Datadrevet SEM: Øk konverteringsraten og dominer markedet

Introduksjon

Datadrevet markedsføring er helt avgjørende i digital markedsføring. Dette gjelder spesielt når det kommer til søkemotormarkedsføring (SEM), der landskapet er i konstant endring og du risikerer å sløse bort penger.

SEM, som omfatter metoder som Pay-Per-Click-annonsering (PPC) og søkemotoroptimalisering (SEO), er et effektivt verktøy for bedrifter som ønsker å øke synligheten på nettet, øke trafikken og konvertere besøkende til kunder.

Men uten en datadrevet tilnærming kan SEM-arbeidet fort bli en gjettelek som fører til bortkastede ressurser og tapte muligheter.

Det er her datadrevet SEM kommer inn i bildet. Ved å utnytte data kan du få verdifull innsikt i målgruppens atferd, preferanser og behov.

Denne informasjonen kan deretter brukes til å forbedre SEM-strategiene, øke konverteringen og til slutt dominere markedet.

I dette blogginnlegget vil vi derfor snakke om datastøttet SEM, se nærmere på hvor viktig det er, hvordan det fungerer og hvordan du kan bruke det til din fordel. Enten du er en erfaren markedsfører eller en bedriftseier som ønsker å styrke sin tilstedeværelse på nettet, vil denne guiden gi deg kunnskapen og verktøyene du trenger for å lykkes på dagens digitale markedsplass.

Avkoding av datadrevet SEM: Hva det er og hvorfor det er viktig

Datadrevet SEM innebærer at man bruker data og analyser som grunnlag for beslutninger innen søkemotormarkedsføring. Det innebærer at du samler inn og analyserer data fra ulike kilder, for eksempel nettstedsanalyse, søkeordsanalyseverktøy og data om kundeatferd, for å utvikle SEM-strategier.

La oss si at du driver en nettbutikk som selger håndlagde stearinlys. Ved å analysere nettstedsdataene dine finner du kanskje ut at en stor del av trafikken kommer fra personer som søker etter "soyalys" eller "håndlagde duftlys".

Med disse dataene i hånden kan du deretter optimalisere SEM-innsatsen din mot disse spesifikke søkeordene, slik at annonsene dine når ut til riktig målgruppe.

Som Edward Mellett, en av grunnleggerne av TestHQ, sier: "Data spiller en sentral rolle i SEM ved å gi innsikt i målgruppens atferd, behov og preferanser. Det hjelper deg med å forstå hva potensielle kunder søker etter, når de er mest aktive og hva slags innhold eller annonser som treffer dem."

Hvis vi fortsetter med eksemplet fra stearinlysbutikken vår, kan data til og med fortelle deg hvilke produkter som er mest populære, når på dagen kundene er mest tilbøyelige til å kjøpe, eller til og med hvilke annonsetekster som fører til flest konverteringer.

Denne informasjonen kan deretter brukes til å finjustere SEM-kampanjene dine, slik at du når ut til målgruppen din med riktig budskap til riktig tid.

En datadrevet tilnærming til SEM gir en rekke fordeler:

• Bedre beslutningsgrunnlag: Dataene gir deg konkrete bevis som du kan bruke som beslutningsgrunnlag, slik at du slipper å gjette og kan ta mer informerte valg om SEM-strategiene dine.
• Økt effektivitet: Ved å forstå hva som fungerer og hva som ikke fungerer, kan du allokere ressursene dine mer effektivt ved å fokusere på strategier som gir resultater, og forkaste dem som ikke gjør det.
• Forbedret personalisering: Data kan gi innsikt i publikums preferanser, slik at du kan skreddersy annonsene dine etter behov og interesser, noe som fører til høyere engasjement og konverteringsfrekvens.
• Bedre avkastning: Til syvende og sist kan en datadrevet tilnærming til SEM føre til bedre avkastning på investeringen. Ved å optimalisere kampanjene dine basert på data kan du øke trafikken, generere flere leads og øke konverteringen, samtidig som du holder kostnadene i sjakk.

