Hvordan lage en B2B-strategi for innholdsmarkedsføring: Ideer, taktikker og eksempler

Introduksjon

Hvis du vil ha en vellykket bedrift, må du lykkes med din B2B-strategi (business-to-business) for innholdsmarkedsføring. Ellers vet ikke potensielle kunder hvordan de skal nå deg. En god B2B-strategi for innholdsmarkedsføring vil gjøre det mulig for deg å spre budskapet om virksomheten din og dermed oppnå suksess.

Studier viser at 91 % av B2B-markedsførere og 86 % av B2C-markedsførere bruker innholdsmarkedsføring som en del av markedsføringsstrategien. Samtidig sier 46 % av bedriftene at de vil øke utgiftene til innholdsmarkedsføring i 2022.

Årsaken til denne statistikken er enkel: strategier for innholdsmarkedsføring fungerer. Alt du som bedriftseier trenger å gjøre, er å forstå hva de går ut på og ta de nødvendige grepene for å få dem på plass.

I denne artikkelen ser vi nærmere på taktikker og eksempler på en vellykket B2B-strategi for innholdsmarkedsføring.

(Kilde)

Hva er en B2B-strategi for innholdsmarkedsføring (med eksempler)?

Før vi går nærmere inn på hvordan du kan lykkes med B2B-innholdsmarkedsføring, skal vi ta en titt på hva det er og hva det innebærer.

B2B-innholdsmarkedsføring handler om å skape innhold som er relevant for andre bedrifter, slik at du kan få dem til å besøke din merkevare. En B2B-strategi for innholdsmarkedsføring er med andre ord det du gjør for å oppnå dette. Statistikken viser at 47 % av B2B-kjøperne konsumerer tre til fem typer innhold før de tar kontakt med en selger. Å ha det beste innholdet er derfor avgjørende for å lykkes.

Du kan bruke flere ulike metoder for å oppnå din B2B-strategi for innholdsmarkedsføring.

Noen, men ikke alle, inkluderer:

• Blogginnlegg - artikler på en nettside som gir innsikt og informasjon om et bestemt område eller emne.
• Webinarer - En strukturert formidling av informasjon som ligner på et klasserom, men som presenteres i et nettbasert format.
• Innlegg i sosiale medier - korte, informative meldinger som publiseres på ulike sosiale medier som Facebook, Instagram, Twitter osv.
• E-bøker - Utdypende informasjon på nettet eller tilgjengelig for nedlasting som PDF.

Ta en titt på de tre stegene nedenfor for å etablere en strategi for B2B-innholdsmarkedsføring.

3 trinn for å etablere en strategi for B2B-innholdsmarkedsføring

#1 Definer virksomhetens mål

Før du utarbeider en B2B-strategi, må du definere målene og formålet med strategien.

Undersøkelser viser at de tre viktigste målene med å skape innhold er å øke salget, bygge kunderelasjoner og øke merkevarekjennskapen.

Når du definerer målene for virksomheten din, bør du tenke på hva som er viktig for deg og fokusere på det. Enten det gjelder å øke tilstrømningen av salg eller forbedre lokale forretningsforbindelser, må du vite hvordan du skal sette deg mål.

#2 Sjekk konkurrentene dine

Å vite hva konkurrentene holder på med er en av de beste måtene å holde seg i forkant på. For eksempel er 44 % av B2B-bedriftenes største utgifter til markedsføring digital markedsføring.

Så hvis du prøver å bestemme deg for hvordan du skal bruke markedsføringsbudsjettet ditt, kan det være svært nyttig for din egen kampanje å vite at konkurrentene dine bruker store summer på digitale markedsføring skampanjer.

#3 Lag nyttig innhold

Ingen ønsker å lese en artikkel som ikke er nyttig. Derfor bør en stor del av din B2B-strategi for innholdsmarkedsføring være det du skaper og legger ut.

Faktisk viser det seg at 81 % av markedsførerne sier at virksomheten deres ser på innhold som en kjernestrategi. En topprioritet for B2B-innholdskampanjen din bør alltid være å få ut oppdatert innhold.

