Unngå disse 5 dårlige leadmagnetene: Strategier for å tiltrekke seg nye kunder i 2024

Introduksjon

Har du noen gang latt deg lokke av glansen fra et neonskilt, bare for å oppdage at butikken bak ikke var som du forventet? Denne opplevelsen speiler det som skjer når bedrifter bruker feil type agn i jakten på nye kunder.

Hele 61 % av markedsførerne oppgir generering av leads av høy kvalitet som sin største utfordring, og det digitale markedet har blitt et hav av feilslåtte forsøk og tapte muligheter.

I denne artikkelen setter vi seil i de ofte turbulente farvannene rundt blymagneter. I stedet dykker vi ned i dypet for å avdekke rurene - de fem dårligste leadmagnetene du bør unngå i 2024.

1. Generiske e-bøker og whitepapers

Ulempen med generiske e-bøker og hvitbøker

1. Mangel på spesifisitet og nyhet: En av de viktigste grunnene til at generiske e-bøker og whitepapers er blitt ineffektive leadmagneter, er mangelen på spesifisitet og nyhet. I en tid der det er overflod av informasjon, vil generisk innhold som i grove trekk dekker et tema uten å gi ny innsikt eller adressere spesifikke smertepunkter, ikke fange målgruppens interesse. Potensielle kunder er på jakt etter løsninger som passer til deres unike utfordringer og gir konkrete fordeler, ikke bare en oppramsing av velkjent informasjon.

2. Overmetning: Det er en overflod av e-bøker og whitepapers på markedet, og mange av dem ser ut til å handle om det samme. Med så mye innhold som kjemper om oppmerksomheten, er det nesten umulig for generiske e-bøker eller whitepapers å fange oppmerksomheten vår. Denne overmettingen fører til innholdstretthet, og potensielle kunder er mindre tilbøyelige til å laste ned enda et dokument som fremstår som mer av det samme.

3. Opplevd verdi: Over tid har verdien av generiske e-bøker og whitepapers sunket. Etter hvert som målgruppen blir mer sofistikert, vil de ha praktisk innhold av høy kvalitet som gir umiddelbar verdi. Resultatet er at mange ignorerer det generiske materialet fordi det ikke har noe som fanger leseren, og i stedet bruker de mer spennende eller interaktive kilder.

Hva du kan gjøre i stedet

Etter å ha sett ulempene med generiske e-bøker og whitepapers, bør vi nå fokusere på noen taktikker for å skape leadmagneter som kan gi gjenklang hos målgruppen din og øke antall konverteringer.

1. Målrett mot spesifikke utfordringer og løsninger: I stedet for å ta for deg et stort tema, bør du rette leadmagneten mot et bestemt problem som din ideelle kunde står overfor. Gjør markedsundersøkelser for å finne ut hva som er disse smertepunktene, og sørg for at innholdet ditt kan tilby løsninger i form av klare og konkrete tiltak. Denne strategien gjør ikke bare leadmagneten din mer relevant for dem du ønsker å selge til, men posisjonerer også merkevaren din som spesialist på å løse disse spesifikke problemene.

2. Tilby eksklusiv innsikt eller data: Vurder å lage merkevarebasert innhold som utnytter dine egne data eller unik innsikt, og som gir en overbevisende fortelling som utdanner og subtilt promoterer merkevarens ekspertise og løsninger. For bedrifter i logistikk- og transportbransjen kan det være lurt å lage leadmagneter som tar for seg unike økonomiske utfordringer, for eksempel kontantstrømsløsninger som tilbys av [freight factoring] (https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/).

), kan øke engasjementet og konverteringen betydelig.

2. Overdrevent komplekse webinarer

Årsaker til at kompliserte webinarer mislykkes

Det kan være flere grunner til at markedsføringsstrategien din kan svikte på grunn av for komplekse webinarer.

Først og fremst har de en tendens til å overvelde deg med for mye informasjon. I et misforstått forsøk på å imponere potensielle kunder presses ofte store mengder innhold inn i et kort tidsrom.

Det kan føre til at deltakerne føler seg overveldet og forvirret i stedet for opplyst. Kompleksiteten kan føre til uengasjement: Publikum kan få problemer med å følge med eller forstå hva som er viktig å få med seg.

Ved å presentere teknisk eller spesialisert innhold - en strategi som har til hensikt å tiltrekke seg et bredere publikum - risikerer du dessuten å støte fra deg potensielle kunder før du har skapt en autentisk kontakt.

Alternativet: Forenklede, verdifulle webinarer

I stedet for å overvelde målgruppen din med kompleksitet, bør du fokusere på å lage forenklede webinarer med stor verdi. Nøkkelen her er å identifisere ett spesifikt problem som målgruppen din står overfor, og vie webinaret til å løse dette problemet. I tillegg kan du gi dem personlige belønninger for å øke engasjementet for webinaret.

Denne tilnærmingen gjør ikke bare innholdet mer lettfordøyelig, men posisjonerer deg også som en problemløser i potensielle kunders øyne. Ved å fokusere på kvalitet fremfor kvantitet sørger du for at deltakerne sitter igjen med innsikt de kan bruke i sitt eget arbeid, noe som øker sjansene for at de engasjerer seg i merkevaren din i fremtiden.

3. Sjekklister med én størrelse som passer alle

Begrensninger ved sjekklister som passer for alle

1. Mangel på personalisering: Det digitale landskapet i 2024 er mer konkurransepreget og mettet enn noensinne. Brukerne oversvømmes av generisk innhold som ikke tar for seg deres spesifikke behov eller utfordringer. En sjekkliste som passer for alle, forutsetter at alle potensielle kunder har de samme problemene og trenger de samme løsningene. Denne mangelen på personalisering kan føre til at leadmagneten din føles irrelevant for mange som møter den, noe som reduserer dens effektivitet som verktøy for engasjement og konvertering.

