8 trinn for å forvalte en effektiv vekststrategi i den digitale tidsalderen

Introduksjon

I næringslivet er det et gammelt ordtak som sier at "hvis du ikke vokser, dør du". Dette er mer enn bare en tåpelig klisjé, det er en grunnleggende sannhet i forretningsverdenen. Alle bedrifter, uansett hvor store eller små de er, prøver å vokse.

Men forretningsvekst skjer ikke av seg selv.

Det er resultatet av en upåklagelig strategi utformet for å skyte et selskap opp i stratosfæren. Taktikkene bedrifter har brukt i årevis som en del av sine vekststrategier har gått ut på dato etter hvert som verden beveger seg lenger inn i den digitale tidsalderen.

Det reiser spørsmålet: Hvordan kan du utforme en vekststrategi som oppfyller våre moderne digitale behov og samtidig driver virksomheten din oppover og fremover?

I denne artikkelen vil vi fremheve en rekke trinn du kan ta for å utforme en digital vekststrategi og bli bedre enn dine største konkurrenter.

Men først lurer du kanskje på ...

Hva er en vekststrategi?

En vekststrategi er en forretningsplan som fremhever hvordan et selskap planlegger å overvinne bestemte utfordringer i nåtid og fremtid for å legge til rette for vekst.

(Bildekilde)

Vekst kan bety forskjellige ting for forskjellige selskaper. For noen betyr det å nå nye markeder og øke inntektene. For andre kan vekst være å få flere følgere på sosiale medier eller flere abonnenter på en videoserie.

Uansett hva vekst betyr for deg, vil en vekststrategi hjelpe deg med å nå målene dine og bevege selskapet ditt i riktig retning. Disse strategiene omfatter interne prosesser, markedsføring, strategier for utrulling av innhold, meldingsstil, prospektering og mer.

Å ha en vekststrategi på plass er også avgjørende for å øke virksomhetens verdi. Spesielt hvis du planlegger å selge selskapet ditt i fremtiden eller hente inn investorer.

Investorer ser etter bedrifter med etablerte vekstplaner og bevis på at selskapet beveger seg i riktig retning mot sine vekstmål.

Men før vi tar en titt på hvordan man lager og forvalter en vekstplan, la oss se på hvordan vekststrategier har utviklet seg.

Hvordan har vekststrategiene endret seg i den digitale tidsalderen?

I løpet av de siste to tiårene har vi vært vitne til en digital revolusjon i næringslivet.

Til å begynne med virket det å være fokusert på underholdning, men i dag er den digitale verden en integrert del av virksomheter i alle størrelser. Det spiller ingen rolle om merkevaren din selger linklær, delta 8-produkter eller verktøy for konkurrentanalyse. Å markedsføre dem alle vil kreve at du mestrer digital markedsføring, sosiale medier, SEO og mange andre nye områder.

Bruk av digital teknologi er like viktig for vekst for e-handelsbutikker og SaaS-merker, så vel som nettsteder som fungerer som en database eller plasseringsplattform. For eksempel må Salarship drive digital markedsføring, optimalisering av nettsteder og flerkanalsmarkedsføring for å holde seg oppdatert og tiltrekke seg arbeidssøkere og arbeidsgivere.

Folks oppmerksomhet vendte seg bort fra trykte medier og TV for å fokusere på sosiale medier, inkludert Facebook og YouTube.

I tillegg ankom en ny markedsføringskjempe scenen, og en helt ny industri ble skapt rundt den - SEO (søkemotoroptimalisering). Bedrifter begynte å kjempe om herredømme på populære søkemotorer som Google, og engasjerte seg i en nettbasert kamp for å komme øverst på resultatsiden for relevante søkeord.

For å vokse som bedrift må du endre strategi og ta i bruk disse digitale teknologiene og nye markedsføringsmetoder.

Deretter viser vi deg hvordan du gjør det.

8 trinn for å styre din digitale vekststrategi

Og uten videre, her er åtte trinn som hjelper deg med å lage og administrere din digitale vekststrategi.

1. Bestem målene dine

Det første du må gjøre når du setter deg ned for å lage en vekststrategi, er å bestemme deg for hva du vil oppnå.

Ja, det enkle svaret på det spørsmålet er "vekst", men hvordan ser egentlig vekst ut for deg? Målene dine bør være spesifikke, med vedlagte referansetall som er realistiske.

For eksempel kan målet ditt være å øke fortjenesten med 15 % i fjerde kvartal. Det er et realistisk mål med fokus på en klar mållinje.

