Attraksjonsmarkedsføring: Øk antall leads, konverteringer og salg

Introduksjon

Etter hvert som internettlandskapet fortsetter å utvikle seg, og forbrukernes valgmuligheter øker i takt med det, har nettbaserte bedrifter ikke noe annet valg enn å utvide rekkevidden sin hvis de ønsker å ligge foran konkurrentene.

En grundig markedsføringsplan vil inneholde en blanding av mange ulike markedsføringsstrategier, men én ting er sikkert: Attraksjonsmarkedsføring er en av de mest effektive strategiene for å generere leads og øke konverteringen.

Hva er attraksjonsmarkedsføring?

Enkelt forklart går attraksjonsmarkedsføring ut på å skape gratis og verdifullt innhold (i ulike former) på nettstedet ditt som tiltrekker seg den typen mennesker som ønsker å kjøpe det du tilbyr.

Selv om folk kanskje ikke konverterer første gang de besøker nettstedet ditt, kan du med riktig type innhold fortsette å tiltrekke deg potensielle kunder av høy kvalitet og bygge langvarige relasjoner med dem, også etter at de har forlatt nettstedet.

Elementene i tiltrekningsmarkedsføring

Attraksjonsmarkedsføring er en omfattende markedsføringsstrategi som hjelper deg med å trekke til deg personer som ønsker å kjøpe det du selger, og gjøre dem til langsiktige kunder.

Det handler imidlertid ikke bare om å tiltrekke seg potensielle kunder med godt innhold og håpe at de konverterer.

Attraksjonsmarkedsføring består av mange elementer som viser hvor bra varemerket ditt og produktene og tjenestene dine er, før du i det hele tatt foreslår at noen skal kjøpe noe.

Storybranding

Folk blir ikke tiltrukket av produktene eller tjenestene dine. Konkurrentene dine tilbyr sannsynligvis svært like produkter og tjenester. I stedet forelsker folk seg i en merkevare. De stoler på, forholder seg til og liker merkevaren din og det den står for.

Merkevaren din er hvem du er og hva du gjør for andre. Den trekker folk til butikken din - enten det er på nettet eller ikke - og overbeviser dem om at de bør vurdere å handle hos deg. Det er viktig å utvikle en sterk historie bak varemerket ditt som folk kan holde fast ved når de begrunner kjøpene sine i butikken din.

Når du skal avgjøre om historien din er overbevisende nok, bør du huske på at folk bør kunne svare på disse tre tingene i løpet av sekunder etter at de har landet på nettstedet ditt:

1. Hva selger dere?
2. Hvordan gjør det livet mitt bedre?
3. Hvordan kjøper jeg?

Her svarer de på alle tre spørsmålene med en gang:

• Hva selger dere? Treningsprogrammer for baseballungdom.
• Hvordan gjør det livet mitt bedre? Hjelper sønnen min med å oppfylle baseballdrømmene sine og bli en bedre spiller.
• Hvordan kjøper jeg? Det er tre tydelig merkede CTA-knapper for å finne ut mer og registrere seg, og det krever ikke mye scrolling for å finne dem.

Husk at storybranding krever mer enn bare å fortelle en historie og få folk til å gå til kassen.

Utviklingen og utformingen av nettstedet ditt, søkemotoroptimaliseringen (SEO) og typen innhold du tilbyr dem du vil tiltrekke deg, vil ha stor innvirkning på merkevarens historie og suksess.

Tankeledelse

Et annet aspekt ved attraksjonsmarkedsføring er hvor etablert bedriften din er innenfor en bestemt bransje. Å bli en "thought leader" er en fin måte å bygge opp et positivt omdømme på og bli en autoritet innen sitt felt.

Det gir deg en måte å vise folk at du forstår deres smertepunkter og kan løse dem på en unik måte.

Ved å bli en aktuell autoritet i bransjen din får du dessuten muligheten til å vise at andre i bransjen stoler på det du har å si. Jo større tillit andre bedrifter har til deg, jo større tillit vil forbrukerne ha til deg.

