Et dypdykk i SaaS-landingssider med høy konverteringsgrad

Introduksjon

I dagens digitale verden er SaaS (Software as a Service) overalt, og en god landingsside er avgjørende for å lykkes. Tenk på den som SaaS-produktets ansikt utad - det er det første potensielle kunder ser. Men det er mer enn bare en nettside; det er et effektivt verktøy for å fange oppmerksomhet, gi informasjon, gjøre besøkende til potensielle kunder og til slutt til betalende kunder.

I denne veiledningen går vi i dybden på hva som får en SaaS-landingsside til å fungere. Vi snakker om å gjøre det enkelt og oversiktlig, skrive på en måte som fenger folk, bruke bilder og videoer for å trekke dem til seg og gjøre det enkelt for dem å registrere seg eller lære mer. Vi viser deg hvordan du lager en landingsside som ser bra ut og gir faktiske resultater i dagens konkurranseutsatte nettverden.

1. Dominerer seksjonen over folden

Tips 1: Utarbeid et krystallklart verdiforslag

Sørg for at kundene forstår verdien av SaaS-produktet ditt med en gang. Lag en kort og overbevisende overskrift som viser hva som er ditt særegne salgsargument. Bruk ord som treffer den ønskede målgruppen og adresserer deres smertepunkter.

Tips 2: Optimaliser helteavsnittet ditt

Helteseksjonen på landingssiden din (den første delen besøkende møter) bør formidle tilbudet ditt og fordelene for brukeren.

Den fungerer som det første interaksjonspunktet for besøkende og er avgjørende for å fange oppmerksomheten deres og få dem til å engasjere seg videre. Her er de viktigste elementene i en helteseksjon for en SaaS-landingsside:

Helteseksjonen på en SaaS-landingsside inneholder vanligvis følgende elementer:

1. Overskrift: Dette er det første innholdet de besøkende ser.

En dristig og overbevisende overskrift som kommuniserer den viktigste fordelen eller løsningen som SaaS-produktet ditt tilbyr, hva produktet gjør og hvorfor det er verdifullt.

2. Underoverskrift: Her finner du ytterligere informasjon om produktet ditt.

En kort støtteerklæring som gir ytterligere kontekst eller utdyper overskriften. Det forsterker verdiforslaget og bidrar til å engasjere de besøkende ytterligere.

3. Heltebilde eller -video: Et iøynefallende bilde eller en iøynefallende video som setter tonen for helteseksjonen og forbedrer det visuelle uttrykket. Det bør være relevant for SaaS-produktet ditt og forsterke det overordnede budskapet på landingssiden. Bilder eller videoer av høy kvalitet som viser SaaS-produktet ditt i aksjon eller fremhever de viktigste funksjonene og fordelene.

4. Call to Action (CTA): En lett synlig og handlingsorientert knapp som oppfordrer besøkende til å gå videre til neste trinn, for eksempel registrere seg for en gratis prøveperiode, be om en demo eller finne ut mer om produktet. CTA-knappen bør skille seg ut visuelt og ha en fremtredende plassering i helteseksjonen.

5. Sosiale bevis: Sosiale bevis bidrar til å skape tillit og troverdighet. Attester, kundelogoer eller tillitsmerker fungerer som sosiale bevis og øker troverdigheten til de besøkende. Eksempler på fornøyde kunder eller anerkjente samarbeidspartnere kan bidra til å skape tillit til produktet ditt.

Eksempel: HubSpot-landingsside

Kilde: HubSpot HubSpot

HubSpots helteseksjon inneholder alle de fem elementene som kjennetegner en effektiv, konvertibel landingsside. HubSpots helte-seksjon kombinerer tydelige budskap, engasjerende bilder, en overbevisende CTA, nytteorientert tekst og sosiale bevis for å skape en landingsside med høy konvertering.

Husk at helteseksjonen er det første de besøkende ser når de lander på siden din. Det er derfor verdt å investere tid og krefter i å lage en kraftfull og effektiv helte-seksjon for SaaS-landingssiden din.

Ved å innlemme disse viktige elementene i helte-delen av SaaS-landingssiden din, kan du effektivt fange de besøkendes oppmerksomhet, kommunisere verdien av produktet ditt og oppmuntre dem til å utføre ønsket handling.

Tips 3: Forenkle navigasjonen for en sømløs opplevelse

Hold layout og navigasjon enkel. Et ryddig design leder brukerne sømløst gjennom siden. Bruk intuitive menyer og tydelige CTA-er (Call to Action) for å sikre at besøkende raskt finner den informasjonen de ønsker.

