7 SEO Lead Generation-taktikker for å utvide virksomheten din

Introduksjon

Sliter du med å generere potensielle kunder for bedriften din gjennom søkemotoroptimalisering? I så fall er du ikke alene. Mange bedrifter sliter med å bruke SEO effektivt for å drive målrettet trafikk og konvertere denne trafikken til potensielle kunder.

Men den gode nyheten er at det finnes velprøvde taktikker du kan bruke for å forbedre din SEO-leadgenereringsinnsats. I denne artikkelen vil vi utforske noen av de mest effektive strategiene for å bruke SEO for å generere potensielle kunder for virksomheten din.

Fra søkeordforskning og optimalisering på siden til teknisk SEO og innholdsmarkedsføring, vi dekker alt du trenger å vite for å begynne å generere flere potensielle kunder gjennom SEO.

Så hvis du er klar til å ta leadgenereringsarbeidet ditt til neste nivå, fortsett å lese for å lære om de 7 beste leadgenereringstaktikkene for å drive kvalifisert trafikk og konvertere trafikken til kunder.

Introduksjon til leadgenerering

Leadgenerering er prosessen med å identifisere potensielle kjøpere og samle inn kontaktinformasjonen deres for bruk i en salgstrakt. Det er en viktig del av markedsføringstrakten, ettersom det hjelper virksomheten din med å nå ut til potensielle kunder.

Det er en svært viktig komponent i vellykkede strategier for leadpleie og leadkonvertering, ettersom det hjelper bedrifter med å skape overbevisende tilbud for å bringe potensielle kunder lenger ned i salgstrakten.

Det finnes for eksempel en rekke strategier for å generere potensielle kunder som bedrifter kan bruke:

• markedsføringskampanjer i sosiale medier
• SEO-taktikk
• nettverksarrangementer
• e-bøker og whitepapers
• nyhetsbrev og webinarer
• skjemaer for innhenting av leads via e-post

Til syvende og sist bør leadgenerering sees på som en investering som bringer potensielle langsiktige kunder inn i pipelinen din som du kan pleie over tid - det er en viktig strategi for å opprettholde en jevn strøm av leads slik at du kan inngå flere avtaler.

I denne artikkelen fokuserer vi mer på hvordan du taktisk bruker SEO for å generere flere kvalitetsleads, programvaren du skal bruke og beregninger for å måle effektiviteten til leadgenereringsmetodene dine.

(Bildekilde: Launch Site Boost)

7 Taktikker for bruk av SEO for leadgenerering

1. Optimaliser SEO og brukeropplevelsen din på siden din

Optimalisering av on-page SEO for leadgenerering innebærer å sørge for at nettstedet ditt er strukturert og skrevet på en måte som er både brukervennlig og søkemotorvennlig.

Dette omfatter bruk av relevante og målrettede nøkkelord i sidetitler, overskrifter og brødtekst, i tillegg til å inkludere oppfordringer til handling, for eksempel skjemaer eller knapper som oppfordrer brukerne til å registrere seg for nyhetsbrev eller be om mer informasjon.

On-side optimalisering innebærer også å sikre at nettstedet har:

• enkel navigering og struktur
• raske lastetider
• mobilvennlig opplevelse
• ren design med iøynefallende oppfordringer til handling
• sterke overskrifter og overbevisende tekst

Å følge disse enkle designtipsene har stor innvirkning på brukeropplevelsen og sannsynligheten for å generere leads.

Listen for SEO-sjekklisten på siden er lang, og det er svært tidkrevende å sjekke at alt er i orden. En smart måte å identifisere eventuelle utestående problemer som nettstedet ditt kan ha, er å kjøre det gjennom et SEO-verktøy for nettrevisjon.