Når du fremhever målene dine, trenger du ikke å legge frem hvordan du skal nå dem ennå. Du trenger bare å si hva du ønsker å oppnå. Når du vet det, kan du begynne å lage et veikart for vekst og suksess.

2. Identifisere KPI-er

De viktigste resultatindikatorene dine er beregningene du vil måle for å avgjøre om du lykkes eller mislykkes. Når du har utarbeidet vekstplanen din, må du finne ut hvilke KPI-er du skal bruke for å måle dem nøyaktig.

(Bildekilde)

Noen vanlige KPI-er for å spore suksess i den digitale verden inkluderer:

• Klikkfrekvens
• Omregningskurs
• Kundetilfredshetsundersøkelser
• Ansattes tilfredshet
• Sidevisninger
• Kilder til nettrafikk
• SEO-rangering
• Og mange flere

3. Samarbeid med SEO-fagfolk

SEO bør være en viktig del av din digitale vekststrategi, med forhåndsbestemte søkeordmål fastsatt på forhånd.

Men [SEO tar mye tid og krefter]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Det er ikke en løsning over natten som begynner å gi utbytte med en gang. I tillegg er det en prosess som stadig endrer seg på grunn av endringer i Googles søkealgoritme. Å holde seg oppdatert på disse endringene kan føles som en heltidsjobb.

Derfor bør du samarbeide med noen som har SEO som heltidsjobb. Du kan gjøre dette ved å samarbeide med utdannede SEO-profesjonelle som forstår hva som skal til for å bli nummer én og holde seg der.

Du kan for eksempel ansette en intern SEO-spesialist eller samarbeide med en tredjepartsleverandør. Velg et byrå eller en frilans SEO-strateg som jobber uavhengig.

Poenget?

Med mindre du er en SEO-ekspert med tid til å bruke på å kjøre en kampanje, bør du vurdere å samarbeide med eksterne fagfolk som kan hjelpe deg med å overgå SEO-KPI-ene dine.

4. Kontinuerlig sporing av digital innsikt

Etter hvert som vekstplanen din fortsetter, må du følge nøye med på KPI-ene dine. Det er ikke nok å bare sjekke hvordan det gikk på slutten av kampanjen. Ved å sjekke rutinemessig kan du endre retning midt i planen hvis du merker at ting ikke fungerer.

Det er her rapportering og analyse kommer inn i bildet. Du kan bruke disse verdifulle rapportene til å holde oversikt over fremdriften og resultatene dine. For dette formålet kan du bruke en rapportbygger til å konsolidere dataene dine slik at du kan analysere informasjon og forbedre strategiene dine mer effektivt fremover.

Hvilken type rapport du bruker, er helt opp til deg og avhenger av dine personlige preferanser.

(Bildekilde)

Et godt alternativ for effektivt å styre en sterk vekststrategi kan være å lage et Gantt-diagram, som det som er avbildet ovenfor.

Et Gantt-diagram er en form for interaktiv datavisualisering som viser tidslinjen for et prosjekt. Det viser individuelle oppgaver, ressurser og gjenstående arbeid for å forstå hvor langt prosjektet er kommet og om det er i rute. Du vil enkelt kunne identifisere svake områder og justere vekststrategien din deretter.

Men Gantt-diagrammer er langt fra det eneste alternativet du har tilgjengelig. Du kan bruke søylediagrammer, kakediagrammer, tekstbaserte rapporter eller noe annet som appellerer til dine preferanser.

5. Tildel klare teamroller

Hvis vekststrategien din skal være effektiv, må alle i staben din være klar over sin egen rolle og rollene til alle rundt dem. En klar forståelse av teammedlemmenes roller vil sikre ansvarlighet for oppgaver, slik at ingen kommer borti andres ansvarsområder.

Uten klare teamroller risikerer du kostbar forvirring, noe som kan redusere produktiviteten eksponentielt. Når alle kjenner den riktige kommandokjeden og forstår hvem de mottar arbeid fra og gir arbeid videre til, går hele operasjonen smidigere.

Det betyr at mer blir gjort på kortere tid, [sparer på ressurser]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) og driver bedriften din på veien mot suksess.

Din oppgave?

Sørg for å definere disse rollene tydelig i stillingsbeskrivelser, personalhåndbøker og andre dokumenter om driftsprosesser.

Gi dette materialet til alle teammedlemmene og henvis til det når det er spørsmål. Ved å ha disse rollene definert på et lett tilgjengelig sted, kan du gjøre din del for å forhindre svikt i produktiviteten.

6. Utrulling av en flerkanalsstrategi

En av de verste feilene du kan gjøre som bedriftseier er å fokusere for mye på bare én vekstkanal. Hvis du bestemmer deg for at hele [vekststrategien]/bloggen/hvordan-opprette-en-digital-merkevarestrategi-for-optimal-vekst/) skal være avhengig av nettstedet og nettbutikken din, går du glipp av verdifulle muligheter.

