Hvordan leadgenerering kan øke merkevarens synlighet og troverdighet

Intro

Å bli en stor merkevare er drømmen til enhver bedrift.

For å beholde selskapets navn i markedet er det avgjørende at merkevaren er synlig og troverdig. Og bedrifter prøver på alle mulige måter å gjøre det.

Men visste du at leadgenerering også kan bidra til å øke virksomhetens synlighet og troverdighet?

Ved å generere og pleie potensielle kunder på en effektiv måte kan du forbedre merkevarens tilstedeværelse og omdømme betraktelig.

Mange bedriftseiere kjenner ikke til denne hemmeligheten, så dette blogginnlegget avslører forholdet mellom leadgenerering og merkevarebygging.

Vi går gjennom de ulike tilnærmingene og metodene som bedrifter kan bruke for å øke omdømmet og synligheten gjennom leadgenerering.

Grunnleggende om leadgenerering og hvorfor det er viktig for bedrifter

Et lead er en person som har vist interesse for bedriftens produkt eller tjeneste. Leadgenerering handler om å tiltrekke seg og gjøre potensielle kunder og fremmede om til leads.

For å skape en salgspipeline handler det om å skape interesse for en vare eller tjeneste. Det første trinnet for å gjøre målgruppen din til hengivne forbrukere er å generere leads.

Det finnes tre typer kundeemner:

1. Kalde leads: Fullstendig ukjente for merkevaren vår
2. Varme potensielle kunder: Interessenter som har vist en viss interesse for tilbudene dine.
3. Hot leads: Svært interesserte personer som er klare til å foreta et kjøp.

Følgende trinn inngår i leadgenereringsprosessen:

• Tiltrekke besøkende til nettstedet ved hjelp av ulike markedsføringsstrategier.
• Konverterer besøkende til potensielle kunder ved å samle inn informasjon om besøkende ved hjelp av leadmagneter og skjemaer.
• Pleie potensielle kunder for å få dem gjennom salgstrakten ved å tilby verdifullt innhold og oppfølging.
• Konvertering av potensielle kunder til betalende kunder ved hjelp av salgstaktikk.

Leadgenerering er derfor viktig for bedrifter:

• Øk salget: Flere leads betyr flere salgsmuligheter.
• Bygger merkevarebevissthet: Ved å komme i kontakt med potensielle kunder og introdusere dem for tilbudene dine, øker du merkevarekjennskapen.
• Skaper langsiktige relasjoner: Å pleie potensielle kunder med verdifullt og passende innhold og oppfølging i rett tid bygger tillit og troverdighet.
• Gir innsikt: Flere potensielle kunder betyr mer data å studere. Dette bidrar til å forbedre markedsføringsstrategier og annonsekampanjer.

Forholdet mellom leadgenerering og merkevarebygging

Hvordan leads bidrar til merkevarekjennskap

Salgs- og markedsføringsteamene er bedriftens ansikt utad.

Måten markedsføringsteamet ditt skaper innhold til sosiale medier og implementerer strategier for innholdsmarkedsføring for å generere leads, er avgjørende for hvordan folk vil oppfatte bedriften din.

Når leads er generert, bidrar også måten salgsrepetisjonene kommuniserer med dem på, til å bygge og vedlikeholde merkevaren din.

Flere potensielle kunder, mer synlighet

Synligheten til merkevaren din øker naturlig nok i takt med at du genererer flere leads. Logikken er enkel - jo flere som interagerer med merkevaren din, desto mer sannsynlig er det at de deler sine erfaringer med andre.

Kvalitetsleads blir ambassadører for merkevaren.

Når du konverterer kvalitetsleads til fornøyde kunder, deler de sine positive erfaringer med andre. Til slutt blir de merkevareambassadører.

Økt synlighet for merkevaren gjennom leadgenerering

Utvid rekkevidden din

Utvid rekkevidden for å gjøre merkevaren mer synlig. Her er noen strategier for å generere leads gjennom flere kanaler:

• Skap innsiktsfullt innhold for å trekke til deg målgruppen og skape interaksjon med den.
• Forbedre nettstedet ditt for å få en bedre SERP-rangering.
• Vær til stede på så mange sosiale mediekanaler som mulig, inkludert LinkedIn, Facebook og X.
• Send målrettede e-poster for å pleie potensielle kunder.
• Kjør annonser. Samarbeid med spesialiserte byråer, for eksempel LinkedIn-annonsebyråer, søkemotormarkedsføringsbyråer osv. for å nå potensielle potensielle kunder raskt.

Bruk sosiale bevis

Sosiale bevis øker tillitsfaktoren og troverdigheten blant kundene. Sosiale bevis kan vises gjennom casestudier, evalueringer eller vitnesbyrd.

Positive kommentarer fra fornøyde kunder kalles attester. Casestudier er grundige forklaringer på hvordan varen eller tjenesten din løste en kundes problem. Og anmeldelser er kundenes meninger på plattformer som Google og Amazon.

Skap blest med leadmagneter.

Du kan ikke (bør ikke) be om kontaktinformasjon direkte fra besøkende. Det er uhøflig. Tilby dem noe i bytte. Disse insentivene kalles leadmagneter.

Leadmagneter kan være i form av e-bøker, webinarer, gratis prøveversjoner, rabattkuponger, konsultasjonstimer osv.

