Hvordan bygge nyttige lenker i SaaS (en trinnvis veiledning)

Introduksjon

Merkevarebevissthet. SERP-rangering. Flere kunder.

Det er mange grunner til at det å få tilbakekoblinger til SaaS-nettstedet ditt er et must for vekst. Tilbakekoblinger bygger tillit hos Google, og hvis du spiller kortene dine riktig, kan du bidra til å drive kunder til nettstedet ditt.

Jeg har vært i SaaS-bransjen i over et tiår og ** brukt massevis av tid på å teste forskjellige strategier for å få SaaS-selskapet vårt Close på kartet. Jeg har sett med egne øyne hvordan de riktige lenkebyggingsteknikkene kan få et nettsted til å bli lagt merke til, bygge tillit hos kundene og åpne opp for nye relasjoner i bransjen.

I dette blogginnlegget vil jeg dele noen tips og strategier for å bygge nyttige lenker i SaaS som faktisk hjelper virksomheten din til å vokse.

Er lenkebygging fortsatt viktig for SaaS-virksomheter og SEO i 2023?

Jeg elsker dette spørsmålet. Selvfølgelig er det viktig! 🤦🏻

Det er som om en gründer spør om de trenger et nettsted eller et innholdsmarkedsføringsteam. Svaret er alltid ja. En vellykket lenkebyggingskampanje er veien til Googles (algoritmiske) hjerte. Det bidrar til å gjøre nettstedet ditt pålitelig, øker trafikken og øker inntektene.

SaaS-markedsførere er enige.

Databox undersøkte 2000+ SEO-eksperter, og over 50 % av dem sa at tilbakekoblinger, domenevurderinger og nøkkelord spilte inn i deres SEO-suksesser.

Koblingsbygging kan bidra til nesten alle målene på listen.

Men hvordan? Og hvorfor?

Bare tenk på hvordan potensielle kunder finner deg. Mye av tiden bruker de søkemotorer. Tilbakekoblinger kan mate omdømmet ditt på Googles algoritme og påvirke hvordan de rangerer nettstedet ditt. Dette spiller en stor rolle i å få merkevaren din lagt merke til og flere sjanser for å få en tilbakekobling fra andre blogger i fremtiden - Googlesførste resultat har i gjennomsnitt 3,8 ganger flere tilbakekoblinger enn posisjon to til tre.

5 SaaS Link Building-strategier som skal testes i 2023

Jeg ser på lenkebygging som en gave som fortsetter å gi.

Det bygger domeneautoritet, øker trafikken på nettstedet og - avhengig av taktikken din - åpner dører for å samarbeide med andre SaaS-selskaper.

Slik bygger vi koblinger hos Close 👇.

1. Svar på sitatforespørsler fra forfattere og journalister

Et blogginnlegg vil alltid skille seg ut hvis det har innspill fra en ekspert eller en pålitelig bransjestemme.

For SaaS-selskaper er det også en av de raskeste (og enkleste) måtene å få en tilbakekobling og få merkevareeksponering. Bare svar på et spørsmål eller gi et tilbud til forfatteren; til gjengjeld vil de lenke til nettstedet ditt. Denne lenken kan hjelpe deg med:

• Henvisningstrafikk: Når en skribent ber om et tilbud, gir det artikkelen autoritet. Og når leseren ser at du vet hva du snakker om, øker sjansene for at de sjekker ut produktet ditt og besøker nettstedet ditt.
• Merkevareeksponering: Hver SaaS starter uten publikum eller eksponering. Å svare på tilbudsforespørsler kan øke merkevarebevisstheten og utdanne målgruppen din om hva SaaS gjør - og hvorfor de bør sjekke det ut.

En av de beste måtene å få tilbud på er å la skribentene komme til deg ved hjelp av tilbudsformidlingsplattformer.

Ta for eksempel Superpaths Help, en B2B-skribentplattform. Skribenter og journalister bruker den til å sende inn spørsmål som deretter sendes ut til relevante kilder.

(Et eksempel på en forespørsel fra en skribent som bruker Help a B2B Writer. bildekilde)

Når du registrerer deg som kilde, sendes tilbudsforespørsler til innboksen din hvis du passer til demografien og bransjen skribenten leter etter. Det er enkelt.

For å øke sjansene for å bli sitert, unngå generisk informasjon og gi skribenten spesifikke tips og data. Det er for eksempel mye mer sannsynlig at et sitat som "denne spesielle churn-strategien fungerte for oss, og vi så en nedgang på 80 % churn i løpet av seks måneder" vil bli inkludert enn bare å si "å unngå churn er avgjørende."

Help A B2B Writer foreslår til og med at du deler dine lenkepreferanser med skribenten. Vil du ha en lenke til LinkedIn-profilen din? Nettstedet til bedriften din? Din personlige merkevareside? Twitter-kontoen din?

Fortell skribenten hva du foretrekker, men husk at det meste av tiden er det redaktøren som bestemmer.

2. Samarbeid med integreringspartnere

Det viktigste salgsargumentet for SaaS-produkter er at de enkelt kan integreres for å gi kundene en teknologistack som fungerer problemfritt.