En ren og oversiktlig navigasjonslinje gjør det enklere å navigere på nettstedet og få tilgang til ønsket informasjon.

Eksempel: Trello landingsside

Kilde: Trello

Trellos landingsside er et eksempel på enkel navigering. Det ryddige designet og den brukervennlige layouten gjør at brukerne raskt kan sette seg inn i prosjektstyringsverktøyets muligheter uten å føle seg overveldet. Trellos landingsside har en oversiktlig navigasjonsmeny som gjør det enkelt for brukerne å utforske ulike funksjoner og prisalternativer.

2. Fange oppmerksomheten med visuelle virkemidler

Tips 4: Forbedre med bilder og produktvideoer av høy kvalitet

Visuelt innhold er effektivt. Bruk førsteklasses bilder og videoer som viser produktets funksjonalitet. Bruk bilder til å fortelle en historie om hvordan SaaS-løsningen din løser reelle kundeproblemer.

Visuelt innhold kan raskt og effektivt kommunisere hvordan produktet ditt fungerer. Vurder å bruke skjermbilder, infografikk eller korte forklaringsvideoer.

Eksempel: Canva-landingsside

Kilde: Canva

Canva bruker bilder og videoer av høy kvalitet for å vise frem sine designmuligheter. Landingssiden demonstrerer visuelt hvordan brukerne enkelt kan lage fantastisk grafikk.

Profftips:

• Bruk produktvideoer til å demonstrere viktige funksjoner og fordeler, og sørg for at de er kortfattede og engasjerende.
• Bruk bilder og produktvideoer av høy kvalitet for å vise frem SaaS-løsningen på en effektiv måte.

Tips 5: Gi merkevaren din et menneskelig preg

Integrer bilder av teamet eller kundene dine. Ved å gjøre varemerket ditt mer menneskelig skaper du tillit og kontakt. Ekte ansikter og attester gir autentisitet og gjør det lettere for potensielle kunder å relatere seg til produktet ditt.

Vis menneskene bak produktet ditt. Det kan være bilder av teamet ditt eller attester fra andre virkelige kunder.

Eksempel: Ahrefs landingsside

Kilde: Ahrefs Ahrefs

Ahrefs gjør varemerket sitt mer menneskelig ved å presentere teammedlemmer på landingssiden. Ekte ansikter skaper kontakt og gjør selskapet mer gjenkjennelig og troverdig. Ahrefs landingsside inneholder bilder av teammedlemmene, noe som skaper en følelse av fortrolighet og tillit hos potensielle kunder.

Profftips:

• Gjør landingssiden din mer personlig ved å inkludere bilder av teamet eller kundene dine for å vise merkevarens menneskelige side og bygge tillit og autentisitet.

3. Utarbeide overbevisende tekster

Tips 6: Bruk et nytteorientert språkbruk

Fokuser på fordelene med SaaS-produktet ditt i stedet for bare å ramse opp funksjoner. Bruk et overbevisende språk for å formidle hvordan løsningen din kan ha en positiv innvirkning på kundens virksomhet eller liv.

Eksempel: Dropbox-landingsside

Kilde: Dropbox

Dropbox' landingsside fremhever fordelene med tydelige overskrifter som f.eks: "Lagre og beskytt filene dine", "Behold kontrollen over delt innhold", "Samarbeid om arbeidet ditt" og "Administrer virksomheten din". Fokuset ligger på brukervennlighet og tilgjengelighet.

Profftips:

• Bruk et overbevisende språk for å fremheve hvordan løsningen din løser spesifikke problemer og forbedrer brukernes liv eller virksomhet.
• Fokuser på SaaS-produktets fordeler i stedet for bare å liste opp funksjoner.

Tips 7: Engasjere seg i kundesentriske budskap

Utform teksten rundt kundens behov og utfordringer. Bruk et språk som gjenspeiler deres smertepunkter og understreker hvordan SaaS-tilbudet ditt gir dem den løsningen de ønsker.

Snakk direkte til kundens behov og ønsker. I stedet for "Vi tilbyr support døgnet rundt" kan du si "Få den hjelpen du trenger, når du trenger den".

Eksempel: Zoom-landingsside

Kilde: Zoom

Zooms tekster dreier seg om kundens behov for sømløs videokommunikasjon. Formuleringer som "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" og "Reimagine your workplace engagement with AI" adresserer spesifikke smertepunkter og ønsker.

