6 tips til hvordan du implementerer en god B2B PR-strategi for suksess

Introduksjon

I en verden der omdømme er viktig, er B2B PR-strategi nøkkelen til å frigjøre virksomhetens vekstpotensial.

PR handler om å styre hvordan andre ser på og oppfatter produktene og varemerket ditt. En PR-strategi for B2B er din plan for å bygge relasjoner, skape tillit og styrke merkevarens stemme i din nisje.

Så uansett om du driver en oppstartsbedrift eller har et allerede etablert selskap, er det ikke lenger en luksus å implementere en robust B2B PR-strategi - det er en nødvendighet.

I denne artikkelen deler jeg med deg en kraftfull B2B-strategi som kan forvandle PR-arbeidet ditt.

La oss dykke inn.

1. Sett klare mål

Hvor ofte opplever du at du reiser uten å ha et mål? Akkurat som en reisende trenger en kurs, trenger din B2B PR-strategi klare mål.

Klare mål er ikke bare retningsgivende for strategien, men fungerer også som en målestokk for å måle om dere lykkes.

Her er noen praktiske tips til hvordan du stiller inn disse:

• Definer konkrete mål: Hva ønsker du å oppnå med B2B PR-arbeidet ditt? Ønsker du å øke merkevarekjennskapen, øke trafikken på nettstedet, generere leads eller etablere tankelederskap? Her er det viktig å være spesifikk. Hvis du for eksempel er et SaaS-selskap, kan målet ditt være å øke antall påmeldinger til et bestemt programvareprodukt i løpet av det neste kvartalet.
• Kvantifiser målene dine: Gjør målene dine målbare. I stedet for å si "øke trafikken på nettstedet", kan du heller si "øke trafikken på nettstedet med 30 % i løpet av seks måneder". På den måten kan du følge med på fremgangen og måle suksessen på en mer effektiv måte.
• Samsvarer med forretningsmålene: Målene for B2B-PR bør være i tråd med de overordnede forretningsmålene. Hvis B2B-virksomheten ønsker å ekspandere til et nytt markedssegment, kan PR-målet være å etablere tilstedeværelse og troverdighet i dette segmentet.

Ved å sette klare mål gir du B2B PR-strategien din et formål, en retning og en mållinje å strebe etter. Hver eneste innsats du gjør, blir et skritt i retning av å nå disse målene, noe som hjelper deg med å holde fokus og være effektiv i PR-arbeidet.

2. Utvikle et godt PR-budskap

For å skape et godt PR-budskap som du kan fremheve i alt reklamemateriellet ditt, må du kjenne målgruppen din og deres unike behov. På dette stadiet må du derfor lage kjøperprofiler. Når du kjenner dine potensielle kunder og deres smertepunkter, kan du lage et PR-budskap som posisjonerer produktet eller tjenesten din som den perfekte løsningen på deres problemer.

La oss forklare dette med et eksempel.

Axway er et B2B-selskap som spesialiserer seg på å modernisere virksomheters infrastruktur. De vet at målgruppen deres er IT-sjefer og teknologidirektører som ønsker å skalere infrastrukturen effektivt og samtidig ivareta datasikkerheten.

Axways PR-budskap dreier seg derfor om selskapets evne til å hjelpe bedrifter med å oppnå disse to tingene. Men i stedet for å drukne målgruppen i tekniske detaljer i PR-materialet, fokuserer de på konkrete fordeler som nettsikkerhet, kostnadsbesparelser og redusert nedetid. Det er tross alt dette målgruppen forstår og setter pris på.

Kilde

Ved å skreddersy PR-budskapet skreddersyr du ikke bare budskapet til målgruppen - du engasjerer dem i en samtale som er viktig for dem. Effektiv kommunikasjon går begge veier. Når du snakker deres språk, er det større sannsynlighet for at de lytter og reagerer positivt på B2B PR-arbeidet ditt.

Det kan være vanskelig å komme opp med et PR-budskap som treffer B2B-målgruppen din. Det er her profesjonelle PR-tjenester kan hjelpe deg. PR-byråer kan hjelpe deg med å finne ut hvordan du best pakker virksomheten din for å oppnå best mulig resultater.

3. Lag verdifullt innhold

Nå som du vet hva du vil oppnå, og hvem du henvender deg til, kan du begynne å lage innhold som løser reelle problemer.

B2B PR-strategien din bør dreie seg om å lage innhold som utdanner, informerer og fenger målgruppen din. Del bransjeinnsikt, veiledninger, casestudier og til og med glimt bak kulissene. Alt dette bør selvsagt være i tråd med det overordnede PR-budskapet ditt.

Ta hensyn til ulike preferanser ved å lage blogginnlegg, videoer, e-bøker, webinarer og mye mer. For B2B-markedsførere er video og annonser i sosiale medier de foretrukne formatene. Over 30 % av de spurte B2B-markedsførerne oppgir også at de har til hensikt å utforske video- og influencer-markedsføring.

Ved hjelp av relevant innhold kan du posisjonere bedriften din som en autoritet på ditt område. Bruk SEO-verktøy som Ranktrackers Keyword Rank Tracker til å overvåke og forbedre rangeringen av søkeordene dine. Med dette smarte verktøyet kan du se hvordan søkeordene dine ligger an i ulike søkemotorer. Du kan også spore konkurrentenes rangeringer og få innsikt i hvordan nettstedet ditt presterer i søkeresultatene.