Selv om SaaS fremdeles er i en tidlig fase, tenker du sannsynligvis allerede på andre plattformer den kan integreres med. Disse integrasjonspartnerne er **perfekte **uutnyttede ressurser for å få noen tilbakekoblinger til nettstedet ditt.

Closes integrasjonsside lenker til en rekke apper som fungerer med vår SaaS:

Hvis noen av appene i katalogen vår har Close-integrasjoner, ber vi om en lenke fra deres egen app-katalog. En av partnerne, Gong, har en domenevurdering på 78 og en Close-integrasjon, så det er ikke vanskelig å bruke dette som en lenkemulighet. Her ser du hvordan Gong viser Close i sin app-katalog:

(Close on Gongs katalog har ikke én, men tre tilbakekoblinger).

En enkel du-klør-meg-på-ryggen-jeg-klør-din som dette er en flott måte å bygge nyttige tilbakekoblinger med minimal innsats.

3. Skriv blogger og gjesteinnlegg av høy kvalitet

Med all summen av AI-innhold rundt akkurat nå, er jeg her for å fortelle deg at ingenting - ingenting- er kraftigere for å få tilbakekoblinger enn å skrive gjesteposter av høy kvalitet.

Et innhold av høy kvalitet på et nettsted med høy domenevurdering er en langvarig måte å øke nettstedets troverdighet hos Google og dele nyttig innhold med publikum.

Å lande et gjesteblogginnlegg på et stort nettsted er ikke så vanskelig som det høres ut. Begynn med dette grunnlaget, så kommer du til å gjøre det bra. Undersøk nettsteder og bedrifter som retter seg mot et lignende publikum.

Når du har funnet et nettsted som passer til oppgaven, kan du søke etter informasjon som f.eks:

• En side om gjesteopphold og retningslinjer
• En omtale av gjesteoppslaget på nettstedets kontakt- eller om-side.

Dette er et tegn på at de godtar gjesteinnlegg (score!) Nå er det på tide å skrive en pitch. Det er **alltid **best å innramme disse oppsøkende e-postene som en vinn-vinn-situasjon for deg _og _nettstedet du presenterer: de får et blogginnlegg av høy kvalitet gratis, og du får en tilbakekobling eller to. Noe som dette er et godt sted å starte med pitch-e-posten din:

Emnelinje: Gjesteinnlegg til bloggen din

Hei, fornavn,

Jeg ser at du godtar gjesteinnlegg til bloggen. Er du interessert i et gjesteinnlegg med tittelen "tittel på foreslått innlegg"?

Innlegget vil dekke en rekke viktige spørsmål som publikum vil finne nyttige, inkludert:

• Publikums interessepunkt nr. 1
• Publikums interessepunkt nr. 2
• Publikumsinteresse punkt 3

Hvis ikke, har jeg sittet på noen andre bloggideer, som "idé til andre innlegg" eller "idé til tredje innlegg"._

Hvis noen av disse ideene høres ut som de kan passe godt, sender jeg deg gjerne en skisse eller et fullstendig utkast som du kan se på for bloggen.

Jeg blogger på "navnet på nettstedet ditt" om "tema", så jeg er klar over hvilke saker som er viktige for målgruppen din. Hvis dette høres ut som en god løsning, kan vi også promotere gjesteinnlegget til abonnentlisten vår "inkluder abonnentnummer hvis mulig" og legge det ut på våre sosiale kanaler for å maksimere rekkevidden.

Fortell meg hva du synes,

Ditt navn

Trykk på send og kryss fingrene. Og hvis de ikke svarer i løpet av et par dager, sørg for å følge opp og dytt den første e-posten din til toppen av innboksen deres.

Så hvor stor innvirkning kan det å skrive innlegg av høy kvalitet for bloggen din og gjestedomener ha på ditt eget nettsted?

Bare spør Ryan Robinson, som er leder for innhold hos Close. I 2022 ledet han teamet vårt i en enorm innsats for å øke kvaliteten på nytt og eksisterende innhold. Sammen dissekerte de bloggen vår og oppdaterte innleggene for å øke tilbakekoblinger og henvisningsdomener.

Her er resultatene:

Ryan diskuterte nylig resultatene våre på Clearscope-podcasten, og avslørte at teamet hadde oppnådd 50 % vekst på bloggen vår. Et lite dypdykk i tallene våre viser at forbedring og oppdatering av innholdet vårt har gitt enorme resultater.

Vi ser nå at rundt 7700 søkeord blir rangert, noe som har resultert i enorme trafikkøkninger. Og hvis du tar en rask titt på våre Ahrefs-data:

I tillegg til tilbakekoblinger, henvisende domener, trafikk og trafikkverdi, har vi sett en økning i e-postregistreringer og produktforsøk - den ultimate SaaS-gevinsten. Ryan sier at kvalitetsinnhold kan hjelpe deg med å vinne disse tilbakekoblingene og bli lagt merke til av Google.

