Slik løfter du markedsføringsstrategien din med et system for leadgenerering

Introduksjon

Sliter du med konverteringsraten din?

Vil du at flere skal bli interessert i produktene dine? Og så faktisk kjøpe noen?

Betaler du for dyre annonser, men avkastningen er ikke lovende?

Alle virksomheter opplever perioder med lav aktivitet, men hvis den stagnerer, må noe gjøres.

Markedsføring er bindeleddet mellom deg og kundene dine. Og i dette tilfellet fungerer den ikke optimalt.

Kanskje du bør revurdere markedsføringsstrategien din. Det er en levende prosess som hele tiden utvikler seg.

Selv om det ikke er så ille, bør du vurdere å pusse opp litt. Forfriskende.

En viktig del av markedsføringsstrategien din bør være et system for leadgenerering. Vi tenker alle på markedsføringsstrategi som reklame, men så enkelt er det ikke. Og det er heller ikke så komplisert. Det krever bare litt tid og gode forberedelser før du legger ut en annonse.

Her er noen tips til hvordan du kan bruke leadgenerering til å løfte markedsføringsstrategien din til et helt nytt nivå.

Kilde

System for generering av leads: Hva er det, og hvorfor er det viktig?

La oss først definere hva leadgenerering er. Leads er potensielle forbrukere av produktet ditt, så hele prosessen med å generere dem kalles et leadgenereringssystem.

For å gjøre det klart med en gang: Ikke alle potensielle kunder ender opp som kjøpere.

Men de er interessert i virksomheten din og det du har å tilby, og det er nok til å anse dem som potensielle kunder.

Det du må vite, er at hele prosessen med å generere leads krever mye tid og tålmodighet. Dette regnes som den første fasen i salgstrakten, og det kan være en lang trakt noen ganger.

En salgstrakt er hele prosessen fra generering av leads til salg.

Vi har alle vært i en slik situasjon flere ganger.

Du surfer for eksempel rundt på nettet, og noe nyttig informasjon fanger oppmerksomheten din. Det var nyttig for deg der og da, og du bestemte deg for å følge skaperen eller legge igjen e-postadressen din slik at du kunne få mer av det gode innholdet.

Og voilà!

Du ble en lead og kom inn i salgstrakten. Så begynner du å få mer og mer informasjon om produktet, og du begynner å like det. Til slutt kommer du sannsynligvis til å kjøpe det, og det er slutten på salgstrakten.

Noen ganger blir folk værende i trakten over lengre tid, og andre ganger forlater de den aldri.

Men de fleste gjør det, og det er for disse potensielle kundene du bruker alle markedsføringsstrategiene dine.

Hvorfor er det viktig å skape leads? For det første, uten dem blir produktet ditt liggende på hyllen og vente på at noen kommer inn i akkurat den rette butikken og kjøper det. Eller, når det gjelder den digitale verdenen, må noen finne nettstedet ditt og finne det du selger.

Med et system for leadgenerering kan du være proaktiv, finne akkurat den rette gruppen mennesker og gjøre dem til kunder. Du trenger aldri mer å jakte på kunder - de kommer til deg av seg selv.

Kilde

Typer systemer for generering av leads

Det finnes ulike typer systemer for generering av leads, avhengig av

Vanligvis kan vi dele leadgenerering inn i to kategorier:

• Generering av utgående leads
• Generering av innkommende leads

Systemer for generering av utgående leads

Utgående leadgenerering omfatter alle aktiviteter du kan gjennomføre utenfor nettstedet eller nettbutikken din. Det kan være annonsering, direktereklame og telefonsamtaler.

La oss si at dette er de gammeldagse metodene.

De fungerer også bra, men det som fungerer best, er kombinasjonen av disse metodene og metoder for inbound leadgenerering.

Systemer for innkommende produksjon

Inbound leadgenerering er prosessen med å tiltrekke folk til nettstedet eller nettbutikken din og gjøre dem til potensielle kunder - som i eksempelet vi nevnte tidligere.

Den beste måten å lykkes med å konvertere fremmede til kjøpere på er å generere mye markedsføringsinnhold ved hjelp av inbound marketing-teknikker.

Noen av de mest effektive teknikkene for inbound leadgenerering er:

• Innholdsmarkedsføring
• SØKEMOTOROPTIMALISERING
• E-postmarkedsføring
• Sosiale medier

La oss si noen ord om disse teknikkene.

Innholdsmarkedsføring

Det første steget på markedsføringsreisen er innholdsmarkedsføring. Det er alle markedsføringstiltaks mor. Når du har innhold av god kvalitet, kommer alt annet av seg selv.

Innholdsmarkedsføring er så viktig at det er integrert i de fleste av de andre stegene du må ta.

Det er innholdet som teller, ikke innpakningen.

SØKEMOTOROPTIMALISERING

SEO, eller søkemotoroptimalisering, er prosessen med å optimalisere innholdet ditt for å oppnå mer organisk (ubetalt) trafikk. Et av de viktigste verktøyene folk bruker for å finne svar på spørsmål de lurer på, er søkemotoren.

Bedrifter bør ta SEO på alvor fordi det øker trafikken på nettstedet og hjelper dem med å rangere høyere i søkemotorresultatene. I tillegg betyr flere besøkende gjennom SEO vanligvis mer penger i slutten av salgstrakten, fordi besøk som kommer fra organiske søk, vanligvis avsluttes i større grad enn mange andre besøk.

