Myter om innholdsmarkedsføring som ødelegger konverteringer

Intro

Innholdsmarkedsføring er nøkkelen for enhver bedrift som ønsker å trives i dagens digitale tidsalder. Det er grunnen til at de fleste finner virksomheten din på nettet og til og med blir værende der.

Men med så mye informasjon der ute er det lett å bli offer for vanlige myter om innholdsmarkedsføring som kan skade konverteringen din. Til tross for at innholdsmarkedsføring har vist seg å være effektivt, kan mange misoppfatninger rundt innholdsmarkedsføringsstrategien føre til tapte muligheter og mislykkede kampanjer.

De som ennå ikke har høstet alle fordelene med innholdsmarkedsføring, har kanskje fortsatt visse misoppfatninger som gjør at de nøler med å satse på det og er usikre på de potensielle resultatene.

Vi vil avkrefte noen populære misoppfatninger i innholdsmarkedsføringsbransjen som kan skade konverteringen din, slik at du kan sørge for at alt blodet, svetten og tårene du har brukt på å skape innhold, lønner seg.

Foto av Patrick Perkins på Unsplash

Myter om innholdsmarkedsføring som dreper konverteringen

Ved å belyse disse misoppfatningene håper vi å gi en klarere forståelse av hva innholdsmarkedsføring er, hvordan det fungerer, og hvorfor det er så viktig for moderne virksomheter. La oss dykke ned i materien og skille fakta fra fiksjon når det gjelder innholdsmarkedsføring.

Myte 1: Innholdsmarkedsføring handler om å skape mye innhold

En av de vanligste misforståelsene om innholdsmarkedsføring er at jo mer innhold du lager, desto mer vellykket blir markedsføringen din.

Mange bedrifter tror at for å få gjennomslag for innholdsmarkedsføringsstrategien sin, må de produsere et stort volum av blogginnlegg, oppdateringer i sosiale medier og andre typer innhold. Og i en tid der vi kan produsere innhold på noen få minutter ved hjelp av AI-verktøy for innholdsmarkedsføring, virker alt dette gjennomførbart.

Fokuset på innholdsmarkedsføring bør ikke være på kvantitet, men på kvalitet. Å bare spy ut en stor mengde innhold av lav kvalitet er ikke en effektiv måte å engasjere publikum på, bygge tillit eller drive konverteringer på.

I stedet bør bedrifter fokusere på å skape innhold av høy kvalitet som er relevant, verdifullt og målrettet mot publikums behov og interesser.

Å skape verdifullt og relevant innhold krever tid og innsats. Det er viktig å gjøre grundige undersøkelser om målgruppen din og forstå deres behov, interesser og smertepunkter. Når du har denne forståelsen, kan du skreddersy innholdet slik at det møter deres spesifikke behov og preferanser.

Ved å skape innhold av høy kvalitet som treffer målgruppen din, er det mer sannsynlig at du når markedsføringsmålene dine, enten det dreier seg om å drive trafikk til nettstedet ditt, generere leads eller øke konverteringen. Så i stedet for å fokusere på å skape mye innhold, bør du fokusere på å skape innhold av høy kvalitet som gir verdi til målgruppen din.

Myte 2: SEO er det eneste som betyr noe i innholdsmarkedsføring

Hvis du har drevet med innholdsmarkedsføring i årevis, men likevel ikke ser noen gode resultater, kan det skyldes at du fokuserer for mye på søkemotoroptimalisering og forsømmer målgruppene dine - de som konsumerer innholdet ditt.

Selv om SEO absolutt er viktig for å få innholdet ditt ut til målgruppen, er det ikke det eneste som betyr noe i innholdsmarkedsføring.

Effektiv innholdsmarkedsføring krever en helhetlig tilnærming som tar hensyn til målgruppens behov og interesser. Optimalisering av innholdet for søkemotorer er en viktig del av prosessen, men det er like viktig å skape verdifullt og engasjerende innhold som er relevant for målgruppen din.