Lead Nurturing

Det stopper ikke når du har fått noen inn på nettstedet ditt. Når noen har fattet interesse for merkevaren din, uansett hvor de kommer fra, er det på tide å lede dem gjennom klikktraktene dine og fortsette å overbevise dem om at du er selskapet for dem.

Det finnes mange måter å pleie potensielle kunder på når de lander på nettstedet ditt, og klikk-trakter er bare ett av alternativene. Du kan også gjennomføre:

• E-postkampanjer: Hvis du får folk til å abonnere mens de er på nettstedet ditt, har du muligheten til å fortsette å bygge en relasjon lenge etter at de har forlatt nettstedet. Du kan sende dryppkampanjer, rabatter og til og med et nyhetsbrev med nyhetsverdig innhold for å få folk til å komme tilbake til nettstedet ditt og kjøpe.
• Lead nurturing-kampanjer: En annen god taktikk er å lede folk gjennom salgstrakten basert på atferden deres på nettstedet ditt. I likhet med dryppkampanjer er lead nurturing-kampanjer mer hyperfokuserte.
• Remarketing: Her leverer du målrettede annonser til personer som har besøkt nettstedet ditt på et tidspunkt. Disse annonsene kan vises i søkeresultater, som annonser i nyhetsstrømmen på Facebook eller til og med på nettstedet ditt når en potensiell kunde kommer tilbake.

Evaluering

Til slutt bør du alltid evaluere suksessen med attraksjonsmarkedsføring og gjøre forbedringer der det er nødvendig.

Atferden til de besøkende vil fortelle deg nøyaktig hva som fungerer og hva som ikke fungerer. En av de enkleste måtene å analysere markedsføringen på er å koble nettstedet ditt til Google Analytics.

Her er bare noen av de tingene du kan finne ut om nettstedet ditt med Google Analytics:

• Hvor mange som besøker nettstedet ditt
• Demografien til besøkende på nettstedet (f.eks. alder, kjønn, sted)
• Teknologien som brukes for å få tilgang til nettstedet ditt (f.eks. nettleser, enhetstype, operativsystem).
• Kilder til trafikk på nettstedet (f.eks. søkemotorer, sosiale medier, annonser, henvisningslenker).
• Mest populære sider og innhold
• Nettstedets hastighet på hver nettside
• Besøkendes atferd på nettstedet (f.eks. tid på hver side, fluktfrekvens, besøkte sider)
• Leadgenerering og konvertering
• Konverteringsrate for e-handel

Ved å bruke et analyseverktøy som Google Analytics får du muligheten til å utnytte de markedsføringsstrategiene som konverterer flest potensielle kunder til varige kunder, og til å kvitte deg med det som ikke fungerer for å få virksomheten til å vokse.

Analyse av sosiale medier er også alltid nyttig. Både Facebook/Instagram og X(Twitter) gir deg innsikt i hvilket innhold som fungerer best, og hvem som engasjerer seg mest. Tredjepartsverktøy som Beacons AI gir ytterligere innsikt i de mest effektive kanalene.

Fordelene med attraksjonsmarkedsføring

Her er noen av de viktigste fordelene ved å implementere attraksjonsmarkedsføring i den overordnede markedsføringsplanen:

