Hvordan lage en strategi for B2B-videomarkedsføring

Introduksjon

Video er blitt et stadig mer populært innholdsformat, noe som har fått bedrifter til å prioritere videomarkedsføring. Dette gjelder spesielt i B2B-sammenheng, der konkurransen er hard og oppmerksomheten begrenset.

Denne artikkelen tar for seg fordelene med B2B-videomarkedsføring. Vi hjelper deg også med å lage en strategi som treffer kundene og er i tråd med virksomhetens mål.

Betydningen av videomarkedsføring i B2B

Videomarkedsføring er en av de mest effektive måtene for bedrifter som ønsker å nå ut til målgruppen sin. Innen B2B-markedsføring er videoinnhold et godt supplement til tradisjonelle metoder som e-post.

Her er noen av de viktigste fordelene du kan forvente:

• Økt merkevarekjennskap - Videoer bidrar til å bygge en sterk merkevareidentitet ved å vise frem bedriftens kultur og verdier.
• Øker engasjementet - Visuelt innhold fanger oppmerksomheten mer effektivt enn tekstbasert innhold.
• Økt leadgenerering - Videoer av høy kvalitet kan generere flere leads ved å vise frem produktene eller tjenestene dine.
• Forbedrer SEO - Søkemotorer prioriterer nettsteder med innholdsrike medier, inkludert videoer. Bedre rangering gir mer organisk trafikk til nettstedet ditt.
• Forenkler komplekse konsepter - Videoer kanforenkle komplekse ideer til et lettfattelig format. Slik kan du kommunisere mer effektivt med målgruppen din.

Nå som vi har slått fast hvor viktig videomarkedsføring er for å generere B2B-leads, skal vi se på hvordan vi kan lage en vinnende strategi.

Definer målgruppen din

Før du begynner å lage video, må du sørge for at du har en knivskarp forståelse av målgruppen din. Å skape innhold som gjenspeiler deres behov er hemmeligheten bak å fange deres oppmerksomhet og i siste instans deres lojalitet. Det kan være nødvendig å gjøre grundige undersøkelser for å kartlegge målgruppens demografi, ønsker og atferd på nettet.

Resultatet blir et tydelig bilde av B2B-kjøperen din. På bakgrunn av dette kan du finne de perfekte budskapene, plattformene og formatene for det fengslende videoinnholdet ditt.

Identifisere deres smertepunkter

B2B-målgrupper leter etter løsninger på problemene sine. Uansett om det dreier seg om et teknisk problem eller en kundeservicehenvendelse, vil det å forstå hva kundene dine lurer på hjelpe deg med å lage lærerikt innhold. Det viser også at du har ekspertise innen din nisje, noe som vil trekke potensielle kunder til deg. Du blir løsningen de har ventet på.

Hold øye med trender og mønstre i tilbakemeldinger fra kunder, og engasjer deg i nettsamfunn innenfor din nisje.

Undersøke deres atferd og preferanser

Du må også vite hvordan de konsumerer innhold og hva slags innhold de liker. Måten du samler inn denne informasjonen på, er ikke ulik den vi har beskrevet i forrige avsnitt. Gjennomfør spørreundersøkelser, analyser kundedata og bruk lytteverktøy for sosiale medier for å få verdifull innsikt i deres atferd.

Definer målene dine

Siden dette til syvende og sist er et forretningsprosjekt, bør du behandle det som det. Enhver markedsføringskampanje må ha målbare mål. Hva er målet du ønsker å oppnå? Er det å generere flere potensielle kunder, øke konverteringen eller bygge merkevarekjennskap?

Å sette klare mål for kampanjen er som å tegne et kart som viser vei mot de overordnede forretningsmålene. Det gir deg et rammeverk for å måle suksess og sikrer at du holder deg på rett spor.

Samordne målene dine med forretningsmålene dine

Tenk på videoer som effektive verktøy for å skape innhold som støtter opp under de overordnede forretningsmålene. Få med andre ord videoene til å jobbe for deg. Hvis målet ditt er å øke merkevarekjennskapen, bør du fokusere på å vise frem bedriftens unike salgsargumenter og verdier.