Å fokusere utelukkende på SEO kan være skadelig for innholdsmarkedsføringen, ettersom det kan føre til søkeordstopping, tynt innhold og manglende fokus på målgruppens behov. I stedet bør bedrifter fokusere på å skape innhold av høy kvalitet som er optimalisert for søkemotorer, men som også tilfredsstiller målgruppens behov og interesser.

Myte 3: Innholdsmarkedsføring er bare for B2C-virksomheter

Mange bedrifter tror at innholdsmarkedsføring bare er effektivt for B2C-bedrifter som retter seg mot forbrukere, og at det ikke er like relevant for B2B-bedrifter som retter seg mot andre bedrifter. Denne vanlige misoppfatningen kan imidlertid hindre B2B-virksomheter i å dra nytte av fordelene med innholdsmarkedsføring.

Innholdsmarkedsføring er en effektiv strategi for både B2C- og B2B-virksomheter. Selv om taktikken og budskapet kan variere avhengig av målgruppe og bransje, er de underliggende prinsippene for innholdsmarkedsføring de samme.

B2B-virksomheter kan bruke innholdsmarkedsføring til å utdanne målgruppen, etablere tankelederskap og bygge tillit og troverdighet. B2B-kjøpere er ofte ute etter grundig informasjon og undersøkelser før de tar en kjøpsbeslutning, og innholdsmarkedsføring kan bidra til å svare på deres spørsmål og bekymringer.

Ved å skape verdifullt innhold som er informativt og nyttig, kan B2B-virksomheter posisjonere seg som pålitelige rådgivere og tankeledere i sin bransje.

Statistikken viser at 96 % av B2B-kjøpere ønsker innhold med mer input fra tankeledere i bransjen, og 62 % av B2B-kjøpere ser på 3-7 stykker innhold før de tar kontakt med en salgsrepresentant. Dette understreker hvor viktig det er å skape innhold av høy kvalitet som gir gjenklang hos målgruppen.

Myte 4: Sosiale medier er den eneste plattformen for innholdsmarkedsføring

Selv om sosiale medier absolutt er en viktig plattform for innholdsmarkedsføring, er det ikke den eneste plattformen som betyr noe. Virksomheter kan nemlig bruke mange andre kanaler og plattformer til å distribuere innholdet sitt og nå ut til målgruppen.

Noen av disse plattformene omfatter e-postmarkedsføring, søkemotoroptimalisering, gjesteblogging og syndikering av innhold. Hver av disse kanalene byr på unike fordeler som kan hjelpe bedrifter med å nå sine markedsføringsmål.

E-postmarkedsføring er for eksempel en svært effektiv måte å pleie potensielle kunder og bygge relasjoner med målgruppen din på, mens søkemotoroptimalisering kan bidra til å øke synligheten din i søkeresultatene og drive trafikk til nettstedet ditt.

Gjesteblogging på andre nettsteder kan hjelpe deg med å nå ut til nye målgrupper og bygge tilbakekoblinger til nettstedet ditt, mens syndikering av innhold kan hjelpe deg med å nå ut til et større publikum ved å publisere innholdet ditt på andre nettsteder.

Nøkkelen til en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring er å bruke en blanding av ulike plattformer og kanaler for å nå ut til målgruppen din. Ved å diversifisere innholdsdistribusjonen og markedsføringen kan du maksimere rekkevidden og engasjementet, og til syvende og sist føre til flere konverteringer for bedriften din.

Myte 5: Du trenger et stort budsjett for å lykkes med innholdsmarkedsføring

Selv om det er sant at et større budsjett kan bidra til å skape og markedsføre innhold av høy kvalitet, er det ikke en forutsetning for å lykkes med innholdsmarkedsføring.

