En nybegynnerguide til innholdsmarkedsføringens kunst

Introduksjon

Innholdsmarkedsføring fremheves ofte som nøkkelen til å gjøre fremmede til lojale tilhengere av merkevaren din. Bedrifter i alle størrelser bruker årlig millioner av kroner på innholdsmarkedsføring fordi det er en velprøvd formel som fungerer. Men før du setter i gang med å lage blogginnlegg, artikler og infografikk, bør du ta et dypdykk i hva innholdsmarkedsføring er og hvordan det kan styrke virksomheten din.

Hva er innholdsmarkedsføring?

Anta at du har et produkt eller en tjeneste du er stolt av, og at du ønsker å øke salget. Du drar til en sammenkomst der rommet er fullt av potensielle kunder, og du har to valg når du skal selge til dem. Du kan storme inn, skrike fra hustakene om det fantastiske produktet ditt og håpe at folk hører på salgstalen din. Eller du kan innlede samtaler med enkeltpersoner, gi nyttige råd eller dele interessante historier. Det første alternativet er hvordan tradisjonell reklame fungerer, det andre er innholdsmarkedsføring på sitt beste.

Innholdsmarkedsføring dreier seg om å skape og distribuere verdifullt og engasjerende innhold som treffer målgruppen din og bygger relasjoner med dem. Målet er selvsagt fortsatt å selge, men du gjør det på en annen måte. Hvis du for eksempel vil selge en toppmoderne sykkel, kan du rope ut hvor fantastisk sykkelen er (tradisjonell reklame) eller skrive en overbevisende artikkel om de fem beste sykkelrutene (innholdsmarkedsføring). På samme måte kan et selskap som ønsker å lokke leserne til å bruke spillappene sine for å spille om ekte penger, be dem om å gjøre det, eller skrive en detaljert forhåndsomtale av en sportsbegivenhet i stedet.

Både tradisjonell markedsføring og innholdsmarkedsføring har det samme målet: å selge. Tradisjonell reklame kan oppleves som spam, mens innholdsmarkedsføring er mer subtilt, skjult spam om du vil!

Hvorfor bør du bry deg om innholdsmarkedsføring?

Vi lever i en tid der bedrifter bombarderer oss med reklame hele tiden. TV-programmer og direktesendte sportsbegivenheter avbrytes av reklamepauser, radiostasjoner spiller reklame mellom sangene, og popup-vinduer på internett er en plage.

Folk er så lei av å bli oversvømt av reklame at de scroller forbi dem, slår av lyden og blir blinde for dem. Godt og engasjerende innhold skjærer imidlertid gjennom støyen ved å informere, underholde og løse hverdagsproblemer for leseren. Godt innhold får frem budskapet uten at leseren merker at han eller hun blir forsøkt solgt, og har en rekke fordeler for bedriften din:

• Merkevarebevissthet Godt innhold etablerer merkevaren din som en verdifull informasjonskilde, noe som aldri er en dårlig ting.
• Økt nettrafikk Kvalitetsinnhold har større sannsynlighet for å bli delt og lenket til, noe som fører til økt trafikk til nettstedet ditt. Jo flere som besøker ditt lille hjørne av internett, desto større er sannsynligheten for at du genererer et salg.
• Leadgenerering Kvalitetsinnhold skaper tillit i fellesskapet og øker sjansene for å generere leads.
• Kundelojalitet Bedrifter som konsekvent leverer verdi, bygger sterkere relasjoner med kundene sine. En lojal kunde er mer tilbøyelig til å gjøre et nytt kjøp eller ubevisst markedsføre bedriften din gjennom uvurderlig jungeltelegraf.
• Forbedret rangering i søkemotorer Søkemotorer elsker nytt, informativt innhold, noe som kan øke nettstedets rangering i søkeresultatene og gjøre det mer synlig.

Hvordan kommer du i gang med innholdsstyring?

Nå som du vet hva innholdsmarkedsføring er, hva det gjør og hvilke fordeler det har for bedriften din, er det på tide å se nærmere på de ulike trinnene for å komme i gang med innholdsmarkedsføring.

Trinn 1: Kjenn målgruppen din

(Kilde)

Du må forstå hvem du lager innhold for før du kan begynne å produsere innhold. Det høres kanskje innlysende eller til og med dumt ut, men du vil bli overrasket over hvor mange innholdsskapere som produserer artikler og videoer bare for moro skyld, i håp om at hele publikummet skal finne det nyttig.

Spør deg selv hvem din idealkunde er. Hva er deres interesser og utfordringer? Prøv å forestille deg dem som en ekte person i stedet for som data på skjermen. Ved å forstå målgruppen din kan du skape innhold som treffer dem, løser problemene deres og har en tone som passer dem.

Det finnes flere måter å bli bedre kjent med målgruppen din på, blant annet ved å gjennomføre spørreundersøkelser, meningsmålinger eller intervjuer med potensielle kunder. Dette er de mer direkte alternativene du har til rådighet.

Å lytte til hva folk sier om merkevaren eller bransjen din på sosiale medier er en annen god måte å få innsikt i målgruppens demografi på. Å analysere hvem som besøker nettstedet ditt, og hvilket innhold de engasjerer seg i, er også en god måte å skaffe seg innsikt på.

Trinn 2: Sett deg klare mål

Det er viktig å sette seg mål i alle livets forhold, fordi de kan hjelpe deg med å måle din suksess (eller mangel på suksess) og vise deg hvor du må justere strategien din. Sørg for at du setter deg mål ved hjelp av SMART-rammeverket. Det betyr at målene bør være spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsavgrensede.

