9 velprøvde metoder for å øke konverteringer fra salgstrakten din

Introduksjon

Alle smarte bedrifter vet at nøkkelen til å øke omsetningen er å optimalisere salgstrakten. Ellers kan du kjøre den beste av annonsekampanjer, men hvis den ikke konverterer, er det penger i avløpet.

Fra potensielle kunder oppdager merkevaren din til de blir kundene dine, er det en lang og begivenhetsrik reise. Derfor er det viktig å tilpasse salgstrakten din til målgruppen, virksomheten og bransjen din.

Hvis du er misfornøyd med den nåværende konverteringsfrekvensen til salgstrakten din, ikke bekymre deg. Vi har avrundet de beste teknikkene for å øke salgstraktkonverteringer for de resultatene du ønsker.

La oss kaste oss ut i det.

1. Kjenn din målgruppe

Hvordan kan du håpe å øke konverteringene i salgstrakten din uten å kjenne målgruppen din?

Hvis trakten din ikke konverterer, er det kanskje fordi du bruker all innsatsen din på å tiltrekke feil mennesker.

For å maksimere konverteringene dine, bør du vurdere å bygge opp din ideelle målgruppes kjøperpersona. Inkluder deres beliggenhet, inntekt, alder, kjønn og så videre for å forstå hvem som mest sannsynlig vil dra nytte av tilbudene dine.

Et godt sted å begynne kan være å studere konkurrentene dine. Innsikten du får, kan hjelpe deg med å lage en oversikt over din ideelle kunde. Når du har undersøkt målgruppen din grundig, kan du tiltrekke de riktige potensielle kundene til salgstrakten din. Dette kan til syvende og sist føre til økt konvertering i salgstrakten i fremtiden.

2. Utnytte innhold

Nå som du har definert målgruppen din, hva er neste skritt? Du vil at de skal besøke nettstedet ditt og lære mer om merkevaren din. En effektiv måte å nå dette målet på er å lage engasjerende innhold som gir målgruppen din en viss verdi.

Og det er ikke alt.

En blogg av høy kvalitet med godt undersøkte SEO-nøkkelord vil sannsynligvis rangere høyere på søkemotorenes resultatsider (SERP). Dette betyr høyere organisk trafikk for nettstedet ditt, noe som kan øke salgstraktkonverteringer med letthet.

Bortsett fra å holde deg oppdatert på de nyeste bloggtrendene for å skrive bloggene dine, bør du også konsentrere deg om andre innholdsformater.

Du kan ta innholdet ditt til neste nivå med Premiere Pro-overganger for fantastiske videoer. Når potensielle kunder trenger løsninger på problemene sine, er det innholdet ditt de vil se.

Her er et utmerket eksempel på hvordan Foundr bruker Instagram til å markedsføre podkastene sine og nå et bredere publikum.

(Bildekilde: Instagram)

3. Fange fører riktig vei

Det hjelper lite å drive mer trafikk til nettstedet ditt gjennom engasjerende og informativt innhold uten en attraktiv lead magnet.

Hva er en blymagnet, spør du?

Enkelt sagt er en lead magnet et spesialtilbud eller en gratis ressurs som gis til en potensiell kunde i bytte mot kontaktinformasjonen deres. Det kan være en rabattkupong, et webinar, en e-bok eller en annen ressurs som tilbyr noe verdifullt. Når et prospekt oppgir kontaktinformasjonen sin, blir blymagneten tilgjengelig.

Den beste måten å utnytte leadmagneter på er gjennom leadgenereringsskjemaer som kan bidra til å fange opp prospektets kontaktinformasjon. Du kan koble disse skjemaene til programvaren du bruker til å generere potensielle kunder, slik at kontaktinformasjonen lagres automatisk.

Husk at det er mer sannsynlig at de vil dele kontaktinformasjonen sin i bytte mot noe nyttig. Så sørg for at leadmagneten er verdifull.

Å gi dem en gratis e-bok eller en rabattkupong kan for eksempel oppmuntre dem til å oppgi kontaktinformasjonen sin.

Her er et eksempel på en undersøkelse fra Social Media Examiner som målgruppen kan dra nytte av i bytte mot kontaktopplysninger.

(Bildekilde: Social Media Examiner)

4. Lag en attraktiv landingsside

Landingssider er arsenalet du trenger for å øke konverteringene i salgstrakten. Disse sidene er utelukkende dedikert til å drive leadgenerering og konverteringer, slik at de kan overbevise de besøkende om å gjøre det du ønsker.

En kreativ og smart landingsside bør informere potensielle kunder om produktene og merkevaren din. Den bør kommunisere hvordan merkevaren din prøver å løse problemet deres. I tillegg, for å øke landingssidekonverteringer, inkluderer fordelene med produktet ditt sammen med visuelt tiltalende video eller lyd.

Og alt dette må skrives på en overbevisende måte for å sikre at de besøkende gjør det du ønsker.

Sørg for at landingssiden din ikke har for mange unødvendige elementer eller distraksjoner. Jo vanskeligere det er for potensielle kunder å fokusere på formålet med landingssiden din, jo vanskeligere er det å øke konverteringene i salgstrakten.

Hva mer?

Du bør også optimalisere landingssiden din for riktig sett med søkeord ved hjelp av Keyword Finder for å sikre at den genererer trafikk.

Når du har publisert destinasjonssiden din, kan du sjekke ytelsen ved hjelp av Rank Tracker. Den kan overvåke nettstedet ditt og fortelle deg hva som fungerer og hva som ikke fungerer for optimalisering.

