7 trinn for å skape en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring på LinkedIn

Intro

Innholdsmarkedsføring er mer kraftfull, potent og lukrativ enn noen gang før. Dette skyldes spredningen av plattformer for innholdsformidling på nettet, for eksempel sosiale medier, nettsteder og blogger, nyhetskanaler og mer.

Ikke så rart: Innholdsmarkedsføring genererer tre ganger så mange leads som utgående markedsføring, samtidig som det koster 62 % mindre.

Når det gjelder sosiale medier, lever og trives personlige og forretningsmessige kontoer av innholdet de produserer, samt måten de engasjerer seg med følgerne sine på. Det burde være en selvfølge at innholdsmarkedsføring er en viktig del av de digitale markedsføringskampanjene dine på alle plattformer, og LinkedIn bør definitivt være en viktig del av den overordnede strategien din.

LinkedIn er et profesjonelt sosialt nettverk der du ikke bare kan finne de beste talentene i bransjen din, men også bygge opp en sterk merkevare, generere potensielle kunder og ta bedriften din til neste nivå.

Hvis du synes det høres ut som en god mulighet, så la oss bryte det ned i konkrete trinn og snakke om en vinnende strategi for innholdsmarkedsføring på LinkedIn.

Kjenn målene dine for å planlegge innholdet ditt

Innholdsplanlegging for LinkedIn starter med en klar og tydelig målsetting og en forståelse av hva du prøver å oppnå på plattformen i løpet av en bestemt tidsperiode. Det er viktig å sette en tidsramme for målene dine hvis du vil kunne måle resultatene og effektiviteten til innholdet ditt og tilpasse det underveis.

La oss se på noen typiske eksempler på LinkedIn-mål:

• Etabler deg som en autoritet på området
• Generere et bestemt antall leads via oppsøkende virksomhet
• Økt CTR og trafikk på nettstedet gjennom engasjement

Alle disse målene krever innhold og publisering av høy kvalitet, ettersom kvalitetsinnhold etablerer deg som en tankeleder, genererer følgere og engasjement og legger til rette for vellykkede oppsøkende kampanjer. Når det er sagt, kan du kombinere disse målene og forsøke å oppnå dem parallelt.

En robust publiseringsstrategi gjør det mulig for deg å gjøre det, så lenge du har den interne arbeidsstyrken til å håndtere innholdsproduksjon og finne nye innholdsidéer, publisering, følgerengasjement, reposting og kommentering, og - selvfølgelig - oppsøkende virksomhet og prospektering.

Vanligvis vil du legge ut innlegg på de relevante personlige kontoene dine og bedriftssiden din hver dag. Dette sikrer at algoritmen holder øye med deg og fortsetter å pushe innholdet ditt til følgerne dine.

Husk at inaktive kontoer eller kontoer som publiserer uregelmessig, fort blir glemt.

Integrer relevante søkeord i innleggene dine

Det er like viktig å integrere relevante søkeord i innleggene dine i sosiale medier som det er å integrere dem i blogginnlegg, på nettstedet og i nettannonser. En god søkeordstrategi på LinkedIn kan utgjøre forskjellen mellom en obskur profil, en bedriftsside som knapt får besøk, og et blomstrende økosystem av verdifulle kontoer som får oppmerksomhet og engasjement.

Det er viktig å huske på at alle LinkedIn-profiler som har til oppgave å styrke bedriftens image (mer om det om litt), må bruke de riktige nøkkelordene. Målet er å øke synligheten på LinkedIn-profilen ved å integrere merkevare-, generelle og nisjespesifikke nøkkelord i alle tekster, profilbeskrivelser og alt innhold du legger ut.

Dette vil stimulere algoritmen til å vise frem innholdet ditt til de rette personene, og det vil gjøre det langt mer effektivt å oppdage innholdet og profilene dine via søkemotorer. Husk at LinkedIn-profiler og -innlegg alltid vil vises i søkeresultatene hvis de er riktig optimalisert, og det er her nøkkelordene spiller en viktig rolle.

En av de beste måtene å automatisere søkeordprosessen på, er å bruke en profilskraper som analyserer søkeordene som brukes på lignende profiler. Du bør også bruke nøkkelord som hashtags for å øke synligheten, og sørge for å inkludere nøkkelord i titler, beskrivelser og tekster generelt.

Utnytt kraften til interne påvirkere

En av de viktigste tingene som bedriftsledere har en tendens til å overse, er at det å bygge suksess på LinkedIn krever en tilnærming med flere kontoer. Bedrifter har en tendens til å tenke endimensjonalt når det gjelder LinkedIn-innlegg og -engasjement, og tror at én personlig profil og én bedriftsprofil er nok til å bygge autoritet, synlighet og sosialt bevis.

Nøkkelen til suksess på LinkedIn er å bygge opp et nettverk av influencere som legger ut og promoterer relevant innhold om merkevaren din og arbeidet ditt generelt. Med andre ord må du utpeke interne influencere, det vil si personer i viktige posisjoner i bedriften din som umiddelbart vil generere interesse og følgeforespørsler.

Dette er for eksempel CEO-, CFO- og COO-stillingene dine, som har en medfødt evne til å få folks oppmerksomhet og løfte merkevaren din. Det er disse personene andre ønsker å bli koblet til på LinkedIn, så det å poste innlegg på disse profilene hver dag er en effektiv måte å skape gjennomslagskraft for virksomheten din på.