"Det er også noe å si for at du ikke trenger å ha flere tilbakekoblinger, flere henvisende domener enn de øverste par resultatene, jeg tror det er noe, noe magi som skjer bare med koblingshastighet," sier han.

"Hvis du skaffer deg flere lenker, hvis du går hardt på å bygge kvalitetskoblinger trygt til innholdet ditt, så tror jeg Google gjør en ganske god jobb med å identifisere det og se, hei, denne andre artikkelen mot bunnen av side en blir lenket til mye mer akkurat nå ... Kanskje vi burde slags støte den opp, se hvordan den fungerer for søkere også!"

4. Opprett DIY-tilbakekoblinger gjennom flere kanaler

Jeg har gjort det til min oppgave å være overalt på internett.

YouTube? Jepp, jeg har lastet opp hundrevis av videoer om salg og teknikker. Og hver eneste av dem har innhold som kan lenkes til Closes nettsted sammen med våre Twitter-, Facebook-, Linkedin- og Instagram-kanaler. Youtube utgjør en stor prosentandel av den sosiale trafikken vår, men det leder også seere til nettstedet vårt og driver påmeldinger.

(Tilbakekoblinger i den SEO-optimaliserte beskrivelsen av Youtube-videoen min, inkludert lenker til bloggen vår og påmelding til nyhetsbrevet)

Dette er det jeg kaller en "gjør-det-selv-tilbakekobling". Jeg trenger ikke å be en blogger eller en partner om å legge til nettstedet vårt i innholdet sitt. Jeg lager bare videoen og lager tilbakekoblingen selv. Det er mange nettsteder du kan bruke denne innholdsmarkedsføringsstrategien for, inkludert Quora, podcaster og til og med Reddit.

Hemmeligheten bak å lykkes på disse plattformene er å være genuint hjelpsom. Hvis noen har et salgsrelatert spørsmål som jeg kan gi noen nyttige råd, vil jeg svare på det i detalj slik:

Jeg lenker alltid til en mer inngående kilde, som en e-bok eller et blogginnlegg, nederst i svaret. Hvis leseren synes rådene mine er nyttige, besøker de vanligvis nettstedet vårt og tar en titt.

5. Finn ikke-lenkede merkevareomtaler + be om en lenke

Det finnes mange verktøy du kan bruke for å finne steder på internett der SaaS-merket ditt er nevnt, men ikke belønnet med en tilbakekobling.

Noen måter å avdekke disse tilbakekoblingene inkluderer:

• Verktøy og varsler for merkevareovervåking. Sett opp et Google-varsel og få en e-post hver gang varemerket ditt nevnes på nettet. Andre verktøy, som Mention og Brand24, kan varsle deg om spesifikke omtaler av produktene eller funksjonene dine.
• Manuelle søk. Søk i søkemotorer og sosiale medier for å se hvor SaaS er nevnt. Du kan også søke manuelt etter omtaler av varemerket ditt ved hjelp av en søkemotor. Bruk et søk (f.eks. i formatet: merkenavnet ditt - nettsted:dittmerkevarenettsted.com) for å ekskludere nettstedet ditt fra søk på steder som Google og spare tid.

Hvis du finner et nettsted eller en kanal som nevner varemerket ditt, ta kontakt og be om en omtale.

Til slutt, ikke glem podcaster, intervjuer eller webinarer du har satt av tid til. I stresset med intervjuer og planlegging kan det noen ganger være vanskelig å finne ut hva du får igjen for det. Men vanligvis vil din tid og innsats bli belønnet med en tilbakekobling eller to.

Se for eksempel på denne nylige episoden av Churn FM jeg snakket på:

(Ingen baklenke 😢)

For å fikse det, tar jeg kontakt med teamet som organiserte intervjuet med meg og får dem til å legge til en lenke til hjemmesiden vår. Ifølge Ahrefs er Churn FMs domenerangering 46, så å få den tilbakekoblingen er verdt innsatsen med en e-post.

Flere lenker + bedre eksponering = flere kunder

Jeg kommer ikke til å sukkerbelegge dette - hvis du vil at merkevaren din skal lykkes, trenger du en plan for å få lenker av høy kvalitet til SaaS-nettstedet ditt.

Lenker spiller en avgjørende rolle for å bygge tillit hos søkemotorer og brukere. Jo flere du har fra nettsteder som Google allerede stoler på, jo større sjanse har nettstedet ditt for å bli lagt merke til i SERP-ene og lede kunder til siden din. Uten dem vil nettstedet ditt forsvinne i støyen fra konkurrerende merkevarer.

Legg ned arbeidet med å skrive godt innhold og bruk tid på å bygge tilbakekoblinger av høy kvalitet gjennom andre blogger og kanaler som YouTube og Quora. Når du begynner å bli lagt merke til, kan du dra nytte av intervjuer for podcaster eller tilbudsforespørsler fra forfattere for å legge til enda flere tilbakekoblinger til SaaS-nettstedet ditt.

Å bygge tilbakekoblinger er en langsiktig plan. Men den riktige strategien vil skape tillit til merkevaren din, drive organisk trafikk til nettstedet ditt og øke konverteringene.