Digital markedsføring for SaaS-selskaper: Alt-i-ett-guide for deg

Introduksjon

I dag er digital markedsføring det mest effektive verktøyet for både store og små bedrifter. Det er spesielt nyttig for SaaS-selskaper (Software as a Service) der det meste av arbeidet gjøres på nettet.

Digital markedsføring er viktig for et SaaS-selskap fordi det lar deg målrette kundene dine direkte. Du kan sende meldinger til innboksen deres, utnytte sosiale mediekanaler, skape fengslende innhold og nå ut til dem som trenger produktet eller tjenesten din.

Men selv om digital markedsføring er det foretrukne verktøyet for de fleste SaaS-selskaper, betyr ikke det at digital markedsføring er det enkleste alternativet. Det er ingen enkel oppgave.

På grunn av konkurransen i markedsføringsverdenen fokuserer de fleste SaaS-selskaper på å skaffe nye kunder mens de forsømmer sine eksisterende kunder. Denne trenden må endres.

Ifølge nyere studier er 90 prosent av kundene i dag mer tilbøyelige til å kjøpe fra et selskap som har fornøyde eksisterende kunder. I stedet for å fokusere på å skaffe nye kunder, bør alle SaaS-selskaper først og fremst ta sikte på å beholde eksisterende kunder.

Dette kan oppnås ved å utnytte funksjonene som digital markedsføring gir. Med tilstrømningen av digitale markedsføringsstrategier de siste årene kan det være vanskelig for SaaS-selskaper å bestemme hvilken markedsføringsstrategi som passer for dem. I dette blogginnlegget har jeg samlet noen av de beste digitale markedsføringsstrategiene du kan bruke for SaaS-selskaper i alle størrelser. Fortsett å lese for å lære mer!

SaaS-markedsføringsstrategier som fungerer

SaaS-markedet er en av de mest lukrative virksomhetene på nettet. Selskaper som utvikler og selger programvare over Internett, streber alltid etter å øke synligheten til brukerbasen sin.

SaaS-virksomheter står overfor et unikt sett med utfordringer når det gjelder digital markedsføring. Her vil jeg diskutere noen SaaS-markedsføringsstrategier som fungerer for ditt Saas-produkt eller -tjeneste.

1. Fokus på søkemotoroptimalisering

SEO er et av de viktigste aspektene ved å utvide SaaS-selskapet ditt. Ved å fokusere på SEO kan du hjelpe selskapet ditt med å rangere høyere på søkemotorenes resultatsider (SERP), noe som gir deg større sjanse til å finne og tiltrekke deg flere kunder.

Det er et par ting du kan gjøre for å optimalisere nettstedet ditt for SEO.

• Sørg for at nettstedet ditt er godt optimalisert for søkemotorer som Google, Yahoo og Bing. Ved å optimalisere nettstedet ditt for disse motorene kan du forbedre sjansene dine for å bli funnet av potensielle kunder som søker etter produktet eller tjenesten din.
• Optimaliser nettstedet for mobile enheter. Mobilbrukere leter i økende grad etter bedrifter på nettet, og hvis du gjør nettstedet ditt enkelt å bruke og få tilgang til på mobile enheter, vil det hjelpe deg med å rangere høyere i søkeresultatene.
• Nettstedet ditt er godt konfigurert for Google AdWords. AdWords er et annonseprogram med betaling per klikk som gjør det mulig for bedrifter å plassere annonser på Google. Ved å bruke AdWords kan du øke nettstedets synlighet og potensielle inntekter.

Til slutt må du sørge for at du sporer nettstedets SEO-fremgang og gjør endringer etter behov. Ved å følge med på SEO-fremgangen kan du forbedre nettstedets rangering på søkemotorenes resultatsider. Videre, sjekk ut her komplett guide for on-Page SEO. For noen dager tilbake optimaliserte teamet mitt nøkkelordet "teoritentamen" ved å følge teknisk SEO og On-Page SEO-teknikk. Det er en Norge-basert online kurssalgsplattform for kjøreteoriprøver.

