B2B-markedsføring via e-post: Bygg relasjoner og generer potensielle kunder

Intro

Som markedsfører har du ulike markedsføringskanaler til rådighet for å oppnå ulike markedsføringsmål på B2B-området. For eksempel

• Sosiale medier er et fantastisk verktøy for å komme i kontakt med publikum
• Influencer-markedsføring kan være effektivt for å bygge tillit
• SEO kan være et godt verktøy for å øke trafikken på nettstedet

Men når det gjelder å generere leads og bygge langsiktige B2B-kunder, er e-post fortsatt det mest effektive verktøyet.

Dette underbygges av det faktum at nesten tre fjerdedeler av B2B-markedsførere, nærmere bestemt 73 %, inkluderer nyhetsbrev i innholdsstrategien sin.

Ikke nok med det - 66 % av markedsførerne sender også ut andre e-poster, bortsett fra nyhetsbrev, noe som gjør det til en av de mest populære tilnærmingene i B2B-kanalen!

Men hvordan kan du sette opp e-postmarkedsføringen din slik at den skaper forbindelser og tiltrekker potensielle kunder til bedriften din? La oss finne ut av det!

La oss begynne med det grunnleggende.

Hva er e-postmarkedsføring?

E-postmarkedsføring er en flott måte å nå ut til folk på nettet. Du sender e-poster med spesialtilbud eller nyheter til folk som har registrert seg for å høre fra deg. Målet er å bygge gode forbindelser med mulige kunder, øke bevisstheten om merkevaren din og generere nye leads.

Kilde: Neil Patel

B2B-e-postkampanjer retter seg mot potensielle kjøpere med verdifullt innhold i e-postene, noe som fremmer engasjement og pleier relasjoner. Denne tilnærmingen bidrar til å veilede kundene i kjøpsprosessen.

Med engasjerende innhold og skreddersydde budskap bygger disse kampanjene effektivt opp interesse og nysgjerrighet, noe som til syvende og sist fører til konverteringer.

Kraften i B2B-markedsføring via e-post

Enten du driver en mindre bedrift eller et større selskap, er fordelene med B2B-markedsføring via e-post enorme. Her er hvorfor du bør vurdere det:

1. Nå ut til de rette personene: Med e-postmarkedsføring kan du finne ut nøyaktig hvem som ser budskapene dine. Ved å sortere e-postlisten din etter bransje, jobb eller sted kan du utforme meldinger som henvender seg direkte til hvert segment. Dette personlige preget øker engasjementet og sannsynligheten for å skape en kontakt.

2. Bygge og pleie relasjoner: Regelmessige, verdifulle e-poster etablerer deg som en pålitelig ekspert i din bransje. Denne påliteligheten bygger tillit hos målgruppen din, fremmer lojalitet og oppmuntrer til viderehenvisninger. Over tid vil disse sterke relasjonene ikke bare holde på nåværende kunder, men også tiltrekke seg nye gjennom positiv jungeltelegrafen.

Visste du at? På bare 12 måneder har hele 77 % av markedsførerne merket mer e-postengasjement enn de gjorde i 2022.

3. Driv frem leads og salg: Du kan bruke e-post til å generere leads fra kundene dine, for eksempel ved å få dem til å besøke nettstedet ditt eller kjøpe gjennom strategisk plasserte oppfordringer til handling (CTA-er). Ved å pleie disse potensielle kundene gjennom e-postkampanjer kan du gradvis konvertere dem til verdifulle kunder.

4. Rimelig med stor avkastning: E-postmarkedsføring er ikke bare budsjettvennlig, men gir også utmerket avkastning - markedsførere får en avkastning på e-postmarkedsføring på 36 dollar for hver dollar som brukes! Det er en effektiv måte å komme i kontakt med potensielle kunder på uten å ruinere banken.

5. Spor suksessen din: En av de beste sidene ved e-postmarkedsføring er gjennomsiktigheten. Du kan se hvor mange som har åpnet e-postene dine, klikket på lenker og mye mer. Denne tilbakemeldingen er avgjørende for å justere tilnærmingen din og øke kampanjens effektivitet.