Betydningen av dataanalyse i SEM

Dataanalyse er ryggraden i enhver vellykket SEM-strategi. Det er prosessen med å inspisere, rense, transformere og modellere data for å finne nyttig informasjon, trekke konklusjoner og støtte beslutningstaking.

I forbindelse med SEM kan dataanalyse gi verdifull innsikt som kan forbedre strategiene og resultatene dine betraktelig.

Som Ritika Asrani, eier og megler i Century21 St Maarten, understreker: "Styrken i datadrevet SEM ligger i evnen til å gjøre det abstrakte om til handling, og forvandle den uklare verdenen av forbrukeratferd til konkrete markedsføringsstrategier."

Dataanalyse kan forbedre SEM-strategiene dine på flere måter:

• Identifisere effektive søkeord: Ved å analysere søkedata kan du identifisere hvilke søkeord som skaper mest trafikk og konverteringer. Dette kan hjelpe deg med å fokusere innsatsen på de mest effektive søkeordene og eliminere eller redusere utgiftene til mindre effektive søkeord.
• Optimalisering av annonsetekster: Dataanalyse kan avsløre hvilke annonsetekster som gir best resultater når det gjelder klikkfrekvens og konverteringer. Denne informasjonen kan du bruke til å forbedre annonseteksten og gjøre den mer effektiv.
• Forståelse av brukeratferd: Ved å analysere data om brukeratferd kan du få innsikt i hvordan brukerne samhandler med annonsene og nettstedet ditt. Dette kan hjelpe deg med å identifisere eventuelle problemer eller forbedringsmuligheter.
• Bedre målretting: Dataanalyse kan gi deg detaljert informasjon om målgruppen din, for eksempel demografi, interesser og atferd. Dette kan hjelpe deg med å målrette annonsene dine mer effektivt og nå riktig målgruppe.

Som Michael Sanders, finansekspert hos SmartFinans.no, sier: "Datadrevet SEM er som den digitale markedsføringens Rosetta Stone, som avkoder språket i forbrukeratferd for å øke konverteringen og dominere markeder."

Når det gjøres riktig, lønner det seg mer enn økologisk. Ta en titt:

(Kilde)

Verktøy for datadrevet SEM

Å ha de riktige verktøyene til rådighet kan utgjøre hele forskjellen. Disse verktøyene kan hjelpe deg med å samle inn, analysere og visualisere data, noe som gjør det enklere å utlede innsikt og ta datadrevne beslutninger.

Michael Hess, teknologiekspert hos Code Signing Store, sier det slik: "De riktige verktøyene for datadrevet SEM kan gjøre en god kampanje til en fantastisk kampanje. De er det hemmelige våpenet i arsenalet til en vellykket digital markedsfører."

La oss ta en titt på noen av de mest effektive verktøyene for datadrevet SEM.

• **Google Analytics: **Dette er et kraftig verktøy som gir innsikt i hvordan brukerne finner og samhandler med nettstedet ditt. Det sporer et bredt spekter av data, inkludert brukerdemografi, atferd og konverteringer. I SEM-sammenheng kan du bruke Google Analytics til å spore resultatene av annonsene dine, identifisere søkeordene som gir mest trafikk og konverteringer, og forstå brukernes atferd etter at de har klikket på annonsene dine.
• Google Tag Manager: Med dette verktøyet kan du administrere og distribuere markedsføringskoder (kodebiter eller sporingspiksler) på nettstedet ditt uten å måtte endre koden. Dette er spesielt nyttig for å spore spesifikke hendelser som utløses av SEM-annonser, for eksempel skjemainnleveringer, knappeklikk eller produktkjøp.
• Google Data Studio: Dette er en rapporteringsløsning som lar deg forvandle dataene dine til informative og lettfattelige rapporter ved hjelp av datavisualisering. Med Google Data Studio kan du samle data fra ulike kilder (som Google Analytics og Google Ads) i én enkelt rapport, noe som gjør det enklere å analysere SEM-resultatene dine.
• Google Ads Søkeordplanlegger: Dette verktøyet er essensielt for søkeordsanalyse i SEM. Med dette verktøyet kan du finne søkeord som er relatert til virksomheten din, se hvor ofte det søkes på dem og forstå hvordan søkevolumet endrer seg over tid. Du kan også se de estimerte budene for hvert enkelt søkeord, noe som kan hjelpe deg med å planlegge SEM-budsjettet.
• **Ranktracker: **Ranktracker er en robust SEO-plattform som styrker arbeidet med søkemotormarkedsføring. Ranktracker tilbyr en rekke verktøy for søkeordsøk, sporing av nettstedets rangering, SERP-analyse og revisjon av nettstedet. Med sanntidsdata, et brukervennlig grensesnitt og detaljerte resultatoversikter gir Ranktracker verdifull innsikt for å optimalisere strategiene dine, forbedre rangeringene og øke trafikken.

