Hvordan lage e-postregistreringsskjemaer som konverterer

Introduksjon

Fungerer ikke påmeldingsskjemaet slik du trodde det skulle? Finn ut hvordan du oppretter påmeldingsskjemaer som faktisk konverterer i dette innlegget.

(Bilde av jcomp på Freepik)

Det er et par ting du må huske på når du oppretter et e-postregistreringsskjema for å forbedre konverteringsfrekvensen. Det første er at folk liker å føle at de kan stole på at du kommer til å gi noe av verdi før de engasjerer seg med deg. For å få deres tillit bør du følge "gi først"-prinsippet.

(Bildekilde: Birchbox)

Birchbox, for eksempel, bygger denne tilliten ved å inkludere en pop-quiz i påmeldingsskjemaet. Dette gir publikum en forsmak på hva de kan forvente når de registrerer seg for Birchbox-abonnementet. Interessant nok har pop-quiz-skjemaer også høyere konverteringsfrekvens enn andre skjemaer. Death Wish Coffee er et godt eksempel på et morsomt pop-quiz-skjema.

Vi kan se at disse skjemaene er tilpasset den spesifikke målgruppen de er ment for. Personalisering er nøkkelen til å bygge tillit og motivere en seer til å bruke et skjema. I resten av dette innlegget skal vi se på et par gode verktøy for å lage skjemaer, samt noen helt nødvendige elementer for å overbevise de besøkende om å fylle dem ut.

Hvis du leter etter et verktøy som kan hjelpe deg med å lage e-postregistreringsskjemaer som konverterer, trenger du ikke lete lenger enn OptinMonster.

1. Skjemabyggeren

Vi kan alle være takknemlige for at vi ikke lenger trenger å være kodere for å lage påmeldingsskjemaer. Det er mange formbyggere tilgjengelig, jeg liker OptinMonster. Funksjonssettet er imponerende, med et variert utvalg av alternativer for å lage skjemaene dine. Disse inkluderer fullskjermoverlegg, flytende barer og spillbaserte popup-vinduer. I tillegg støtter den en rekke e-posttjenesteleverandører, slik at du enkelt kan koble skjemaet ditt til en bestemt e-postleverandør og komme i gang med kampanjene dine.

Målretting og segmentering:

En av de beste måtene å få påmeldingsskjemaene dine til å fungere godt på, er å gi dem et formål. Du kan gjøre dette ved å lage tilpassede skjemaer som er utformet for å engasjere på bestemte kontaktpunkter.

For eksempel kan du enkelt målrette mot besøkende som ser på produktdetaljsiden din, men ikke kjøper. På denne måten kan du tilby skreddersydde kampanjer til besøkende basert på deres oppførsel. OptinMonster gjør det ganske enkelt å hjelpe forhandlere med å lage e-postregistreringsskjemaer som konverterer ved å gi stor fleksibilitet når det gjelder å adressere disse forskjellige berøringspunktene.

Brukervennlighet:

Jeg liker formbyggere som er enkle å bruke, og OptinMonster er det. Du kan bruke redigeringsprogrammet deres raskt dra-og-slipp for å gjøre endringer i tekst, bilder og til og med CTA-knapper. Du kan til og med endre skriftfargen eller størrelsen på CTA-knappen. Du kan også fjerne designelementer og erstatte dem med ditt eget bilde. Når skjemaet ditt er live, kan du se en forhåndsvisning av det i popup-vinduet. Du kan også tilpasse teksten i forhåndsvisningen ved å velge skriftfarge og mellomrom.

Automatisering og sporing:

Den beste måten å bruke OptinMonster for å lage e-postregistreringsskjemaer som konverterer, er å lage en personlig destinasjonsside som inneholder et e-postregistreringsskjema. På denne måten kan du integrere din segmenterte e-postkampanje med andre markedsføringsstrategier lettere og med en høyere konverteringsfrekvens.

Hvordan sporer du denne informasjonen?

De tilbyr verktøy og analyser som lar deg spore og analysere konverteringene dine med tillit.

Avhengig av dine behov kan du enkelt automatisere e-postene dine basert på påmeldingsskjemaene dine. Igjen integreres det med de mest populære e-postleverandørene, inkludert Mailchimp, Constant Contact og SendinBlue.