Det finnes mange eksempler på mindre virksomheter med begrensede budsjetter som har lykkes med å utnytte innholdsmarkedsføring til å drive trafikk, generere leads og øke konverteringen.

"En av de viktigste fordelene med innholdsmarkedsføring er at det er tilgjengelig for bedrifter av alle størrelser og budsjetter. Med riktig strategi kan bedrifter skape og distribuere innhold av høy kvalitet som treffer målgruppen uten at det koster skjorta." - Michael, grunnlegger av [MGK Asia] (https://mgkasia.com/)

Bedrifter kan benytte seg av effektive metoder med lite eller ingen budsjett, som brukergenerert innhold, gjenbruke eksisterende innhold og fokusere på å skape eviggrønt innhold som fortsetter å drive trafikk og engasjement over tid. De kan også dra nytte av gratis eller rimelige distribusjonskanaler som sosiale medier, e-postmarkedsføring og syndikering av innhold.

Til syvende og sist er det ikke størrelsen på budsjettet som er nøkkelen til suksess innen innholdsmarkedsføring, men kvaliteten på innholdet og effektiviteten i distribusjons- og markedsføringstiltakene

Myte 6: Langt innhold er alltid bedre enn kort innhold

Innhold i lang format har absolutt sine fordeler, for eksempel ved at det gir mer dyptgående informasjon og demonstrerer ekspertise om et bestemt emne. Men det betyr ikke at det kan utkonkurrere kortfattet innhold. Kortere innhold kan med andre ord være like effektivt når det gjelder å engasjere og konvertere målgruppen din.

Kortere innhold kan være mer tilgjengelig og lettere for publikum å konsumere, spesielt for dem som har kortere oppmerksomhetsspenn eller er på farten. Kortfattet innhold, for eksempel innlegg i sosiale medier, infografikk og videoer, kan også være svært delbart og bidra til å øke rekkevidden og engasjementet.

Ta en titt på YouTube Shorts, Instagram Reels og TikTok-videoer, de fleste sosiale medieplattformer omfavner kortformet innhold. Kortformede videoer anbefales til og med hvis du vil lage innhold til sosiale medier.

Poenget her er at innholdet ditt bør skreddersys til målgruppens behov og preferanser, enten det betyr at du lager kortere, mer lettfordøyelig innhold eller lengre, mer omfattende tekster.

Myte 7: Innholdsmarkedsføring er kun for leads på toppen av trakten

Hvis man tror på myten om at innholdsmarkedsføring bare er effektivt for leads i toppen av trakten, kan det føre til at bedrifter overser potensialet innholdsmarkedsføring har til å drive konverteringer og salg.

Ved å unnlate å skape innhold som treffer potensielle kunders og kunders behov og smertepunkter i alle faser av kjøpsreisen, kan bedrifter gå glipp av muligheter til å bygge tillit og autoritet.

Innholdsmarkedsføring kan for eksempel brukes til å lage grundige veiledninger og ressurser som tar for seg spesifikke smertepunkter og spørsmål målgruppen din har på hvert trinn i kjøpsreisen.

Ved å tilby verdifull informasjon og løsninger på disse problemene kan bedrifter bygge opp tillit og troverdighet hos publikum, og til slutt få dem til å handle.

For å unngå å gå i denne fellen bør bedrifter fokusere på å lage en innholdsstrategi som tar hensyn til målgruppens behov og preferanser på hvert trinn i kjøpsreisen, og som støtter opp om de overordnede forretningsmålene.

Myte 8: Innholdsmarkedsføring er bare blogging

Innholdsmarkedsføring omfatter et bredt spekter av innholdsformater og distribusjonskanaler, inkludert blogginnlegg, oppdateringer i sosiale medier, videoer, infografikk, podcaster, whitepapers, e-bøker, webinarer og mer.