Michael Ferguson, administrerende direktør i StockMarketGuides.com, sier: "De riktige verktøyene kan være avgjørende for din datadrevne SEM-satsing. De gir deg den innsikten du trenger for å forstå målgruppen din, optimalisere kampanjene dine og til syvende og sist skape konverteringer."

Søkeordenes rolle i datadrevet SEM

Søkeord er hjørnesteinen i enhver vellykket SEM-kampanje. Det er søkeordene som brukerne skriver inn i søkemotorene når de leter etter informasjon, produkter eller tjenester. Å forstå søkeordenes rolle i datadrevet SEM er avgjørende for å drive trafikk, forbedre synligheten og øke konverteringen.

"Søkeordenes rolle i datadrevet SEM kan sammenlignes med DNA i biologien. Søkeordene er byggesteinene som definerer strukturen og funksjonen til markedsføringskampanjene dine", sier Richard Adams, Lead Researcher i Within Home, med rette.

Hvis du ikke er klar over det, er søkeordanalyse prosessen med å finne og analysere begrepene som folk bruker i søkemotorer, med sikte på å bruke disse dataene til et bestemt formål, ofte til søkemotoroptimalisering (SEO) eller generell markedsføring. Det handler om å forstå språket potensielle kunder bruker for å finne produktene eller tjenestene du tilbyr.

Det er avgjørende å velge de riktige søkeordene for SEM-kampanjene dine. Søkeordene du velger, avgjør hvor og når annonsene dine vises, og hvem som ser dem. Ved å velge de riktige søkeordene kan du nå målgruppen din til rett tid og på rett sted.

"I en datadrevet SEM-verden er søkeord valutaen. De kjøper oppmerksomhet, vekker interesse og gir utbytte i form av konverteringer", sier Lisian Ajroni, CTO i AJRONI Web Design Agency.

Data spiller en avgjørende rolle i søkeordstrategien din. Ved å analysere søkedata kan du identifisere hvilke søkeord som er mest relevante for virksomheten din, hvilke som genererer mest trafikk, og hvilke som har potensial til å skape konverteringer.

Hvis du for eksempel opplever at et bestemt søkeord fører til mye trafikk, men få konverteringer, kan det bety at søkeordet ikke er relevant nok, eller at annonsen eller landingssiden ikke oppfyller brukerens forventninger.

Hvis et søkeord derimot gir mange konverteringer, men lite trafikk, kan det være lurt å øke budet på søkeordet for å bli mer synlig.

Det finnes flere verktøy som kan hjelpe deg med å gjennomføre effektive søkeordundersøkelser:

• Google Ads Søkeordplanlegger: Dette verktøyet kan hjelpe deg med å finne nye ideer til søkeord, se hvor ofte det søkes på søkeord og hvordan søkevolumet endrer seg over tid. Det kan også gi deg en idé om hvor konkurransedyktige ulike søkeord er.
• Ranktrackers søkeordfinger: Ranktrackers Keyword Finder er et brukervennlig verktøy som hjelper deg med å finne relevante SEO-søkeord. Verktøyet viser søkevolum, vanskelighetsgrad og tillater stedsspesifikke søk. Verktøyet er uunnværlig for å skape effektive, datadrevne SEM-strategier.

