Slik fungerer indirekte markedsføring

Intro

For å vise hvordan indirekte markedsføring fungerer, er det viktig å begynne med å skille den fra direkte markedsføring.

Direkte markedsføring krever alltid aktiv handling. Et eksempel på dette er den typiske e-postkampanjen. En e-post sendes til nyhetsbrevabonnenter med en bestemt intensjon. Et bestemt produkt annonseres, eller det gjøres et forsøk på å generere flere klikk på en side. Denne typen markedsføring kalles også push-markedsføring.

Dette begrepet har etablert seg fordi en potensiell kunde blir tilbudt noe direkte. Dette kan fungere via e-postkampanjen som allerede er nevnt, men også med dagsavisen eller klassisk TV-reklame. Hvis du driver med direkte markedsføring, håper du på en viss effekt. Kundene skal kjøpe produktet, registrere seg på nettstedet eller legge igjen en anmeldelse. Mulighetene for denne typen reklame er nesten ubegrensede. Direkte markedsføring har rykte på seg for å bokstavelig talt overraske seeren. Hvis du ser på favorittfilmen din, kommer reklamen akkurat i det øyeblikket da det endelig begynner å bli spennende. På samme måte kan det på internett fort skje at det dukker opp en popup-melding ut av det blå på en side. En spesielt ubehagelig form for direkte reklame er uventede telefonoppringninger.

Hva er forskjellen mellom direkte og indirekte markedsføring?

Direkte markedsføring krever at selgeren tar affære, mens kunden blir den aktive parten i indirekte reklame. Men hvordan er det egentlig mulig? En indirekte markedsføringskampanje er psykologisk smartere og mer kompleks. Den lokker kunden med små hint og vekker nysgjerrigheten deres. Når de først er interessert, vil de snart ønske å vite mer om et produkt eller en tjeneste.

Ta Richard Casino, for eksempel. I stedet for å markedsføre spillene og bonusene aggressivt, benytter merket seg av indirekte markedsføring ved å dele historier om store gevinster, ekspertinnsikt i spillstrategier og kasinounderholdningens rike historie. Ved å fokusere på opplevelsen og spenningen rundt merkevaren, pirrer Richard Casino-innloggingen kundenes nysgjerrighet på en naturlig måte.

I indirekte markedsføring fungerer tilnærmingen vanligvis ved at man ikke reklamerer for selve produktet eller tjenesten, men snarere for ekspertisen, historien eller erfaringen som ligger bak. Hvis kunden blir imponert av dette, vil de naturligvis også bli nysgjerrige på produktet. Kunden blir altså først kjent med menneskene bak produktet, noe som bygger tillit og engasjement før han eller hun tar en beslutning.

Risikoer ved indirekte markedsføring

Indirekte markedsføring er designet for lang sikt, mens direkte markedsføring vanligvis er rettet mot umiddelbar handling fra kundens side. Dette har den ulempen at suksessen ikke kan måles, særlig ikke i begynnelsen. Fokuset ligger på båndet mellom annonsøren og den potensielle kunden. Det er bare i få tilfeller at en kunde umiddelbart danner seg en mening om en bedrift eller et produkt. Det tar ofte måneder før indirekte markedsføring bærer frukter.

Selv moderne analyseverktøy har sine begrensninger når det gjelder indirekte markedsføring. Trender kan først identifiseres langt senere, og hvis en kampanje ikke lykkes, kan det føre til høye kostnader og et betydelig tidstap. For å motvirke dette anbefales det å bruke direkte og indirekte markedsføring samtidig. Hvis begge variantene er noenlunde balansert, er det lettere å absorbere kostnadene hvis en kampanje ikke gir den ønskede suksessen.

Ulike typer indirekte markedsføring

Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er den vanligste formen for indirekte markedsføring i dag. Målet med denne typen markedsføring er å gi kunden merverdi. Dette gir kunden muligheten til å få bedre innsikt i en bransje eller visse prosesser. Innholdsmarkedsføring kan for eksempel være bedriftsblogger eller podcaster.

Samfunnsansvar

I dag ønsker kundene i stadig større grad å identifisere seg med en bedrift før de bestemmer seg for å kjøpe et bestemt produkt. En god måte å jobbe med sitt eget image på er å kjøre kampanjer som viser hvor bærekraftig, miljøbevisst og rettferdig man jobber. Å vise engasjement for et tema som ligger langt fra bedriften, har som regel stor suksess når det gjelder å skaffe kunder. I tillegg gir denne indirekte markedsføringen mulighet til å bryte inn på nye områder. Hvis du for eksempel stiller opp på sosiale arrangementer, støtter du på den ene siden en god sak, og på den andre siden er det en gratis reklamemulighet.

SEO

Søkemotoroptimalisering er en utbredt form for indirekte markedsføring. Den er av mer teknisk art og appellerer til potensielle kunder bare i den grad det er større sannsynlighet for at de finner frem til selskapet til en person som har brukt SEO på riktig måte ved hjelp av en søkemotor. I de fleste tilfeller bruker bedrifter SEO samtidig med innholdsmarkedsføring. Hvis man i tillegg bruker analyseverktøy, kan bedriftens egen nettside tilpasses svært nøyaktig til det den gjennomsnittlige kunden er ute etter. Målet med denne markedsføringen er å komme så høyt opp som mulig i søkeresultatene i de store, kjente søkemotorene. Dette øker sannsynligheten for at brukeren klikker seg inn på nettsiden eller butikken og kanskje til og med kjøper noe eller tegner et abonnement. Analyse, i kombinasjon med SEO og innholdsmarkedsføring, er effektive metoder for å forbedre din egen prestasjon på nettet betydelig.

Sosiale medier

Dette er den mest kjente og minst subtile formen for indirekte markedsføring. Den er svært enkel å komme i gang med, og det er mulig å markedsføre et produkt eller en tjeneste uten forkunnskaper. For å holde seg i tankene til kunder og appbrukere er det vanligvis nok å legge ut innhold jevnlig. I tillegg til mengden av innlegg er imidlertid også kvaliteten viktig. Også her forventer kundene en viss merverdi. Å samarbeide med såkalte influencere eller andre tredjeparter er en god idé hvis du ikke har nok tid til å lage passende innhold selv, eller hvis du går tom for ideer. Selv om indirekte annonsering i sosiale medier virker enkelt, krever det likevel en viss grad av dedikasjon og konsekvens. Når du har funnet din egen rytme og innholdet ditt blir godt mottatt, er det ingenting som står i veien for suksess. Hvordan du annonserer på sosiale medier er opp til deg - fra subtil til veldig direkte, eller til og med vekslende mellom de to, alt er mulig uten problemer og fremfor alt til en lav kostnad.