I motsatt fall kan det hende at du prioriterer å generere leads. I så fall bør du lage videoer som fremhever fordelene ved produktene eller tjenestene dine med uimotståelige CTA-er.

Etablering av KPI-er for å måle suksess

Fastsett nøkkelindikatorer som hjelper deg med å måle hvor vellykket videomarkedsføringskampanjen din er. Eksempler på KPI-er er antall visninger, klikkfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens, SEO-analyse av video og delinger i sosiale medier. Overvåk disse målingene regelmessig for å identifisere forbedringsområder. Markedsføring er en iterativ prosess, så du bør hele tiden finjustere strategien for å oppnå maksimal effekt.

Utvikle budskapet ditt

Å skape et overbevisende budskap er hjørnesteinen i å engasjere målgruppen og skape resultater. Det handler om å finne den hårfine balansen mellom å selge merkevaren din og å tilby verdi. Når du lager B2B-videoer, må du skreddersy fortellingen basert på hvem du prøver å nå.

Skap et unikt verdiforslag

Ditt unike verdiforslag er ditt hemmelige våpen. Det skiller deg fra konkurrentene ved å understreke hva som gjør tilbudet ditt bedre. Flett inn dette unike verdiforslaget i videoinnholdet ditt for å formidle hvordan potensielle kunder kan dra nytte av å velge din bedrift.

Husk at 66 % av seerne foretrekker kortere videoer. I en verden full av støy er nøkkelen til suksess å skille seg ut. Vær kortfattet, men likevel minneverdig. Det siste du ønsker, er at seerne mister interessen halvveis i videoen.

Utforming av et overbevisende budskap

Videoen din bør ikke kunne sammenlignes med en forelesning på universitetet. Et fengslende budskap bør ta utgangspunkt i målgruppens behov, men samtidig holde dem engasjert. Gjør budskapet personlig ved å vise eksempler fra virkeligheten eller kundeuttalelser som viser hvor effektivt det er.

Eller bruk fortellerteknikker for å skape en emosjonell kontakt med seerne. Folk husker tross alt historier mye lenger enn rene fakta.

Tilpass budskapet ditt til målgruppens behov

Hvert segment i målgruppen din har sine egne bekymringer, preferanser og smertepunkter. Du må lære deg å snakke deres språk. En slik personlig tilnærming vil ikke bare fange oppmerksomheten deres, men også bidra til å bygge tillit og troverdighet. Det vil gjøre merkevaren din mer gjenkjennelig og sikre at budskapet ditt når frem.

Velg videotype

Ulike typer videoer har forskjellige formål i en kampanje. Det er viktig å velge riktig format for hvert enkelt formål.

Typer av videoer:

Her er noen vanlige typer videoer du kan legge til i verktøykassen din:

• Explainer-videoer - forenkler komplekse konsepter eller prosesser på en enkel måte.
• Produktdemoer - La produktet ditt skinne ved å vise frem funksjonene og fordelene.
• Attester - Utnytt kraften i positive kundeopplevelser til å bygge tillit.
• Veiledninger - Lær seerne hvordan de kan bruke produktet eller tjenesten din.
• Tankelederskap - Del bransjeinnsikt og ekspertise for å etablere autoritet.

Velge riktig videotype for ditt budskap

Vær oppmerksom på at du ikke er begrenset til å lage bare én av de ovennevnte videotypene. Det kan faktisk være lurt å mikse og matche ulike formater for å oppnå ønsket resultat. Det viktigste er å tenke gjennom formålet med hver enkelt video på forhånd, slik at du kan optimalisere effekten. Ved å variere vil du også sørge for at seerne blir engasjerte og får lyst til å se mer.

Tilpass videotypen til målene dine

Hvert budskap har et videoformat som best mulig formidler ideene dine, samtidig som det er i tråd med kampanjens mål. En demovideo kan for eksempel være mest effektiv hvis målet er å øke produktbevisstheten. Hvis målet er å etablere tankelederskap, kan du vurdere å lage en serie med innsiktsfulle diskusjoner eller intervjuer med bransjeeksperter.

Planlegg distribusjonen

Det harde arbeidet stopper ikke når videoen er publisert. Nå må du spre budskapet. For å maksimere rekkevidden og effekten bør du utvikle en distribusjonsstrategi som dekker flere kanaler. På den måten sikrer du at videoinnholdet ditt når frem til de rette mottakerne og bidrar til at du når målene dine.