2. Investere i innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er et av de viktigste aspektene ved vekst for enhver bedrift. Ikke bare hjelper det kundene dine med å forstå produktet eller tjenesten din bedre, men det hjelper deg også med å bygge et sterkere forhold til dem.

Når det gjelder innholdsmarkedsføring, er det et par ting du må huske på. Sørg for at innholdet ditt er relevant for målgruppen din. Hvis du selger et programvareprodukt, må du sørge for at innholdet ditt er rettet mot programvareutviklere. Hvis du selger et helse- og treningsprodukt, må du sørge for at innholdet ditt er rettet mot folk som er interessert i helse og trening. Du kan bruke Ranktrackers søkeordsøker for å kartlegge søkeordene i din nisje.

Sørg for at innholdet ditt oppdateres regelmessig. Hvis du har skrevet et blogginnlegg som har ligget på nettstedet ditt i en måned, er sjansen stor for at leserne dine allerede har glemt det. Det er viktig å holde innholdet ditt friskt og engasjerende, slik at leserne dine ønsker å komme tilbake og lese det igjen. Sørg for at innholdet ditt er enkelt å dele. Hvis innholdet ditt er skrevet i et format som er vanskelig å forstå, vil det være vanskelig for kundene dine å dele det med vennene sine. Sørg for at innholdet ditt er lett å lese og forstå, slik at det enkelt kan sendes videre til andre.

3. Bruk e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er et av de kraftigste verktøyene du har i markedsføringsarsenalet ditt, og det kan brukes til å utvide SaaS-selskapet eller produktet ditt.

Det er et par ting du må huske på når du bruker e-postmarkedsføring for å utvide virksomheten din. Sørg for at e-postinnholdet ditt er verdifullt og nyttig for kundene dine. Dette betyr at du må skrive e-poster som er interessante og nyttige, og som hjelper kundene dine med å løse problemene sine.

Sørg for at e-postmarkedsføringskampanjene dine er godt timet. Å sende e-post på feil tidspunkt kan faktisk skade engasjementet ditt, og kan faktisk skyve folk bort fra bedriften eller produktet ditt. Sørg for at du sporer e-postmarkedsføringskampanjene og beregningene dine for å sikre at du får mest mulig ut av investeringen din. Dette vil hjelpe deg med å optimalisere kampanjene dine og forbedre resultatene dine.

4. Investere i betal-per-klikk-annonsering

Når det gjelder SaaS-selskaper og -produkter, er en av de viktigste tingene du kan gjøre å investere i PPC-annonsering (pay-per-click).

PPC er en flott måte å drive trafikk til nettstedet ditt og øke nettstedets rangering på søkemotorenes resultatsider (SERP). Ved å by på spesifikke søkeord og opprette annonser som er relevante for målgruppen din, kan du drive mer trafikk til nettstedet ditt og øke sjansene dine for å konvertere denne trafikken til potensielle kunder og kunder.

Det er noen faktorer du bør huske på når du planlegger PPC-kampanjen din:

• Budsjett: Før du starter PPC-kampanjen din, vil du estimere hvor mye du er villig til å bruke på annonser per måned. Dette vil hjelpe deg med å bestemme hvor mye du bør by på hvert søkeord.
• **Målretting: **Når du har budsjettert for annonsene dine, må du bestemme hvilke søkeord som er mest relevante for produktet eller selskapet ditt. Ved å målrette annonsene dine spesifikt vil du øke sjansene dine for å konvertere besøkende til potensielle kunder og kunder.
• Annonser: Annonser er en av de viktigste delene av en PPC-kampanje. Sørg for at annonsene dine er relevante for målgruppen din, og at de er lette å få øye på og klikke på.
• Konverteringsfrekvenser: Et av hovedmålene med enhver PPC-kampanje er å øke nettstedets konverteringsfrekvenser. Ved å spore hvor mange potensielle kunder og kunder du klarer å konvertere per annonsekampanje, vil du kunne forbedre kampanjestrategien din over tid.
• Rapportering: Etter at du har lansert PPC-kampanjen din, må du spore resultatene dine regelmessig for å sikre at den fungerer som planlagt.