Hva er de beste taktikkene for B2B-innholdsmarkedsføring?

Hvis du har en strategi for B2B-innholdsmarkedsføring, er det taktikker for B2B-innholdsmarkedsføring du skal bruke.

Her skal vi se nærmere på 7 taktikker med eksempler som du må implementere i din B2B-innholdsmarkedsføring.

7 taktikker (med eksempler) du bør vurdere innen B2B-innholdsmarkedsføring

#1 Legg en strategi for søkeordene dine

(Kilde)

Noe av det beste du kan gjøre for å forbedre B2B-innholdsmarkedsføringen din, er å ta utfordringen med å legge en strategi for søkeordene dine.

Når du har definert forretningsmålene dine og avgrenset hvem målgruppen din er, kan du fokusere søkeordene dine på denne målgruppen.

Shaked Law og Winters and Yonker er for eksempel begge personskadeadvokater. Shaked Law holder imidlertid til i Miami, mens Winters and Y onker holder til i Tampa Bay. Begge disse advokatfirmaene vil lykkes med å rangere ved å mikromålrette søkeordene sine til sitt område.

I stedet for å fokusere på søkeordet "personskadeadvokat" bør Shaked Law heller fokusere på et søkeord som "personskadeadvokat Miami". Dette vil gjøre det mulig for firmaet å mikromålrette målgruppen og nå potensielle kunder i nærheten av dem. Disse kundene vil mest sannsynlig benytte seg av deres tjenester.

Shaked Law har allerede gjort dette, og ifølge Ahrefs er dette trafikken de henter inn fra mer målrettede søkeord:

I din B2B-strategi for innholdsmarkedsføring bør du definere hva du vil fokusere på, og jobbe målrettet mot bedrifter ut fra det.

(Kilde)

#Nr. 2 Backlink Away

Hvis du ikke allerede gjør det, bør du gjøre det. Backlinking er når du inkluderer lenker til andre sider på nettstedet ditt eller et annet nettsted ved hjelp av ankertekst. Det er imidlertid viktig å velge de riktige lenkene for å lykkes med denne strategien.

Jo sterkere tilbakekoblingsstrategi du har, desto bedre rangering i søkemotorene. Google er tilbøyelig til å gi sider med mange relevante tilbakekoblinger høyere organisk rangering i søkemotorene enn sider uten. Likevel har mer enn 66 % av sidene ingen tilbakekoblinger som peker mot dem. Her går man altså glipp av en stor mulighet.

Her er noen statistikker du bør ta i betraktning når du jobber med tilbakekoblingsstrategien din:

• Nesten 60 % av sidene som rangeres blant de 10 beste Google-resultatene, er 3 år eller eldre.
• Organiske søkeresultater som rangeres på side 1 i Google, inneholder i gjennomsnitt 1 447 ord.
• Sider med mange tilbakekoblinger rangeres høyere enn sider som ikke har like mange tilbakekoblinger. Toppresultatet i Google har i gjennomsnitt 3,8 ganger flere tilbakekoblinger enn posisjonene 2-10.

#3 Omfavner bruken av statistikk

Folk elsker å lese statistikk og lenke tilbake til den. Hvis du kan være en autoritet og ha statistikk som andre bedrifter kan bruke, vil du få stor suksess med innholdsmarkedsføring.

En av de beste måtene du kan dele statistikk på og få andre bedrifter til å lenke tilbake til deg, er å bruke infografikk. Det viser seg at innlegg med infografikk skaper 178 % flere inngående tilbakekoblinger. Ikke overraskende klikker 37 % av alle på den første lenken i en infografikk.

Hvis du bruker infografikk som en del av strategien for innholdsmarkedsføring, kan du raskt bygge opp omdømmet til B2B-innholdet ditt på nettet.

Alt-tekst: Morsom tegneserie om å øke salget. Kilde

#4 Gjenbruk av godt innhold

Godt innhold bør ikke bare deles én gang. Tvert imot bør godt innhold brukes på ulike måter, slik at du kan bruke så mange ulike kanaler som mulig for å nå ut til potensielle kunder.