Identifisere distribusjonskanaler

Den beste måten å nå bredt ut på er å bruke flere kanaler. Mulige distribusjonskanaler kan være sosiale medier (LinkedIn, Facebook, YouTube), e-postmarkedsføringskampanjer og integrering av videoer på nettstedet eller bloggen din. Ikke vær redd for å utforske nye kanaler der målgruppen din kan befinne seg - det gjelder å være der de er.

Utarbeide en distribusjonsstrategi for hver kanal

Tilpass tilnærmingen til hver enkelt plattform basert på plattformens unike egenskaper og publikums atferd. Korte teaservideoer kan fungere godt på sosiale medier, mens lengre innhold kan deles via nyhetsbrev på e-post eller legges inn i blogginnlegg.

Du må også tenke på hvor i trakten videoene dine skal plasseres. Hvis du prøver å fremme konvertering, bør du vurdere å plassere produktdemoer nederst i trakten.

Lag videoen din

Med en klar plan på plass er det på tide å brette opp ermene og realisere visjonen ved å lage selve videoinnholdet. Det er her magien skjer. Men det er viktig å være nøye med alle detaljer for å sikre at sluttproduktet blir engasjerende og virkningsfullt.

Skrive manuset

Et kortfattet og engasjerende manus er ryggraden i enhver vellykket video. Sørg for at manuset er kortfattet og fokusert på målgruppens behov, og vær nøye med å kutte ut alt som er overflødig. Husk at hvert sekund teller når det gjelder å fange og opprettholde seernes interesse. Du bør også ta hensyn til merkevarestemmen din når du lager videoen, for å sikre konsistens.

Velge riktig bilde- og lydmateriale

Siden videoer er så vanlige nå, kan publikum umiddelbart se når noe er uprofesjonelt. Bilder og lyd av høy kvalitet er avgjørende for å fange oppmerksomheten og formidle profesjonalitet. Vurder å engasjere profesjonelle til å filme og lage musikkspor for å øke produksjonsverdien.

Redigering

Til slutt bør du redigere videoen slik at du opprettholder en jevn informasjonsflyt, samtidig som du fjerner alt unødvendig innhold. Målet er å gjøre videoen tydelig og kortfattet uten at det går på bekostning av gjennomslagskraften. Vær oppmerksom på tempoet, og sørg for sømløse overganger. Husk at en godt redigert video er som en godt fortalt historie - den holder publikum engasjert og ivrig etter mer.

Analyser resultatene

Når du har lansert videomarkedsføringskampanjen din, er det på tide å ta på deg analysehatten og følge nøye med på resultatene ved hjelp av de KPI-ene som er fastsatt tidligere. Ved å analysere resultatene får du et klart bilde av resultatene.

Overvåking av KPI-er

Følg regelmessig opp KPI-ene dine for å vurdere effektiviteten av videomarkedsføringskampanjen. På den måten får du verdifull innsikt i hva som fungerer og hva som må justeres. Videoen din genererer kanskje massevis av visninger, men gjør seerne noe med den? Mål resultatene og trekk konklusjoner om videoinnhold og distribusjon.

Lær av resultatene dine

Bruk innsikten fra KPI-analysen til å informere om fremtidig videomarkedsføring. Identifiser mønstre, trekk konklusjoner og gjør endringer for å optimalisere strategien. Ved å kontinuerlig lære av resultatene og ta datadrevne beslutninger, er du på god vei til å bygge opp en vellykket videomarkedsføringskampanje som begeistrer målgruppen og når målene dine.

Konklusjon

Videomarkedsføring er et effektivt verktøy for å nå og engasjere målgruppen din. I dagens fartsfylte verden er det viktig å skille seg ut fra konkurrentene og fange folks oppmerksomhet. Ved å følge disse trinnene kan du få på plass en solid strategi for å skape virkningsfullt pedagogisk innhold.

Med den rette planen, de rette verktøyene og den rette gjennomføringen kan du bli en av 88 % av markedsførerne som rapporterer om økt avkastning på investeringen og oppnå målene dine på kort tid.