2. Tidsplan

Det beste e-postregistreringsskjemaet er et som vises til rett tid. Hvis det vises for tidlig eller for sent, vil de besøkende bli distrahert fra konverteringer med høyere verdi. Uansett hvilken skjemabygger du velger, må du sørge for at den er fleksibel nok til å tilpasse tidspunktet slik du trenger. Det kan for eksempel være lurt å få påmeldingsskjemaet til å vises samtidig som nettstedet ditt lastes inn, når en prosentandel av siden har blitt rullet, når en besøkende klikker på skjemaet, eller når en annen handling er fullført.

Søkehensikt

Det er viktig å huske hvor trafikken din kommer fra. Hvis for eksempel mesteparten av trafikken til landingssiden din kommer fra organiske søk, bør du tilpasse tilbudet i skjemaet til det folk søker etter. Ved å tilpasse tilbudet til det folk ønsker å motta, vil du se høyere konverteringsfrekvenser.

Selv fargene du bruker for e-postregistreringsskjemaet ditt kan ha stor innvirkning på konverteringsfrekvensene dine. Vurder å bruke fargevalg som samsvarer med merkevaren og er konsekvente. I tillegg til å unngå distraherende farger, kan en godt utformet side påvirke potensielle abonnenters beslutning om å abonnere på listen din.

3. Utforming

Design e-postregistreringsskjemaet ditt for å øke konverteringene. Duh, ikke sant? Hvordan gjør du dette helt konkret?

Flott spørsmål. Prøv å legge til en lead magnet, eller noe av verdi som du kan tilby i bytte mot en e-postadresse. Husk at en persons e-postadresse er verdifull, og ved å tilby dem noe verdifullt til gjengjeld gjør det forespørselen litt mer tiltalende.

Tillit er den viktigste faktoren for å forbedre konverteringsfrekvensen. Hvis du kan, sørg for å lage en lead magnet som viser bevis på tillit. Kanskje du allerede har fått tusenvis av andre mennesker til å vurdere produktet, og du kan fremheve det.

Friksjon er fienden

Jo lengre påmeldingsskjemaet er, jo lavere er konverteringsfrekvensen. Lange skjemaer er skremmende og gir flere muligheter til å avbryte eller gjøre noe feil. De kan til og med hoppe over en linje eller to. For å forbedre konverteringsfrekvensen bør du begrense antall felter. Å bruke færre felter på registreringsskjemaet kan øke engasjementet. Et høyere antall felter kan få skjemaet til å føles som et hinder for potensielle abonnenter og redusere påmeldingsfrekvensen.

4. Flertrinnsskjemaer

Noen ganger må du bare ha noen flere spørsmål eller til og med betinget logikk for at skjemaet skal fungere etter hensikten. Flertrinnsskjemaer er en god løsning for å gjøre denne typen forespørsler mer funksjonelle og mer spiselige.

Hvis du ikke er kjent med prosessen med å lage flerstegsskjemaer, er den gode nyheten at det finnes flere gratis verktøy tilgjengelig for dette formålet. En dra-og-slipp-skjemabygger vil hjelpe deg med å lage et best mulig skjema, mens betinget logikk vil hjelpe deg med å øke konverteringene. Betinget logikk vil bidra til å hoppe over spørsmål basert på svaret fra brukeren.

Når du utformer flerstegsskjemaer, må du huske at hovedmålet er å generere potensielle kunder og konvertere dem til abonnenter. Fordelene med flerstegsskjemaer er godt dokumentert - de øker konverteringsfrekvensen med minst åtte prosent. Du bør imidlertid huske at det ikke finnes noen magisk formel for å lykkes her. Antall trinn og spørsmål du velger, vil avhenge av virksomheten din og plattformen du bygger skjemaet på. Men det er flere vanlige feil du kan unngå.

Den beste strategien for flertrinnsskjema starter med de enkleste spørsmålene og slutter med mer komplekse spørsmål. Du kan la telefonnummeret være valgfritt eller gruppere annen informasjon i en annen kategori. Du kan også gruppere feltene basert på kategori. For eksempel kan personopplysninger grupperes i tre kategorier: passord, profil og leveringsinformasjon. Når du har lagt inn informasjonen, kan du gå videre til neste trinn.

Et flerstegsskjema kan bygges opp ved hjelp av fot-i-dør-teknikken. Jo mer spesifikke spørsmål du stiller, jo større er sjansen for at den besøkende fyller ut skjemaet. Du bør inkludere spørsmål som får den besøkende til å føle at de tar en beslutning.

5. Sosialt bevis

Vi var inne på tillit litt tidligere, og en av de beste måtene å skape tillit på er gjennom sosiale bevis. Det er mange måter å øke konverteringen av e-postregistreringsskjemaer på, men en av de mest effektive er å inkludere sosiale bevis. Bruk av sosiale bevis i e-postregistreringsskjemaet ditt kan øke konverteringene med så mye som 15 %.

