7 beste B2B SaaS-markedsføringsstrategier for å øke virksomhetens inntekter og avkastning

Introduksjon

Forretningsinntekter er det endelige målet for enhver bedrift. Og for å nå dette målet spiller en sterk markedsføringsstrategi en viktig rolle. En markedsføringsstrategi som hjalp én merkevare, hjelper imidlertid ikke nødvendigvis andre merkevarer. Dette er fordi det er mange grunner som påvirker markedsføringsmiksen.

En titt på B2B SaaS-markedsføring

For de uinnvidde blir markedsføringen av SaaS til andre virksomheter i bransjen referert til som B2B SaaS-markedsføring. Når konkurransen blir tøffere dag etter dag, må selskaper i B2B SaaS selvfølgelig fokusere på nye markedsføringsstrategier som bidrar til å generere resultater og inntekter. B2B SaaS-markedsføring er fokusert på en mindre gruppe publikum som er beslutningstakere og også har makten til å kjøpe. Software-as-a-Service-kjøp er i hovedsak drevet av økonomiske insentiver som betyr rabatter, produktets effektivitet og også logikk. Det er feil å anta at det ikke vil være noen forhandlinger, planlegging eller til og med analyse.

Viktige bekymringer for B2B SaaS-markedsførere

Problemene som B2B SaaS-markedsførere står overfor, endrer seg stadig avhengig av markedsforholdene og andre problemer. Noen av dem forblir imidlertid de samme hele tiden. Som at de ikke er i stand til å generere potensielle kunder kontinuerlig. B2B SaaS-selskaper kan til og med ansette frilansere for å forbedre kvaliteten på potensielle kunder. Og det største problemet er å konvertere potensielle kunder eller lukke dem. Når de har skaffet seg kundene, er det vanlige problemet å beholde dem eller gjøre dem lojale mot merkevaren. Alt dette kan løses hvis selskaper kryssselger og merselger sine B2B SaaS-produkter. Når kundene er fornøyde, vil de automatisk henvise produktet til andre gjennom jungeltelegrafen. Innlegget snakker om hvordan man kan overvinne utfordringene B2B-selskaper står overfor gjennom sikre markedsføringsstrategier som fungerer bra for nesten alle selskaper.

7 beste B2B Saas markedsføringsstrategier

1. Innholdet er kongen

B2B SaaS-selskaper må investere i innholdet sitt. Dette er fordi innholdet er kongen når det gjelder markedsføring. Hva du sier og hvordan du sier er alt som betyr noe. B2B SaaS-kjøpere svever mer på nettstedet når innholdet er interessant. Dette øker sjansene for at de blir konvertert til kunder.

Det er vanskelig for markedsførere å overbevise kunder på vakt av salgsrepresentanter. Alle kunder gjør undersøkelser før de kjøper et produkt. Og takket være internett skjer denne researchen nå på Google. Kundene informerer seg om produktet, verdien det gir, hva andre sier om produktet osv.

Derfor anbefales markedsførere å vedlikeholde nettstedet, fortsette å oppdatere blogger om produktet og be nåværende kunder om å vurdere produktet på Google og lignende. Jo mer innhold og jo bedre det er, spiller en viktig rolle for å få tak i nye kunder i bransjen. Kunder leser blogger, undersøker gjennom videoer og undersøkelser, ser dypere inn i funn og søker i e-bøker om produkter hvis det finnes noen.

Markedsførere må samhandle med potensielle kunder gjennom flere medier og sørge for at innholdet som brukes, er av høy kvalitet og relevans. Grunnen til at innhold er strategi nummer én på denne listen, er at innhold er viktigere enn noen annen teknikk. Innholdet ditt bør være slik at det er nyttig for leseren på en eller annen måte.

For å øke innholdets effektivitet må du supplere det med bilder, referanser og til og med grafer. Underbygg påstandene i innholdet med lenker til eksternt innhold. Innholdet bør formateres slik at det er lett å lese. Optimaliser innholdet ditt for mobil. Merverdien ligger i å vise statistikk som viser at produktet ditt har vært til nytte for andre kunder tidligere.

2. Buyer Persona er svært viktig

Suksessen til B2B SaaS-markedsføringskampanjer avhenger først og fremst av strukturen den følger. Denne strukturen krever at markedsførere definerer kjøperens persona i detalj. Kundeundersøkelser er DNA-et til enhver bedrift. I mangel av riktig kundeinnsikt er det vanskelig for markedsførere å bygge produktet som kreves av kundene.

Når forskningen er på plass, kan markedsførere lage kampanjer som bidrar til å skaffe og beholde kunder. Derfor er det helt avgjørende å definere kjøperens persona. Det sørger for at kundene får det de vil ha. Deres preferanser blir oppfylt, problemer blir løst og deres behov blir imøtekommet. Markedsføringen av markedsførerne er sterkt avhengig av kjøperens persona, og når den er definert nøyaktig, kan markedsførere bruke de riktige verktøyene for å avslutte avtalene.

3. Sammenligning med konkurrenter

Foreldre i disse dager forklarer barna sine at konkurranse ikke er viktig, det er deltakelse som betyr noe. I næringslivet er det imidlertid knallhard konkurranse. Og hvis en bedrift ikke er i stand til å overleve, blir det en nødvendighet å sammenligne fremgangen med konkurrentene. Når en bedrift er ny på markedet, er det vanskelig å tro at de nye nettstedene blir rangert for konkurrerende søkeord. Derfor fungerer sammenligningsinnlegg godt i slike situasjoner.

