Få fart på B2B-salget ved hjelp av masse-e-post

Introduksjon

B2B-bransjen er en tøff bransje, og det vet alle. Det tar mer tid og penger for et B2B-selskap å etablere seg i markedet enn for en B2C-organisasjon.

Årsaken er enkel - det står for mye på spill i B2B. Én feil beslutning kan ikke bare påvirke, men også endre skjebnen til et helt selskap. Derfor er det vanskeligere å selge til B2B-kunder.

Hvis du ikke ønsker å bruke enda et år på å forsøke å generere leads, kan du prøve masseutsendelse av e-post. Hvis det gjøres riktig, vil det garantert øke B2B-salget ditt.

Les videre for å lære mer om masseutsendelse av e-post, fordelene og hvordan du gjør det på riktig måte.

Hva er masseutsendelse av e-post?

Masseutsendelse av e-post er en praksis som går ut på å sende e-post til en stor gruppe mottakere. Det brukes hovedsakelig i markedsføringsøyemed for å selge et produkt eller en tjeneste.

Når masseutsendelser sendes før den første kontakten med potensielle kunder/kunder, kalles det kald e-post.

Er masseutsendelse av e-post relevant?

I B2B-markedet sender markedsførere enten masseutsendelser av e-post for å finne nye potensielle kunder (cold emailing) eller for å bearbeide eksisterende kunder (innholdsmarkedsføring). Uansett er ikke målet begrenset til salg.

Noen ganger handler det bare om å få leads/prospects oppover i salgssyklusen. Spørsmålet er om masseutsendelse av e-post hjelper til med det.

Ifølge Hubspot Blog Research mente 64 % av B2B-markedsførere at e-postmarkedsføring var en effektiv forretningsstrategi i 2021.

Hvis du er konsekvent (og følger DOs & DON'Ts), kan masseutsendelse av e-post bidra til å skape en lojal målgruppe. Når du har gjort det, kan du bruke masseutsendelse av e-post til å øke salget direkte.

Den samme Hubspot-undersøkelsen viser også at e-poster med kunngjøringer om nye produkter og funksjoner har høyere klikkfrekvens enn vanlige e-poster.

Som du ser, sier statistikken sitt.

Ja, det er fortsatt aktuelt å sende masseutsendelser av e-post. Hvis det gjøres riktig, kan det gi gode resultater.

Fordeler med å sende masseutsendelser av e-post

Større publikumsgrunnlag

Når det gjelder å lykkes med å drive en bedrift, er det viktig å nå ut til det beste stedet for å annonsere for en større målgruppe. Å ha et stort antall potensielle kunder kan være avgjørende for både B2B- og B2C-organisasjoner.

Ved hjelp av et AI-basert cold email-verktøy kan du sende tusenvis av masseutsendelser på én dag. Slike verktøy sørger også for automatisk oppfølging.

Ved å lage effektive sekvenser kan du automatisere oppfølgingen. I det lange løp kan disse vise seg å være svært nyttige for å få svar fra potensielle kunder.

Slik kan masseutsendelse av e-poster spille en viktig rolle når det gjelder å utvide målgruppen din. Du kan skape en stor kundebase i løpet av et par måneder ved å bruke AI-genererte verktøy for masseutsendelse av e-post.

Kostnadsbesparende

Alle bedrifter har som mål å tiltrekke seg kunder - enten ved hjelp av utgående eller inngående markedsføring.

Inbound-taktikker som blogging og YouTube-videoer tar mye tid. Og uten en skikkelig tilstedeværelse på markedet fungerer taktikker som webinarer og seminarer dårlig.

Selv om utgående strategier ikke tar like lang tid som inngående strategier, er dette kostbare markedsføringstaktikker. Enten det dreier seg om Facebook- og Google-annonser eller trykte annonser, kreves det mye penger for å oppnå resultater.

Det er her masseutsendelse av e-post kommer godt med i forhold til tradisjonelle markedsføringsstrategier. Med bare noen få verktøy/programmer og et lite team kan enhver markedsfører sende masseutsendelser for å øke avkastningen.

