Å bygge langsiktige relasjoner med bloggere: En guide for bærekraftig oppsøkende virksomhet

Introduksjon

I en digital verden der alt vi trenger er tilgjengelig med noen få klikk, er flyktige trender normen. Derfor kan det for mange merkevarer virke umulig å etablere ekte og varige forbindelser med influencere, inkludert bloggere.

Partnerskap er nøkkelen til større rekkevidde, bedre troverdighet og optimal effekt. Etablerte selskaper har vist at de kan oppnå bedre resultater ved å samarbeide. Den samme logikken gjelder når du skal skape et bærekraftig samarbeid med bloggere. Det er viktig å velge hvem du samarbeider med, og å pleie disse relasjonene.

Ifølge HubSpots 2024 Blogging Statistics finnes det 32 millioner bloggere i USA, og over halvparten av dem er i alderen 21-35 år. Denne veiledningen tar for seg de beste metodene for å utvikle gjennomtenkte metoder for relasjonsbygging med skribent-influencere.

Velg dine langsiktige prospekter med omhu

Du bør tilnærme deg langsiktige partnerskap med bloggere på samme måte som du ville gjort i et hvilket som helst annet forhold. Hvordan? Ved å gjøre en grundig vurdering og sette opp kriterier. Noen allianser ser bra ut på papiret. Men du må fokusere på det som virkelig betyr noe for deg og merkevaren din, selv om du er nødt til å gjøre din del av jobben med å markedsføre den potensielle partneren.

Avslutt avtalen først etter at du har gjennomført følgende trinn:

1. Balanse mellom etablert innflytelse og uutnyttet potensial

En av de viktigste grunnene til samarbeid er å øke rekkevidden. Så ikke se bort fra bloggernes eksisterende publikum og omdømme i bransjen. Finn ut hvilket nettverk de har, men pass deg for å satse på bloggere med svært høye besøkstall, ettersom innflytelsen deres har en tendens til å flate ut over tid. Velg heller bloggere med en betydelig rekkevidde som har potensial til å øke ytterligere.

Enda viktigere er det at du sammenligner personkarakteristikkene dine med prospektets eksisterende lesere. Stemmer de overens? Eller er det et segment du ønsker å nå, som allerede er en del av forfatterens ivrige lesere? Utforsk svarene før du foreslår et samarbeid, for det er avgjørende for å skape kampanjer som virkelig treffer målgruppen din.

Hvis du vil ha mer innsikt, kan du engasjere ekspertbyråer innen søkemotoroptimalisering (SEO) som spesialiserer seg på oppsøkende blogging, analyse av tilbakekoblinger og andre relevante aktiviteter, for eksempel NO-BS. Les mer om hvilke tjenester NO-BS tilbyr som kan hjelpe deg med å komme i gang med eller styrke dine oppsøkende bloggerkampanjer.

2. Vurdere en bloggers profesjonalitet

Selv om popularitet har en enorm tiltrekningskraft, er profesjonalitet en bedre indikator for strategiske samarbeid. Ved å vurdere bloggerens integritet kan du minimere konflikter og misforståelser som kan føre til at målene dine sporer av.

Før du tar kontakt, bør du vurdere deres forståelse av kontrakter eller avtaler, priser, rapporteringsprotokoller og evne til å overholde tidsfrister. Du kan måle dette i de innledende diskusjonene om potensielle prosjekter, bruksrettigheter, betaling etter ytelse og leveranser.

Enda viktigere er det å få innspill fra tidligere partneres erfaring og innsikt. Be om anbefalinger for å være sikker på at du vet hva du går til. Enda bedre er det hvis de er skribenter med tilgang til plattformer som Help A Reporter Out eller HARO. Denne kanalen når ut til rundt 75 000 journalister, noe som gir dem mulighet til å forsterke innholdet ytterligere. Å identifisere pålitelige og kreative bloggere gir de beste mulighetene for varige og gjensidig produktive relasjoner.

3. Kontroller innholdets kvalitet og kreativitet

I tillegg til å se på formatet og publiseringsfrekvensen, bør du vurdere skribentens innhold ved å se på kreativitet og kvalitet. Det sies at innholdet er viktigst, og det kommer ikke til å endre seg med det første.

Dine langsiktige partnere må skape godt og overbevisende innhold som er i tråd med merkevarens stemme og visjon. Mer spesifikt bør du finne ut om

• De skriver i en engasjerende stil
• Visuelle elementer er til stede for å gjøre innleggene mer interessante.
• Innleggene deres blir kommentert eller har høy engasjementsrate.