Google-annonsering (Google-annonsering) er den beste måten å nå målgruppen din på fordi den lar deg målrette annonsene dine basert på en rekke faktorer, inkludert plassering, søkeord og demografi. Dette betyr at du kan nå målgruppen din mer effektivt enn noe annet annonseringsalternativ der ute. Google AdWords vil gi deg alt du trenger for å administrere PPC-kampanjen din.

5. Bruk sosiale medier til å vise frem programvaren din

Når det gjelder markedsføring av SaaS-selskapet ditt, er sosiale medier en av de mest effektive måtene å gjøre det på. Ikke bare kan det hjelpe deg med å komme i kontakt med potensielle kunder og partnere, men det kan også hjelpe deg med å utvide selskapet ditt.

For å få mest mulig ut av sosiale medier må du sørge for at du bruker de riktige verktøyene og strategiene. Hvis du for eksempel bruker en sosial medieplattform som Twitter, må du sørge for å opprette en profil som er godt utformet og enkel å navigere i. Sørg også for å legge inn en lenke til nettstedet og bloggen din på profilen din, og legg regelmessig ut oppdateringer og ny informasjon om bedriften din.

I tillegg bør du vurdere å bruke sosiale medier til å bygge relasjoner med andre SaaS-selskaper. Ved å bygge nettverk med andre selskaper kan du lære av dem og bygge et sterkere forhold til kundene dine. I tillegg kan dere dele ideer og tips med hverandre, noe som kan bidra til å utvikle selskapene deres ytterligere.

Til slutt må du ikke glemme å markedsføre bedriften din gjennom tradisjonelle markedsføringskanaler som trykte annonser, nettannonser og til og med jungeltelegrafen. Ved å bruke en kombinasjon av sosiale medier, tradisjonell markedsføring og kundehenvisninger kan du sikre at bedriften din vokser i riktig retning.

6. Gi gratis prøveversjon av din Saas

Å tilby en gratis prøveversjon av Saas-produktet eller programvaren din kan være en fin måte å tiltrekke seg nye kunder på og holde dem fornøyde. Ikke bare vil de være mer tilbøyelige til å kjøpe produktet ditt eller registrere seg for tjenesten din hvis de er fornøyde med det, men de vil også være mer tilbøyelige til å anbefale produktet eller tjenesten din til venner og familie.

Når du vurderer om du skal tilby en gratis prøveversjon av Saas-produktet eller programvaren din, er det noen ting du må huske på.

Tenk først på hvor lenge prøveperioden skal vare. En prøveperiode på 30 dager er vanligvis det lengste de fleste er villige til å forplikte seg til, men den kan være kortere eller lengre, avhengig av produktet eller programvaren.

For det andre bør du tenke på hvordan du vil markedsføre prøveversjonen. Hvis du for eksempel bruker en programvare som en lead magnet, kan det være lurt å inkludere et gratis prøvetilbud som en del av den første nedlastingen. Alternativt kan du legge inn en lenke til den gratis prøvesiden på nettstedet ditt eller i markedsføringsmateriellet ditt.

Til slutt bør du tenke på hvordan du vil håndtere avbestillinger. Hvis du for eksempel tilbyr en gratis prøveperiode og noen avbestiller i løpet av de første dagene, kan det være lurt å belaste dem for hele prøveperioden. På den annen side, hvis noen avbestiller etter den første måneden, men fortsatt har brukt noe av programvaren eller produktene, kan du kanskje tilby dem en rabatt på hele prisen for produktet eller programvaren.

