Hvordan drive digital markedsføring med et stramt budsjett (med fokus på SEO)

Intro

Google og Facebook genererer betydelige inntekter, og er blant verdens største selskaper, først og fremst på grunn av annonseinntektene. Disse plattformene er børsnoterte og har som mål å maksimere aksjonærenes verdier, noe som gjør det utfordrende å få gratis trafikk fra dem uten å investere i annonser. Når det er sagt, finnes det strategiske måter å redusere kostnadene ved å skaffe kunder på, selv med et begrenset budsjett.

Her er tre effektive metoder for å redusere markedsføringskostnadene dine, samt noen tips om hvordan du kan utnytte søkemotoroptimalisering (SEO) til å skape organisk vekst uten å ruinere banken.

1. Bruk selvlikviderende tilbud

En av de mest effektive strategiene for å redusere kostnadene ved å skaffe kunder er selvlikviderende tilbud (SLO). Denne metoden innebærer å lage et fristende tilbud som dekker annonseringsutgiftene dine ved å kreve et lite gebyr på forhånd. For eksempel har Russell Brunson fra ClickFunnels implementert denne strategien med suksess ved å markedsføre en markedsføringsbok for $ 10 via Facebook-annonser, under et gratis + frakttilbud. Kunder betaler akkurat nok til å dekke fraktkostnadene, noe som utligner annonseutgiftene, slik at han kan tiltrekke seg et stort publikum mens han bryter selv på annonsekostnadene.

Nøkkelen til et vellykket selvlikviderende tilbud er å tilby enorm verdi på forhånd. I Russells tilfelle søker han ikke å tjene penger på boksalget alene; i stedet pleier han disse kundene til slutt å kjøpe programvaren sin. Denne strategien kan redusere ClickFunnels 'kundeanskaffelseskostnader til nesten null.

Denne taktikken er ikke bare for programvare- eller markedsføringsbedrifter. Den kan brukes i ulike bransjer, inkludert lokale tjenester. Vi hjalp for eksempel en skjønnhetssalong med å lansere et prøvetilbud på 39 dollar. Ved å samle inn betalinger på forhånd dekket de en del av annonseringskostnadene sine, og når kundene ankom for øktene sine, introduserte salongen pakker med høy billettpris fra $ 3,000 til $ 5,000. Denne metoden gjør det mulig for bedrifter å redusere annonsebudsjettet samtidig som de tiltrekker seg et stort antall kunder, noe som gjør det mulig å skalere når du reinvesterer inntektene fra SLO i fremtidige kampanjer.

SEO-tips: Optimalisering av destinasjonssider for konvertering

For å øke effektiviteten til de selvlikviderende tilbudene dine, må landingssidene dine optimaliseres for både brukeropplevelse (UX) og søkemotorer. Ved å sørge for at landingssiden lastes inn raskt, har overbevisende overskrifter og inkluderer relevante nøkkelord i innholdet, kan du forbedre rangeringen i søkemotorene og konverteringsraten. I tillegg må du sørge for å inkludere engasjerende innhold av høy kvalitet og metatagger som er rettet mot målgruppens spesifikke søk.

2. Utnytt retargeting for kostnadseffektivitet

Retargeting eren annen svært kostnadseffektiv digital markedsføringsstrategi, spesielt når du jobber med et begrenset budsjett. På plattformer som Facebook kan du vise annonser utelukkende til personer som allerede har besøkt nettstedet ditt. På samme måte kan du drive retargeting på tvers av kanaler ved å vise annonser på Facebook til personer som har sett YouTube-videoene dine.

Denne strategien lar deg fokusere budsjettet ditt på brukere som allerede er kjent med merkevaren din, noe som fører til høyere klikkfrekvens og lavere annonsekostnader. I tillegg konkurrerer du med færre annonsører når du retargeter det varme publikummet ditt, noe som gir bedre resultater selv med et beskjedent budsjett.

Selv om retargeting ikke er lett å skalere på grunn av den begrensede størrelsen på målgruppen din, er det en flott tilnærming for bedrifter med et stramt budsjett. Du kan oppnå imponerende resultater selv med et daglig annonseforbruk på bare 20-30 dollar.

SEO-tips: Bygg organisk trafikk for retargeting

For å maksimere effektiviteten av retargeting må du bygge en robust SEO-strategi som i første omgang bringer brukerne til nettstedet ditt. Organisk trafikk drevet av godt optimaliserte blogginnlegg, videoer og produktsider skaper en større gruppe besøkende som senere kan målrettes på nytt med annonser. Fokuser på å optimalisere innholdet ditt for relevante søkeord, forbedre nettstedets hastighet og skape innhold av høy kvalitet som kan deles, for å øke den organiske rekkevidden. Jo mer trafikk du genererer organisk, desto større målgruppe får du for retargeting-kampanjer.