2. Få siden din til å rangere ved å bygge tilbakekoblinger

Uten relevante tilbakekoblinger av høy kvalitet er det vanskelig å generere kvalitetsleads til landingssiden din fra Google SERP-trafikk. Tilbakekoblinger er et tegn for Google på at siden din er verdifull, autoritativ og pålitelig. Høyere rangering i Google Søk vil resultere i mer trafikk til nettstedet ditt.

Trafikk fra Google Søk er ekstremt relevant, siden søkeren har riktig intensjon, relatert til søkeordet du har valgt. Søkeintensjonen bestemmer leadkvaliteten fordi den gjenspeiler formålet eller målet med brukerens søk.

Når noen utfører et søk, har de vanligvis et spesifikt behov eller spørsmål i tankene, og de leter etter et nettsted eller en ressurs som kan gi et raskt, men detaljert svar eller en løsning.

Ved å forstå brukerens intensjon bak et søk og skreddersy innholdet ditt rundt denne intensjonen er selvfølgelig grunnleggende SEO. Å fange opp søkeintensjonen sikrer at du samsvarer med behovene og interessene til målgruppen din, noe som vil forbedre kvaliteten på potensielle kunder du genererer.

Hvis noen for eksempel søker etter "hvordan planlegge innlegg i sosiale medier", er de sannsynligvis ute etter en veiledning eller trinn-for-trinn-guide. Hvis nettstedet ditt tilbyr denne typen innhold og er optimalisert for denne typen søk, er det mer sannsynlig at du tiltrekker deg potensielle kunder av høy kvalitet som er interessert i innholdet ditt. Hvis løsningen din innebærer å bruke produktet ditt for å løse problemet, er det mye mer sannsynlig at brukeren vil følge forslaget ditt om å bruke produktet ditt.

Disse søkeordene i Google er vanligvis svært konkurransedyktige, og du trenger mange tilbakekoblinger av høy kvalitet for å rangere for slike søkeord. Når du bygger tilbakekoblinger, er det også viktig å holde oversikt over alle koblingene du har samlet. Backlink-kontrolleren og Backlink-overvåkingsverktøyene er uerstattelige verktøy for det.

3. Lag blymagneter for å tiltrekke potensielle kunder av høy kvalitet

Det finnes flere måter å generere leads på med ulike typer innholdsoppgraderinger og leadmagneter. Naturligvis må disse lead magnet-sidene også optimaliseres for SEO hvis du tar sikte på å tiltrekke deg trafikk fra Google.

Noen av de mest populære blymagnetene for blygenerering er:

• e-bøker
• hvitbøker
• PDF-utdeling
• jukselapper
• Sjekklister i PDF-format
• rapporter om industriens tilstand
• Casestudier
• maler

Det finnes mange andre informative ressurser som låst innhold på nettstedet ditt. For å få tilgang til dette innholdet kan besøkende fylle ut et skjema med kontaktinformasjonen sin, som sender dem rett inn i leadmagnet-trakten din.

Et annet nyttig innhold er pressemeldinger. De er et nyttig verktøy for å generere potensielle kunder fordi de kan hjelpe deg med å tiltrekke deg medieoppmerksomhet, bygge merkevarebevissthet og drive trafikk til nettstedet ditt. Hvis du velger den ruten, anbefales det å bruke en mal for pressemeldinger. På denne måten sørger du for at du dekker alle de nødvendige grunnlagene.

En av de kanskje mest populære leadmagnetene er nyhetsbrev på e-post. Dette fortjener spesiell oppmerksomhet, fordi nyhetsbrev er som en gave som fortsetter å gi. Hvis du inkluderer en oppfordring til handling i hvert nyhetsbrev, for eksempel et spesialtilbud eller en lenke til en destinasjonsside der besøkende kan be om mer informasjon eller planlegge en konsultasjon. Du kan kontinuerlig konvertere potensielle kunder med hver e-post.

Markedsfør e-bøkene, hvitbøkene, pressemeldingene og nyhetsbrevene dine gjennom sosiale medier, e-postmarkedsføring og andre kanaler for å tiltrekke flere besøkende og generere potensielle kunder.