Tenk deg at du har skrevet og holdt et godt webinar om et bestemt tema. I stedet for å stoppe der, kan du vurdere å skrive en artikkel, øke innholdet i sosiale medier og dele infografikk med relevant statistikk. I stedet for bare å ha én kanal, har du nå skapt ytterligere tre ved å gjenbruke innholdet.

Studier viser at blogger med relevante bilder får 94 % flere visninger enn artikler uten bilder, så det er lurt å sørge for at du alltid har mer enn ett lag i innholdet ditt. Når du skriver en artikkel, bør du vurdere å legge til lister. De får 218 % flere delinger enn de tradisjonelle "how to"-innleggene, så dette vil være utmerket for din B2B-strategi for innholdsmarkedsføring.

#5 Ta tak i og invester i SEO

Søkemotoroptimalisering (SEO) er en av de beste måtene du kan nå ut til andre bedrifter og få dem til å besøke nettstedet ditt.

Det finnes flere metoder for å oppnå god SEO, som for eksempel å øke lastetiden på siden, optimalisere innholdsdeling og utarbeide strategier for overskrifter og nøkkelord. Undersøkelser viser at 29 % av Google-brukerne bare besøker én side fra søkeresultatene, så det bør være en viktig del av innholdsmarkedsføringsstrategien din å finne ut hvordan du kan bli et av de tre øverste Google-resultatene.

#6 Invester i betalt markedsføring

Det er flott å lage innhold til sosiale medier, men det er bare nyttig hvis innholdet blir delt i sosiale medier. En av de beste måtene å oppnå dette på er å investere litt penger i boostet innhold og annonser i sosiale medier.

Hvis du er usikker på hvordan du skal gjøre dette, får du her et nyttig tips: En fersk undersøkelse viser at omtrent sju av ti amerikanere bruker sosiale medier, og markedsførere mener at Facebook er den mest populære sosiale medieplattformen i alle aldersgrupper.

Hvis du er på utkikk etter et sted å begynne, er Facebook definitivt et godt sted. Når du mestrer denne plattformen, kan du vurdere å utvide horisonten til Instagram, Twitter og andre.

#7 Måle disse parameterne

En god B2B-strategi for innholdsmarkedsføring er bare vellykket hvis du kan bevise at den var vellykket. Dessverre er det bare 57 % av bedriftene som har en dokumentert strategi for innholdsmarkedsføring, og dermed er det bare 43 % av bedriftene som benytter seg av dette.

Ved å etablere en fast strategi og måle hvordan innsatsen din blir brukt, vil du kunne se hvilke markedsføringsmetoder som er best for bedriften din. Noen ganger kan det ta noen måneder før du begynner å se resultater, men når de kommer, vil du kunne se hvilke strategier som har fungert best for deg, og hvilke du bør vurdere å tilpasse.

Avsluttende tanker om hvordan du lager en B2B-strategi for innholdsmarkedsføring

Å ha en B2B-strategi for innholdsmarkedsføring er en av de beste måtene å nå ut til nye bedrifter og gjøre bedriften din kjent. Innholdsmarkedsføring bør alltid være en viktig del av din digitale markedsføringsstrategi for at du skal lykkes.

Ved å implementere noen av de ovennevnte ideene og taktikkene og følge opp målingene for å sikre at strategien lykkes, vil du være på god vei til å forbedre B2B-strategien for innholdsmarkedsføring og nå et helt nytt publikum som du ikke har nådd før.

Hvis du vil lære mer om hvordan du kan forbedre din B2B-strategi for innholdsmarkedsføring, bør du ta en titt på Ranktracker. Ranktracker gir deg den SEO-innsikten du trenger for å få målrettet trafikk til nettstedet ditt. Undersøk søkeord, sjekk tilbakekoblinger, vurder konkurransen, oppdag problemer og mye mer. Finn ut mer i dag.