Lara Acosta, Chief Marketing Officer hos AED Training, svarer: "Søkeord er ryggraden i enhver SEM-strategi. Søkeordene setter bedrifter i kontakt med målgruppen og er avgjørende for å skape trafikk og konverteringer."

Utvikle en datadrevet SEM-strategi

Å lage en datadrevet SEM-strategi innebærer en rekke trinn som utnytter data til å informere beslutninger og optimalisere resultatene. Joseph Passalacqua, administrerende direktør i Maid Sailors, svarer: "En datadrevet SEM-strategi er en plan for å lykkes. Den inneholder en detaljert plan som veileder bedrifter fra å forstå målgruppen til å nå sine mål."

Her er en trinnvis veiledning som hjelper deg med å lage en effektiv datadrevet SEM-strategi.

Trinn 1: Definer målene dine

Før du kaster deg over data og verktøy, er det viktig å definere hva du ønsker å oppnå med SEM-satsingen. Det kan for eksempel være å øke trafikken på nettstedet, generere leads, øke salget eller øke merkevarekjennskapen. Sørg for at målene er spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsavgrensede (SMART).

Trinn 2: Utfør søkeordsundersøkelser

Bruk søkeordsanalyseverktøy for å finne ut hvilke søkeord som er mest relevante for virksomheten din og som målgruppen din bruker. Se etter søkeord med høyt søkevolum og lav konkurranse, da disse kan gi best avkastning på investeringen.

Trinn 3: Analyser konkurrentene dine

Hvis du forstår hva konkurrentene dine gjør, kan du få verdifull innsikt i SEM-strategien din. Bruk verktøy som SEMrush eller Ahrefs for å se hvilke søkeord konkurrentene dine bruker, hvordan annonsene deres ser ut og hvor mye de byr.

Trinn 4: Opprett annonsene dine

Utarbeid annonsene dine basert på søkeordsanalysen og konkurrentanalysen. Sørg for at annonsene er relevante for søkeordene du retter deg mot, at de er overbevisende nok til å tiltrekke seg klikk, og at det er tydelig hva brukeren kan forvente seg etter å ha klikket.

Trinn 5: Konfigurer kampanjene dine

Sett opp SEM-kampanjer i Google Ads eller en annen SEM-plattform. Dette innebærer å velge søkeord, sette bud, definere målgruppen og sette opp annonsegrupper.

Trinn 6: Overvåk og analyser resultatene

Når kampanjene er i gang, bør du overvåke og analysere resultatene. Bruk verktøy som Google Analytics til å spore nøkkeltall som klikkfrekvens (CTR), kostnad per klikk (CPC), konverteringer og ROI.

Trinn 7: Optimaliser basert på data

Bruk dataene du har samlet inn til å optimalisere SEM-strategien. Dette kan innebære at du justerer budene, tilpasser annonseteksten, retter deg mot nye søkeord eller finjusterer målgruppen.

Da vi ba David Owens, ekspert på digital markedsføring hos CPR Training, om å forenkle strategien, sa han følgende: "Å lage en datadrevet SEM-strategi innebærer å sette klare mål, forstå målgruppen, velge de riktige søkeordene og kontinuerlig optimalisere basert på data."

Ytterligere tips fra SEM-eksperter for å maksimere din suksess med SEM

Forstå målgruppen din i SEM

Før du kan markedsføre deg effektivt mot målgruppen din, må du forstå dem. Dette innebærer å undersøke demografiske forhold, interesser, nettatferd og smertepunkter. Ved å skaffe deg en grundig forståelse av målgruppen din kan du skreddersy SEM-strategiene for å møte deres spesifikke behov og preferanser. Steve Elliott, franchisetaker i Restoration1, sier det slik: "Å forstå målgruppen din er hjørnesteinen i enhver vellykket SEM-strategi. Det handler om å kjenne behovene, preferansene og atferden deres for å skape kampanjer som virkelig treffer."

