7 måter å integrere PPC- og SEO-strategier på

Introduksjon

Bestemmer du fortsatt om du skal gjøre PPC eller SEO for din online virksomhet?

Selv om du kan gjøre begge deler, er det beste svaret at du gjør begge deler.

Kombinasjonen av de umiddelbare resultatene av PPC og den sammensatte effekten av SEO gir nettstedet ditt det tosidige slaget det trenger for å nå målkundene dine.

Siden begge strategiene fungerer etter forskjellige prinsipper, trenger du imidlertid hjelp til å tilpasse PPC og SEO til en sammenhengende strategi og kampanje.

Heldigvis viser dette innlegget deg hvordan du bruker PPC og SEO i markedsføringsstrategien din. Ved å gjøre dette kan du opprette en kampanje ved hjelp av data fra begge taktikkene, noe som resulterer i høyere trafikk og inntekter.

La oss begynne!

#1 - Finn nøkkelord for PPC- og SEO-kampanjene dine

PPC og SEO krever at du identifiserer nøkkelord som du vil bruke i en av kampanjene dine, om ikke begge.

For PPC må du by på søkeord du tror konkurrentene dine byr på. Når du har budt på det, vil siden din vises øverst i søkeresultatene like før den første siden med organisk søk vises.

Å følge en sjekkliste for søkeordforskning for SEO er annerledes. I stedet for å bekymre deg for hvor mye du skal by, må du bekymre deg for hvor høy eller lav søkeordets vanskelighetsgrad (KD) er og hvor mange som søker etter det på Google.

Det finnes mange verktøy som kan hjelpe deg med å finne ut hvilke nøkkelord du skal bruke i begge kampanjene.

Ved hjelp av Ranktracker kan du se kolonnene KD, Volum og CPC (kostnad per klikk) for å hjelpe deg med å bestemme hvilke søkeord du skal bruke for kommende kampanjer.

Det er også en PPC-kolonne som hjelper deg med å identifisere hvor lett eller vanskelig det er å by på et søkeord.

For SEO bruker du kolonnene KD og Volum til å bestemme hvilke søkeord du skal målrette mot først. Ideelt sett vil du finne nøkkelord med lang hale, dvs. de med lavt søkevolum og KD, for å optimalisere for det splitter nye nettstedet ditt.

Herfra kan du lage tilpassede PPC- og SEO-strategier.

Bestem hvilke søkeord du skal by på og markedsføre destinasjonssiden din i håp om å øke konverteringene akkurat nå.

SEO lar deg spille det lange spillet ved å lage innhold optimalisert for nøkkelord med lang hale med informasjonshensikt.

La oss si at du vil at folk skal lære mer om det kommende arrangementet ditt. I stedet for bare å opprette og optimalisere arrangementets landingsside, kan du lage støttende artikler som forteller folk hvorfor de bør bli med på arrangementene dine og hvilke fordeler de vil få.

Fra hver artikkel må du sørge for å lenke til deres respektive landingssider.

Denne metoden genererer henvisningstrafikk fra disse artiklene over tid når de rangeres på Google. Like viktig er det at du gir mer informasjon om arrangementet og overbeviser flere om å melde seg på.

#Nr. 2 - Forbedre metabeskrivelser og tittelkoder ved hjelp av PPC-annonsekopi

PPC-annonser er skrevet på en slik måte at folk klikker på dem, siden dette er den eneste måten kampanjen kan tjene penger på.

Metatitler og beskrivelser tjener samme formål for sider som også rangeres på SERP-er.

Ta derfor et signal fra PPC-kampanjene du har lansert, og etterlign hvordan du skriver annonseteksten med høyest konvertering på metataggene på nettsidene dine.

Hvis for eksempel PPC-annonsen din har en sterk oppfordring til handling, kan du bruke lignende språk i metabeskrivelsen for å oppmuntre til klikk. Omvendt, hvis annonsen din inneholder et spesifikt tilbud eller en fordel, kan du fremheve det i metataggen for å fange brukernes oppmerksomhet.

Implementer teknikkene du brukte i den vinnende annonsevarianten når du skriver metabeskrivelsene og tittelen.

Faktisk kan du også analysere konkurrentenes annonsekopier for ikke bare å hjelpe annonsekampanjene dine, men også for å skrive metakoder. Spyfu er et effektivt verktøy for denne prosessen.

Du kan også se de ulike variantene av annonsekopier gjennom årene for å generere ideer om hvordan du kan lage metatagger for hver av sidene dine.

#Nr. 3 - Avgrens PPC-annonsemålretting med søkeintensjon

Noen merkevarer målretter mot søkeord som må være smalere eller mer generelle, noe som resulterer i lave konverteringer, uavhengig av hvor godt utformet annonsen er.

For å avgrense søkeordene på riktig måte, må du først vite hva som er hensikten med søkeordet du byr på.

For eksempel er søkeord som stiller spørsmål for det meste informative med mindre de kommer med ordet "best" og produkttypen, for eksempel "hva er den beste massasjestolen for nakke og rygg."

I dette tilfellet er søkeordet kommersielt av natur; folk som søker med dette søkeordet, ønsker å kjøpe noe eller ønsker å ta en informert beslutning først. I dette tilfellet er begge søkeordintensjonene perfekte kandidater til å by på landingssidene dine.

