Hvordan lage en strategi for innholdsmarkedsføring for en B2B-virksomhet

Introduksjon

Effektiv B2B-innholdsmarkedsføring betyr mange ting. Noe av det grunnleggende er å sørge for at innholdet ditt når ut til riktig målgruppe. Innholdet du lager, bør ta opp problemer og oppmuntre potensielle kunder til å lære mer om deg.

Å lage regelmessig innhold av høy kvalitet er imidlertid ofte lettere sagt enn gjort. Du må rangere høyt i SERP-resultatene og hele tiden finne nye måter å engasjere publikum på.

For å oppnå disse tingene må du få på plass en sterk strategi for innholdsmarkedsføring. I dag viser vi deg grunnlaget du trenger for å forberede en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring.

Betydningen av en strategi for innholdsmarkedsføring

(Bildekilde)

Innholdsmarkedsføring handler om å bruke innhold i ulike former for å engasjere et publikum. Dette kan være i form av et blogginnlegg, en video eller en podkast. I motsetning til det meste av markedsføring innebærer innholdsmarkedsføring ikke nødvendigvis å selge et produkt. Hovedformålet bør være å gi verdi til publikum.

Målet er å bygge et engasjert publikum som vil konsumere innholdet ditt og bevege seg gjennom salgstrakten din for å bli kunder. Uten en strategi for innholdsmarkedsføring kjører du i blinde. Ved å ta deg tid til å planlegge, kan du lage et sett med mål for innholdsmarkedsføring og metoder for å nå dem.

Dessverre mangler altfor mange bedrifter en klar plan. Faktisk anslås det at 57 % av B2B-bedriftene ikke har en dokumentert strategi for innholdsmarkedsføring.

Målene for en sterk strategi for innholdsmarkedsføring

For maksimal suksess bør innholdsmarkedsføringen din for B2B bygges rundt et sett med mål. Her er noen faktorer som er nødvendige for å skape slike mål ..:

• Deltakelse påtvers av avdelinger - Ulike avdelinger vil kunne bidra med sin egen ekspertise og sine egne råd. Sørg for å få innsikt på tvers av avdelinger for å gjøre innholdet så verdifullt og allsidig som mulig.
• Tilpass deg publikum - Er innholdet ditt relevant for publikums interesser?
• Innlemme tilbakemeldinger - Du bør hele tiden være oppdatert på hva publikum sier. Vil folk ha mer av en bestemt type innhold? Gi dem det. Gjennomfør spørreundersøkelser, fokusgrupper og andre former for målinger for å få innsikt.
• Bruk data - Hvis du ønsker å være et moderne datadrevet selskap, bør data være en sentral del av strategien din. Bruk data til å få innsikt for å forbedre innholdsproduksjonen.

Beste praksis for din B2B-strategi for innholdsmarkedsføring

Kjenn din målgruppe

(Bildekilde)

Å bli kjent med publikum betyr mer enn bare å gjennomføre grunnleggende markedsundersøkelser. For å få den beste innholdsstrategien må du kjenne publikummet ditt ut og inn Overraskende nok er det en vanlig feil å ikke gjøre det når man lager innhold. For å lykkes må innholdet ditt treffe målgruppen din.

Her er noen som gjør nettopp det.

Bruk analyseprogramvare

Besøkende på nettstedet ditt gir deg en gullgruve av data. Men dataene er til ingen nytte hvis du ikke forstår dem. Riktig analyseprogramvare kan gi dyp innsikt i målgruppen din.

Google Analytics (GA) brukes av over 55 % av alle nettsteder på nettet. Det er en grunn til at verktøyet er så populært. GA kan fortelle oss alt vi trenger å vite om publikummet vårt og mer til. GA-funksjoner inkluderer

• Visninger av individuelle sider på nettstedet vårt.
• Muligheten til å segmentere brukere etter sted, demografi og mer.
• Informasjon om ulike brukergruppers interesser.
• Sanntidsrapporter som gjør det mulig for oss å se nettstedsbrukere mens de navigerer på et nettsted.
• Og mye mer.

Det beste med GA er at det oppdateres kontinuerlig. Den nyeste versjonen, Google Analytics 4, kommer med enda flere funksjoner. For eksempel lar GA4 konverteringssporing deg måle viktige brukerinteraksjoner på nettstedet ditt.

Gjennomføre undersøkelser

Spørreundersøkelser er en fin måte å snakke direkte med publikum på. Med de riktige spørsmålene kan du få detaljerte svar som bidrar til å forbedre innholdsmarkedsføringen din. Spørreundersøkelser gir mange forskjellige innsikter, blant annet:

• Viktig demografisk informasjon: Du kan få innsikt i f.eks. aldersgruppe, kjønn og gjennomsnittlig husholdningsinntekt for publikum.
• Syn på virksomheten din: Hva mener publikum _egentlig_ om virksomheten din? En spørreundersøkelse gir publikum en mulighet til å si sin mening. Hva liker de med virksomheten din? Hva liker de ikke? Med denne informasjonen kan innholdsmarkedsføringsstrategien din bidra til å forbedre kundelojaliteten.
• Visninger av innholdet ditt: Du kan lære mer om hva slags innhold publikum liker.

Se til konkurrentene dine

Konkurrentene dine lager allerede innhold for målgrupper som ligner på din. Dette gir et innblikk i hvilken type innhold du bør lage. Det viser også hvordan målgruppen din reagerer på konkurrentenes strategi.

