De 7 beste måtene å utvide SaaS-oppstarten din ved hjelp av PPC og SEO

Introduksjon

Å vokse en SaaS-oppstart er ingen enkel oppgave, men å bruke effektive online markedsføringsstrategier som PPC og SEO kan gi virksomheten din et enormt løft.

Med godt planlagte PPC- og SEO-reklamekampanjer kan du enkelt målrette dine ideelle kunder, gjøre oppmerksom på produktene eller tjenestene dine og lokke folk til å bli betalende kunder.

I dette blogginnlegget vil vi dekke de viktigste elementene i både PPC og SEO, fra å forstå hva som fungerer best for dine forretningsmål til å implementere taktikker som trekker inn seere for å forbedre resultatene.

På slutten av dette blogginnlegget vil du bedre forstå hvordan disse to kraftige verktøyene kan hjelpe deg med å lykkes med å utvide SaaS-oppstarten.

Hva er PPC?

PPC står for Pay-Per-Click, en internettbasert annonseringsmodell der en bedrift eller privatperson betaler et visst beløp hver gang annonsen deres blir klikket på - det er derfor noen bedrifters annonser vises helt øverst på en søkeside.

Varemerker bruker PPC for å vises som et toppresultat for spesifikke søkeord som dette eksemplet når du ser etter "salesforce alternatives". Legg merke til at Google tydelig angir dem med ordet "annonse".

PPC er en effektiv måte å bli lagt merke til av potensielle kunder og øke eksponeringen på ulike markedsføringskanaler.

Dette er viktig i SaaS-markedsføring fordi det øker trekkraften til prosjektet ditt og skaper bevissthet rundt merkevaren og produktet ditt.

Bruk av PPC bidrar til å bringe kvalifiserte potensielle kunder, noe som gjør prosessen med å identifisere varme potensielle kunder enklere. Det er avgjørende for å få SaaS til å vokse over tid.

Avhengig av bransje, nisje og mål kan det imidlertid være dyrt å bruke PPC. Og du må perfeksjonere hvert trinn i kampanjene dine slik at du ikke kaster bort budsjettet. Det betyr at annonsekopien, destinasjonssiden og betalingsprosessen din må være perfekt.

Som denne rapporten fra UberSuggest viser, er PPC (eller CPC - kostnad per klikk her) for populære søkeord dyrt. Hvis du har et markedsføringsbudsjett, kan du få en topplassering i søkeresultatene, men du kan bruke tusenvis av dollar eller mer på få dager.

Hvis PPC-annonsering høres skremmende ut, er det viktig å lære hvordan SEO kan hjelpe deg med å kompensere for utfordringene som følger med betalt annonsering.

Hva er SEO?

SEO står for Search Engine Optimization (søkemotoroptimalisering), en nettbasert markedsføringsteknikk som brukes for å hjelpe nettsteder med å rangere høyere på søkemotorenes resultatsider.

Det innebærer å optimalisere nettsider og innhold for å sikre at de vises høyere opp i SERP-ene, noe som kan være utrolig gunstig for en SaaS-oppstart.

Dette er fordi SEO gjør det mulig for deg å få inn mer av målgruppen din uten å måtte bruke penger på PPC-kampanjer.

Dessuten bidrar SEO til å bygge tillit og troverdighet hos publikum, siden kunder ofte tror at nettsteder som kommer høyere opp i SERP-ene, er mer pålitelige.

SEO er også viktig for å øke trafikken og konverteringene på nettstedet ditt. Når en potensiell kunde lander på nettstedet ditt under søket etter et produkt eller en tjeneste, har du mye større sjanse for å konvertere disse besøkende til betalende kunder.

En smart måte å utnytte informasjon fra en søkeresultatside på, er å se hvordan du og konkurrentene dine presterer for et bestemt søkeord.

Ranktracker har et kraftig SERP Checker-verktøy der du skriver inn et begrep, og du vil se detaljerte rapporter om hvem som rangerer for det søkeordet. Du får vite hvor lett eller vanskelig det er å konkurrere om det søkeordet, og du kan til og med få informasjon om "lokale" resultater for et bestemt område. Slik informasjon vil hjelpe deg med å tjene trafikk med engangsoppretting av innhold.