Generere flere potensielle kunder

Små og nye bedrifter må generere flere leads for å vokse, men leadgenerering har alltid vært en utfordrende arena for B2B-bransjen.

Tradisjonelle metoder for leadgenerering, som direktereklame og henvisningsnettverk, tar lengre tid å generere leads. Og når de gjør det, er resultatet bare noen få potensielle kunder.

Cold calling, derimot, kan gi deg mange potensielle kunder. Men vi skriver 2023, og de fleste B2B-kunder vegrer seg mot uoppfordrede oppringninger.

Det finnes imidlertid en løsning. De ovennevnte problemene med tradisjonelle leadgenereringstaktikker kan løses ved hjelp av masseutsendelse av e-post. Med denne taktikken kan du ikke bare nå ut til 1000 leads, men også følge dem opp ved hjelp av AI for å konvertere dem i tide.

Personlig markedsføring

Markedsføringsstrategier som Facebook- og Google-annonser og trykte annonser er svært generiske markedsføringsmetoder. Selv om disse taktikkene fungerer som hånd i hanske for B2C-salg, fungerer de ikke for B2B-kunder. Det er nemlig mange faktorer som spiller inn i et B2B-salg - bedriftsstørrelse, antall ansatte, flere beslutningstakere osv.

Det er derfor det er så viktig å velge en personalisert markedsføringsstrategi, som e-post, for B2B-salg. Hvis du i tillegg bruker AI-baserte verktøy, automatiserer du også personaliseringen. Da sender du ikke bare 1000-vis av e-poster, du sender også personaliserte henvendelser.

I tillegg til å øke klikkfrekvensen, kan personlig e-postmarkedsføring også øke konverteringsfrekvensen betraktelig.

Høy ROI (avkastning på investeringen)

Hva er poenget med å drive en bedrift, om ikke høyere avkastning?

ROI betyr Return on Investment. Enkelt sagt er det fortjenesten du får etter at du har tjent tilbake den investerte kapitalen.

Inbound marketing-strategier som innholdsmarkedsføring er den beste måten å få høyere avkastning på investeringen uten å investere store beløp. Ulempen med disse strategiene er imidlertid at det tar minst 6 til 12 måneder før de gir resultater.

Masseutsendelse av e-post er derimot en rask måte å få orden på økonomien på. Hvis du er nybegynner i bransjen og har et lite budsjett, bør du velge masseutsendelse av e-post.

Alt du trenger å gjøre, er å opprette et lite team og abonnere på programvare for e-postmarkedsføring. Denne taktikken gir deg garantert høyere avkastning hvis du følger DOs & DON'Ts.

Hvordan sende masseutsendelser av e-post?

Det finnes flere måter du kan sende masseutsendelser på. Noen av de mest populære måtene er

1. Sammenslåing av post
2. Gmail
3. Programvare for e-postmarkedsføring

Mail merge er en funksjon som er tilgjengelig i mange databehandlingsprogrammer. Den lar deg koble en e-postmal til et regneark/CSV-dokument/datakilde, slik at malen konverteres til en personlig e-post når den når mottakerens innboks.

Det er en fantastisk funksjon når du vil sende et word-dokument til dine ansatte eller invitasjoner til gjester. Men det er ikke den ideelle løsningen når du skal sende markedsførings-e-post.

Sammenslåingsfunksjonene mangler

• Leveringsevne
• Analyse og sporing
• Tilpassing av sendetidspunkt
• Flere avsenderadresser osv.

Hvis du vil bruke Gmail til å sende masse-e-post, må du installere Google Workspace-utvidelsen og legge til e-postfusjon. Men grensen er mindre enn 500 e-poster i løpet av 24 timer. Og andre problemer, som høye avvisningsrater og spamfrekvenser, vil vedvare hvis du bruker Mail Merge og Gmail eller lignende metoder.