Kort sagt, ikke bare stol på antall følgere eller produksjonsvolum, men kvaliteten på arbeidet deres. Det er viktigere å prioritere engasjement i dag, ettersom oppmerksomhetsspennet blir stadig kortere. Ifølge Dr. Gloria Mark, professor i informatikk ved University of California, har den gjennomsnittlige oppmerksomhetstiden sunket til 47 sekunder i løpet av de siste fem årene. Til sammenligning lå tallet på to og et halvt minutt (150 sekunder) i 2004.

Tips for å opprettholde relasjoner med bloggere

Hvordan kan det da være mulig å bygge bærekraftige relasjoner med bloggere? Heldigvis er autentiske menneskelige relasjoner fortsatt nøkkelen til vellykkede partnerskap. Slik sikrer du at du pleier fremtidige bloggersamarbeid på riktig måte:

1. Identifiser felles verdier fra starten av

Det sies at motsetninger tiltrekker hverandre, men det stemmer ikke alltid. Varige relasjoner bygges bare når det finnes et felles grunnlag mellom de involverte. I tillegg til å vurdere bloggerens profesjonalitet er det viktig å forstå bloggerens holdninger og verdier, inkludert hvilke saker de støtter.

Denne kunnskapen kan du bruke når du utformer salgspitchen. Fremhev merkevaren din og potensielle kunders felles verdier når det gjelder bransjespørsmål, samfunnsbygging eller sosial påvirkning. På den måten kan du skape en god relasjon og kontakt nesten umiddelbart. Men du må alltid "walk the talk". Vær tro mot disse felles verdiene i pågående samarbeid for å øke sjansene for et langsiktig samarbeid.

2. Sett tydelige KPI-er og forventninger

Før du inngår en avtale om regelmessig gjesteposting, må du sette opp mål, leveranser og relevante detaljer. På denne måten er du og partneren din klar over hva dere ønsker å oppnå, og hvordan dere kan samarbeide på en smidig måte. Dette er viktige områder å samarbeide om:

* Diskuter målsetninger før alt annet

Forsikre deg om at du og partneren din vet hva formålet med samarbeidet er. Deretter kan dere gjøre en idémyldring om hvilke temaer dere skal diskutere, hvilken tone dere ønsker å bruke, og hvilket format dere skal følge.

* Opprette en innholdskalender

En liste over bloggstatistikk fra 2023 viser at bloggere som publiserer opptil seks ganger i uken, har 50 % større sannsynlighet for å oppnå bedre resultater. Ha dette i bakhodet når du utvikler en innholdskalender eller diskuterer tidsfrister for å lage og publisere innhold.

* Fastsette klare roller og oppgaver

Å identifisere hvem som gjør hva, kan bidra til et sømløst samarbeid. Har for eksempel redaktøren siste ord i det endelige utkastet? Hvem leser korrektur og publiserer bloggen? Hvem har ansvaret for å distribuere dem? En klar ansvarsfordeling bidrar til å forhindre unødvendige forsinkelser.

* Identifiser hvilke måltall du ønsker å følge med på.

Det er nyttig å identifisere viktige resultatindikatorer når du skal evaluere effekten av partnerskapet. Mål antall unike besøkende, sidevisninger, tid på nettstedet, engasjement og andre nøkkeltall. Tallene kan fortelle deg om du når målene dine eller om du må justere tilnærmingen for å forbedre resultatene.

* Planlegge regelmessige gjennomganger

Planlegg regelmessige møter for å finne ut om dere er på rett vei eller om det er rom for forbedringer. Når det er sagt, bør du alltid gi tilbakemeldinger i stedet for å vente på at noe skal skje før du sier ifra.

Det er nødvendig å diskutere disse nøkkelkomponentene før man setter i gang. I tillegg til å gjøre alt sømløst, sikrer disse beste fremgangsmåtene at resultatene oppnås og at begge parter er fornøyde med resultatet.

3. **Praktiser åpen kommunikasjon og teamarbeid **.

En annen viktig ingrediens for å bygge bærekraftige relasjoner med bloggere er kommunikasjon og teamarbeid. En artikkel fra World Economic Forum i 2020 forklarte at teamarbeid virkelig får drømmen til å gå i oppfyllelse. Den viste at hvis 6 av 10 arbeidstakere har venner på arbeidsplassen, kan ulykker reduseres med 36 %, kundeengasjementet øke med 7 % og fortjenesten øke med 12 %.

Men dette skjer ikke over natten. Å praktisere åpen kommunikasjon bygger et solid fundament for ethvert forhold. Du kan bruke dette på dine skribentpartnere på alle stadier av prosjektet gjennom følgende:

* Innledende fase

Sett tonen ved å skape et miljø der alle deltakerne fritt kan si hva de mener. Sørg for at bloggpartneren din føler at han eller hun ikke blir manipulert eller bedt om å underkaste seg dine krav. De bør være med på å ta beslutninger og oppfordres til å komme med innspill eller ta opp bekymringer.