Det er viktig å merke seg at SEO er en kontinuerlig prosess som krever tid og innsats for at bedrifter skal høste fordelene. Det er ikke noe du kan sette opp en gang og glemme; det krever jevnlig overvåking, testing og justering hvis du vil få mest mulig ut av kampanjene dine.

Og det kan ta uker eller måneder før du ser resultater. Derfor er SEO ikke den eneste måten å utvide SaaS på, og PPC-markedsføring har også sin plass.

La oss nå utforske hva du bør velge og når?

PPC vs. SEO for din SaaS Startup-vekst

Både PPC og SEO er effektive strategier for å utvide SaaS-oppstarten.

PPC er flott hvis du trenger raske resultater og vil begynne å generere potensielle kunder med en gang. En godt planlagt PPC-kampanje kan bidra til å øke trafikken på nettstedet, engasjementet og salget med relativt lave kostnader.

Det er imidlertid viktig å forstå bransjen og målgruppen din før du starter PPC-kampanjene dine, ettersom kostnadene og avkastningen (ROI) for en kampanje vil avhenge av disse faktorene.

SEO er en god langsiktig investering for SaaS-oppstart. Det tar tid å se resultater med SEO, men når du først er rangert høyere i SERP-ene, kan det være utrolig gunstig for virksomheten din.

Du vil bygge din autoritet, få organisk trafikk og se vekst uten utgifter til reklame.

Det er viktig å merke seg at SEO og PPC kan brukes i tandem. Du trenger ikke å velge den ene fremfor den andre; snarere kan du bruke begge strategiene for å sikre maksimal synlighet og vellykket vekst av SaaS-oppstarten din.

Du kan bruke PPC i begynnelsen for å få flere øyeepler til en ny produktlansering eller for å presentere oppdateringer. Samtidig kan du opprette blogginnlegg, videoer og annet søkemotoroptimalisert innhold for å begynne å drive organisk trafikk og øke synligheten din i SERP-ene.

Vi dykker dypere i neste avsnitt og ser på praktiske måter å bruke både PPC og SEO på.

Så fortsett å lese for å finne ut hvordan du kan bruke disse to kraftige strategiene sammen for å lykkes best mulig.

7 beste måter å utvide oppstarten din med PPC på

Når du har forstått hva du prøver å oppnå med betalt annonsering, er det lettere å ta praktiske skritt. La oss se på ti viktige måter du kan drive mer trafikk og lede SaaS med PPC:

1. Opprett annonsetekst av høy kvalitet

Skrive overbevisende og informative annonsetekster for å fange oppmerksomheten til potensielle kunder. Du kan gjøre dette ved å samarbeide med en dyktig og erfaren tekstforfatter. Du kan også bruke AI-tekstforfatterverktøy og gratis annonsemaler på nettet og lage slike tekster på egen hånd.

Og hvis du er villig til å lære, kan du ta et annonsekurs for å få annonsene dine til å føre til flere klikk ved å snakke om fordeler, skape haster og bruke relevante søkeord.

2. Bruk meningsfulle nøkkelord

Det er viktig å bruke de riktige ordene for å treffe potensielle kunder med PPC. Dette betyr å gjøre søkeordundersøkelser og forstå hvilke begreper som brukes mest av målgruppen din. Du bør også fokusere på nøkkelord med lang hale som er mer spesifikke enn de generelle.

3. Målrett mot riktig målgruppe

Nå ut til de rette personene ved å målrette deg mot målgruppesegmenter som viser interesse for produktet eller tjenesten din. Dette kan du gjøre ved å bruke de riktige nøkkelordene og ved å oppgi fordelene med produktet eller tjenesten din på forhånd.

Snakk også direkte til målgruppen din. Hvis du for eksempel selger markedsføringsprodukter, kan du si "De beste markedsføringsanalyseverktøyene for seniormarkedsførere" for å tiltrekke deg de rette personenes oppmerksomhet.

4. Optimaliser landingssidene dine

Selv om en annonse vil få folk til å klikke på nettstedet ditt, vil det ikke nødvendigvis føre til konverteringer.

Det er landingssiden din som konverterer besøkende til potensielle kunder.

