7 effektive nettbaserte markedsføringsstrategier for små bedrifter: Som gir reelle resultater

Introduksjon

Hvordan vet du som markedsfører at en nettbasert markedsføringsstrategi er effektiv for bedriften din?

Noen sier at de følger det bransjelederne gjør. De elsker å ri på trendbølgen når den kommer. Hvis TikTok er i vinden, er de der.

Noen sier at de velger de strategiene som passer inn i markedsføringsbudsjettet. Det koster lite å legge ut innlegg på sosiale medier eller publisere en blogg.

Andre råder deg til å integrere alle markedsføringsstrategiene samtidig. Det er ikke nok å publisere en blogg, lage en podkast, spille inn en YouTube-video eller lage en film med innholdet. Dette er markedsførere som "gjenbruker alt innholdet ditt".

Men noen av disse strategiene finner ikke engang gjenklang hos kundene dine. Den sikreste måten å finne ut hvilken markedsføringsstrategi som gir best resultat, er å gjennomføre målgruppeundersøkelser.

Å skrive blogginnlegg, drive med SEO og lage temaklynger vil være nytteløst for kunder som ikke søker etter løsninger på problemene sine på nettet.

De fleste kunder søker for eksempel ikke etter problemer med bilen på Internett, men stoler i stedet på anbefalinger fra venner, familie eller den lokale bilforhandleren når det gjelder pålitelige bilverksteder.

Så hva hjelper det et lokalt bilverksted å gjenbruke innhold på alle plattformer?

Vil folk kjenne igjen merkevaren din?

Ja, men det er alt du får. Jeg reiser ikke i timevis bare for å klippe meg.

Ikke følg hva bransjeeksperter sier, men ta alltid kontakt med kundene dine.

Nå som det er sagt, la oss se på 7 velprøvde markedsføringsstrategier som kan gi gjenklang hos ditt publikum og dine kunder.

Disse sju markedsføringsstrategiene for små bedrifter er effektive for å generere leads og salg: målgruppeundersøkelser, innholdsmarkedsføring, søkemotoroptimalisering (SEO), e-postmarkedsføring, betalt annonsering, markedsføring i sosiale medier og direktereklame.

Publikumsundersøkelser

Kjernen i målgruppeundersøkelser er å finne ut hvem målgruppen din er, hvor de oppholder seg og konsumerer innhold, og hva de forventer av virksomheten din.

Dette bør være bedriftens springbrett for alle markedsføringsideer og -strategier.

De fleste markedsførere ignorerer målgruppeundersøkelser fordi de tror det er bortkastet tid, men dette er langt fra sannheten.

Publikumsundersøkelser fjerner gjetninger fra markedsføringen.

Med publikumsundersøkelser vet du hva publikum vil ha, hvordan de vil ha det og når de vil ha det. Du kan også ta bedre markedsføringsbeslutninger og bygge en sterk relasjon til målgruppen.

En annen grunn til at du bør gjøre målgruppeundersøkelser, er å finne ut hvilke markedsføringskanaler som passer for kundene.

For eksempel konsumerer majoriteten av generasjon Z og millenniumsgenerasjonen mer videobasert innhold enn eldre generasjoner. De fleste babyboomere foretrekker å holde seg til tekstbasert innhold.

Å lage Instagram-ruller, Tiktok-videoer og Youtube-shorts er derfor fordelaktig for sneakerhoder som selger på nettet.

Å lage en kjøperpersona er en god måte å gjøre målgruppeundersøkelser på.

93 % av selskapene som overoppfyller omsetningsmålene sine, segmenterer databasene sine etter kjøperpersona.

Hvis du vil skape en kjøperpersona, må du lære deg å ha hyppige samtaler med kundene dine. Ikke bare intervjubaserte samtaler. Snakk om tilfeldige ting som ikke har noe med virksomheten å gjøre, slik at dere får en god relasjon. Deretter kan du stille spørsmål knyttet til virksomheten din.

Spørsmål som f.eks: Hva de liker og ikke liker ved bedriften din, hvorfor de valgte bedriften din fremfor konkurrentene, og hvilken verdi de forventer av å kjøpe produktet eller tjenesten din.

En annen god strategi for målgruppeundersøkelser er å spille av gamle telefonsamtaler mellom markedsførings- og salgsteamet og kundene. Du kan også be kundesuksessteamet om å dele vanlige klager, innvendinger eller spørsmål fra kunder.

Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er fortsatt en vinnende strategi som gjør det mulig for små bedrifter å bygge autoritet i bransjen. Denne strategien fokuserer på å dele nyttig innholdsmateriale for å veilede kundene i alle faser av kjøpsreisen.

Du bør velge innholdsmarkedsføring hvis kundene søker etter løsninger på nettet. Og hvis du har budsjett eller talent til å konkurrere med konkurrentene.

Folk som søker etter forretningsløsninger på nettet, kjøper ofte fra merkevarer de stoler på. Og innholdsmarkedsføring er en sikker måte å bygge tillit på.

En annen grunn til at du trenger innholdsmarkedsføring, er autoritetsbygging. Når du tilbyr løsninger på publikums problemer gjennom innhold, blir du en thought leader i bransjen din.

For at innholdsmarkedsføring skal fungere for deg, må du prioritere kvalitet fremfor kvantitet. Fokuser på temaene kundene dine er opptatt av, og gjør det praktisk for dem.