Sørg for det:

• Post på disse kontoene daglig
• Bland innholdsproduksjonen din mellom blogger, debattinnlegg, handlingsrettede trinn og videoer
• Engasjer deg med folk i kommentarfeltet
• Tagge relevante og kjente personer i din bransje eller fra din bedrift
• Krysstagg innlegg mellom disse stillingene, og inviter andre i bedriften til å bidra

Du kan også engasjere deg med eksterne påvirkere på LinkedIn hvis du har ressurser til det, noe som betyr at du må finne frem til kjente personer i bransjen som kan dele innleggene dine eller tagge deg i de opprinnelige innleggene sine.

Husk at video skaper mye engasjement

Sosiale nettverk er svært avhengige av videoinnhold, og det er ingen tvil om at videoer er den mest engasjerende innholdstypen på nettet akkurat nå - til dels i kortform. Det samme gjelder på LinkedIn, der du bør legge ut videoer regelmessig for å øke engasjementet og få flere til å interagere med innleggene dine.

Så hva slags videoinnhold kan du lage? Det som er bra med videoinnhold, er at det er lett å skape variasjon og mangfold. Her er noen ideer:

• Produktutstillingsvindu
• Oversikt over tjenester
• Verktøyveiledninger og opplæringsprogrammer
• Medarbeidernes interesser
• Videoer fra en dag på kontoret
• POV-videoer
• Meme-videoer og popkultur

Husk at den typen videoer du lager, akkurat som alt annet innhold, må være i tråd med merkevarens image og identitet, samt hva publikum ønsker og forventer av virksomheten din. Dette betyr at det å benytte seg av meme-kulturen vil fungere for noen merkevarer, mens det vil ødelegge imaget til andre - så vær varsom og kjenn publikummet ditt.

Opprett og spre verdifulle leadmagneter

Hva er en annen kraftig type innhold du trenger i LinkedIn-strategien din? Leadmagneter.

En leadmagnet er et svært verdifullt, gratis innhold som du gir til dine følgere og potensielle kunder for å motivere dem til å engasjere seg med deg. Du bruker dem også til å skaffe kontaktinformasjon som telefonnumre og e-postadresser.

En leadmagnet er et uvurderlig verktøy på LinkedIn, fordi den tilfører verdi til det oppsøkende arbeidet ditt. Når du driver oppsøkende virksomhet på LinkedIn og sender meldinger og InMails til potensielle kunder og til og med jobbsøkere, kan du generere interessante svar ved å tilby dem noe verdifullt, helt gratis.

Det er her en leadmagnet kommer inn i bildet, som fengende innhold som hjelper folk å bli kjent med merkevaren din og hva du gjør.

Her er noen typer leadmagneter du kan pushe via LinkedIn:

• Veiledninger og opplæringsprogrammer
• Jukseark og maler
• E-bøker og gratis lesestoff
• Videosekvenser
• Gratis demoer
• Forskning, hvitbøker og rapporter

Sørg for å inkludere denne typen innhold i innleggene dine og i de oppsøkende budskapene dine for å øke engasjementet og legge til rette for oppfølging.

Tilfør et menneskelig element til strategien din

Til slutt må du huske på at LinkedIn for tiden er plaget av bedriftsspråk og personlige profiler og bedriftsprofiler som alle ser like ut og høres like ut. Det er ingenting det moderne LinkedIn-publikummet hater mer enn å lese selvskrytende bedriftsinnlegg som høres ut som om de har blitt laget av en robot eller en bedriftsdrone.

Hvis du skal bruke kunstig intelligens til å skape innhold, må du gjøre det med omtanke.

Hvis du vil skille deg ut på denne plattformen, må du skape innhold som er relevant, verdifullt og iboende menneskelig. Husk at du lager innhold for mennesker - mennesker som ønsker å samhandle med innlegg som er tilgjengelige og som snakker deres språk.

Sørg derfor for å menneskeliggjøre innholdet ditt gjennom tonefall og stil, samt måten du presenterer deg på i videoene dine. Naturlige hånd- og kroppsbevegelser, passende antrekk og bakgrunner som ikke er bedriftsinterne, vil i stor grad bidra til å gjøre innholdet ditt mer kjent og relevant for publikum.

Sørg for å gjøre manusene dine mer menneskelige, og gå alltid gjennom dem en gang til for å se hvor du kan tone ned firmaspråket, samtidig som du holder deg profesjonell og poengtert.

Bunnlinjen

Innholdsmarkedsføring er et av de viktigste elementene i en vellykket digital markedsføringsstrategi. Uten kvalitetsinnhold kan du heller ikke bygge en vellykket strategi for sosiale medier. Du må stole på godt innhold, regelmessig publisering og engasjement av høy kvalitet med publikum for å nå målene dine på kort, mellomlang og lang sikt.

Ved å kjenne målene dine og forstå målgruppen din på LinkedIn, kan du tilpasse innholdsprosessen din og svare på behovene til ulike grupper og undergrupper. På denne måten kan du tilpasse innholdet ditt og gjøre det mer relevant for målgruppen din, noe som i sin tur vil gi deg mer eksponering, engasjement og muligheter for å generere leads.

Deretter kan du bruke salgsteamet ditt til å ta kontakt, bestille samtaler og konvertere potensielle kunder til betalende kunder.