konkurrentenes landskap.

Brightkeys administrerende direktør avslørte nylig at han oppdaget sine beste salgsstrategier ved å delta på mange utstillinger og messer.

Tenk deg at du går på en drikkevaremesse med Coca Cola, Pepsi og noen andre toppnavn i brusbransjen. Hvis dette er konkurrentene dine, kan du vedde på at du kommer hjem med en hel masse informasjon.

Messearrangementer er faktisk et flott sted å lære mye om konkurrentenes strategier. De vil ønske å bruke disse arrangementene til å vise frem produktene sine og til og med gjøre salg. De vil komme med hele sitt arsenal for å vinne over potensielle kunder. Dette åpner en mulighet til å lære alt du trenger å vite om dem.

Oppsummert lar en messehendelse deg gjøre fradrag som:

• Hvordan konkurrentene dine gjør visse ting
• Hva gjør de som du ikke gjør?
• Verktøy de utnytter, men som du ikke gjør det
• Ideer de har, men som er fremmede for deg.

Fra denne undersøkelsen vil du kunne få svar på så mange spørsmål og få informasjon du aldri trodde fantes.

Bildet viser hvordan du kan samle informasjon om konkurrentene dine på konferanser/messer.

2. Analyser konkurrentens nettsted og SEO-strategi

En annen taktikk du kan bruke for å forstå konkurrentene dine er en SEO-strategi. Som du vet, har praktisk talt alle merkevarer i dag et nettsted. Så det er et bra sted å finne ut kvalitetsinformasjon om ethvert merke.

Mange bedrifter mener at SEO er en viktig del av markedsføringsstrategien, så de investerer mye ressurser i dette. Noen bedrifter legger til og med alle sine markedsføringsegg i SEO-kurven.

For deg er dette en fantastisk mulighet til å avdekke noen av deres dypeste hemmeligheter.

Du vil undersøke hva de gjør annerledes og prøve å justere din egen strategi. Det kan være at de rangerer bedre enn din virksomhet for visse søkeord. Eller kanskje nettstedet deres tilbyr flere løsninger til kundene sine. Det kan være at nettstedet deres er mer brukervennlig enn ditt. Det kan også være at det tar lang tid å åpne siden din, slik at du mister mange potensielle kunder. Men dette kan være annerledes for konkurrentene dine, ettersom deres kan være veldig responsive.

Alle disse tingene bør du prøve å analysere, da det vil hjelpe deg med å forbedre deg.

3. Spionere på konkurrentens tilstedeværelse i sosiale medier

Nettsalg for bedrifter er nå enkelt takket være sosiale medier. De fleste bedrifter gjennomfører mesteparten av salget sitt på nettet fordi de fleste forbrukere foretrekker å kjøpe på sosiale medier. Bedrifter kan enkelt følge, samhandle med og holde øye med kundene sine på denne sosiale medieplattformen.

Hvordan henger dette sammen med virksomheten din? Det er flere ting konkurrentene dine kan gjøre riktig på dette sosiale mediet. Kanskje de har et godt kundeforhold til kjøperne sine. Gode kundeforhold kan bidra til å øke salget og til og med gi henvisninger til virksomheten. Dette er ett sted du lærer om konkurrentene dine.

Vel, det er ikke alt; det er mer. Du kan også lære om den sosiale plattformen som konkurrentene dine bruker. Det kan være at konkurrentene dine selger mer fra Instagram-siden sin, eller det kan være på Facebook. Eller det kan være at de får salget sitt fra nisjesosiale plattformer som LinkedIn, Pinterest, Reddit osv.

Du må sjekke hvor ofte konkurrentene dine legger ut innhold på sidene sine i sosiale medier. Den typen innhold de legger ut, kan være videoinnhold, eller de bruker animasjoner for å fange oppmerksomheten til potensielle kunder.

Igjen, sjekk antall følgere. Det kan være at de har flere følgere enn deg på denne sosiale plattformen. Et stort antall følgere er et skritt på veien til å ha store engasjementer på innlegg.

Igjen, prøv å studere hvordan konkurrentene dine markedsfører innholdet sitt. Det kan være at de bruker influensere til markedsføringen.

Til slutt bør du se etter konkurrentenes engasjement på deres sosiale medieplattformer. Hvor ofte svarer de for eksempel på kommentarer? Hvor raskt svarer de? Og så videre.

Alt dette kan gi deg en bedre forståelse av konkurrentene dine og hvordan de forholder seg på sin sosiale plattform.

4. Undersøk konkurrentenes strategi for innholdsmarkedsføring

Innhold kan komme i ulike former, fra blogger, videoer, infografikk, e-bøker osv. Selv om det kanskje ikke er lett å vurdere hvilket innhold som passer, kan du ha informasjon som kan hjelpe deg med å forbedre innholdsstrategien din. Derfor er det viktig å se på konkurrentenes innholdsstrategi.