3. Tiltrekk potensielle kunder med tilbud med lav forpliktelse

En annen måte å markedsføre på et budsjett på er å tiltrekke seg potensielle kunder med tilbud som webinarer eller e-bøker. Denne typen tilbud har vanligvis en lav kostnad per konvertering, noe som gjør dem ideelle for små budsjetter. For eksempel kan en nedlasting av e-bøker koste deg mellom $ 2 og $ 10 per konvertering, mens et webinar kan koste mellom $ 10 og $ 50.

Personlig anbefaler jeg å fokusere på webinarer fremfor e-bøker, spesielt hvis budsjettet ditt er begrenset. Webinarer gir deg mulighet til å etablere en sterkere kontakt med målgruppen din, ettersom de bruker 1-2 timer på å engasjere seg med deg i sanntid. Dette dype engasjementet bygger tillit og fortrolighet, noe som er avgjørende for å konvertere potensielle kunder til betalende kunder.

Nøkkelen til vellykkede webinarer er å levere pedagogisk innhold som gir reell verdi. Unngå å gjøre webinaret ditt til en ren salgspitch - legg inn historiefortelling og handlingsrettet innsikt for å holde seerne engasjert. I tillegg bør du sørge for å ha et solid oppfølgingssystem, inkludert påminnelses-SMS og e-postkampanjer, for å maksimere oppmøte og konvertering.

SEO-tips: Markedsføring av webinarer gjennom SEO

Selv om betalte annonser er en rask måte å markedsføre webinarer på, må du ikke undervurdere kraften i SEO. Ved å lage optimaliserte blogginnlegg, landingssider og til og med YouTube-videoer rundt temaet for webinaret ditt, kan du tiltrekke deg organisk trafikk til påmeldingssiden din. Ved å målrette mot søkeord med lang hale som er relatert til temaet for webinaret og inkludere overbevisende CTA-er (call-to-actions), kan du få flere påmeldte uten å være avhengig av betalte annonser.

SEOs rolle i budsjettvennlig digital markedsføring

Mange små bedrifter tror at SEO enten er for komplisert eller for tidkrevende, men det er faktisk en av de mest kostnadseffektive metodene for å drive trafikk når den utføres riktig. Selv om SEO krever en investering av tid, kan det levere trafikk og leads av høy kvalitet på lang sikt - uten de gjentakende kostnadene som er forbundet med betalte annonser.

Viktige SEO-taktikker å implementere:

1. Søkeordsanalyse: Identifiser langhale-søkeord som er mindre konkurransedyktige, men svært relevante for målgruppen din. Verktøy som Google Keyword Planner eller Ahrefs kan hjelpe deg med å finne disse søkeordene.

2. Opprettelse avinnhold: Produser verdifullt innhold som svarer på publikums spørsmål og tar for seg deres smertepunkter. Blogginnlegg, videoer og infografikk av høy kvalitet kan tiltrekke seg organisk trafikk og øke rangeringen din.

3. Optimalisering på siden: Sørg for at nettstedet ditt er optimalisert for søkemotorer ved å bruke relevante nøkkelord i overskrifter, metabeskrivelser og alt-tagger for bilder. Fokuser også på å forbedre nettstedets hastighet og brukervennlighet på mobilen for å forbedre både SEO og brukeropplevelsen.

4. Lenkebygging: Å bygge tilbakekoblinger av høy kvalitet fra anerkjente nettsteder kan øke domeneautoriteten og rangeringen din betydelig. Gjesteposting, partnerskap og samarbeid er effektive måter å skaffe slike tilbakekoblinger på.

5. Lokal SEO: Hvis du driver en lokal virksomhet, bør du optimalisere for lokale søk ved å gjøre krav på og optimalisere Google Min bedrift-oppføringen, samle inn kundevurderinger og bruke lokale søkeord.

Avsluttende tanker

I digital markedsføring må du enten investere tid eller penger for å skaffe deg kunder - det finnes ingen gratis lunsj. Strategiene som diskuteres her, kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din med et mindre budsjett, men de krever ofte mer tid og innsats. Selv om betalte metoder som retargeting og selvlikviderende tilbud kan gi raskere resultater, bør SEO være en del av den langsiktige strategien din for å drive organisk vekst.

SEO kan ta tid å bygge opp, men når du først har etablert en solid tilstedeværelse, kan trafikken den genererer, være svært bærekraftig og kostnadseffektiv. Ved å utnytte den rette blandingen av betalte og organiske strategier kan selv små bedrifter konkurrere i dagens digitale landskap.