Noen gode måter å implementere sosialt bevis er å:

• vise nettstedets aktivitet i et lite popup-vindu.
• inkludere en kundeuttalelse
• eller til og med antall abonnenter.

Uttalelser og anmeldelser fra tredjeparter:

Det er mer sannsynlig at folk stoler på anmeldelser og anbefalinger enn på annonser og salgsfremmende innhold. Vurder å inkludere attester i velkomst-e-posten din. Sosiale bevis bidrar også til å øke konverteringsfrekvensen, så du bør inkludere dem i alle påmeldingsskjemaene dine. Denne typen innhold vil oppmuntre flere lesere til å melde seg på. Dessuten kan du integrere attester med salgs-e-postene dine.

I tillegg til attester kan du inkludere produktanmeldelser og tilbakemeldinger fra kunder. Forbrukere som ikke finner anbefalinger fra pålitelige kilder, ser vanligvis etter anmeldelser på nettet. Sosialt bevis hjelper deg med å få påmeldinger ved å vise kundene dine at andre har kjøpt og hatt glede av produktet ditt. Undersøkelser viser at 90 prosent av forbrukerne sjekker produktanmeldelser før de foretar et kjøp. Hvis du legger til produktomtaler eller anbefalinger i e-postskjemaet ditt, kan du øke antallet påmeldinger med så mye som 34 %.

Sosialt bevis fungerer best når tallene er gjenkjennelige og lett kontrollerbare. Jo mer troverdig det sosiale beviset er, desto mer sannsynlig er det at kundene vil stole på det.

PRO-TIPS:

Når du mangler sosiale bevis, kan du bruke annen motivasjon for å forbedre konverteringsfrekvensen. En god på er FOMO eller frykt for å gå glipp av.

Nettstedet Eventbrite, som administrerer og selger billetter til arrangementer, anslår at 69 % av millenniumsgenerasjonen har opplevd FOMO. Men det stopper ikke der. Ytterligere 33 % av millenniumsgenerasjonen sier at de med vilje har forsøkt å få jevnaldrende til å føle at de går glipp av noe.

6. Retningslinjer for personvern

Selv om det kanskje ikke virker som en konverteringsbooster, blir retningslinjer for personvern viktigere enn noen gang. I disse dager er forbrukerne opptatt av personvern og sikkerhet, og det er viktig for nettbedrifter å følge personvernbestemmelsene. Regelverket omfatter GDPR og CAN-SPAM. Disse lovene beskytter forbrukernes personvern og gir dem rett til å trekke tilbake sitt samtykke. Termlys personvernerklæringsgenerator vil hjelpe deg med å lage en personvernerklæring som er i samsvar med regelverket.

PERSONVERNFORORDNINGEN: Det finnes en rekke lover som regulerer bruken av personopplysninger, og e-postadresser er ikke noe unntak. Ikke bare er det ekstremt dyrt å bryte disse lovene, men det er også store bøter involvert. Google ble nylig ilagt en bot på 56 millioner dollar for å ha behandlet brukeropplysninger på feil måte. Samtykke er kjernen i de fleste lover om databehandling. Brukerne må gi sitt samtykke til å motta salgsfremmende e-post fra virksomheten din. De bør også ha muligheten til å reservere seg mot disse e-postene.

Det er viktig å huske på at personvernforordningen krever samtykke fra EU-brukere for å behandle dataene deres. Det er avgjørende å gi samtykke til brukerne, og dette må inkluderes i alle former for e-postregistrering. Du bør legge inn personvernerklæringen på et sted som er lett å finne. Og hvis mulig, gjør den synlig på nettstedet eller appen din. Hvis den ikke er det, kan det være bortkastet tid og krefter.

Klar til å begynne å lage e-postregistreringsskjemaer som konverterer?

Jeg tror du gjør det! Bare husk at et godt samtykkeskjema er enkelt å bruke og relevant for brukeren.

(Bildekilde: DeathwishCoffee)

Husk at jo enklere påmeldingsskjemaet er, jo flere abonnenter får du. Eksemplet på påmeldingsskjema for nyhetsbrev ovenfor har ikke avkrysningsruten for GDPR-samsvar, men inneholder i stedet en lenke til personvernreglene og en erklæring om at du ønsker å motta spesialtilbud og oppdateringer. Bare ha dette påmeldingsskjemaet i bakhodet - det er enkelt, dristig og gir verdi tilbake.

Du klarer dette!