7. Utnytte influencer-markedsføring

Å utnytte influencer-markedsføring kan være en fin måte å utvide Saas-selskapet ditt på. Hvis du ikke er kjent med influencer-markedsføring, er det i hovedsak å bruke en populær og innflytelsesrik person (for eksempel en kjendis, blogger eller influencer innen din bransje) for å markedsføre produktet / tjenesten din.

Influencer marketing er en form for markedsføring som bruker innflytelsesrike personer (influencers) til å spre budskapet om et produkt eller en tjeneste. Denne typen markedsføring er spesielt effektiv når det gjelder produkter som krever spesiell kunnskap eller ekspertise for å bruke eller forstå.

For å komme i gang må du identifisere målgruppen din. Dette er den gruppen mennesker som sannsynligvis vil være interessert i det du selger, og som sannsynligvis vil være mer tilbøyelige til å kjøpe produktet eller tjenesten din hvis de kjenner til det. Når du har målgruppen din, kan du begynne å identifisere påvirkerne dine. Dette er personer som sannsynligvis vil være interessert i det du selger, og som sannsynligvis vil være mer tilbøyelige til å markedsføre produktet eller tjenesten din på egen hånd.

Når du har din målgruppe og dine influencers, er det på tide å begynne å markedsføre produktet eller tjenesten din. influencer marketing er en form for markedsføring som bruker innflytelsesrike personer (influencers) til å spre budskapet om et produkt eller en tjeneste. Denne typen markedsføring er spesielt effektiv når det gjelder produkter som krever spesiell kunnskap eller ekspertise for å bruke eller forstå.

For å komme i gang må du identifisere målgruppen din. Dette er den gruppen mennesker som sannsynligvis vil være interessert i det du selger, og som sannsynligvis vil være mer tilbøyelige til å kjøpe produktet eller tjenesten din hvis de kjenner til det. Når du har målgruppen din, kan du begynne å identifisere påvirkerne dine. Dette er personer som sannsynligvis vil være interessert i det du selger, og som sannsynligvis vil være mer tilbøyelige til å markedsføre produktet eller tjenesten din på egen hånd.

Se denne videoveiledningen for å starte en influencer-markedsføringskampanje:

8. Inkorporere kampanjer i salgstrakter

Salgstrakter er en flott måte å øke bedriftens salg på. De lar deg spore fremdriften for hvert enkelt salg og måle hvor godt kampanjene dine fungerer.

En av de beste måtene å bruke kampanjer i salgstrakten din er å inkludere kampanjer som en del av salgsprosessen. Dette betyr at når en kunde blar gjennom produktene eller tjenestene dine, kan de se en kampanje som interesserer dem. Hvis kunden klikker på kampanjen, kan du deretter ta dem gjennom trakten for å kjøpe produktet eller tjenesten.

På denne måten selger du ikke bare produkter og tjenester; du selger også kundens tillit til bedriften din. Ved å innlemme kampanjer i salgstrakten din øker du sjansene for at de kjøper noe fra deg.

9. Bli oppført på SaaS-gjennomgangssider

SaaS-gjennomgangssider er en fin måte å få selskapet ditt oppført og å utvide Saas-selskapet ditt. De er også en flott måte å få tilbakemeldinger fra potensielle og nåværende kunder.

Det er et par ting du må gjøre for å bli oppført på et vurderingsnettsted. For det første må du forsikre deg om at selskapet ditt er legitimt og at du ikke er en svindler. Deretter må du lage en god profil for bedriften din. Denne bør inneholde informasjon om selskapet ditt, produktene eller tjenestene du tilbyr, og teamet som står bak. Du kan også ta med skjermbilder av produktene eller tjenestene dine for å illustrere hva du snakker om. Du kan også bruke Ranktrackers tilbakekoblingskontroll for å se om lenkene er verdifulle for SEO-formål.