* Løpende samarbeid

Ta alltid kontakt med partneren din når prosjektet er i gang. Spør dem om deres utfordringer og om de trenger ekstra materialer eller ressurser for å få jobben gjort. Lytt nøye, og ta opp eventuelle bekymringer umiddelbart. Vær villig til å justere når det er nødvendig, og gi positiv tilbakemelding og forsterkning.

* Etter samarbeid

Anerkjennelse styrker relasjoner. Gi uttrykk for takknemlighet etter hvert samarbeid, enten skriftlig eller ved å gi oppmerksomheter eller gaver. Gjør dem like personlige som pitchen din, slik at partneren din føler seg verdsatt.

Åpen kommunikasjon baner vei for et sterkere bånd mellom deg og din nye allierte i bransjen. Det skaper også en positiv opplevelse som overbeviser dem om at de vil jobbe mer konsekvent med varemerket ditt i fremtiden.

4. Vær pålitelig

Tillit er avgjørende for å opprettholde forretningsforbindelser med bloggere. Derfor er det viktig å være åpen om forretningsoppdateringer som kan påvirke samarbeidet. Vær ærlig når det gjelder analyserapportering, og gi rettferdig kompensasjon.

Forsikre merkevarekontaktene om at merkevaren din er interessert i å etablere relasjoner. Dessuten må du ikke overlate arbeidet til dem uten å gi dem tilstrekkelige ressurser og verktøy å jobbe med. Oppfyll forventningene dine, for eksempel ved å sende produkter, publisere innhold på angitte lanseringsdatoer eller overholde avtaler for å bygge troverdighet.

5. Forplikte seg til kontinuerlig engasjement

En av de største feilene en merkevare kan gjøre, er å bryte kontakten etter at det første prosjektet er avsluttet. Sporadisk koordinering eller å ta kontakt med bloggere bare når du trenger ekstra dekning, vil garantert føre til kortvarige engasjementer.

I stedet for å gjøre dette, bør du innlemme bloggeroppsøkende virksomhet i de generelle initiativene dine for å skape innhold og fellesskap. Kommuniser med dem hele året, uavhengig av om du har et kommende, langsiktig prosjekt på gang eller ikke. Noen ganger er det nok å ta kontakt med dem, gi dem bransjeoppdateringer, be om innspill eller gi dem muligheten til å fremheve innholdet deres i kanalene dine.

6. **Bruk kanalene dine til å styrke partnerne dine

Vellykkede bloggerpartnerskap er fordelaktige for begge parter. Selv om du ønsker at en partner skal skrive fantastisk innhold og laste det opp på plattformen sin, må du gjengjelde tjenesten. Del innholdet deres på tvers av kanalene og kontoene dine.

Fremhev bloggerne og ikke bare arbeidet deres. Behandle stemmene deres som om de kommer fra eksperter på området. I tillegg kan du gi dem tilgang til bedriftens ledelse for sitater og innvilge medieforespørsler for å utnytte deres etablerte troverdighet.

7. Utforsk kreative samarbeid

Gå lenger enn sponsede engangsinnlegg ved å invitere bloggere til å samarbeide om utvikling av innhold, felles arrangementer og markedsføring av produktlinjer. La for eksempel en matblogger hjelpe til med å utvikle et menyelement i restaurantene dine for å få en god bakgrunnshistorie.

Start et felles lidenskapsprosjekt der skribentene får utfolde sin kreativitet samtidig som de skaper oppmerksomhet rundt merkevaren din. Over tid kan slike innovative partnerskap gjøre bloggere i bransjen til autentiske talsmenn for merkevaren din, slik at du kan markedsføre deg mer effektivt mot riktig målgruppe.

8. Formalisere langsiktige avtaler

Når du har etablert et forhold til en liste over lojale skribenter, bør du vurdere å skrive en flerårig kontrakt for å sikre kontinuitet. Etabler faste tidsplaner, formaliser eksklusive rettigheter til merkevarekunngjøringer og reportasjer, og styrk gjentatte verdiskapende initiativer.

Kontrakten bør skissere årlig kompensasjon, vilkår for innholdsutvikling og støtte, og samtidig sikre at forholdet ikke påvirkes av endringer i merkevareledelse og eierskap.

Avsluttende tanker

Dagens fragmenterte medielandskap krever at merkevarer bygger meningsfulle relasjoner med bransjepersonligheter, inkludert bloggere, som varer i årevis, ikke bare dager. Når du leter etter partnere, bør du sette av tid, etablere felles verdier og utforske kreative samarbeid som gir gjensidige fordeler.

Med kommunikasjon, tillit og åpenhet som hjørnesteiner kan strategiske bloggerpartnerskap gi konkret og immaterielt utbytte som betyr mer enn økte måltall. Autentiske forbindelser er nemlig alltid trendy.