"Det bør være mer enn bare blogging - det handler om å skape et mangfoldig utvalg av innhold som dekker behovene og preferansene til målgruppen din, og som distribueres i flere kanaler for å maksimere rekkevidde og engasjement." - Roy, CEO i [DPS Power] (https://dpspower.co.id/)

En bedrift kan lage et blogginnlegg for å tiltrekke seg potensielle kunder i toppen av trakten, en video for å engasjere og utdanne potensielle kunder i midten av trakten, og en casestudie for å overbevise potensielle kunder i bunnen av trakten om å foreta et kjøp. Hver av disse innholdsdelene har ulike formål og dekker de spesifikke behovene og smertepunktene i ulike faser av kjøpsreisen.

Myte 9: Du må skape innhold som går viralt for å lykkes

Hvem ønsker vel ikke å få innholdet sitt til å gå viralt, spesielt når det er forretningsinnhold for å markedsføre et produkt eller en tjeneste? Derfor er det logisk at noen markedsførere mener at en vellykket innholdsmarkedsføringskampanje er den som går viralt.

Men sannheten er at innholdsmarkedsføring handler mindre om å skape innhold som går viralt, og mer om å skape innhold som gir gjenklang hos målgruppen og fører til ønskede handlinger, for eksempel engasjement, leads og salg. Selvfølgelig kan viralt innhold gi deg maksimal eksponering, men det bør ikke være målet å bli viral.

Alt i alt krever innholdsmarkedsføringsstrategier at man forstår publikums behov, preferanser og smertepunkter, og at man skaper innhold som adresserer disse faktorene på en overbevisende og verdifull måte.

Myte 10: Du kan lage innhold som passer for alle faser av kjøpssyklusen

Kjøpssyklusen består vanligvis av bevisstgjøring, vurdering og beslutning. Selv om det kan være nyttig å lage innhold for hver fase, er det ikke alltid nødvendig.

"Den mest effektive strategien for innholdsmarkedsføring avhenger av målgruppen din og deres spesifikke behov og preferanser. Mens noen målgrupper kan kreve mer målrettet innhold for hver fase i kjøpssyklusen, kan andre være mer mottakelige for en annen tilnærming." - Rudy, CEO i [Multimo] (https://multimo.co.id/)

I stedet for å fokusere på å skape innhold for alle stadier i kjøpssyklusen, bør bedrifter fokusere på å forstå målgruppen og skape innhold som treffer deres spesifikke interesser.

Det kan innebære å skape innhold som fokuserer på spesifikke problemer, tar for seg vanlige spørsmål eller innvendinger, eller gir verdifulle ressurser og informasjon.

Hvis du lager innhold som er for bredt eller generisk, er det ikke sikkert at du treffer målgruppen eller driver konverteringer på en effektiv måte. Dette kan resultere i lavere engasjement og konverteringsrater, og det kan også føre til at du kaster bort tid og ressurser på å skape innhold som kanskje ikke er effektivt.

Hvordan unngå å falle inn i disse mytene?

Å forstå disse mytene om innholdsmarkedsføring er én ting. Å unngå å gå i fellen er en annen. Så hvordan kan du unngå å bli fanget i disse mytene underveis?

Her er noen praktiske tips:

Hold deg oppdatert på bransjetrender og beste praksis

Ved å holde deg oppdatert om bransjetrender og beste praksis kan du unngå å falle for utdaterte eller misforståtte råd som kanskje ikke lenger er effektive eller relevante.

Hvis du for eksempel holder deg oppdatert om endringer i algoritmene for søkemotorer og sosiale medier, kan du tilpasse innholdsmarkedsføringsstrategien din deretter og unngå å basere deg på utdaterte taktikker som kan være ineffektive.

Det er også viktig å oppsøke anerkjente kilder til informasjon og råd. Det kan for eksempel være respekterte bransjepublikasjoner, tankeledere og markedsføringseksperter som har dokumentert suksess med innholdsmarkedsføring.