E-postmarkedsføring

Selv om e-postmarkedsføring er en av de eldste delene av digital markedsføring, er det fortsatt en av de mest effektive.

Gjennom denne kanalen kan du pleie potensielle kunder med nyttig informasjon og oppfordringer til handling. Det er kostnadseffektivt, og siden de potensielle kundene har gitt deg e-postadressene sine frivillig, er sannsynligheten for et vellykket salg mye større enn ved annen markedsføring.

Det virker som et gammeldags verktøy, men selv generasjon Z bruker det.

Sosiale medier

Apropos generasjon Z, sosiale medier er deres naturlige lekeplass. Og ikke bare for dem. I dag har nesten alle minst én profil på sosiale medier. Derfor er det logisk at det er i disse kanalene man når ut til dem.

Med godt innhold og en god bedriftshistorie får du mange følgere, som i realiteten er potensielle kunder. Ved å fôre dem regelmessig med interessant innhold kan du konvertere dem til trofaste kunder.

Kilde

En markedsføringsstrategi for leadgenerering som fungerer

Her er en liste over de seks mest nyttige metodene for å utnytte markedsføringsstrategiene dine på best mulig måte og tiltrekke deg flere verdifulle leads:

1. Identifiser personene du ønsker å nå

Det første og viktigste trinnet er å definere og identifisere den ideelle kjøperen.

Du bør gjøre grundige undersøkelser rundt dette og definere nøye hva dine ideelle kjøperes behov og problemer er.

Dette er en fiktiv persona som representerer alle forbrukernes behov. På den måten kan du finne den rette tilnærmingen i markedsføringsstrategiene dine, og det viktigste er at du tiltrekker deg de rette personene.

2. Bruk videomarkedsføring for å øke rekkevidden

Det er flere grunner til at videomarkedsføring bør inngå i leadgenereringsprogrammet ditt: Tjenester som YouTube er ikke bare videoplattformer, men også søkemotorer som forbrukerne besøker med et formål.

Folk liker bedre å se på veiledninger enn å lese manualer, unboxings og produktpresentasjoner, noe som gjør videomarkedsføring til en utmerket metode for å generere leads for dine produkter og tjenester.

Mennesker er visuelle vesener, og videoinnhold står øverst på listen i disse dager, og det kommer ikke til å avta.

Jobb med å optimalisere videomaterialet ditt for Google-rangering, og vurder å legge til hashtags for å styrke den sosiale delen av annonsene dine.

3. Bruk SEO og konkurrentanalyse

Se hva slags materiale konkurrentene dine bruker for å få en bedre forståelse av bransjen og for å analysere hvor vellykkede leadgenereringstiltakene dine er.

Dette vil hjelpe deg med å ta SEO-teknikker for leadgenerering til neste nivå.

Det betyr ikke at du skal kopiere dem, men at du skal danne deg et bilde av hva som gir god respons og hva som ikke gjør det, slik at du ikke gjør de samme feilene.

4. Annonser for generering av leads

Nettreklame, også kalt "leadgenerering", er laget for å generere leads eller overtale potensielle kunder til å oppgi kontaktinformasjonen sin til bedriften din.

Disse annonsene leder den interesserte forbrukeren til en landingsside på nettstedet ditt, der de kan legge igjen e-postadressen sin i bytte mot innholdet du tilbyr.

Landingssider for leadgenerering kan nås via en rekke ulike annonseformater på nettet, inkludert display, betalte sosiale medier og sponsede søk.

5. Lansere kampanjer for retargeting og remarketing.

Formålet med retargeting og remarketing er å engasjere potensielle kunder som mest sannsynlig vil kjøpe på nettstedet ditt.

Det betyr at noen av potensielle kunder har kommet inn i salgstrakten, men blitt der for lenge. På denne måten kan du hjelpe dem til å bestemme seg for å kjøpe.

Fordi du kan finjustere målgruppen din basert på resultatene av den opprinnelige annonsen, er hver retargeting-kampanje vanligvis mer vellykket enn den opprinnelige kampanjen.

6. Lag innhold til sosiale medier

Som vi allerede har nevnt, er sosiale medier i dag et must for annonsering. Hvis du ikke har innhold på sosiale medier, vil du tape stort.

Ikke glem at sosiale medier har rundt fem milliarder brukere, og at de bruker nesten to og en halv time om dagen på å scrolle gjennom dem.

Forbered deg med innhold av god kvalitet og følg med på nye trender i sosiale medier.

Dette er en av de mest effektive måtene å generere leads på, og hvis du kombinerer det med betalt annonsering, er suksessen uunngåelig.

Kilde

Gjør markedsføringsstrategien din jobben sin?

Hvis du fortsatt mener at du ikke trenger å endre noe i markedsføringsstrategien din, er det greit. Jeg forstår det godt. Det tar så mye tid og krefter, og du må vente lenge før du ser resultater.

Så du er av den gamle skolen - du venter på at forbrukerne skal komme til deg.

Men mens du venter, søker konkurrentene dine aktivt etter potensielle kjøpere og gjør dem til potensielle kunder. De gir dem massevis av nyttig informasjon og kvalitetsinnhold om produktene sine og mer til. Ved å være der for dem skaper du en kontakt. De følger trendene, blir mer gjenkjennelige og bygger opp merkevaren sin.

Hva tror du - fra hvem kommer disse potensielle kundene til å kjøpe noe når den tid kommer? Hos deg eller hos konkurrenten din?