4. Opprett gratis webinarer for å generere potensielle kunder fra påmeldinger

En annen svært effektiv leadmagnet som kan gi tonnevis av leads av høy kvalitet, er å være vertskap for webinarer.

De er spesielt effektive fordi de lar deg kommunisere med publikum i sanntid, dele verdifull informasjon og ekspertise og vise frem produktene eller tjenestene dine. Her er noen tips til hvordan du kan bruke webinarer til å generere potensielle kunder:

1. Velg et attraktivt tema som er relevant og interessant for målgruppen din.
2. For å tiltrekke potensielle kunder av høy kvalitet til å registrere seg, må du optimalisere webinarets destinasjonsside for søke ordet du vil målrette mot. I tillegg kan du **markedsføre webinaret **gjennom sosiale medier og nyhetsbrev på e-post.
3. Tilby** banebrytende informasjon** på en **engasjerende **måte under webinaret ditt. Bruk avstemninger og spørsmål og svar-funksjonen til å **samhandle **med publikum.
4. Inkluder en overbevisende oppfordring til handling i webinaret, for eksempel et spesialtilbud eller en lenke til en destinasjonsside. Dette er en viktig del av webinaret ditt, så sørg for å bruke en av de beste webinarplattformene, som gjør det mulig å utløse iøynefallende oppfordringer med nedtellingstidtakere.
5. Følg opp deltakerne etter webinaret for å pleie potensielle kunder og oppmuntre til videre engasjement. Vanligvis inkluderer webinarverktøyene også oppfølgings-e-postsekvenser.
6. Send et opptak av webinaret til deltakere som ikke kunne delta, eller til dem som ønsker å se innholdet på nytt senere.

Ved å følge disse tipsene kan du effektivt bruke webinarer til å generere potensielle kunder og pleie relasjoner med publikum, noe som til slutt kan føre til økt salg og inntekter for virksomheten din.

5. Bruk den beste SEO-programvaren for å maksimere resultatene

For å få mest mulig ut av leadgenereringsarbeidet ditt, er det viktig å bruke riktig SEO-programvare for å hjelpe deg med å tiltrekke deg relevant trafikk og konvertere denne trafikken til potensielle kunder. Her er noen av de beste SEO-verktøyene du kan bruke til leadgenerering:

Google Search Console: Dette er det mest grunnleggende SEO-verktøyet fra Google, som lar deg spore nettstedets ytelse i søkeresultatene og identifisere eventuelle tekniske problemer som kan påvirke rangeringen din.

Ahrefs: Dette kraftige SEO-verktøyet tilbyr en rekke funksjoner, inkludert en søkeordutforsker, et verktøy for nettstedsrevisjon og et verktøy for tilbakekoblingsanalyse. Det har også en innholdsutforsker som kan hjelpe deg med å identifisere muligheter for å skape innhold med høy ytelse.

Ranktracker: Ranktracker inkluderer smarte og viktige SEO-verktøy for å analysere ytelsen til landingssidene og leadmagnetene dine. Noen av de mer bemerkelsesverdige er Keyword Finder for å forstå søkeordene du skal målrette mot og Rank Tracker for sporing av søkemotorrangeringer.

6. Bruk lokale SEO-fordeler for leadgenerering

Lokal SEO er praksisen med å optimalisere din tilstedeværelse på nettet for å rangere høyere i søkeresultatene for lokale kunder og tiltrekke flere kvalifiserte potensielle kunder. Her er noen måter lokal SEO kan forbedre leadgenerering på:

1. Lokal SEO bidrar til å øke virksomhetens synlighet i søkeresultatene, noe som kan føre til mer trafikk og kvalifiserte potensielle kunder. Dette er spesielt relevant hvis virksomheten din er stedsbasert.
2. Lokal SEO kan bidra til å forbedre brukeropplevelsen ved å gi nøyaktig og relevant informasjon om virksomheten din, for eksempel beliggenhet, åpningstider og telefonnummer.
3. Lokal søkemotoroptimalisering kan bidra til** å forbedre virksomhetens troverdighet** og **tiltroverdighet** ved å vise frem kundevurderinger og rangeringer.
4. Lokal SEO kan også bidra til å øke relevansen til nettstedet ditt for lokale kunder, noe som kan føre til høyere konverteringsfrekvenser og flere kvalifiserte potensielle kunder.