Betydningen av A/B-testing i datadrevet SEM

A/B-testing, også kjent som splittesting, innebærer å sammenligne to versjoner av en nettside eller annonse for å se hvilken som gir best resultater. Det er en måte å teste endringer på nettsiden din opp mot det nåværende designet og finne ut hvilken som gir best resultater. Som Sumeer Kaur, grunnlegger av Lashkaraa.com, sier: "A/B-testing er et kraftig verktøy innen datadrevet SEM. Det gjør det mulig for markedsførere å teste ulike elementer i kampanjene sine, få verdifull innsikt og kontinuerlig optimalisere for å oppnå bedre resultater."

Betydningen av kvalitetspoeng i SEM

Quality Score er Googles vurdering av kvaliteten og relevansen til søkeordene, destinasjonssidene og PPC-annonsene dine. Den påvirker kostnaden per klikk (CPC) og annonsenes plassering på søkeresultatsiden. Tom Miller, markedsdirektør i FitnessVolt, sier det slik: "Quality Score er en kritisk faktor i SEM. Den påvirker annonsens rangering og kostnad per klikk, noe som gjør den til et viktig element i en datadrevet SEM-strategi."

Utnyttelse av remarketing i SEM

Remarketing er en måte å komme i kontakt med personer som tidligere har besøkt nettstedet eller mobilappen din. På denne måten kan du strategisk plassere annonsene dine foran disse målgruppene når de surfer på Google eller partnernettsteder, og dermed øke merkevarebevisstheten eller minne dem på å kjøpe noe. Dickson Eyenegho, PR-skribent hos Carifex, sier det slik: "Remarketing er en effektiv teknikk innen SEM. Den gjør det mulig for bedrifter å gjenoppta kontakten med brukere som allerede har vært i kontakt med merkevaren deres, noe som øker sjansene for konvertering."

Kraften i optimalisering av destinasjonssider i SEM

Optimalisering av destinasjonssider innebærer å forbedre elementer på nettstedet ditt for å øke konverteringen. En godt optimalisert landingsside kan utgjøre forskjellen mellom en bruker som spretter tilbake og en bruker som konverterer. En bransjeekspert, Martin Seeley, CEO i Mattress Next Day, sier: "Optimalisering av destinasjonssider blir ofte oversett i SEM, men det er helt avgjørende. En godt optimalisert landingsside kan øke konverteringsraten betydelig og gjøre SEM-kampanjene dine mer effektive."

Mobiloptimaliseringens rolle i SEM

Mobiloptimalisering sikrer at besøkende som går inn på nettstedet ditt fra mobile enheter, får en opplevelse som er optimalisert for deres enhet. Med tanke på den økende bruken av mobile enheter for å få tilgang til nettet, er dette viktigere enn noensinne. Som Sam McKay, CEO i Enterprise DNA, påpeker: "I dagens mobile first-verden er mobiloptimalisering et must for SEM. Det handler om å tilby en sømløs brukeropplevelse på alle enheter for å nå målgruppen din der de er."

Forståelse av annonseauksjoner i SEM

Det er gjennom annonseauksjoner at Google bestemmer hvilke annonser som skal vises, og i hvilken rekkefølge de skal vises på siden. Når en bruker utfører et søk, bestemmer annonseauksjonen hvilke annonser som vises og i hvilken rekkefølge. Gene Fitzgerald. Head of Marketing hos BOS, sier: "Annonseauksjoner er en grunnleggende del av SEM. Ved å forstå hvordan de fungerer, kan bedrifter legge inn mer effektive bud og få mest mulig ut av annonsekostnadene sine."

Betydningen av annonseutvidelser i SEM

Annonseutvidelser er en type annonseformat som viser ekstra informasjon om bedriften din. De kan forbedre synligheten, klikkfrekvensen og den samlede avkastningen på investeringen betydelig. Hayim Pinson, grunnlegger av Muscle and Brawn, sier: "Annonseutvidelser kan forbedre SEM-annonsene dine betydelig. De gir tilleggsinformasjon og gir folk flere grunner til å velge bedriften din."