2. Gå glipp avmuligheter for kontakt: Med en generisk sjekkliste får du ikke mulighet til å henvende deg til publikum på det nivået som ligger under overflaten. Ved å tilby personlig tilpasset innhold kan du dessuten øke troverdigheten og anerkjennelsen av merkevaren din som en leder som veileder kundene og forstår deres spesifikke problemer.

Generisk innhold kan imidlertid lett oppfattes som upersonlig og distansert, noe som er ineffektivt når det gjelder å skape tillit mellom bedriften og kundene.

Hva du kan gjøre i stedet

1. Tilby verdi gjennom ekspertise: Puneet Gogia, grunnlegger av Excel Champs, sier: "I stedet for å gi generiske sjekklister, bør du heller tilby leadmagneter som viser din ekspertise og dermed har større verdi. Det kan være alt fra grundige veiledninger, casestudier, maler som er skreddersydd for bestemte bransjer eller roller, eller interaktive verktøy som løser bestemte problemer."

2. Segmenter målgruppen og skreddersy innholdet: I stedet for å ha en generell tilnærming, bør du skreddersy målgruppen din i ulike undergrupper etter behov, interesser eller stadier i kundereisen. Utvikle tilpasset innhold som svarer på hvert enkelt segments spesifikke utfordringer eller spørsmål. Dette kan innebære at du jobber med ulike leadmagneter eller lager forskjellig innhold for hvert segment.

4. Upersonlige e-postkurs

1. Manglende personalisering: Til tross for e-postkursenes potensial til å pleie og konvertere potensielle kunder, er det et stort sprik mellom forbrukernes forventninger og bedriftenes oppfatning av personlig tilpasning. Bare 60 % av kundene mener at de får en personlig tilpasset opplevelse, noe som står i sterk kontrast til 85 % av bedriftene som mener at de leverer slike opplevelser. Denne forskjellen understreker behovet for mer skreddersydde og relevante strategier for e-postmarkedsføring for å engasjere og konvertere potensielle kunder på en effektiv måte.

2. Overbelastning av informasjon: I mange tilfeller er disse kursene overlesset med informasjon. Mye informasjon er stappet inn på liten plass, slik at studentene blir overveldet. I sin iver etter å demonstrere mestring har bedriftene en tendens til å glemme at mindre er mer. Et slikt bombardement kan føre til at mottakerne mister engasjementet og føler at det å gå gjennom kurset blir mer en oppgave enn en lærerik opplevelse.

3. Utdatert innhold: Det digitale universet beveger seg lynraskt. Det som er relevant i dag, kan være foreldet i morgen. Upersonlige e-postkurs lider ofte under statisk innhold som ikke oppdateres for å gjenspeile de nyeste trendene, verktøyene eller strategiene, noe som gjør dem mindre effektive og engasjerende over tid.

Hva du bør gjøre i stedet

Men for virkelig å fange potensielle kunders interesse og gjøre dem til kjøpere, må bedriftene justere strategien. Her er noen konkrete strategier som kan fungere som effektive alternativer til upersonlige e-postkurs.

1. Skreddersydde e-postsekvenser: Utvikle ulike e-postkampanjer som er tilpasset ulike segmenter av målgruppen din i henhold til deres atferd, interesser og behov. Denne tilnærmingen, som er en hjørnestein i effektiv e-postmarkedsføring, sikrer at innholdet er relevant og spennende for leseren, og øker dermed konverteringsraten.

5. Irrelevante gratis prøveperioder

Årsaken til at irrelevante gratis prøveperioder mislykkes

1. Uoverensstemmelsemed målgruppens behov: Det største problemet med å tilby unødvendige gratis prøveperioder som magneter er at de ikke stemmer overens med interessene og oppmerksomheten til den ideelle kunden. Tenk for eksempel på et selskap som tilbyr programvare for grafisk design, og som tilbyr en gratis prøveperiode for et arkivfotobibliotek. Selv om det er en viss sammenheng mellom de to, er det ikke sikkert at prøveperioden løser de viktigste problemene målgruppen har, og på grunn av dette er det ikke sikkert at konverteringsraten blir like høy.

2. Utvanner merkevareverdien: Hvis du tilbyr noe som ikke harmonerer med det du tilbyr, kan det svekke verdien av merkevaren din. Potensielle kunder kan bli usikre på hva bedriften står for og hva den er god for, og det kan bli vanskelig for dem å forstå hvorfor de skal velge deg og ikke konkurrentene.

Hva du kan gjøre i stedet

Hvis du vil tiltrekke deg nye kunder på en mer effektiv måte, bør du vurdere disse alternative strategiene som gir reell verdi og er mer i tråd med målgruppens interesser og behov:

1. Nyttige maler eller verktøysett: Utvikle og tilby maler, sjekklister eller verktøysett som målgruppen din kan bruke umiddelbart. Hvis bedriften din for eksempel selger programvare for prosjektledelse, vil en samling gratis maler for prosjektplanlegging være svært nyttig for fagfolk. Denne typen leadmagneter er svært anvendelige og bidrar til å synliggjøre de reelle verdiene i produktet ditt.

Konklusjon

Den viktigste konklusjonen er at kvalitet er viktigere enn kvantitet når det gjelder leadmagneter. Tiden vi er inne i, krever en strategisk og gjennomtenkt tilnærming som prioriterer ekte verdi, relevans og personalisering. Dette skiftet handler ikke bare om å unngå fallgruvene med ineffektive leadmagneter, men også om å gripe muligheten til å innovere og virkelig få kontakt med målgruppen din.