Ved å optimalisere din tilstedeværelse på nettet for lokal SEO kan du forbedre arbeidet med å generere potensielle kunder og tiltrekke mer kvalifisert trafikk til nettstedet ditt.

7. Mål effektiviteten av din leadgenerering

Mange av de nevnte teknikkene krever en landingsside for å generere potensielle kunder. Uansett er det en viktig SEO-strategi å bruke organiske søkekanaler for å tiltrekke flere potensielle kunder til landingssidene dine.

"Du kan ikke forbedre det du ikke måler", som det gamle ordtaket sier. Så det er viktig å måle hvor effektiv din leadgenereringstaktikk er.

For å måle effektiviteten av leadgenereringsarbeidet ditt kan du spore ulike beregninger og analysere dataene for å se hvor godt strategiene dine fungerer. Noen viktige beregninger å vurdere inkluderer:

1. Konverteringsfrekvens: Dette er prosentandelen av besøkende som foretar en ønsket handling, for eksempel fyller ut et skjema eller foretar et kjøp. En høy konverteringsfrekvens indikerer at arbeidet med å generere potensielle kunder er effektivt.
2. Lead-volum: Dette er antallet potensielle kunder du genererer i løpet av en gitt tidsperiode. Et høyt leadvolum tyder på at markedsføringstiltakene dine når ut til et stort publikum og vekker interesse.
3. Kvaliteten på potensielle kunder: Dette refererer til relevansen og verdien av potensielle kunder du genererer. Det er større sannsynlighet for at potensielle kunder av høy kvalitet konverteres til kunder, så å spore kvaliteten på potensielle kunder kan hjelpe deg med å identifisere hvilke strategier som er mest effektive.
4. Kostnad per lead: Dette er hvor mye penger du bruker på å generere hvert lead. En lavere kostnad per lead tyder på at markedsføringstiltakene dine er kostnadseffektive og effektive.

Ved å spore disse beregningene og analysere dataene, kan du få en bedre forståelse av effektiviteten i arbeidet med å generere potensielle kunder og identifisere områder som kan forbedres.

Viktige tips for leadgenerering med SEO

Leadgenerering med SEO er en viktig strategi for å utvide virksomheten din og tiltrekke flere potensielle kunder. SEO-taktikker som søkeordforskning, nettstedsrevisjoner, tilbakekoblingsanalyse, innholdsoppretting, lokal SEO og leadmagnettrakter kan bidra til å optimalisere nettstedet ditt for leadgenerering.

Med verktøy som Ranktracker kan du sjekke resultatene til landingssidene og leadmagnetene dine. Lokale SEO-taktikker som å gi nøyaktig forretningsinformasjon eller vise kundeanmeldelser kan bidra til å øke synligheten i søkeresultatene, optimalisere brukeropplevelsen og forbedre virksomhetens troverdighet.

For å måle effektiviteten av arbeidet med å generere leads, bør du spore beregninger som konverteringsfrekvens, leadvolum, leadkvalitet og kostnad per lead. Ved å spore disse beregningene og analysere dataene kan du få en bedre forståelse av effektiviteten av leadgenereringsarbeidet ditt og identifisere forbedringsområder.

Når du følger disse viktige tipsene, kan du utnytte SEO for å få flere potensielle kunder, øke konverteringer og utvide virksomheten din.