Den bransjegodkjente måten å sende masseutsendelser på er programvare for e-postmarkedsføring. Slik kan du sende masseutsendelser ved hjelp av programvare for e-postmarkedsføring.

• Abonner på en programvare for e-postmarkedsføring
• Koble e-postkontoen din til programvaren
• Importer kontaktene dine (e-postliste) som en CSV-fil.
• Skriv en personlig e-posttekst med egendefinerte felter
• Planlegg sendetidspunktet avhengig av mottakerens tidssone.

Tips for å få masseutsendelser i innboksen din

Masseutsendelse av e-post er en risikabel affære. Hvis du ikke følger DO's & DON'Ts, kan du bli svartelistet av Internett-leverandørene og få et ødelagt rykte for alltid. Her er noen tips til hvordan du gjør masseutsendelse av e-post på riktig måte.

Dele opp og selge

Jepp, det er mottoet. Del opp e-postmengden i små seksjoner. Om nødvendig kan du segmentere e-postlisten etter tidssone eller andre parametere. Men ikke glem å dele opp volumet.

Send alltid 50 eller færre e-poster fra én adresse. Med e-postmarkedsføringsprogramvare som Smartlead kan du legge til et ubegrenset antall e-postkontoer og bare sende noen få e-poster fra én adresse, slik at markedsføringsmeldingene dine ikke havner i søppelmappen.

Bruk et verktøy som lar deg legge til flere avsenderadresser. Dette vil hjelpe deg med å opprettholde et godt omdømme.

Kryssjekk e-postens brødtekst

Hvis du driver med B2B-markedsføring, bør du glemme HTML-baserte e-poster. Skriv alltid vanlige tekstbaserte e-poster. Når du er ferdig med å skrive, sjekk om du har noen spamutløsende ord som _100%, Rabatt, Kjøp i dag, Penger, XXX, Tjen $, _etc.

Her er noen flere ting du må huske på når du skriver en e-posttekst.

• En interessant emnelinje
• En god åpningsreplikk
• Du kaster ikke i åpningslinjen
• Du viser verdi i e-posten
• Du ber ikke om tjenester
• Du fokuserer på mottakerens smertepunkter.

Beskytt e-post fra spamfiltre med SPF-, DKIM- og DMARC-godkjenning

Hvis du ønsker å bli en vellykket e-postmarkedsfører, må du ikke glemme å utføre SPF-, DKIM- og DMARC-godkjenning.

SPF står for Sender Policy Framework. Denne e-postautentiseringsmetoden sender e-postmeldinger på vegne av domenet ditt og beskytter deg mot spamfiltre. Den oppretter en oversikt over alle autoriserte e-postservere i domenenavnsystemet (DNS) og sikrer e-postmarkedsføringsprosessen.

DKIM står for DomainKeys Identified Mail og DMARC for Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Førstnevnte legger til en digital signatur på domenet ditt, og sistnevnte gir beskyttelse på domenenivå.

Ikke glem å legge til en avmeldingslenke

En "avmeldingslenke" er ikke bare et etisk skritt i e-postmarkedsføring, det er lovpålagt. Hvis du ikke legger til en avmeldingslenke i masseutsendelser, bryter du CAN-SPAM Act.

Med enklere ord sender du ulovlig e-post.

Hvis du vil gjennomføre en vellykket e-postmarkedsføringskampanje, må du ikke glemme å legge til en tydelig avmeldingsmulighet. Hvis mottakeren ikke vil ha meldingen din i innboksen, må han eller hun selv kunne gjøre det.

Avsluttende tanker!

Bransjen for e-postmarkedsføring omsatte for 9,68 milliarder dollar i 2022. I år forventes omsetningen å passere 10 milliarder dollar. Og beløpet vil bare øke.

Fra en markedsfører til en annen foreslår jeg at du hopper på dette milliardinntektstoget. Hvis du vil ha høy ROI, er det på høy tid å begynne å sende masseutsendelser av e-post.

Med det tar jeg farvel.

Lykke til med de kommende kampanjene!