Fokus på datadrevet beslutningstaking

Det er alltid bedre å basere seg på data for å styre innholdsmarkedsføringsstrategien enn å ta beslutninger basert på antagelser eller gjetninger.

Det finnes flere måter å innlemme datadrevet beslutningstaking i innholdsmarkedsføringsstrategien din på. Disse kan inkludere:

• Sette klare mål og KPI-er Ved å sette klare mål og KPI-er (Key Performance Indicators) for innholdsmarkedsføringen kan du måle suksess og ta datadrevne beslutninger om hva som fungerer og hva som ikke fungerer.
• Gjennomføre markedsundersøkelser Markedsundersøkelser kan hjelpe deg med å forstå målgruppen din, deres behov og preferanser, og hvordan de engasjerer seg i innhold.
• Ved å analysere analyser av nettstedet ogsosiale medier kan du identifisere hvilke typer innhold som skaper mest engasjement og konverteringer, og ta informerte beslutninger om hvilket innhold du bør lage og markedsføre.
• A/B-testing Ved å teste ulike innholdsformater, overskrifter og oppfordringer til handling gjennom A/B-testing kan du finne ut hva som gir gjenklang hos publikum, og optimalisere innholdet slik at det får maksimal effekt.

Hold tritt med en målgruppe i stadig utvikling

Sørg for at du regelmessig går gjennom målgruppepersonasene dine, overvåker endringer i deres atferd og preferanser og tilpasser innholdsmarkedsføringsstrategien deretter.

Etter hvert som målgruppen din endrer seg og utvikler seg, kan behovene og preferansene deres endre seg, og hvilke typer innhold som treffer dem, kan også endre seg.

Ved å følge med på målgruppen din og tilpasse innholdsmarkedsføringsstrategien din deretter, kan du sørge for at innholdet ditt hele tiden gir gjenklang hos dem.

Eksperimenter med ulike innholdsformater og plattformer

I stedet for å satse på én plattform eller ett innholdsformat, bør du eksperimentere med ulike alternativer for å finne ut hva som fungerer best for målgruppen din.

Ved å eksperimentere med ulike innholdsformater og plattformer kan du oppdage nye måter å engasjere publikum på og formidle budskapet ditt på en effektiv måte. Det kan også hjelpe deg med å ligge i forkant av utviklingen og unngå å bli sittende fast i utdaterte metoder for innholdsmarkedsføring.

Mål og analyser resultatene dine

Måling og analyse av resultatene kan hjelpe deg med å identifisere hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og justere tilnærmingen din deretter. Det kan også hjelpe deg med å unngå å gjøre antakelser om hva målgruppen din ønsker eller hva som driver konverteringer, basert på unøyaktige eller ufullstendige data.

Her er noen måter å måle og analysere resultatene på:

• Settklare K PI-er Sett klare KPI-er for innholdsmarkedsføringskampanjene dine, for eksempel trafikk på nettstedet, engasjement, genererte leads og konverteringer.
• Bruk analyseverktøy Bruk analyseverktøy til å spore KPI-ene dine og overvåke hvordan innholdet ditt presterer.
• Gjennomfør regel messige revisjoner Gjennomfør regelmessige revisjoner av innholdsmarkedsføringsstrategien for å identifisere områder som kan forbedres.

Avslutning

Innholdsmarkedsføring kan være et effektivt verktøy for å skape engasjement og konverteringer, men mange myter kan ødelegge for innsatsen din.

Det er viktig å huske at det tar tid og krefter å bygge opp en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring. Roma ble ikke bygget på én dag, og det gjør heller ikke en vellykket innholdsmarkedsføringskampanje. Konsistens er nøkkelen, men det er også viktig å tenke utenfor boksen og eksperimentere med nye ideer og formater.

Ved å holde fokus på målene dine, være fleksibel i tilnærmingen og kontinuerlig lære og tilpasse deg, kan du bygge en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring som skaper engasjement, konverteringer og langsiktig forretningssuksess.