Hvordan lage den perfekte LinkedIn-annonsekampanjen

Introduksjon

Markedsførere anser nå LinkedIn som en av de fem mest populære sosiale medieplattformene. Det kan være et flott sted å annonsere for en bedrift, uansett hvilket segment den tilhører, enten det er en bedrift-til-bedrift (B2B) eller en bedrift-til-forbruker (B2C).

LinkedIn er på den dyrere siden sammenlignet med Instagram og Facebook. Likevel har den en snever målgruppemålretting basert på publikums utdanning, jobber, bransje og andre attributter som kan passe annonsen mer perfekt. Denne målrettingsfunksjonen gjør det mulig for bedrifter å nå enkeltpersoner fra spesifikt målrettede bransjer, noe som gjør det verdt investeringen.

Det er svært viktig å planlegge en fremragende LinkedIn-leadgenereringskampanje, og du kan bruke LinkedIn-veiledningen for budstrategier for å sikre at du får maksimalt mulige resultater.

Denne artikkelen vil diskutere i enkle trinn hvordan du lager den perfekte annonsekampanjen for å få den rekkevidden du ønsker på LinkedIn.

Forutsetninger

Opprette en LinkedIn-side

En enkel og gratis måte å etablere en merkevare på LinkedIn er gjennom LinkedIn-sider. De eneste to tingene som trengs for å komme i gang: En konto på plattformen og en bekreftet e-postadresse. E-postadressen brukes til å bekrefte om personen er kvalifisert til å opprette en side på vegne av selskapet sitt.

Noen av de viktigste fordelene med LinkedIn-sider er å kjøre sponset innhold og sponsede meldingskampanjer med Campaign Manager. Og når innhold av høy kvalitet legges ut på en LinkedIn-side, vil det forbedre virksomhetens bud i LinkedIns annonseauksjon. Det er på grunn av LinkedIn-relevanspoengbelønningene som gis til markedsførere som regelmessig legger ut innhold som får mange likes, kommentarer, delinger og klikk.

Opprette en Campaign Manager-konto

Annonseplattformen på LinkedIn kalles Campaign Manager. Plattformen vil veilede brukeren gjennom å sette opp sin første kampanje etter å ha opprettet en gratis konto.

Med en konto på Campaign Manager er det mulig å velge mål, definere målgruppen og ha full kontroll over kampanjene. Det er viktig å knytte LinkedIn-siden til den nye kontoen.

Trinnene for å lage den perfekte LinkedIn-annonsekampanjen

1. Velg et mål og definer målene

En reklamekampanje kan ikke være effektiv hvis den ikke har noe spesifikt mål, og den vil ikke ha noen overvåkingsindikator eller mål å fokusere strategien på. Derfor er det viktig å lage en annonse med LinkedIn-annonser. I dette trinnet må beslutningen tas om hva som er ønsket for publikum å gjøre når annonsen vises i nyhetsfeeden.

LinkedIns mål er etablert og fullført slik at kampanjene er perfekt optimalisert deretter. Målene er kategorisert i tre forskjellige seksjoner basert på kjøperens reise; Bevissthet, overveielse og konvertering. Målene under de nevnte kategoriene er følgende:

• Merkevarebevissthet: Dette målet gjør det mulig for virksomheten å nå ut til flere mennesker og fortelle dem om sine tjenester eller produkter.
• Nettstedsbesøk: Dette målet gjør det mulig for virksomheten å nå personer som mest sannsynlig vil klikke på annonsene; det driver trafikk til markedsføringslandingssidene eller nettstedet.
• Engasjement: Dette målet gjør det mulig for virksomheten å vise annonsene sine til personer som mest sannsynlig vil engasjere seg i den eller følge selskapet; det øker abonnentvolumet på bedriftssiden.
• Videovisninger: Dette målet gjør det mulig for virksomheten å rette videoene sine mot personer som mest sannsynlig er mottakelige for dem.
• Leadgenerering: Dette målet gjør det mulig for virksomheten å vise annonsene sine til personer som mest sannsynlig vil fylle ut et leadgenereringsskjema.
• Nettstedskonvertering: Dette målet gjør det mulig for virksomheten å vise annonsene sine til personer som mest sannsynlig vil utføre handlinger som er verdifulle for virksomheten på nettstedet.
• Jobbsøkere: Dette målet gjør det mulig for virksomheten å vise annonsene sine til personer som mest sannsynlig vil se eller klikke på stillingsannonser for å søke.

2. Konfigurer et publikum

Dette trinnet handler om å bestemme målgruppen for annonsen. LinkedIn gjør det mulig å målrette potensielle kunder basert på ulike attributter som yrke, selskap, ferdigheter, utdanning og mer. Nøyaktig å kjenne kjøpernes personas gjør at kunnskapen om deres behov, ønsker og problemer kommer naturlig. Å bygge hele annonsestrategien følger publikums vei.

Med LinkedIns Campaign Manager er det mulig å velge mange parametere og kriterier for å velge hvem og hvor annonsene skal vises, noe som er i virksomhetens beste interesse. Det aller første trinnet i målgruppemålretting er å velge sted. Deretter trenger lansering av LinkedIn Ads-kampanjen et raffinert søk ved å velge andre kriterier som:

1. Profilspråk
2. Selskapskriterier
3. Demografiske data
4. Utdanningsdata
5. Yrkeserfaring
6. Områder av interesse

Grensesnittet i Campaign Manager veileder brukeren gjennom å opprette en reklamekampanje og definere mål. Det er et viktig trinn som vil påvirke fremtidige trinn fordi LinkedIn tilbyr ulike alternativer avhengig av de valgte målene.