5. Oppnå tillit med tilstedeværelse i sosiale medier

I en verden som "alltid er online", kan det å bygge en anerkjent tilstedeværelse i sosiale medier bidra til å øke konverteringene i salgstrakten. Uansett hvor i salgstrakten potensielle kunder befinner seg, kan sosiale medier gi deg enestående merkevareeksponering.

Et positivt merkevarebilde på dine sosiale mediekanaler kan fungere som en katalysator for å påvirke andre psykologisk til å prøve tilbudene dine.

Når du bruker sosiale medier riktig, kan de også hjelpe deg med å klatre høyere på søkemotorrangeringene. Kombiner innsatsen i sosiale medier med andre markedsføringsideer for å maksimere konverteringene dine.

Her er et eksempel på hvordan teknologigiganten Meta utnytter sin tilstedeværelse i sosiale medier til å holde publikum oppdatert om det siste på plattformen.

(Bildekilde: Instagram)

6. Utnytt kraften i anmeldelser og attester

Når vi snakker om å bygge tillit, spiller anmeldelser og attester på nettstedet ditt og sosiale kanaler en stor rolle for å øke konverteringene i salgstrakten. En undersøkelse viste faktisk at 54 % av nettkunder leser anmeldelser før de kjøper noe.

Hvis du krysspromoterer merkevaren din på en tredjeparts- eller e-handelsplattform, er det enklere enn noensinne å samle inn anmeldelser. Du kan deretter utnytte de gode vurderingene her til å styrke merkevarens omdømme og bygge tillit blant publikum.

En god måte å gjøre dette på er å overvåke UGC eller brukergenerert innhold og bruke det på sosiale medieplattformer og nettstedet ditt. Sørg også for at du svarer på alle anmeldelser i tide, da det kan få kundene til å føle at merkevaren bryr seg om dem. Det kan også sende ut et sterkt budskap til potensielle kunder, og dette kan bidra til å øke konverteringene i salgstrakten.

7. Bruke sterke CTA-er (oppfordringer til handling)

Når salgsmulighetene dine sildrer ned til det siste trinnet i trakten, må du veilede dem til hva de bør gjøre videre. Enten det er å laste ned en brosjyre eller bestille en avtale, kan en tydelig CTA spille en viktig rolle i å øke konverteringene i salgstrakten.

Spre CTA-ene dine utover landingssidene og nettstedet ditt, slik at de er lett tilgjengelige. Prøv å droppe de vanlige CTA-ene som "Les mer" eller "Registrer deg" til fordel for noe mer kreativt. CTA-er som "Jump On a Call" eller "Try Our Demo Now" er mye mer fristende.

I tillegg må du gi CTA-ene dine en følelse av at det haster for å effektivt øke konverteringene i salgstrakten. Legg vekt på hvordan produktet ditt kan løse problemet kundene dine står overfor, og hvorfor det er en god idé å handle nå.

Slik brukte DoneDone en kreativ CTA for å få flere potensielle kunder til å klikke.

(Bildekilde: DoneDone)

8. Behold dine eksisterende kunder

Ofte begår mange merkevarer den feilen at de fokuserer på å skaffe nye kunder mens de ignorerer de eksisterende. Men når du har investert ressursene dine i å skaffe deg en kjernekunde, hvorfor ikke utnytte dem?

Husk at mersalg til en eksisterende kunde kan være mye enklere enn å prøve å finne en ny kunde. Har du et produkt som din eksisterende kunde likte? Kanskje du kan gi dem et forsiktig dytt til å kjøpe det på nytt, denne gangen med en ekstra rabatt?

Du kan til og med vurdere kryssalg til dem. La oss for eksempel si at kunden din har kjøpt et sminkeprodukt på nettstedet ditt. Du kan foreslå et bærbart sminkesett for å lokke dem til å kjøpe en vare de kanskje trenger.

9. Innføre henvisninger og lojalitetsprogrammer

Tenk på dette som en utvidelse av punktet ovenfor for å øke salgstraktkonverteringer optimalt. I likhet med en veksttrakt kan henvisninger og lojalitetsprogrammer bidra til å skape mer inntekter for virksomheten din gjennom allerede konverterte kunder.

Dine eksisterende kunder kan være de beste talsmennene for merkevaren din. De kan spre et godt ord om merkevaren din. Med tanke på hvor avgjørende dette kan være for virksomheten din, kan du danne en gruppe av slike merkevareambassadører.

Ved å starte et lojalitetsprogram kun for dem, kan du gjøre dem til en viktig del av merkevaren din. Du kan tilby dem serviceoppgraderinger, eksklusive produkter og andre gratisprodukter for å øke konverteringene i salgstrakten.

Her er et klassisk eksempel på Dropbox' verveprogram, som gir en bruker opptil 16 GB bonusplass når vervene laster ned appen.

(Bildekilde: Dropbox)

Begynn å øke konverteringene dine

Hvis du ønsker å øke konverteringene i salgstrakten, må du ikke overlate det til tilfeldighetene.

For å oppsummere begynner det hele med å snevre inn målgruppen din og utnytte innhold for å skape bevissthet om merkevaren din. Når du har etablert din tilstedeværelse, kan du bruke leadmagneter for å gjøre dem til abonnenter. Til slutt må du få CTA-ene og henvisningsprogrammene dine riktig for å få flere konverteringer.

Så gå videre og implementer de ovennevnte teknikkene for å gjøre flere potensielle kunder til kunder og øke inntektene dine.