6 effektive strategier for å generere leads innen B2B-e-postmarkedsføring

En fersk undersøkelse fra Influencer Marketing Hub viser at 60 % av B2B-markedsførere ikke har satt opp en effektiv strategi for å oppnå e-postengasjement fra publikum. Hvis du starter en slik strategi, er du allerede et skritt foran mengden!

Her er seks effektive strategier for å lage en vellykket e-postkampanje som tiltrekker seg de riktige potensielle kundene:

1. Lag leadmagneter for å tiltrekke deg potensielle kunder

Starter du en B2B-strategi for e-postmarkedsføring uten kontakter? Du kommer til å gå på tomgang. Det første du bør gjøre er å lokke til deg kvalifiserte leads med noe de ikke kan motstå.

Tenk på dette som din "lead magnet" - vanligvis ting som e-bøker, guider, webinarer eller rapporter som folk får etter at de har gitt deg informasjonen sin.

Å lage enkle skjemaer er nøkkelen. Du vil ha akkurat passe mange felter for å samle inn nyttig informasjon uten å skremme bort folk. Hvis du har for mange felter, kan det hende at folk ikke gidder å fylle ut skjemaet.

Kilde: Ahrefs Ahrefs

Skjemaer med to til tre felter er akkurat passe, og gir en konverteringsrate på rundt 25 %.

Men visste du det? Webinarer er også en gullgruve for datainnsamling. Folk deler gjerne detaljene sine for et godt webinar, noe som gjør det til den beste typen leadmagnet der ute.

Landingssider utkonkurrerer andre påmeldingsmetoder som popup-vinduer eller bannere med hele 160 % høyere konverteringsfrekvens!

Derfor er det viktig å ha landingssider med høy konvertering.

Bildet nedenfor viser for eksempel landingssiden til Ahsuite, et kundeportalselskap, som tilbyr en gratis prøveperiode som leadmagnet.

Kilde: Ahsuite

2. Kjenn kundene dine bedre enn dem selv

Når du skal starte en leadgenereringskampanje, er det avgjørende å vite hvem kundene dine er. På den måten kan du tilpasse markedsføringen til deres spesifikke behov.

La oss snakke om leadgenerering gjennom e-postmarkedsføring. Først må du definere hva som kvalifiserer som et lead for bedriften din. Kan det være noen som registrerer seg via et skjema på nettstedet ditt, laster ned e-boken din eller blir med på et webinar du har arrangert?

Segmenter målgruppen din basert på:

• Demografi: Sorter potensielle kunder etter region, kjøpekraft, alder og mer for å skreddersy tilnærmingen vår.
• Atferd: Spor interaksjoner som besøk på nettstedet eller klikk på e-post for å måle interessen.
• Traktstadium: Identifiser hvor i kjøpsprosessen hver kunde befinner seg, og send dem målrettet innhold.
• Kjøperpersona: Definer personas for å fremheve relevante funksjoner og brukstilfeller.
• Engasjement: Segmenter potensielle kunder i aktive, inaktive eller tapte for å tilpasse oppfølgingsstrategiene våre.

Ved å skreddersy kampanjer til spesifikke grupper har markedsførere økt inntektene sine med opptil 760 %!

Eksempel på segmentering av abonnenter

Kilde

"Bygg relasjoner gjennom e-postengasjement."

"Målet er å komme i kontakt med dine ideelle kunder. Oppfordre dem til å registrere seg på e-postlisten din. På denne måten sikrer du at e-postmarkedsføringen styrker forbindelsen med målgruppen din, i stedet for å bryte den."

[Vineet Gupta, grunnlegger, 2XSAS]

3. Tilpass e-postene dine så mye som mulig

Gi e-postene dine et personlig preg!

Visste du at e-poster med tilpassede emnelinjer åpnes 26 % oftere? Når folk får innhold som samsvarer med tidligere handlinger, er det dessuten 58 % større sannsynlighet for at de handler.