Herfra identifiserer du hva slags tilbud du vil at landingssiden din skal ha basert på søkeordet, og byr på det i PPC-kampanjen din.

#Nr. 4 - Øk søkerangeringen ved hjelp av PPC-data

La oss si at PPC-kampanjen din lyktes. Mange mennesker klikket på annonseteksten din og konverterte til kunder.

Du ønsker imidlertid ikke å bruke enda en del av markedsføringsbudsjettet ditt på å kjøre en ny kostbar annonsekampanje.

Hvis du merker at et bestemt søkeord driver mange klikk og konverteringer i PPC-kampanjene dine, kan du lage innhold rundt dette søkeordet på nettstedet ditt.

For å spare kostnader kan du i stedet optimalisere landingssiden for å rangere på organisk søk for de samme søkeordene du brukte for PPC.

Gitt at siden vises under andre betalte annonser og kanskje ikke får konverteringsfrekvensene du likte mens du kjørte den som en PPC-kampanje.

Ikke desto mindre er rangering for dette søkeordet uten kostnad en tiltalende mulighet. Ved å bruke denne strategien kan du omfordele budsjettet til andre markedsføringstiltak og få mest mulig ut av ressursene dine. I mellomtiden kan landingssiden din rangere på organisk trafikk og hente inn trafikk selv mens du sover!

Analyser PPC-dataene dine og velg de beste søkeordene for å optimalisere landingssidene dine i søkeresultatene.

Ranktrackers SERP Checker-funksjon gir deg et fugleperspektiv av sidene og utvalgte utdrag på Google for søkeordet.

Hvis det er mange utvalgte utdrag og svært konkurranseutsatte sider som vises her, er det best å holde seg unna dette søkeordet og velge et enklere.

#Nr. 5 - Optimaliser nettstedets innhold ved hjelp av landingsside-data

Selv om SEOs brød og smør genererer organisk trafikk i stedet for å forbedre konverteringsfrekvensene, ville det være bortkastet å ikke øke konverteringene, forutsatt at nettsidene dine får mange klikk på SERP-er.

Først må du finne måter å få brukerne til å gjøre noe for å berike besøket på nettstedet ditt, selv om hensikten med siden er å informere snarere enn å konvertere.

Du kan for eksempel inkludere et skjema på siden for å bli med på e-postlisten din. Hvis de likte innholdet ditt, vil de kanskje lese mer om de andre artiklene dine.

Deretter kan du få flere besøkende til å registrere seg på listen din ved å bruke landingsside-dataene dine.

Hvis for eksempel en bestemt landingsside har en høy konverteringsfrekvens, er det sannsynligvis fordi teksten og designet appellerer til brukerne.

Du kan verifisere dette ved å bruke landingssideanalysene dine (eller Google Analytics) til å måle hvor mange besøkende siden fikk sammenlignet med hvor mange som ble kunder.

Selv om blogginnlegg er forskjellige fra landingssider når det gjelder design, kan du fortsatt bruke de samme prinsippene som gjorde landingssidene dine til en suksess.

Bruk derfor design- og tekstprinsippene du brukte på landingssiden, på sidene med påmeldingsskjemaet.

Deretter måler du ytelsen til siden din ved hjelp av verktøy som HotJar eller CrazyEgg. De forteller deg hvilken del av siden mer enn halvparten av de besøkende forlot og hvilke sideelementer de interagerte mest med.

Bruk denne informasjonen til å vise påmeldingssiden like før skjæringspunktet der mer enn 50 % av de besøkende forlot siden. Sørg også for at CTA skiller seg ut fra siden ved å bruke komplementære farger for knappen og skjemaet.

#Nr. 6 - Koordinere retargeting-innsatsen

Retargeting(må ikke forveksles med remarketing) er en effektiv strategi for å forbli top-of-mind hos potensielle kjøpere som allerede har vært inne på nettstedet eller annonsene dine.

Denne strategien bygger en mer konsistent og vellykket brukeropplevelse ved å synkronisere remarketinginnsatsen din på tvers av PPC og SEO.

Du kan for eksempel opprette retargeting-annonser som retter seg mot besøkende på produktsidene dine. Disse besøkende vil da se en annonse på nettsteder de besøker, som minner dem om siden din og oppfordrer dem til å fullføre kjøpet.

Denne tilnærmingen øker sjansene for å konvertere besøkende til kunder ved å bruke konsistente budskap og merkevarebygging gjennom begge kampanjene.

Konklusjon

SEO vs. PPC-debatten har alltid vært dum fordi det aldri var en konkurranse til å begynne med; de beste markedsføringsstrategiene er født av å bruke begge deler.

Ved å lansere annonsekampanjer kan du markedsføre destinasjonssidene dine og få umiddelbar avkastning. Samtidig kan du utvikle en informert SEO-kampanje ved hjelp av data fra PPC-annonseresultatene dine.

Du kan deretter bruke resultatene av SEO-strategien din til å finne ut hvilke annonsekampanjer du skal lansere igjen.

Hvis du bruker begge strategiene effektivt ved hjelp av tipsene ovenfor, utvikler du en kontinuerlig prosess for å nå ut til flere av kundene og målgruppene dine.