Profftips:

• Utform budskapet slik at det henvender seg direkte til den typen kunder du er ute etter, og tydeliggjør hvordan SaaS-produktet ditt kan løse problemene deres.
• Tilpass det du skriver, slik at du får kontakt med dem du ønsker å nå, og diskuter deres behov og problemer direkte.

4. Bygge tillit

Tips 8: Vis sosiale bevis for å skape troverdighet

Hakundeuttalelser og casestudier på en fremtredende plass. Suksesshistorier fra virkeligheten gir sosiale bevis og bygger tillit. Ta med detaljer om kundenes utfordringer og hvordan SaaS-produktet ditt bidro til å løse dem. Ta med spesifikke detaljer og resultater fra fornøyde kunder for å vise de konkrete fordelene med SaaS-løsningen din.

Vis frem attester, casestudier eller logoer fra kjente selskaper du har samarbeidet med for å skape troverdighet.

Eksempel: HubSpot-landingsside

Kilde: HubSpot HubSpot

HubSpot har strategisk plassert kundeuttalelser på landingssiden. Suksesshistorier fra virkeligheten gir sosiale bevis og forsikrer potensielle kunder om at de er i gode hender.

Tips fra proffene:

• Vis antall påmeldinger for å vise populariteten.
• Fremhev eventuelle utmerkelser fra anerkjente organisasjoner.
• Ta med kundeuttalelser og -omtaler for å skape tillit.
• Inkluder Trust Seals for Security for å garantere sikkerheten.
• Vis vurderinger for å indikere kvalitet.
• Presentere casestudier for å vise suksesshistorier.
• Vis kundelogoer eller tillitsmerker for å øke troverdigheten.

Tips 9: Sørg for sikkerhet og personvern

Innarbeid tillitsmerker, sikkerhetssertifiseringer og transparente retningslinjer for personvern. Det er viktig å ta hensyn til potensielle bekymringer knyttet til datasikkerhet og personvern, særlig i SaaS-bransjen.

Forsikre de besøkende om at dataene deres er trygge hos deg ved å vise sikkerhetsmerker og forklare personvernreglene dine.

Profftips:

• Ta med en kort erklæring eller lenke til personvernerklæringen for å forsikre de besøkende om at personopplysningene deres er beskyttet.
• Ta hensyn til potensielle bekymringer om datasikkerhet og personvern ved å vise frem tillitsmerker og sikkerhetssertifiseringer.

5. Sikre responsiv design og ytelse

Tips 10: Optimalisering for mobile enheter

Siden så mange bruker mobile enheter til å surfe på nettet, bør du sørge for at landingssiden din fungerer godt på alle skjermer. Et responsivt design sørger for at nettstedet ditt ser bra ut og fungerer problemfritt, uansett hvilken enhet kundene bruker.

Eksempel: Airbnb-landingsside

Kilde: Airbnb Airbnb

Airbnbs landingsside er optimalisert for mobile enheter, noe som sikrer en sømløs brukeropplevelse. Mobilversjonen har beholdt hovedelementene og funksjonaliteten fra desktop-versjonen. Landingssiden til Airbnb for Work er fullt ut optimalisert for mobile enheter, noe som gir en konsekvent og brukervennlig opplevelse for besøkende på smarttelefoner og nettbrett.

Profftips:

• Prøv landingssiden din på ulike mobile enheter for å finne og løse eventuelle problemer med utseendet eller funksjonen.
• Sørg for at destinasjonssiden fungerer godt på mobile enheter, slik at alle får en god opplevelse, uansett hvilken skjermstørrelse de har.

Tips 11: Sikre rask innlastingshastighet

Optimaliser innlastingshastigheten for å unngå frustrasjon hos brukerne. Komprimer bilder, minimer HTTP-forespørsler og bruk hurtigbufringsteknikker for å sikre rask tilgang til destinasjonssiden.

Et tregt nettsted vil miste besøkende. Optimaliser nettstedets hastighet ved å komprimere bilder, bruke et innholdsleveringsnettverk (CDN) og minimere CSS og JavaScript.

Undersøkelser fra Portent viser at en nettside som lastes inn i løpet av 1 sekund, har tre ganger høyere konverteringsfrekvens enn en nettside som bruker 5 sekunder på å laste inn.

6. Tilrettelegge for brukervennlig konvertering

Tips 12: Forenkling av skjemaer for sømløs innsending

Hvis landingssiden din har et påmeldings- eller kontaktskjema, bør du sørge for at det er kortfattet og oversiktlig. Reduser antall felter for å effektivisere prosessen og minimere eventuelle hindringer for konvertering.

Gjør det enkelt for besøkende å fylle ut skjemaer ved kun å be om nødvendig informasjon.