Jamie Daniels fra Searchmen.com sa en gang, og jeg siterer, "det ultimate våpenet å bruke mot en konkurrent er deres eget innhold."

Følgende er noen tips som kan hjelpe deg med å forstå konkurrentens innholdsstrategi:

• Innholdet; Som nevnt tidligere kommer innhold i forskjellige former som videoer, infografikk osv. Du må forstå hvilke av disse innholdsformatene som brukes mest av konkurrentene dine. Og hvorfor? Besøk nettsidene, bloggene, nettsamfunnene og sosiale mediesidene deres, så får du alle svarene du trenger.
• Frekvensen; Du kan overvåke konkurrentenes sosiale medier og bloggsider for å se hvor ofte de legger ut innhold. Sjekk også om dette innholdet gir mye engasjement fra deres følgere og besøkende. På sosiale medier kan du for eksempel se etter antall likes, kommentarer osv. Mens på bloggene deres kan du se etter antall besøk en side har eller antall kommentarer. Noen nettsteder viser denne informasjonen, så det er verdt å sjekke.
• Kvaliteten: Hva gjør at innholdet skiller seg ut? Hvor godt er deres omfang? Er det emner de ennå ikke har dekket? Er innholdet SEO-optimalisert? Du må stille alle disse spørsmålene og se etter de riktige svarene på dem. Forstå hvordan de gikk frem i sin research, og om den er bedre enn din.
• Relevans Her er en annen ting du må undersøke. Bortsett fra kvaliteten på dette innholdet. Er det relevant for din bransje? Det handler ikke bare om å lage innholdet. Men hvor relevant er innholdet for bransjen din eller kjøperne? Det er det du bør spørre om.

5. Studer konkurrentens strategi for e-postmarkedsføring

En e-postmarkedsføring er en form for å sende kommersielle meldinger til en gruppe mennesker som bruker e-post. Merker bruker taktikken til å sende meldinger til potensielle kunder og til og med nåværende kjøpere. Det er en gunstig strategi for å få folk til å vite om virksomheten din og gi informasjon om produktet ditt.

For tiden. e-postmarkedsføring er en strategi som er vedtatt av omtrent 81% av bedriftene. Det betyr at sjansene er store for at konkurrentene dine bruker denne taktikken.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Ingen smarte bedrifter ville ignorere e-postmarkedsføring i dagens verden."

Hvordan hjelper e-postmarkedsføring deg med å lære om konkurrentene? Du lurer på det.

Når folk besøker selskapers nettsteder, ber de fleste av disse selskapene dem vanligvis om å abonnere på nyhetsbrev. Dette er din mulighet til å få vite mer om konkurrentene dine.

Hvordan?

Fordi du også kan registrere deg for disse nyhetsbrevene. Når du gjør dette, vil du kunne få nyttig informasjon om dem, for eksempel tilbudene deres, hyppigheten av e-postene deres, innholdstyper, innholdsstil og format, avsenderpoeng osv. Smart, ikke sant? Det var så lite.

Forresten, ikke glem å bruke Topol til alle e-postmarkedsføringskampanjene dine. Det er et verktøy som helt sikkert vil gi e-postspillet ditt mye suksess.

6. Gjennomfør en spørreundersøkelse blant dine konkurrenters kunder, partnere og ansatte.

En annen måte å lære om konkurrentene dine og hva de sannsynligvis gjør bedre enn deg, er å gjennomføre en undersøkelse blant deres klienter, partnere, kunder, ansatte osv.

Du lurer sikkert på hvordan jeg får tilgang til disse menneskene, for ikke å snakke om slik informasjon.

LOL. Det er lett. La meg vise deg.

Det finnes noen uavhengige selskaper som gjennomfører undersøkelser på vegne av andre. Det er disse du gir oppdraget til.

De vil grave dypt i konkurrentenes nettverk og fiske ut så mange nyttige data du kan lære av.

Du finner disse selskapene i infografikken nedenfor.

Bare hyggelig, forresten 😊.

7. Ansett konkurrenten din

En smart måte å finne ut hva konkurrentene dine gjør bedre enn deg, er å ansette arbeidstakerne deres. Det er en rett-til-punkt-tilnærming for å få verdifull informasjon i sanntid. Den nyansatte vil dele alle hemmelighetene du trenger med deg, og vips har du alle tipsene lett tilgjengelig.

Det er ingen synd å ansette folk fra konkurrentene dine. Du må bare se etter den rette kandidaten som du tror kan gi deg den informasjonen du trenger. Finn ut hvordan du kan overtale dem til å jobbe for deg. Kanskje du kan prøve å tilby dem en lønn som er høyere enn deres. Statistikk viser at omtrent to tredjedeler av arbeidstakerne er misfornøyde med sin nåværende lønn. Så det kan være en mulighet for deg der, man vet aldri.

I tillegg kan du prøve å inkludere noen ekstra insentiver for å lokke dem til å endre seg.