(Bildekilde)

Bruk i stedet en flerkanalsstrategi der du fokuserer på ulike digitale miljøer der du kan nå publikum og legge til rette for eksplosiv vekst.

Inkluder sosiale medieplattformer som målgruppen din bruker, som Facebook, Instagram, TikTok og YouTube. Vurder også å inkludere e-postmarkedsføring, Google Ads og annonser i sosiale medier i strategien din.

Hvis du for eksempel eier et innholdsbyrå som spesialiserer seg på helsebloggartikler knyttet til sykepleie på reise, kan flerkanalsstrategien din omfatte:

• Optimalisere din [bloggside]/blog/15-blogg-promotion-ideer-for-å-booste-trafikk/) for nøkkelord og uttrykk som "hva er en reisesykepleier?"
• Kjøring av en betalt annonsekampanje gjennom Google Ads rettet mot personer som søker på spørsmålet som er referert til ovenfor
• Deling av karusellinnlegg på Instagram med sykepleietips på hvert lysbilde.
• Opprette en serie segmenterte e-postkampanjer som leder leserne gjennom sykepleiebransjen og deler den nyeste bransjeinnsikten.

Du kan også publisere målrettede annonser i sosiale medier som er spesielt rettet mot personer som jobber i helsevesenet og kan ha behov for tjenestene dine.

Ved å ta i bruk denne flerkanalstilnærmingen vil du kunne levere budskapet ditt til de rette personene til rett tid, noe som vil hjelpe deg med å øke både merkevarebevisstheten og konverteringene.

7. Beskytt eiendelene dine på nettet

Ingenting kan slå beina under en vekstplan som et nettangrep. Hvis du ikke [beskytter eiendelene dine på nettet]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), kan du risikere å ødelegge alt det harde arbeidet ditt ved å bli offer for et hackerangrep.

Når useriøse aktører får tilgang til sensitive data, kan det skade omdømmet ditt og gi deg svekket tillit fra publikum mens du strever med å sette bitene sammen igjen.

(Bildekilde)

Du tror kanskje at du er dekket fra et sikkerhetssynspunkt, men tenk på når du sist oppdaterte cybersikkerhetstiltakene dine. Hackere er hele tiden i forkant av ny teknologi, og hvis du ikke holder tritt med dem, gjør du deg selv sårbar.

Bruk et VPN eller en brannmur for nettapplikasjoner for å stoppe ondsinnet trafikk og forhindre angrep på nettsteder eller nettbaserte tjenester. Du kan også vurdere å ta et nettsikkerhetskurs og melde de ansatte på opplæring for å bidra til å holde bedriften trygg.

Implementering av slike løsninger kan bidra til at bedriftens tilstedeværelse på nettet blir stabil og sikker, noe som er viktig for å opprettholde et godt omdømme og unngå datainnbrudd eller nedetid.

8. Avholde digitale arrangementer

Nettverksbygging vil være en verdifull del av vekststrategien din, men nettverksbygging i dag er ikke det samme som for mange år siden. I stedet for å reise til arrangementer i Auckland eller Cancun og ha det gøy i solen, har mange arrangementer nå flyttet på nettet.

Gjør det til et poeng å både arrangere og delta på disse digitale arrangementene.

Vurder å tilby et gratis webinar som du kan bruke til prospektering. Når potensielle kunder ønsker å delta, trenger de bare å oppgi kontaktinformasjonen sin og fylle ut et spørreskjema om behovene sine. Og bonus! Du får bygge opp e-postlisten din med kontaktinformasjonen deres.

Oppsummering

Å skape og forvalte en effektiv vekststrategi er blitt et MUST i den digitale tidsalderen.

Å ha en vekststrategi på plass er det første skrittet mot langsiktig forretningssuksess.

Er du klar til å skape en vinnende vekststrategi?

Husk å gjøre det:

• Bestem målene dine
• Identifiser dine KPI-er
• Samarbeid med SEO-fagfolk
• Hold kontinuerlig oversikt over dine digitale innsikter
• Tildel klare teamroller
• Utrulling av en flerkanals markedsføringsstrategi
• Beskytt eiendelene dine på nettet med robust sikkerhet
• Avholde digitale arrangementer for å samle potensielle kunder

Ved å ha disse åtte nyttige tipsene i bakhodet, vil du kunne utvide bedriften din og øke fortjenesten i årene som kommer.

Det var alt for i dag, venner.

Skål for din suksess!