Ta en titt på kommentarfeltene og svarene på sosiale medier. Hvilke spørsmål stiller folk ofte? Du kan innlemme svarene i ditt eget innhold. Du kan lage bedre innhold enn konkurrentene dine og vinne nye lesere og til og med kunder.

Opprett en kalender

Innholdet ditt trenger selvfølgelig ikke bare å være relevant, men også regelmessig. De fleste eksperter er enige om at nytt innhold bør publiseres flere ganger i uken. Men dette kan også legge mye press på innholds- og markedsføringsteamene dine.

Du trenger disse regelmessige utgivelsene for å være en del av en godt gjennomarbeidet plan av høy kvalitet. Altfor ofte er oppdateringene arbeid av lav kvalitet som gir liten verdi. Hvorfor skjer dette? Dessverre har du gått i den fellen at du bare gir deg selv korte tidsfrister.

Dette kunne vært unngått hvis du hadde satt deg en klar tidsplan. Ved å planlegge innholdet flere uker eller til og med en måned i forveien, gir du deg selv mye mer spillerom. Du får mer tid til å planlegge og sikre at innholdet holder mål.

En nøye konstruert innholdskalender gir klarhet i innholdsstrategien din. I stedet for alltid å ha det neste innholdet i sikte, får du en bredere oversikt.

Fastsette målbare mål

Når du oppretter mål, trenger du målbare mål. Du trenger med andre ord kvantitative data. Men altfor ofte tenker folk kvalitativt. Dette betyr at folk sliter med å måle fremgangen mot målene sine.

La oss se for oss to ulike scenarier.

I scenario 1 lanserer et selskap en innholdsmarkedsføringskampanje. De får stor respons på kampanjen, og trafikken på nettstedet øker betydelig.

I scenario to lanserer et selskap også en innholdsmarkedsføringskampanje og har tilsvarende suksess.

Tilsynelatende er begge kampanjene like vellykkede. I det første scenariet la imidlertid virksomheten liten vekt på å kartlegge årsakene til den økte trafikken og effekten den hadde.

For eksempel var de ikke i stand til å si hvordan folk får tilgang til nettstedet deres, eller hva som tiltrakk dem til det. De var heller ikke i stand til å fastslå effekten av trafikken. De var ikke i stand til å si hvor mange konverteringer som hadde funnet sted, og om de var relatert til kjerneinnholdet som virksomheten ønsket å fremme.

I scenario to gjennomførte virksomheten en strengere planlegging. De har satt mål for besøk etter demografisk målgruppe og konverteringsmål for kjerneinnholdet. Med denne informasjonen kan de forbedre den nåværende kampanjen og sørge for at folk ser på riktig innhold. De har også et godt grunnlag for å planlegge fremtidige kampanjer.

Planlegg kampanjen din

Når innholdet ditt er opprettet, trenger du en måte å nå de riktige personene på. En stor del av B2B-strategien for innholdsmarkedsføring bør være å planlegge markedsføringen. Vurder de forskjellige måtene du kan nå publikum på. Du vil bruke forskjellige metoder avhengig av demografien og bransjen til medlemmene på listen din.

Nedenfor finner du noen metoder for å markedsføre B2B-innholdet ditt.

• Øk din tilstedeværelse i organiske søk - Vurder hvordan nøkkelord, alternativ tekst, bilder og videoer og metabeskrivelser kan hjelpe deg med å klatre oppover i søkemotorene. Nettressurser kan være til hjelp. For eksempel kan en søkeordsøker hjelpe deg med å finne de beste søkeordene for å optimalisere artiklene dine.
• Annonser på de riktige plattformene - Linkedins kontobaserte markedsføring kan være en fantastisk måte å nå medlemmene på listen din på.
• Få betalt trafikk - Betalt annonsering bidrar til å sikre deg en plass øverst i søkemotorresultatene.

Optimaliser innholdet ditt

Din tilnærming til innhold bør ikke være statisk. Du bør lære av styrkene og svakhetene ved hvert innhold du publiserer. Hva var vellykket med en artikkel? Hva kunne vært forbedret? Å finne svarene på disse spørsmålene er nøkkelen til å forbedre innholdet ditt.

Selvfølgelig trenger du de riktige CRO-verktøyene for å få denne innsikten. Det riktige verktøyet bør bidra på følgende måter:

• Øke konverteringer
• Samle inn publikumsinnsikt
• Teste hypoteser
• Fremheve mangler som kan forbedres

Få fart på innholdsmarkedsføringen din

Å lage innhold uten en strategi er det samme som å kjøre bil uten kart. Du vil bli stadig mer frustrert etter hvert som du sliter med å nå målet ditt. Vurder å konsultere en virkelig god markedsføringsrådgiver for å hjelpe deg med å komme i gang på riktig måte.

Begynn med å bli ordentlig kjent med målgruppen din og bygg opp e-postlisten din. Deretter begynner du å planlegge utgivelsesplanen med en innholdskalender. Lag et klart sett med målbare mål for å avgjøre om du lykkes. Vurder å gjennomføre en nettstedsrevisjon for å gjøre innholdet ditt så tilgjengelig som mulig. Når du er klar, kan du begynne å vurdere de beste måtene å markedsføre innholdet ditt på.

En sterk markedsføringsstrategi gir deg et forsprang på konkurrentene. Du vil skape mer attraktivt innhold og tiltrekke deg flere kunder. Gjør innholdsmarkedsføringsstrategien din til en prioritet, og virksomheten din vil høste fordelene.