3. Fastsett budsjett og anbudsstrategi:

LinkedIn-annonser fungerer på et budbasert system. Du må sette opp et budsjett og en budstrategi som samsvarer med kampanjemålene dine. LinkedIn tilbyr både kostnad per klikk (CPC) og kostnad per visning (CPM).

Når du fastsetter budsjettet, bør du vurdere kampanjens mål, målgruppe og kampanjens varighet. Du bør også vurdere konkurransen om målgruppen din, da dette kan påvirke kostnadene for annonsene dine.

I tillegg til å sette budsjettet ditt, må du velge en budstrategi. Med CPC-budgivning betaler du hver gang noen klikker på annonsen din. Dette alternativet kan være effektivt for å drive trafikk til nettstedet eller destinasjonssiden din. Med CPM-budgivning betaler du hver gang annonsen din vises til tusen personer. Dette alternativet kan være effektivt for å øke merkevarebevisstheten eller markedsføre et nytt produkt eller en ny tjeneste.

Det er viktig å overvåke annonseytelsen og justere budsjettet og budstrategien etter behov. LinkedIn tilbyr en rekke rapporterings- og analyseverktøy som hjelper deg med å spore kampanjens resultater og ta informerte beslutninger om budsjett og budstrategi. Ved å teste forskjellige alternativer og forbedre tilnærmingen din, kan du optimalisere kampanjen din for maksimal avkastning.

4. Utarbeide overbevisende annonseinnhold

Å lage overbevisende annonseinnhold er et avgjørende skritt for å skape en vellykket LinkedIn Ads-kampanje. Annonseinnholdet bør være oppsiktsvekkende, informativt og overbevisende nok til å oppmuntre målgruppen til å handle.

Det første elementet i annonseinnholdet som publikum vil se, er overskriften. Sørg for at den er klar, konsis og relevant for målgruppen du henvender deg til. Overskriften bør fange oppmerksomheten og fange essensen av produktet eller tjenesten din med bare noen få ord. En sterk overskrift kan utgjøre forskjellen på om en bruker blar forbi annonsen din eller klikker seg videre for å finne ut mer.

Budskapet i annonsen din bør fremheve de unike salgsargumentene til produktet eller tjenesten din. Bruk et overbevisende språk for å beskrive hvordan tilbudet ditt kan være til nytte for brukeren og løse problemene deres. Du kan også bruke sosiale bevis, for eksempel kundeuttalelser eller statistikk, for å underbygge påstandene dine og skape troverdighet.

Visuelt innhold er også avgjørende for å skape en overbevisende annonse. Bruk bilder eller videoer av høy kvalitet som er relevante for tilbudet ditt og iøynefallende nok til å fange brukerens oppmerksomhet. Det visuelle innholdet bør være i tråd med budskapet i annonsen din og formidle de viktigste fordelene ved produktet eller tjenesten din.

En måte å sikre at salgs- og markedsføringsteamene dine får maksimalt utbytte av kampanjene sine, er å bruke en database med e-post-kundeemner i Canada. Denne databasen inneholder verifiserte e-poster og omfattende kontaktinformasjon fra bedrifter i området.

Ved å bruke denne informasjonen kan du lage overbevisende annonseinnhold som fremhever de unike salgsargumentene til produktet eller tjenesten din og bruker et overbevisende språk for å beskrive fordelene. I tillegg kan sosiale bevis, som kundeuttalelser eller statistikk, brukes til å etablere troverdighet. Sammen med visuelt innhold av høy kvalitet som samsvarer med budskapet ditt og formidler de viktigste fordelene med tilbudet ditt, kan en database med e-post-kundeemner i Canada hjelpe deg med å lage en vellykket LinkedIn Ads-kampanje.

5. Fastsett budsjett og anbudsstrategi

Å sette et budsjett og en budstrategi er et viktig skritt for å skape en vellykket LinkedIn Ads-kampanje. Før du starter kampanjen din, er det viktig å bestemme hvor mye du er villig til å bruke og hvordan du planlegger å by på annonseplasseringer.

Prisingen av LinkedIn-annonser er basert på et budsystem, der annonsører byr mot hverandre for annonseplasseringer. Kostnaden for en annonseplassering bestemmes av budkonkurransen, kvaliteten på annonsen og målgruppens relevans. Derfor er det viktig å velge riktig budstrategi for å få mest mulig ut av annonsekostnadene.

Det finnes to primære budstrategier: kostnad per klikk (CPC) og kostnad per visning (CPM). CPC-budgivning er der du betaler hver gang noen klikker på annonsen din, mens CPM-budgivning er der du betaler for hver tusen visninger av annonsen din. CPC-budgivning er nyttig for å drive trafikk til nettstedet eller destinasjonssiden din, mens CPM-budgivning kan være mer effektivt for å øke merkevarebevisstheten.

Når du fastsetter budsjettet, bør du ta hensyn til kampanjens mål og målgruppens størrelse. LinkedIn Ads lar deg angi et daglig eller totalt budsjett, og du kan justere det når som helst i løpet av kampanjen. Det er også viktig å overvåke annonseytelsen regelmessig og justere budsjettet deretter for å maksimere avkastningen.

I tillegg til å angi et budsjett og en budstrategi, tilbyr LinkedIn Ads også avanserte målrettingsalternativer som lar deg nå spesifikke målgrupper basert på demografi, stillingstitler, bransjer og mer. Ved å bruke disse målrettingsalternativene effektivt kan du optimalisere annonseutgiftene dine og øke sannsynligheten for å nå riktig målgruppe.

For å oppsummere

Når det gjelder publikum, må du huske at det er mulig å ekskludere personer fra forskjellige regioner. Målrettingsalternativene for LinkedIn-annonser er svært sofistikerte; mange kriterier kan legges inn for å velge publikum med størst mulig presisjon.