Så hvis du vil øke åpnings- og klikkfrekvensen, må du sørge for at e-postene dine føles skreddersydde. På bildet nedenfor ser du for eksempel nDash, et B2B-programvareselskap, som bruker persontilpassede e-poster til både onboarding og velkomst av nye brukere.

Kilde: Automizy Automizy

Bruk verktøy for e-postmarkedsføring til å dele opp målgruppen din basert på hvor de bor, hva de gjør og hvordan de engasjerer seg i sakene dine.

Du kan til og med spille inn en personlig videomail og sende den direkte til potensielle kunder.

På den måten kan du sende meldinger som virkelig treffer dem, i stedet for å sende generiske e-poster.

4. Bruk A/B-testing

For å få B2B-markedsføringsstrategien din til å fungere bedre, kan du bruke A/B-testing for å optimalisere. Det er som et lite eksperiment. Du sender ut to ulike versjoner av en e-post for å se hvilken som faller best i smak hos abonnentene dine.

Her er hva du kan leke deg med:

• Overskriften på e-posten din.
• Den lille teaserteksten som vises ved siden av emnelinjen.
• Bildene du bruker.
• Den overordnede utformingen og designen.
• Knappene som ber leserne dine om å gjøre noe (oppfordring til handling).

Eksempel på A/B-testing

Kilde: Omnisend Omnisend

Når du har gjort noen tester, vil du se mønstre. Du vil vite hvilke emnelinjer som får folk til å åpne e-postene, og hvilke CTA-knapper som får dem til å klikke.

5. Utnytt automatisering for å gjøre det lettere for deg

Det kan være veldig nyttig å automatisere ting for B2B-e-postsendingen din. Det betyr at du slipper å gjøre de samme kjedelige oppgavene om og om igjen. I stedet kan du fokusere på viktigere ting.

Det som virkelig er spennende med automatisering av e-postmarkedsføring, er at det muliggjør personalisering i stor skala. Du kan automatisere en rekke oppgaver, for eksempel

• **Utløste e-poster: **Den viktigste taktikken i B2B-markedsføring via e-post. Send automatisk e-post når potensielle kunder utfører bestemte handlinger eller oppfyller kriterier.
• **Dryppkampanjer: **Start en serie e-poster for å pleie potensielle kunder eller ønske nye brukere velkommen. Sett opp regler, og se e-postene strømme inn.
• **Segmentering: **Kategoriser potensielle kunder umiddelbart med automatisering basert på fastsatte kriterier. Effektiviser CRM-dataene dine og hold listene dine oppdaterte.
• **Rapportering: **Bruk automatisering til å spore e-postytelsen og produsere rapporter om viktige nøkkeltall. Få klar innsikt i kampanjens effektivitet.

6. Optimaliser e-postene dine til å være mobilvennlige

Det er utrolig hvor mange som bruker smarttelefoner nå! Mange sjekker e-postene sine på telefonen - omtrent 60 % av tiden. Og det kommer sannsynligvis til å fortsette å øke.

Derfor er det superviktig å lage e-poster som ser bra ut på alt, som datamaskiner og telefoner. Når du lager e-poster som fungerer godt på mobiler, vil meldingene dine alltid se fantastiske ut, uansett hvor folk leser dem.

Den mobiloptimaliserte e-posten gjør det for eksempel mulig for brukeren å lese og bruke CTA-en uten å skrolle.

Kilde: Campaign Monitor

Dette sørger ikke bare for at e-postene dine ser skarpe ut, men hjelper deg også med å ligge et skritt foran konkurrentene. Sørg for at e-postene dine er klare til å bli sendt dit leserne dine går!

Det viktigste å ta med seg

E-postmarkedsføring er en flott måte å finne nye potensielle kunder på, spesielt for B2B-bedrifter. Med en klikkfrekvens på 3,2 %, noe som er ganske bra, gir e-postmarkedsføring vanligvis mer inntekter enn du bruker.

Men for å få e-postmarkedsføring til å fungere, trenger du en god plan. Med tipsene vi har snakket om, kan du sende e-post til de rette personene på en måte som gjør dem interessert i bedriften din. La oss bruke disse ideene og få flere til å bli interessert i det du tilbyr.