Ifølge en undersøkelse utført av HubSpot mener 30,7 % av markedsførerne at det optimale antallet spørsmål på et landingsside-skjema for å maksimere konverteringen er fire.

Profftips:

• Be kun om nødvendig informasjon, og bruk autofyll-funksjoner for å effektivisere utfyllingsprosessen.
• Hold påmeldings- og kontaktskjemaene korte og enkle for å redusere friksjon og gjøre konverteringsprosessen så smidig som mulig.

Tips 13: Veiledning med tydelige oppfordringer til handling (CTA)

Sørg for at oppfordringen til handling skiller seg ut, er overbevisende og lett synlig. Bruk et språk som oppfordrer til handling, og utforsk A/B-testing for å finne den mest effektive CTA-en for målgruppen din.

Oppfordringen til handling bør kommunisere utfallet når du klikker på den.

Ifølge HubSpot genererer personaliserte CTA-er en 202 % høyere konverteringsrate enn standardversjoner."

Eksempel: Shopify-landingsside

Kilde: Shopify

Shopifys landingsside har en tydelig CTA med handlingsorientert språk: "Start gratis prøveperiode". Det legges vekt på å invitere brukerne til å ta det første skrittet, noe som gjør det til en overbevisende og enkel oppfordring til handling. Shopifys landingsside har tydelige CTA-er med handlingsorientert språk, og inviterer besøkende til å starte en gratis prøveperiode eller lære mer om e-handelsplattformen.

Profftips:

• Enkle og korte, konsise CTA-er, som "Registrer deg gratis", er eksempler på enkelhet og tydelighet.
• Oppsiktsvekkende

Eksempel: Canvas livlige farger og overbevisende språk i CTA-ene fanger oppmerksomheten.

Kilde: Canav

• Målgruppe - rettet mot spesifikke brukersegmenter for å sikre relevans og gjenklang.
• A/B-testet CTA-er for å optimalisere for høyest mulig konverteringsfrekvens.

Tips 14: Forbedre engasjementet med support via live-chat

Live chat-støtte kan hjelpe deg med å svare raskt på spørsmål fra besøkende, noe som øker sjansene for konvertering.

Ifølge statistikk fra KlientBoosts landingsside kan en live chat føre til en konverteringsøkning på 20 %.

7. Analyse og iterasjon

Tips 15: Implementering av avanserte analyseverktøy

Integrer analyseverktøy for å spore brukeratferd på destinasjonssiden. Analyser data for å forstå brukernes interaksjon, identifisere frafallspunkter og foreta datadrevne forbedringer.

Bruk verktøy som Google Analytics til å overvåke interaksjonen mellom besøkende og kontinuerlig forbedre nettstedet.

Eksempel: Hotjar

Kilde: Hotjar Hotjar

Hotjar tilbyr analyseverktøy som hjelper bedrifter med å forstå brukeratferd. Heatmaps og øktregistreringer muliggjør kontinuerlig forbedring basert på innsikt i sanntid. Hotjar tilbyr heatmaps og øktregistreringer med visuelle representasjoner av brukernes interaksjon med destinasjonssiden din, slik at du kan identifisere områder som bør optimaliseres.

Profftips:

• Bruk verktøy som Google Analytics eller Hotjar til å spore parametere som avvisningsfrekvens, konverteringsfrekvens og brukerengasjement.
• Integrer analyseverktøy for å spore brukeratferd og få innsikt som du kan bruke til å forbedre landingssiden din.

Tips 16: Forbedring gjennom A/B-testing

Eksperimenter kontinuerlig med ulike elementer på landingssiden, inkludert overskrifter, grafikk, CTA-er og skjemaer. A/B-testing er avgjørende for å finne ut hvilke elementer som treffer målgruppen din best og forbedrer konverteringsraten.

Eksperimenter jevnlig med ulike versjoner av landingssiden for å finne ut hvordan den fungerer optimalt. Juster ett element om gangen, for eksempel overskriften eller CTA-en, for å finne årsaken til eventuelle endringer.

Konklusjon

For å skape en SaaS-side med høy konverteringsgrad må du ha et klart og tydelig design, engasjerende bilder, overbevisende tekster, tillitsskapende elementer, responsivt design, en brukervennlig konverteringsprosess og kontinuerlig testing og forbedring. Ved å følge disse tipsene og alltid ha kundens behov i bakhodet, kan du lage en landingsside som tiltrekker og konverterer.

Husk at de beste landingssidene er i konstant utvikling. Fortsett å teste, gjenta og forbedre. Lykke til!