For å gjøre dette må du sørge for at siden er fri for distraksjoner, at innholdet er konsist og relevant, og at det finnes klikkbare oppfordringer til handling som leder folk til å kjøpe. Legg også til attester og tilbud om rabatter og fremhev fordelene ved å kjøpe fra deg. Slike elementer går langt for å få avkastning på investeringen når du bruker PPC.

5. Test og finpuss kampanjene dine

Det er viktig å teste PPC-kampanjene dine og avgrense dem basert på resultatene. Dette er fordi forskjellige annonser appellerer til forskjellige segmenter, så du må utføre A / B-testing og tilpasse annonsene dine deretter. Du kan også prøve forskjellige annonseformater, justere budsjettet og analysere konkurrentannonser for inspirasjon.

6. Sporkonverteringer

Hver gang du kjører en kampanje, må du overvåke konverteringer fra hver kampanje. Ved å gjøre dette kan du justere taktikken for bedre ROI-optimalisering.

Hvis du gjør dette etter hver gang du gjør endringer i en kampanje, vil du kunne finpusse på hva som gir de beste konverteringene, enten det er tekst, bilder eller tilbudet ditt.

7. Bruk Remarketing-annonser

Det er viktig å utnytte remarketingannonser. Disse annonsene ser ut til å være rettet mot besøkende på nettstedet som allerede har vist interesse for produktet eller tjenesten din - og øker merkevarebevisstheten blant potensielle potensielle kunder som kanskje har glemt deg over tid. Og skape en følelse av kjennskap slik at potensielle kunder vil være mer tilbøyelige til å konvertere.

De 7 beste måtene å utvide SaaS på med SEO

Nå som du har sammenlignet SEO og PPC-markedsføring, vil du kunne utnytte innholdet bedre for å nå dine forretningsmål. La oss se på praktiske SEO-taktikker som vil føre til organisk og varig vekst for SaaS.

1. Optimaliser strukturen på nettstedet ditt

Denne tekniske detaljen er viktig for både mennesker og søkemotorer. Hvordan du strukturerer nettstedet ditt spiller en avgjørende rolle for hvordan folk opplever merkevaren og innholdet ditt.

Det er viktig å bygge nettsteder på en måte som gjør det enkelt for søkemotorer å gjennomsøke og indeksere innholdet. Dette betyr at du bør bruke riktige overskrifter, inkludere metadata og opprette nøkkelordrike nettadresser.

Opprett et nettstedskart og send det til Googles søkekonsoll slik at Google enkelt kan finne og indeksere innholdet ditt.

Du bør også være oppmerksom på hastigheten på nettstedet ditt, da dette er et signal om kvalitet for søkemotorer.

2. Publiser nytt innhold regelmessig

Lag nytt innhold som blogger, videoer eller andre former for medier for å gi brukerne flere grunner til å besøke nettstedet ditt.

Du bør også fokusere på emner som er relevante for målgruppen din, da dette vil bidra til at innholdet ditt rangeres høyere i søkemotorresultatene.

Ta med relevante nøkkelord, da det er slik søkemotorene vil kunne forstå konteksten og formålet med innholdet ditt.

Ved å publisere konsistent innhold av høy kvalitet kan du bygge tillit hos potensielle kunder og etablere deg som en tankeleder i din bransje.

3. Bygg tilbakekoblinger av høy kvalitet

Et utfordrende, men nødvendig skritt du bør ta, er å bygge tilbakekoblinger av god kvalitet til blogginnholdet ditt. Dette betyr at du må kontakte relevante nettsteder og be dem om å lenke til innholdet ditt.

Dette er en vanskelig oppgave, siden det krever at du bygger relasjoner med folk i bransjen din. Du kan også legge ut innhold på andre nettsteder eller bli bidragsyter til andre populære nettsteder.

Å bygge tilbakekoblinger er en effektiv, men langsom prosess som må gjøres regelmessig og strategisk.

4. Mål nøkkelord med lang hale

Realiteten er at de fleste internettrelevante korte søkeord allerede er tatt. Så du bør optimalisere for lange søkeord, som vil hjelpe deg med å nå et mer nisjepreget publikum som har spesifikke søk i tankene.

Du bør også fokusere på nisjesøkeord som overlapper kjernevirksomheten din, da dette vil hjelpe deg med å fange et mye mer målrettet publikum. Finn nøkkelord med lang hale ved å undersøke eller bruke et verktøy som Google Trends.