Når selskapet ditt er oppført, er det viktig å sørge for at du sender inn kvalitetsanmeldelser. Sørg for at du beskriver produktet eller tjenesten på en klar og konsis måte, og sørg for å oppgi en lenke til produktet eller tjenesten slik at kundene selv kan se hva du snakker om.

Til slutt må du sørge for å holde deg oppdatert med oppdateringer på vurderingsnettstedet. På denne måten kan du sikre at selskapet ditt blir representert på en korrekt måte og at du gir kundene best mulig informasjon.

10. Bruk retargeting av annonser

Å bruke retargeting-annonser kan være en fin måte å utvide Saas-selskapet ditt på. Her er fire tips for å gjøre det med suksess.

1. Start med et klart mål. Hva prøver du å oppnå med retargeting av annonser? Ønsker du å øke kundenes konverteringsfrekvens? Ønsker du å øke merkevarebevisstheten? Når du har et klart mål, kan du begynne å målrette annonsene dine for å nå dette målet.
2. Konfigurer retargeting-annonsene dine riktig. Bruker du displayannonsekampanjer eller retargeting-annonser i leadgeneringsprosessen din? Når du har konfigurert kampanjene dine, må du sørge for at du målretter mot de riktige personene og produktene.
3. Velg de riktige annonsene. Det finnes mange forskjellige typer annonser, så sørg for at du velger de riktige for din virksomhet. Leter du etter bannerannonser? Videoannonser? Visningsannonser?
4. Evaluer resultatene og juster etter behov. Når du har begynt å målrette annonser, er det viktig å følge med på resultatene. Spor hvor ofte folk klikker på annonsene dine, hvor mange som konverterer og hvor mye trafikk du får fra annonsene dine. Hvis du merker at resultatene ikke oppfyller forventningene dine, kan du justere annonsene eller strategien din deretter.

11. Legge vekt på attester, casestudier og kundehistorier

Når du utvikler Saas-selskapet ditt, er det viktig å legge vekt på attester, casestudier og kundehistorier. Dette innholdet kan hjelpe deg med å komme i kontakt med målmarkedet ditt og vise dem hvordan produktet eller tjenesten din kan hjelpe dem.

Uttalelser er spesielt viktige fordi de kan vise målmarkedet ditt at du er et pålitelig og troverdig selskap. Hvis noen faktisk har brukt produktet eller tjenesten din og hatt en positiv opplevelse, vil det gi mer gjenklang hos dem enn hvis de bare leser en anmeldelse uten personlig erfaring.

Casestudier kan også være nyttige fordi de viser hvordan produktet eller tjenesten din kan brukes på unike måter. Dette kan hjelpe målmarkedet ditt til å se at du ikke bare selger et produkt eller en tjeneste, men en løsning.

Kundehistorier er en flott måte å vise målmarkedet ditt at du forstår dem på. Hvis du kan vise målgruppen din at du forstår hva de sliter med og hvilke behov de har, er det mer sannsynlig at de vil stole på deg og anbefale produktet eller tjenesten din til vennene sine.

12. Gjør kjøpsprosessen enkel for kunden din

Når bedrifter ønsker å kjøpe produktet ditt, må de kunne gjøre det enkelt og smidig. SaaS-innkjøp (Software as a Service) er en økende trend, og bedrifter leter etter måter å gjøre prosessen så sømløs som mulig for kundene sine.

Det er et par ting du kan gjøre for å gjøre prosessen så enkel som mulig for kundene dine. For det første må du sørge for at produktet ditt er lett å finne og navigere i. Sørg for at produktsidene dine er godt organisert og enkle å navigere i. Inkluder klare og konsise beskrivelser av produktet ditt, samt detaljerte bilder. Sørg for at prisene dine er klare og konsise, og at du er åpen om hvordan betalingen vil bli håndtert.

Deretter må du sørge for at kjøpsprosessen er enkel og grei. Inkluder en enkel betalingsprosess, uten skjulte gebyrer eller ekstra trinn. Sørg for at produktet leveres raskt og enkelt, og at du svarer raskt på eventuelle spørsmål eller bekymringer kundene måtte ha.