Sesongvariasjonens innvirkning på SEM

Sesongvariasjoner er periodiske svingninger som opptrer regelmessig i et forutsigbart mønster basert på en bestemt årstid. I SEM er det avgjørende å forstå sesongvariasjoner for å kunne planlegge kampanjene dine. Hamza G. Email Outreaching Expert hos Outreaching.io & Newsjacking.io sier det slik: "Sesongvariasjoner kan ha stor innvirkning på SEM. Hvis du kjenner igjen disse trendene og tilpasser kampanjene dine deretter, kan det føre til mer effektive strategier og høyere konvertering."

Unngå de vanligste fallgruvene i datadrevet SEM

Selv om datadrevet SEM kan være svært effektivt, er det noen vanlige fallgruver som markedsførere ofte går i. Ved å være oppmerksom på disse og vite hvordan du unngår dem, kan du sikre at SEM-strategien din blir så vellykket som mulig.

• Ignorerer den lange halen: Mange markedsførere fokuserer bare på søkeord med høyt søkevolum og ignorerer den såkalte "lange halen". Dette er mer spesifikke søkeord med lavere volum som ofte har mindre konkurranse og høyere konverteringsrate. For å unngå denne feilen bør du sørge for at søkeordanalysen din inkluderer long tail-søkeord.
• Fokuserer kun på klikk: Selv om klikk er viktige, er de ikke det endelige målet for SEM-arbeidet ditt. Det endelige målet er konverteringer, enten det dreier seg om salg, leads eller påmeldinger. For å unngå denne fallgruven må du sørge for å spore konverteringer og optimalisere kampanjene dine for å forbedre konverteringsfrekvensen, ikke bare klikkfrekvensen.
• Tester ikke nok: SEM handler om testing og optimalisering. Hvis du ikke jevnlig tester ulike elementer i kampanjene dine, fra annonseteksten til landingssidene, er det sannsynlig at du lar muligheter ligge på bordet. For å unngå dette bør du sørge for at du kjører A/B-tester og bruker resultatene til å kontinuerlig optimalisere kampanjene dine.
• Ignorerer mobilbrukere: Stadig flere søk skjer på mobile enheter, og det er derfor feil å ignorere mobilbrukere i SEM-strategien. For å unngå dette bør du sørge for at annonsene og landingssidene dine er optimalisert for mobil, og vurdere å bruke mobilspesifikke annonseformater.

Faren for "Set and Forget" i SEM-markedet

En av de største fallgruvene innen SEM er "set it and forget it"-mentaliteten. Dette er tanken om at når du først har satt opp SEM-kampanjene dine, kan du bare la dem kjøre uten videre inngripen.

David Martinez, VP Enterprise & OEM Accounts hos Cybernet Manufacturing, uttrykker det slik: "Faren ved å "sette og glemme" i SEM er som å seile et skip uten kaptein. Uten konstant overvåking og justering kan kampanjene dine komme ut av kurs og bomme på målet."

Sannheten er at SEM krever kontinuerlig administrasjon og optimalisering. Søketrender endrer seg, brukeratferden utvikler seg og konkurrentene justerer strategiene sine. Hvis du ikke regelmessig overvåker kampanjene dine, analyserer resultatene og foretar justeringer, vil resultatene sannsynligvis bli dårligere.

For å unngå dette må du sørge for at du jevnlig vurderer kampanjeytelsen, gjennomfører A/B-tester og foretar datadrevne justeringer. Husk at de mest vellykkede SEM-kampanjene er de som kontinuerlig optimaliseres basert på data og innsikt.

Kenny Kline, adm. direktør i Barbend, svarte følgende på spørsmål om hvordan man kan unngå disse fallgruvene: "For å unngå de vanligste fallgruvene innen SEM må man holde seg oppdatert på trender i bransjen, teste og optimalisere kampanjene jevnlig og ikke være redd for å prøve nye strategier."

Konklusjon

Datadrevet SEM er en game-changer. Det gir markedsførere mulighet til å ta informerte beslutninger, optimalisere strategier og oppnå bedre resultater. Men husk at det ikke er noe man bare kan sette i gang og glemme. Det krever kontinuerlig analyse, testing og optimalisering.

Ved å unngå vanlige fallgruver og bruke de riktige verktøyene kan du øke konverteringen og dominere markedet. Så utnyt kraften i data, og la den styre din SEM-reise mot suksess.