• Økt salg: Alle markedsførere har som mål å øke salget. Når det er sagt, er attraksjonsmarkedsføring en av de beste måtene å generere mer inntekter på, ved å knytte kontakt med målgruppen, trekke dem til seg og overbevise dem om å stole på deg.
• Bygg varige relasjoner: Nøkkelen til en vellykket nettbasert virksomhet er å bygge sterke relasjoner med nye og eksisterende kunder. Siden fokuset i attraksjonsmarkedsføring er å tiltrekke seg nye potensielle kunder og gi folk grunner til å kjøpe fra deg, blir det enklere å bygge, styrke og vedlikeholde relasjoner.
• Skap tillit: Attraksjonsmarkedsføring kan skape tillit nesten umiddelbart hvis det gjøres på riktig måte. Husk at målet ikke er å reklamere for mye for det du har å tilby. Målet er å overbevise folk om at de ønsker å kjøpe før du foreslår at de skal kjøpe.
• Utvid e-postlisten din: Attraksjonsmarkedsføring har potensial til å trekke til seg mer trafikk enn du noen gang har sett. Dette gir deg muligheten til å få flere til å abonnere på e-postlisten din. E-postmarkedsføring er en av de mest kostnadseffektive formene for markedsføring som finnes. Derfor er det alltid en god idé å kombinere dette med attraksjonsmarkedsføring.
• Rimelig: Attraksjonsmarkedsføring er enkelt å gjennomføre og koster ikke mye penger. Du må selvfølgelig betale for å bygge en nettside. Budsjetter i alle størrelser kan imidlertid lansere et nettsted og begynne å publisere verdifullt blogginnhold med en gang for å tiltrekke seg potensielle kunder og øke konverteringen.
• Naturlige tilbakekoblinger: Når du genererer verdifullt innhold av høy kvalitet som besvarer spørsmål, gir løsninger eller underholder, blir det naturlig lenket til av andre, inkludert bloggere, journalister og brukere av sosiale medier.

Hvordan du går frem for å tiltrekke deg markedsføring

Her er noen enkle tips til hvordan du kan implementere attraksjonsmarkedsføring i de overordnede markedsføringsplanene dine.

Gjør deg fortjent til folks tillit

Igjen, folk kjøper seg inn i merkevarer, ikke produkter eller tjenester. Det tar tid å etablere tillit hos gamle og nye kunder. Heldigvis er attraksjonsmarkedsføring en god måte å komme i gang på. Sørg bare for at markedsføringen alltid er i tråd med bedriftens kjerneverdier.

Samhandling med mennesker

Hvis du vil trekke folk til nettstedet ditt, må du være tilgjengelig. Det er tross alt ingen som liker å legge igjen en kommentar på en bedrifts profil på sosiale medier uten å få svar. Interaksjon med kundene er med på å bygge tillit og viser at du bryr deg om mer enn bare bunnlinjen.

Hvis du vil trekke flere kunder til nettbutikken din, må du alltid forsøke å kommunisere med dem, både på og utenfor nettstedet.

Gi innsikt

En ting du kan gjøre for å bevise at du er ledende i bransjen din, er å gi nyhetsverdig informasjon til målgruppen din.

Forbrukerne forventer at selskapene de kjøper fra, er eksperter på sitt felt. Bruk kunnskapen og ekspertisen din til å tiltrekke deg nye potensielle kunder og vise at du fortjener kundene.

Gjenbruke innhold

For å oppnå maksimal synlighet på internett må du kontinuerlig publisere innhold av høy kvalitet. Dessverre kan det være vanskelig å produsere nytt innhold hele tiden.

Derfor bør du jobbe for å gjenbruke gammelt blogginnhold og gjøre det om til for eksempel videoinnhold, podcaster, infografikk, innlegg på sosiale medier og nettkurs. I tillegg kan du syndikere eksisterende innhold eller lage spin-off blogginnlegg uten mye arbeid.

Til syvende og sist bryr folk seg ikke om hvilket format innholdet har. De bryr seg bare om at det er verdifullt og verdt noe for dem.

Lær opp målgruppen din

Den kanskje viktigste måten å implementere attraksjonsmarkedsføring på er å utdanne potensielle kunder.

Ikke begynn å markedsføre for dem med en gang de lander på nettstedet ditt. Jobb i stedet hardt for å informere de besøkende om merkevaren din og hva du kan gjøre for å hjelpe dem. Når de føler at bedriften din er verdt pengene deres, vil de konvertere - hver eneste gang.

Avsluttende tanker

Den beste måten å øke virksomheten og salget på er å utnytte de som allerede er på jakt etter det du har å tilby. Med attraksjonsmarkedsføring kan du øke engasjementet, skape tillit og generere større inntekter enn du noen gang trodde var mulig.

Hvis du vil lykkes i konkurransen på nettet, må du vise kundene dine at du bryr deg om dem og deres behov. Når alt kommer til alt, er det ingen som frivillig gir pengene sine til et selskap som bare bryr seg om bunnlinjen. Derimot vil de gi pengene sine til et selskap de kjenner og stoler på.