Hvordan innhold og e-postmarkedsføring jobber sammen for å bygge opp virksomheten din

Intro

Innhold og e-postmarkedsføring fungerer godt sammen for å sikre at du bygger opp virksomheten din. De fleste forbrukere ønsker å lære om produkter gjennom innhold. På den annen side foretrekker de å kommunisere med merkevarer via e-post.

Dette gjør e-postmarkedsføring og innholdsmarkedsføring til pålitelige kanaler når det gjelder merkevarebygging. Men hvordan fungerer innholdsmarkedsføring og e-postmarkedsføring sammen for å sikre at du bygger opp virksomheten din? Les videre for å finne ut mer.

Hva er innholdsmarkedsføring?

Kilde

Innholdsmarkedsføring genererer 3 ganger så mange leads som tradisjonell markedsføring til en 62 % lavere kostnad. Men hva er det, og hvordan kan det hjelpe bedriften din med å vokse? Innholdsmarkedsføring er en type markedsføring som innebærer å lage, publisere og distribuere innhold til en bestemt målgruppe.

Det primære formålet med innholdsmarkedsføring er å oppnå følgende

• Tiltrekke og beholde en klart definert målgruppe
• Opplyse publikum om et produkt eller en tjeneste
• Underholde publikum
• Bygg tillit og troverdighet
• Inspirer publikum til å handle

Innholdet du lager, kan være det;

• Innlegg i sosiale medier
• Videoer
• Blogginnlegg
• Webinarer
• e-bøker
• Hvitebøker
• Podcaster
• Nyhetsbrev
• ETC

Hva er e-postmarkedsføring?

E-postmarkedsføring innebærer å sende personlige, målrettede meldinger til en abonnentliste via e-post. Disse meldingene kan inneholde alt fra nyttige tips og informativt innhold til bedriftsoppdateringer.

Målet med e-postmarkedsføring er ofte å oppnå følgende

• Bygg positive relasjoner med publikum
• Driv trafikk til et nettsted
• Øk konverteringsraten
• Pleie potensielle kunder
• Oppmuntre til gjentatte forretninger
• Oppmuntre til lojalitet

Så hvordan kan innhold og e-postmarkedsføring fungere sammen for å skape vekst i virksomheten din?

E-post og innholdsmarkedsføring er to verdifulle strategier du kan bruke for å tiltrekke deg og konvertere målgruppen din. Men hvordan kan du bruke innholdsmarkedsføring til å støtte e-postmarkedsføring og omvendt? Hvordan kan begge strategiene fungere sammen?

Nedenfor skal vi se nærmere på sammenhengen mellom de to markedsføringsstrategiene og hvordan du kan bruke dem til å bygge opp virksomheten din.

Driv trafikk og konvertering

Kilde

61 % av markedsførere og virtuelle assistenter mener at et av de mest utfordrende elementene i markedsføringen er å generere leads. Men når du bruker både innholdsmarkedsføring og e-postmarkedsføring, har du større sjanse for å generere flere leads.

E-postmarkedsføring vil hjelpe deg med å generere leads og øke konverteringen ved at du kan markedsføre innholdsmarkedsføringen din. Det vil også sørge for at du kan oppmuntre abonnentene dine til å handle.

Denne formen for markedsføring lar deg lage overbevisende oppfordringer til handling, emnelinjer og e-postkopier som du kan bruke til å lokke abonnentene dine til å klikke seg gjennom e-posten din;

• Plattformer for sosiale medier
• Landingssider
• Blogg
• Nettsted

Der kan du gi e-postabonnentene dine flere tilbud/verdier/informasjon som kan overtale dem til å kjøpe tjenesten/produktet ditt. Du kan for eksempel sende en e-postkopi av de nyeste infografikkene, videoene, podcastene eller blogginnleggene dine. Deretter kan du invitere e-postabonnentene dine til å sjekke dem ut.

Du kan også sende e-post med innhold som inneholder suksesshistorier, anbefalinger og casestudier som vil få abonnentene til å handle og kjøpe fra deg. Innholds- og e-postmarkedsføring kan dermed fungere sammen for å sikre at du driver trafikk og konvertering, noe som øker salget og inntektene dine.

Sørg for direkte kommunikasjonslinjer

E-postmarkedsføring spiller en viktig rolle for å lykkes med strategier for innholdsmarkedsføring. Det gir en direkte kommunikasjonslinje der bedrifter enkelt kan kommunisere med målgruppen sin. Når du har en liste med abonnenter som viser interesse for merkevaren din, kan du bruke e-post til å komme i kontakt med dem på et personlig nivå. Deretter kan du levere innholdskampanjer rett i innboksen deres.

Disse åpne kommunikasjonslinjene sikrer at du raskt kan bygge opp virksomheten din. Hvordan? De lar deg selge innholdet ditt direkte til abonnentene dine. Eller løse eventuelle problemer de måtte ha med tjenesten eller produktet ditt.

Bygg tillit og autoritet

Innholdsmarkedsføring kan hjelpe deg med å etablere deg som en pålitelig og troverdig kilde til informasjon innenfor ditt fagområde. Hvordan? Ved å skape relevant og verdifullt innhold kan du vise frem ekspertisen din og løse kundenes problemer.

På den annen side sørger e-postmarkedsføring for at du kan levere innholdet ditt til innboksen til abonnentene dine. I innboksen kan abonnentene konsumere innholdet ditt når det passer dem og i sitt eget tempo. Så hvordan fungerer e-post og innholdsmarkedsføring sammen i et slikt tilfelle?