I tillegg kan du bruke verktøy for kunstig intelligens til å analysere brukeratferd og engasjementsdata. Denne informasjonen kan hjelpe deg med å forstå hva slags innhold målgruppen din foretrekker. Når du vet dette, kan du lage personlige innholdsanbefalinger og gi potensielle kjøpere en mer skreddersydd opplevelse.

Ved å ta i bruk AI-generative verktøy i innholdsprosessen kan du forsterke markedsføringsarbeidet og levere verdifullt innhold raskere og mer presist. De kan også hjelpe deg med å holde deg til din egen merkevare.

4. Bruk sosiale medier for å eksponere merkevaren

Mange samtaler foregår på sosiale medier. For å lykkes med din B2B PR-strategi må du være en del av disse samtalene.

Etabler en sterk tilstedeværelse på nettet i målgruppens foretrukne kanaler. Del verdifullt innhold, engasjer deg med følgerne dine og gjør merkevaren din mer menneskelig.

La oss ta en titt på AIM Consulting, et selskap som hjelper andre bedrifter med å nå sine mål. AIM er aktive på Instagram, Facebook, Twitter og LinkedIn som en del av sin strategi for å oppnå en god tilstedeværelse i sosiale medier. Selskapet engasjerer seg i alle temaer som kan være relevante for målgruppen, for eksempel psykisk helse, mangfold, økologi og mye mer.

Kilde

Sosiale medier som Instagram, YouTube og TikTok handler om visuelt innhold. Videoer og interaktivt innhold kan øke rekkevidden og engasjementet.

Svar også raskt på kommentarer, spørsmål og meldinger. Delta i diskusjoner, bli med i relevante grupper og delta i bransjesamtaler. På denne måten øker du ikke bare eksponeringen av varemerket ditt. Du etablerer også autoritet. Du kan bruke verktøy for sosial lytting til å spore omtale av varemerket ditt og svare.

Emneknagger hjelper deg med å nå ut til et bredere publikum som er interessert i de samme temaene. Les deg opp på relevante hashtags og bruk dem strategisk i dine sosiale innlegg. Ulike sosiale kanaler har ulike regler for hvor mange has htags du kan bruke i et innlegg, så det er viktig at du setter deg inn i disse.

5. Bygg og plei medierelasjoner

Medierelasjoner er kunsten å skape sterke relasjoner til journalister, bloggere og influencere som kan forsterke PR-budskapet ditt.

Du kan bygge disse relasjonene når du deltar på bransjearrangementer som de vanligvis dekker. Men jobben din slutter ikke etter arrangementet. Du må fortsatt pleie disse relasjonene. På denne måten kan du få riktig mediedekning når du har noe som har nyhetsverdi.

Hvorfor ikke hilse på disse informasjonens portvoktere ved spesielle høytider og anledninger, inkludert bursdager? Eller gi dem en kompliment for den nye artikkelen de har skrevet. En enkel "like" eller "retweet" av det de har skrevet, kan gjøre mye for å pleie relasjonen til mediene.

Når du presenterer et bedriftsarrangement som du ønsker at de skal dekke, bør du også gi dem detaljerte pressemeldinger som inneholder ekspertsitater. Disse ressursene gjør det enklere for dem å dekke sakene dine. I tillegg etterlater du et godt inntrykk når du gjør det enkelt for dem å gjøre jobben sin.

6. Måle og evaluere

Uten å måle og evaluere resultatene av B2B-pr-kampanjene dine, arbeider du i praksis i mørket. Dette trinnet er avgjørende for å sikre at innsatsen gir resultater. Du må også vite hvordan du gjør det, slik at du kan ta informerte beslutninger for å forbedre B2B PR-strategien din.

Her er noen tips du bør følge i denne forbindelse:

• Fastsett viktige resultatindikatorer (KPI-er): Identifiser spesifikke måltall som er i tråd med B2B PR-målene dine. Det kan for eksempel være trafikk på nettstedet, engasjement i sosiale medier, leadgenerering, medieomtale og konverteringsfrekvens.
• Bruk analyseverktøy: Bruk analyseverktøy, som Google Analytics for nettstedsdata og innsikt fra sosiale medier, til å spore de valgte KPI-ene. Disse verktøyene gir verdifull innsikt i hvordan publikum engasjerer seg i innholdet ditt.
• Sørg for regelmessig rapportering: Lag regelmessige rapporter som viser fremgang og resultater. Dette kan være ukentlige, månedlige eller kvartalsvise oppdateringer, avhengig av målene dine og tempoet i bransjen.
• Analyser og tilpass: Analyser dataene grundig. Se etter markedstrender, mønstre og forbedringsområder. Hvis en bestemt type PR-innhold skaper mer engasjement, bør du vurdere å lage mer av det.

Ved hjelp av regelmessig rapportering og dataanalyse kan du tilpasse B2B PR-strategien slik at du fokuserer på innholdsformater og temaer som gir best resultater.

Vi avslutter:

En god B2B PR-plan kan være avgjørende for bedriften din. I denne artikkelen deler jeg med deg en solid B2B PR-strategi du kan følge.

Du må begynne med å sette deg klare mål og utarbeide skreddersydde PR-budskap. Deretter må du skape innhold som gir verdi, og bruke sosiale plattformer for å eksponere varemerket. Plei også medierelasjonene som en del av PR-strategien for B2B. Glem ikke å måle og evaluere kontinuerlig for å sikre at du ikke kaster bort tid på strategier som ikke fungerer.

Med denne guiden i hånden kan du nå ta B2B-PR til nye høyder. Lykke til!