Sammenligningsinnlegg er ganske vellykkede. Dette er fordi folk som er villige til å kjøpe B2B SaaS-produkter hopper på Google for å evaluere produktene. De ønsker å sammenligne sine produktpreferanser med andre merker. Derfor er innlegg som hjelper kjøpere med å utforske forskjellige alternativer for produktet gjennom søkeord med lengre hale veldig nyttige.

Det er nødvendig for markedsførere å forstå målmarkedets smertepunkter. Når blogginnleggene hjelper det potensielle klientellet ved å løse problemene deres, får merkevaren brownie-poeng. Det kommer til folks oppmerksomhet. Når du skriver sammenligningsinnlegg, må markedsførere diskutere det alternative produktet grundig. Du må imidlertid posisjonere SaaS som det bedre alternativet.

4. Blytrakt-tilnærmingen

I en bedrift beveger potensielle kunder seg gjennom ulike nivåer i en tenkt trakt. Dette avhenger av hvordan de reagerer på stimuli. Når et lead blir dyttet mot bunnen av trakten, betyr det at det har blitt konvertert til salg.

B2B SaaS-markedsførere må pleie de anskaffede potensielle kundene og bruke strategier for å presse dem til salg. Dette gjøres gjennom en passende innholdsstrategi. Her oppfordres potensielle kunder til å kjøpe produktet ved å presse riktig innhold til rett tid. Ved hjelp av kjøperpersona (diskutert ovenfor) kan markedsførere berike potensielle kunder og utdanne kundene om produktene.

5. Kunstig intelligens til unnsetning

AI kan faktisk brukes av markedsførere til å få tak i kundene. Det er en myte at kunstig intelligens er veldig dyrt og ikke gir resultater. Tvert imot drar selskaper i stor grad nytte av digital transformasjon. Verktøy som chatbots, Grammarly og til og med CRM-plattformer har forvandlet selskaper og gjort dem moderne og kundevennlige.

På mange måter har kunstig intelligens redusert markedsførernes avhengighet av mennesker. Tidligere måtte kundene vente på at representanter skulle svare på spørsmålene deres. Nå blir imidlertid besøkende på nettstedet møtt av chatbots. Roboter bidrar til å håndtere kundeforespørsler på en intelligent måte. Dette hjelper til slutt med å skaffe og til og med beholde kunder.

Kunstig intelligens kan i stor grad brukes av B2B SaaS-markedsførere til å skape innhold, e-postmarkedsføring, webdesign, prediktiv analyse osv. Markedsførere bruker kunstig intelligens til kuratering av innhold, digital annonsering, forbedring av brukeropplevelse og brukerinteraksjon og påvirkning av søk.

6. Gratis utprøving av produktet

Dette er ikke en ny eller ny markedsføringsstrategi. Dette har vært brukt av antivirusprogramvare i mange år nå. Når kundene blir komfortable med å bruke programvaren, inspirerer selskapet dem til å kjøpe produktet. Årsaken til dette var at kundene trengte opplæring om programvaren og dens fordeler.

Eksperter hevder at gratis prøveversjoner av SaaS bidrar til å øke konverteringen betraktelig. Et av selskapene som la merke til en økende fluktfrekvens, introduserte gratis prøveversjoner for å få tak i potensielle kunder. Gratis prøveversjoner er som en CTA som ber kundene om i det minste å prøve produktet hvis de ikke kjøper. Det har blitt observert at det er mer sannsynlig at potensielle kunder klikker på gratis prøveversjoner.

Det er en økning i salget på grunn av gratis prøveversjoner. Kundene får prøve produktet i en kort periode før de gjør en stor investering. Det er en vinn-vinn-situasjon. Dette er fordi selskapene ikke tilbyr et fysisk produkt og går med tap. Det er en prøveversjon av den faktiske programvaren i en kort periode.

7. Fordeler ved å bruke sosiale medier

B2B SaaS-markedsførere trenger spesifikke merkevarestrategier for å nå målene. Bruk av sosiale medieplattformer bidrar til å nå ut til potensielle kunder på en effektiv måte. Sosiale medieplattformer hjelper markedsførere med å nå ut til kunder som passer til kjøperens persona.

Det finnes flere måter å promotere innhold på sosiale medier. Man kan legge ut artikler og dele blogginnlegg og videoer. Sosiale medier kan også brukes til å samle inn data ved å be dem fylle ut relevante skjemaer. Sosiale medier har blitt en sterk plattform for å konvertere potensielle kunder til fremtidige kunder.

Oppsummering

Akkurat som alle andre bedrifter må B2B-bedrifter spre kunnskap om produktene sine. De må utdanne kundene sine og til og med overbevise dem om produktene sine. Kunder er alltid interessert i å bli kjent med grunnen til at de skal kjøpe SaaS. De er interessert i å vite hvordan produktet vil påvirke virksomheten deres og hvor mye de vil kunne spare i motsetning til å kjøpe programvare. Bortsett fra avkastning, forventer B2B SaaS-kunder effektivitet og ekspertise når de kjøper produkter. De ser etter langsiktige løsninger i stedet for å oppfylle umiddelbare krav. Kjøpsatferden til slike kunder endrer seg ikke med mindre det skjer store endringer i teknologi eller bransje.