Bruk henvisninger

En av de beste metodene for å skaffe leads av høy kvalitet er gjennom anbefalinger. Hver gang du kontakter en fornøyd kunde, bør du oppfordre vedkommende til å henvise venner og kolleger. Du kan også tilby insentiver i bytte, for eksempel rabatter eller gratis tjenester.

På denne måten får du ikke bare nye leads, men merkevaren din blir også synlig for nye mennesker.

Bygg opp merkevarens troverdighet med strategisk leadgenerering

Skap innhold med tankelederskap

Hvis du ønsker å bli en autoritet i bransjen din, bør du lage og publisere tankeledende innhold, for eksempel white papers, forskningsrapporter, ekspertartikler osv.

Nurture fører til å bygge tillit

Plei leadsene dine regelmessig helt til de sier at du ikke skal gjøre det lenger. Prosessen krever konsekvent verdi gjennom personlig tilpasset innhold og oppfølging.

Denne praksisen gjør deg pålitelig og troverdig. For å redusere manuelt arbeid kan du bruke automatiserte e-postsekvenser for å levere skreddersydd innhold basert på potensielle kunders interesser og preferanser.

Brukergenerert innhold

Hvis kundene dine skaper innhold for merkevaren din, har du talspersoner som er klare til å spre ordet ditt. Oppfordre publikum til å skape innhold i form av kundeomtaler, anbefalinger, innlegg i sosiale medier, quora-svar, gjesteinnlegg osv.

Mål effekten av leadgenerering på merkevarens synlighet og troverdighet

Hvilke måleparametere du bør følge

Du kan overvåke følgende for å måle hvor godt leadgenereringsaktivitetene dine fungerer:

Nettstedstrafikk - Antall besøkende som kommer til nettstedet ditt.

Konverteringsrate - Prosentandel av besøkende som blir potensielle kunder.

Leadkvalitet - Potensialet for at potensielle kunder blir betalende kunder.

Engasjement - Interaksjoner på sosiale medier og e-postkampanjer.

Verktøy for måling av merkevareløft

Det finnes flere verktøy for å måle merkevareløftet. Du kan bruke dem:

• Google Analytics: Overvåk brukeraktivitet og trafikk på nettstedet
• Hubspot - For detaljert innsikt i leadgenerering og konverteringsfrekvenser.
• Sosiale lytteverktøy - Overvåk omtalen av merkevaren og stemningen i sosiale medier.

Kvalitet på potensielle kunder og merkevareoppfatning

Leads som har gode erfaringer med merkevaren din, er mer tilbøyelige til å dele sine erfaringer med andre. Dette betyr ganske enkelt at leads av høy kvalitet ofte resulterer i en bedre oppfatning av merkevaren.

Beste praksis for effektiv leadgenerering

Identifiser og målrett mot riktig målgruppe

Ved å identifisere målgruppen vil du spare mye tid, penger og krefter. Lag en kjøperpersonlighet, bruk demografiske data og undersøk markedet grundig for å finne og treffe den rette målgruppen.

Skap engasjerende innhold av høy kvalitet

Det blir enklere å generere leads hvis innholdet er av høy kvalitet. Lag innhold som treffer den besøkende direkte, og som adresserer deres smertepunkter og interesser. Bruk flere typer innhold, for eksempel blogginnlegg, videoer, infografikk, podcaster osv.

Inkluder alltid en sterk oppfordring til handling (CTA)

Når du har den besøkendes oppmerksomhet, må du fortelle dem hva de skal gjøre videre. For å gjøre besøkende om til potensielle kunder trenger du en overbevisende oppfordring til handling. Gjør CTA-ene dine tydelige, overbevisende og enkle å følge.

Ikke be om flere ting å gjøre i én CTA. Det er bare en vanlig handling. Som - Registrer deg nå, få en gratis prøveversjon, last ned e-boken

Mål innsatsen for å generere leads fra tid til annen

Mål regelmessig arbeidet med å generere leads, og analyser det for å finne ut hva som fungerer og hva som må forbedres.

Ting man ikke bør gjøre under leadgenerering

Løper etter mengde

Å generere flere leads betyr ikke at man produserer dårlige leads. Ikke løp utelukkende etter kvantitet. Dette vil koste mest penger å filtrere dataene og redusere konverteringsfrekvensen.

Inkonsekvent merkevarebygging på tvers av lead gen-kanaler

Inkonsekvent merkevarebygging kan forvirre potensielle kunder og svekke merkevarens troverdighet. Sørg for at budskap, bilder og tone er konsistente i alle kanaler for leadsgenerering.

Forsømmelse av lead nurturing

Lead nurturing gir deg muligheter. Å forsømme dem er å legge penger på bordet. Utvikle en god plan for å hjelpe potensielle kunder gjennom salgstrakten og etablere relasjoner.

Sammendrag

I bloggen ovenfor tok vi for oss hvordan leadgenerering kan styrke merkevarens synlighet og troverdighet. Innlegget begynner med å forklare det grunnleggende om leadgenerering, og definerer det som prosessen med å tiltrekke seg og konvertere fremmede til potensielle kunder. Innlegget skisserer også tre typer leads: kalde, varme og varme, og beskriver stegene som er involvert i leadgenerering.

Deretter kommer forholdet mellom leadgenerering og merkevarebygging. Denne delen forklarer hvordan det å generere flere leads naturlig nok øker merkevarens synlighet, ettersom flere mennesker interagerer med merkevaren og potensielt deler sine erfaringer. Gode leads kan bli merkevareambassadører, noe som bidrar til å markedsføre selskapet ytterligere.