Vage mål som "Jeg vil øke trafikken på nettstedet" er ubrukelige, så ikke kast bort tiden på å sette dem. I stedet for dette vage målet kan du si: "Jeg vil øke trafikken på nettstedet med 25 % i løpet av de neste tre månedene ved hjelp av målrettede blogginnlegg." Sistnevnte mål sier eksplisitt hva du ønsker å oppnå og hvordan du planlegger å nå det. Det har også en målbar komponent og en tidsbegrensning.

Trinn 3: Velg formatet på innholdet ditt

(Kilde)

Det finnes ingen universell tilnærming til innholdsmarkedsføring, noe som betyr at du kan lage innhold i ulike formater. De mest vellykkede nettsidene bruker flere ulike innholdsformater for å tilpasse innholdet til budskapet de ønsker å formidle, og til hvem som bruker innholdet. Dette nettstedet har en blanding av bloggartikler, infografikk og videoer som utfyller hverandre.

Blogginnlegg er den perfekte plattformen for å dele din ekspertise, innsikt og bransjetrender, mens infografikk presenterer kompleks informasjon på en visuelt tiltalende måte.

Vurder å produsere korte og lange videoer for å lære opp og underholde publikum og for å vise frem merkevarens personlighet. Ikke glem å lage klipp av videoene dine som du kan dele på sosiale medier.

Noen innholdsmarkedsførere lager e-bøker med grundige veiledninger. De tilbys ofte i bytte mot e-postadresser eller spørreundersøkelser som en del av "kjenn ditt publikum"-prosessen.

Til slutt deler stadig flere bedrifter innsiktsfulle samtaler med bransjeeksperter og ledere via podcaster.

Eksperimenter med ulike innholdsformater, og se hva som passer best for din målgruppe.

Trinn 4: Finn innholdets stemme

Hvordan du kommuniserer med målgruppen din, er det som skiller deg fra konkurrentene dine. Med mindre du driver med en veldig spesifikk nisje, vil du sannsynligvis ha hundrevis av konkurrenter som kjemper om de samme potensielle kundene. Innholdet ditt vil hjelpe deg med å skille deg ut fra mengden.

Noen bransjer egner seg naturlig til en bestemt tone of voice. Du forventer for eksempel ikke at en boliglånsrådgiver skal være morsom og finurlig, men mer informativ og profesjonell.

Uansett hvilken stemme du velger, må du bruke den konsekvent på alle plattformer. En konsekvent stemme bidrar til å bygge tillit og skaper en dypere kontakt med publikum.

Trinn 5: Lag innhold av høy kvalitet

Nå som vi har kommet til det femte trinnet i prosessen, er det på tide å begynne å produsere innhold. La oss gjøre én ting krystallklart når det gjelder innholdet ditt: Det må være av høy kvalitet. Med det mener vi at det skal være velskrevet, informativt, engasjerende og visuelt tiltalende.

Internett-brukere krever kvalitet, og søkemotorer kan skille innhold av høy kvalitet fra dårlig produsert innhold og rangere det deretter.

Fokuser på å gi publikum noe verdifullt, for eksempel informasjon, opplevelser eller underholdning. Sørg for at innholdet ditt er klart og tydelig, slik at du kommer rett på sak uten å forvirre leserne eller seerne med faguttrykk og sjargong. Ingenting er mer avskrekkende for en innholdsforbruker enn å måtte avbryte en artikkel eller pause en video for å søke på nettet etter betydningen av et begrep, et ord eller en frase.

Når du bruker relevante nøkkelord i innholdet ditt, blir det lettere å finne det i søkemotorresultatene. Du må finne den perfekte balansen når det gjelder bruk av søkeord. Å fylle innholdet ditt med for mange søkeord er kontraintuitivt og vil føre til at søkemotorene nedprioriterer deg. Bruker du for få søkeord, vil folk ikke finne deg på nettet. Søkeordsøkeren vår er perfekt for å oppdage muligheter og se hvordan søkeordene har endret seg over tid.

Trinn 6: Analysere og måle

(Kilde)

Innholdsmarkedsføring krever tid og innsats for å gi positive resultater - det er ikke noe som skjer over natten. Heldigvis gjør dataanalyse det mulig å følge utviklingen og justere strategien. Det finnes dusinvis av metoder for å måle suksess, blant annet trafikk på nettstedet ditt, hvordan folk engasjerer seg i innholdet, om du genererer leads og om innholdet fører til salgskonvertering.

Ved å dykke ned i Google Analytics og analysene som sosiale medier produserer, kan du se hvilket innhold som fungerer og hva som ikke fungerer. Kanskje oppdager du at bloggartikler som publiseres kl. 12.30, fungerer bedre enn de som publiseres kl. 17.00, eller at de fleste slutter å se på videoene dine etter 25 sekunder, noe som gjør alt etter det ubrukelig.

Du har tilgang til en mengde data og informasjon som gjør det mulig å tilpasse innholdet ditt til målgruppens behov og ønsker, så bruk det!

Avslutning

Ved å følge trinnene i denne nybegynnerveiledningen til innholdsmarkedsføring kan du begynne å lage innhold som tiltrekker, engasjerer og konverterer målgruppen din. Husk at innholdsmarkedsføring er en lang og kronglete reise med mange muligheter for eksperimentering og innovasjon. Sett i gang og skap noe fantastisk!