Den neste markedsføringsstrategien er vanligvis integrert med innholdsmarkedsføring fordi den trekker oppmerksomhet til innholdet ditt.

Søkemotoroptimalisering (SEO)

(Kilde)

53 % av nettrafikken kommer fra organiske søk, noe som viser hvor viktig SEO er for innholdsmarkedsføringen din.

Så hvis du ikke vil at innholdet ditt skal ligge brakk på nettstedet ditt, må du øve deg på å forbedre SEO.

Forbrukerne stoler på at de beste søkemotorene, som Google, gir de beste søkeresultatene. Denne tilliten kan overføres til deg når sidene dine rangeres på SERP, og du rangeres for emner som er relevante for virksomheten din.

SEO er en god strategi for å tiltrekke seg potensielle kunder til virksomheten din, men det er ikke noe som gir raske resultater. Du må følge beste praksis for søkemotorer for å dra nytte av SEO.

E-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er en av de eldste markedsføringsstrategiene som har overlevd tidens tann. Likevel er det fortsatt den mest effektive for små bedrifter.

Strategier som innholdsmarkedsføring, SEO og betalt annonsering gir deg e-postregistreringer. Samtidig konverterer e-postmarkedsføring disse e-postene til kunder.

Du bør drive med e-postmarkedsføring hvis målgruppen din elsker å lese nyhetsbrev.

Men lag en e-postmarkedsføringskampanje som er skreddersydd etter hva målgruppen din liker og ikke liker.

For eksempel å skrive clickbaits. De fleste hater clickbaity-overskrifter. Unngå dem.

En unik fordel med e-postmarkedsføring er kontrollen. Google og de fleste sosiale medier kan slå deg ut med algoritmeendringer, men e-postmarkedsføring gir deg full kontroll over markedsføringen.

Betalt annonsering (betaling per klikk)

Betalt annonsering er en raskere strategi for å få raskt salg og holde virksomheten under vann.

Det innebærer plassering av reklamekampanjer på vanlige plattformer som Facebook, Youtube, Instagram, Twitter og Google for å få leads eller salg.

Pay Per Click(PPC)-annonsering er populært, og hele 45 % av småbedriftene bruker PPC-annonsering, og 62 % av markedsførerne planlegger å øke budsjettet for PPC.

Men du bør finne ut om det er en effektiv markedsføringsstrategi for bedriften din før du gjør det.

Her er andre faktorer du bør vurdere før du kaster penger etter betalte annonseplattformer.

• Varemerkets autoritet
• Graden av tillit som er bygget opp
• Annonseteksten din
• Ditt tilbud

Eksempler på betalt annonsering er den raske lydannonsen du hører på Spotifys freemium-abonnement, Facebook-annonser, PPC-annonser (pay-per-click), Google-annonser og landingssider på andre nettsteder.

Markedsføring i sosiale medier

Markedsføring i sosiale medier gir muligheter for nettverksbygging og merkevareposisjonering som bygger et sunt forhold mellom deg og kundene dine.

De fleste har et følelsesmessig forhold til sine sosiale plattformer. De deler og interagerer med innhold fra venner, familie og merkevarer de liker.

Få kontakt med målgruppen din ved å publisere innhold de er opptatt av, svare på kommentarer under innleggene dine, opprette avstemninger og be målgruppen om å foreslå innholdstemaer.

Du kan bruke sosiale medier til å øke bedriftens troverdighet ved å dele suksesshistorier, attester og casestudier fra fornøyde kunder.

Markedsføring i sosiale medier er den enkleste måten å skape et langvarig forhold til kundene dine på og gjøre dem til lojale kunder. Du bør bruke denne strategien hvis du driver en b2c-virksomhet.

Dette innlegget viser deg hvordan du kan drive markedsføring i sosiale medier fra bunnen av.

Direkte postmarkedsføring (Cold pitch)

(Kilde)

Den siste markedsføringsstrategien på denne listen er direktereklame. Dette gjelder for små b2b-bedrifter som SaaS-selskaper, digitale byråer og konsulenter. Den egner seg også for bedrifter som består av et lite team.

Et vanskelig faktum når det gjelder å generere leads, er at du ikke kan konvertere alle leads i trakten, selv om du har bygget opp tillit, opprettholdt en aktiv sosial tilstedeværelse og laget et tilbud som er helt utenom det vanlige.

Med direktereklame unngår du disse avanserte tiltrekningsprosessene og kommer i kontakt med målgruppen din.

Å sende kald e-post er en øvelse. Du kommer til å være dårlig til å begynne med, men blir bedre med tiden. Dette innlegget viser deg hvordan du lager effektive e-postkampanjer fra bunnen av.

Siste tanke

Det tar tid, krefter og ressurser å teste og implementere disse strategiene. Men alt er bortkastet hvis det ikke finner gjenklang hos målgruppen din.

Det første du bør gjøre etter å ha lest dette innlegget, er å gjøre målgruppeundersøkelser og finne ut hva de liker og ikke liker.

Strategier som innholdsmarkedsføring, søkemotoroptimalisering, e-postmarkedsføring og markedsføring i sosiale medier krever tid og jevn innsats for å gi resultater. I mellomtiden går det mye raskere med betalt annonsering og direktereklame.

Du integrerer både raske og langsomme markedsføringsstrategier for å få bedriften til å vokse.