Du kan bruke e-posten din til å sende innhold av høy kvalitet og konsistens til abonnentlisten din. Dette vil hjelpe deg med å;

• Bygg tillit og autoritet
• Øk lojaliteten til målgruppen din
• Oppmuntre til høy oppbevaringsprosent

Pleie av potensielle kunder

Kilde

Innholds- og e-postmarkedsføring spiller en viktig rolle i lead nurturing. På hvilken måte? For det første kan du skape verdifullt innhold der du;

• Lær opp potensielle kunder
• Bygg tillit
• Veiled dem gjennom kjøpsreisen

Etter at du har pleiet potensielle kunder og sørget for at de er godt informert, kan du bruke e-postmarkedsføring for å få dem videre i salgstrakten. Innholds- og e-postmarkedsføring vil dermed hjelpe deg med å øke virksomhetens konverteringsrate.

Segmenter og tilpass kampanjene dine

Du kan bruke innholdsmarkedsføring til å segmentere og tilpasse e-postkampanjene dine. Hvordan? Du kan gjøre dette ved å samle inn innsikt og data fra leserne av innholdet ditt. Denne prosessen vil sikre at du;

• Spor og analyser atferden til leserne av innholdet ditt
• Få innsikt i behovene deres. Interesser og preferanser

Deretter kan du bruke de innsamlede dataene og innsikten til å lage tilpassede og relevante e-postkampanjer som tar utgangspunkt i målgruppens spesifikke mål og smertepunkter. Du kan for eksempel sende e-postkampanjer til abonnentene dine basert på;

• Hvilken type innhold de konsumerte
• Stadiet i kjøpsreisen
• Handlingene de utførte
• Tilbakemeldingene de gir

Når du personaliserer og segmenterer e-postkampanjene dine, har du større sjanse for å øke åpningsraten, konverteringsraten og klikkfrekvensen.

Utvid e-postlisten din

Å utvikle en stor e-postliste er utrolig viktig hvis du ønsker å utvide virksomheten din. Men hvordan kan du gjøre det? Du kan utvide e-postlisten din ved å samle leads fra innholdsmarkedsføringen din. Når du tilbyr insentiver som rabatter, gratis prøveversjoner, leadmagneter eller eksklusiv tilgang, kan du oppmuntre leserne av innholdet ditt til å bli med på e-postlisten din.

Du kan for eksempel lage en podcast om hvordan tjenesten/produktet ditt løser målgruppens problemer. Deretter kan du tilby en demo eller en gratis prøveperiode. Du kan også lage en e-bok om saker relatert til din nisje, gi den som en leadmagnet og bytte den mot e-postadresser.

På den måten kan du utvide e-postlisten din og nå ut til flere potensielle kunder.

Sørg for en konsekvent merkevareopplevelse

Ved å integrere e-post og innholdsmarkedsføring kan du sikre at du gir en konsekvent merkevareopplevelse. Når du tilpasser e-postinnholdet til hele innholdsmarkedsføringsstrategien, kan du sikre at merkevaren/tonen/budskapet ditt er det samme i alle kanaler.

Dette vil hjelpe deg med å:

• Fremme merkevarelojalitet
• Styrke merkevareidentiteten
• Forsterk ekspertisen

Beste praksis for bruk av e-post og innholdsmarkedsføring for å få virksomheten til å vokse

Kilde

Generelt sett er e-postmarkedsføring og innholdsmarkedsføring effektive verktøy for å bygge relasjoner, øke konverteringen og salget, og drive trafikk. Når du kombinerer begge verktøyene, øker sjansen for at bedriften vokser og genererer mer inntekter. Du må imidlertid bruke beste praksis for å sikre optimale resultater. Nedenfor finner du noen av de beste fremgangsmåtene du kan vurdere når du kombinerer e-post og innholdsmarkedsføring;

Tilpass e-post- og innholdsmålene dine til målgruppens preferanser og behov

Før du utformer e-post eller innhold, må du først forstå behovene og preferansene til målgruppen din. Deretter må du tilpasse målene for e-post og innhold til dem. Du kan bruke følgende for å forstå målgruppens preferanser og behov;

• Spørreundersøkelser
• Kart over kundereisen
• Kjøperpersonas

Når du forstår målgruppen din, kan du skape personlige og verdifulle e-postmeldinger og innhold som treffer dem og får dem til å handle.

Bruk e-post som en måte å markedsføre innholdet ditt på

Som nevnt ovenfor er e-post en av de beste måtene å levere innhold til publikum på og drive trafikk til landingssidene, bloggene eller nettstedene dine. Så sørg for at du bruker den til å dele det nyeste innholdet ditt, for eksempel;

• Blogginnlegg
• E-bøker
• Webinarer
• Podcaster
• Videoer
• Attester
• Kurs
• Casestudier

Bygg en e-postliste organisk

Ikke kjøp e-postlister. Hvorfor ikke? Fordi denne strategien kan virke som spammy. Det beste du kan gjøre er å bygge e-postlisten din organisk ved å tilby insentiver til besøkende på nettstedet. Du kan også legge ut verdifullt innhold på nettstedet ditt og på sosiale medier.

Utvikle en e-postplan og en innholdskalender som utfyller hverandre

E-postmarkedsføring og innholdsmarkedsføring er ikke isolerte strategier. I stedet er de en del av markedsføringsanlegget ditt. Du må derfor sørge for at du koordinerer e-postdistribusjonen og innholdsproduksjonen for å unngå dette;

• Inkonsekvens i markedsføringsarbeidet ditt
• Duplisering
• Mangler i innholdet

Avslutningsvis

E-post og innholdsmarkedsføring er svært effektive strategier du kan bruke for å få virksomheten din til å vokse. De kan sikre at du skaper et engasjert og lojalt publikum som er klar til å konvertere. Men for å integrere dem må du bruke beste praksis for å nå markedsføringsmålene dine.