Til slutt må du sørge for at kundeservicen din er på topp. Sørg for at du har et team av dedikerte og kunnskapsrike personer som er tilgjengelige for å hjelpe kundene med eventuelle spørsmål eller problemer de måtte ha. Ved å følge disse enkle tipsene vil du gjøre det enkelt for bedrifter å kjøpe produktet ditt og få mest mulig ut av det.

Topp 5 fordeler med digital markedsføring for SaaS

Digital markedsføring er et kraftig verktøy som kan bidra til å øke salget for SaaS-selskaper. Her er fem grunner til at digital markedsføring er så effektivt for SaaS-selskaper:

1. Digital markedsføring hjelper deg med å nå ut til flere kunder. Med en digital markedsføringskampanje kan du målrette markedsføringsinnsatsen din basert på en rekke faktorer, for eksempel kundenes lokasjon, atferd og interesser. Dette betyr at du kan nå ut til flere kunder mer effektivt og til en lavere kostnad enn med tradisjonelle markedsføringsmetoder.
2. Det er kostnadseffektivt. Digitale markedsføringskampanjer kan utformes slik at de er svært målrettede og spesifikke for dine behov, noe som betyr at du kan spare annonsekostnader. I tillegg kan digitale markedsføringskampanjer gjennomføres ved hjelp av en rekke metoder, for eksempel e-post, sosiale medier og nettstedsinnhold. Dette betyr at du kan bruke en rekke metoder for å nå målgruppen din, og du kan justere kampanjene dine etter behov uten å sprenge budsjettet.
3. Økt kundeengasjement er et resultat av digital markedsføring. Ved å engasjere kundene dine gjennom digital markedsføring kan du skape en mer positiv kundeopplevelse. Dette betyr at det er mer sannsynlig at kundene dine vil handle, for eksempel registrere seg for tjenesten din, klikke seg gjennom annonsene dine eller gi tilbakemelding. Dette fører igjen til økt salg og høyere kundelojalitet.
4. Digital markedsføring hjelper deg med å ligge foran konkurrentene. Ved å bruke digitale markedsføringsteknikker kan du bygge tillit og troverdighet hos kundene dine. Dette betyr at det er mer sannsynlig at de vil anbefale bedriften din til venner og familie, og at de vil anbefale produktet eller tjenesten din til andre.
5. Digital markedsføring hjelper deg med å bygge et sterkere forhold til kundene dine. Ved å bruke digitale markedsføringsteknikker kan du forstå og imøtekomme kundenes ønsker og behov. Dette hjelper deg med å bygge et sterkere forhold til kundene dine, noe som kan resultere i høyere lojalitet og økt salg!

Sluttord!

Før du velger en spesifikk SaaS-markedsføringsstrategi, er det viktig å identifisere SaaS-målene dine og hvor de står på det digitale spekteret. Har du for eksempel allerede en omfattende brukerbase, men ikke mange innkommende potensielle kunder? I så fall kan det være best å fokusere på SaaS sitt omdømme hos eksisterende kunder. Eller kanskje du har et beskjedent publikum og trenger å utvide rekkevidden din? På denne typen SaaS-markedsføringsstrategi kan du vurdere å samarbeide med en populær influencer i markedet ditt for å hjelpe deg med å nå et bredere publikum. Poenget er at du selv bør bestemme hvilken type SaaS-markedsføringsstrategi som fungerer best for din virksomhet.

SaaS digital markedsføring kan være et vanskelig tema. I dette blogginnlegget har jeg diskutert noen av de beste strategiene for SaaS-selskaper. Jeg håper denne artikkelen er nyttig for deg. Har du noen spørsmål? Jeg vil gjerne hjelpe, så legg igjen en kommentar - jeg vil gjerne høre fra deg!