En smart taktikk er å bruke Meet Glimpse sammen med Google Trends for detaljerte rapporter - du får 10 gratis rapporter som dykker dypt ned i et søkeord. Her ser du for eksempel flere relaterte søkeord for "salesforce" som gir deg ideer til innhold.

5. Utvikle interne lenker av høy kvalitet

Interne lenker er nyttige både for brukerne og for søkemotorenes rangering. Ved å lenke til andre sider på nettstedet ditt kan du gi besøkende flere ressurser eller mer informasjon om et emne.

Hvis du for eksempel har en produktside, kan du lenke til andre relaterte tjenester eller blogginnlegget som introduserte produktet. Dette hjelper brukerne med å finne mer informasjon om emnene de er interessert i, og det øker også søkemotorrangeringene dine.

Google bruker også interne lenker for å finne innhold på nettstedet ditt, så sørg for at du lenker sammen sidene dine på en effektiv måte.

6. Bruk skjemamarkeringsspråk

Dette er et avansert oppsett der du legger til "skjema" eller koder som forteller søkemotorene hva innholdet handler om.

Har du noen gang søkt etter en oppskrift på småkaker og funnet resultater der steketiden er nevnt rett i utdraget? Du trenger ikke engang å åpne lenken for å finne ut om oppskriften er vegansk, glutenfri eller om det er en høytidsoppskrift. Du får hele informasjonen på et øyeblikk på resultatsiden. Og dette er takket være skjemamerking.

Søk etter "beste vaniljekjeksoppskrift" gir resultater med data som steketid, rangeringer og så videre. Slike detaljer er mulig med skjemaoppmerking.

Det er vanskelig å implementere skjemaoppmerking manuelt.

Men heldigvis er alt du trenger å gjøre å bruke en pålitelig SEO-plugin for å hjelpe. En premium-plugin vil gjøre det mulig for deg å lage skjemamarkering for innholdet ditt raskt og enkelt. Og du trenger ikke engang å vite hvordan du koder.

Du kan legge til skjemamerking på produkter, matoppskrifter, bøker, blogginnlegg og til og med ting som helsetilstander, biler og økonomiske emner.

Schema.org gir deg standard oppmerking du kan bruke på innholdet ditt for å hjelpe søkemotorer med å forstå hva du skriver om. Dette er en side om bruk av korrekt markeringsspråk for oppskrifter.

Å legge til skjema kan gi SEO-innsatsen din en fordel i forhold til konkurrentene, og det er enkelt å gjøre med riktig plugin, så ikke forsøm det.

7. Overvåk konkurrentenes SEO-strategier

Sporing av konkurrentenes SEO-strategier betyr at du kan holde deg i forkant av spillet.

Du kan bruke Rank Tracker til å spore konkurrentenes resultater og få innsikt i hvordan de optimaliserer kampanjene sine.

Med søkeordverktøyet vårt kan du finne ut hvilke søkeord konkurrentene dine rangerer på. Og du kan bruke denne informasjonen til å lete etter alternative søkeord eller til å øke produksjonen av ditt eget innhold.

Å bruke konkurrentanalyse er en fin måte å identifisere nye muligheter i markedet og prøve nye ting på. Du kan også bruke disse verktøyene til å sammenligne innholdet ditt med konkurrentenes og se hva som fungerer for dem.

Ved å følge disse trinnene kan du optimalisere nettstedet ditt for bedre søkemotorrangeringer og utvide SaaS-oppstarten med optimalisert innhold.

Konklusjon

Ved proaktivt å innlemme PPC- og SEO-markedsføring i SaaS-satsingen din, kan du skape en dynamisk og robust tilstedeværelse på nettet.

PPC-annonsering har potensial til å gi høy avkastning når den er strukturert riktig (og når du har budsjettet). Og SEO er ideelt for langsiktig synlighet og merkevarebygging.

Når du integrerer begge disse kampanjene, hjelper du virksomheten din med å holde seg på toppen av søkemotorrangeringene og skape bevissthet blant målgruppen din.

Med denne kombinasjonen kan du høste store fordeler av SaaS-initiativene dine!