6 trinn for å skape en vellykket strategi for merkevareposisjonering

Introduksjon

Det er en kunst å finne bedriftens unike plass i kundenes bevissthet og hjerter. For å hjelpe deg med å navigere i denne viktige delen av merkevareutviklingen kan du bruke følgende trinn som et veikart for å øke merkevarens tilstedeværelse og innflytelse. Når alt kommer til alt, er det bare gjennom effektiv posisjonering at du kan utnytte merkevarens fulle potensial.

Det strategiske rammeverket og disse handlingsrettede trinnene vil hjelpe deg med å skape en tydelig identitet i bransjen din, få en dypere kontakt med målgruppen din og til slutt oppnå varig suksess i et overfylt marked.

Oppfatninger formes med merkevareposisjonering

Merkevareposisjonering handler om å forme hvordan publikum oppfatter merkevaren. Se for deg varemerket ditt som et lerret og posisjoneringsstrategien som kunstnerens pensel, som skaper et tydelig bilde som gir gjenklang hos kundene. Hovedmålet med denne strategiske prosessen er å sørge for at kundene umiddelbart forbinder merkevaren din med spesifikke fordeler, verdier og egenskaper når de tenker på den.

For å oppnå dette setter merkevareposisjonering søkelyset på de unike aspektene ved merkevaren din. Det kan dreie seg om mange ting, for eksempel produktets eller tjenestens formål, pris eller eksklusivitet. Ved å fremheve disse særtrekkene kan du skape en spesifikk nisje i kundenes bevissthet, differensiere varemerket fra konkurrentene og fange deres oppmerksomhet og lojalitet.

Du kan begynne med å designe varemerket ditt i form av grafikk og image, men det er ikke alt som skal gjøres. Du må skape et helt miljø, en hel kontekst som gjør at potensielle kunder umiddelbart forstår hva du gjør, og hvorfor du er det rette svaret på deres behov.

Merkevareposisjonering handler om å svare på spørsmålet: "Hvorfor skal noen velge din merkevare fremfor andre?". Det handler om å skape et tydelig og overbevisende svar som fester seg i målgruppens bevissthet.

Trinn 1: Forstå dine eksisterende kunder

Hvis du er et nytt varemerke, kan du gå videre til trinn to. Hvis du er et eksisterende varemerke, bør du begynne med å se nærmere på dine nåværende kunder. Disse personene har allerede vært i kontakt med varemerket ditt, kjøpt produktene eller tjenestene dine og ofte dannet seg en mening om virksomheten din. Å utnytte kraften i denne eksisterende kundebasen er ikke bare en mulighet, det er en strategisk nødvendighet.

Før du går i gang med en merkevareposisjonering, er det like viktig å vurdere om den eksisterende kundebasen din stemmer overens med målgruppen du ønsker å tiltrekke deg, som det er å overvåke SEO-rankingen. Er de som allerede har valgt merkevaren din, representative for målgruppen du ønsker å tiltrekke deg? Hvis det ikke stemmer, er det en god anledning til å justere strategien.

Hvis du for eksempel viser folk hvordan de kan selge helseforsikringer hjemmefra, og målgruppen din består av unge yrkesaktive som er på utkikk etter teknologiske jobbløsninger, men de eksisterende kundene dine hovedsakelig består av eldre mennesker, kan det være på tide å revurdere budskapet, produkttilbudet eller markedsføringskanalene dine for å finne bedre gjenklang hos målgruppen.

Dine eksisterende kunder sitter på verdifull kunnskap om hva som fungerer og ikke fungerer i ditt produkt- eller tjenestetilbud. Ved å sette deg inn i preferansene og adferden deres kan du forbedre tilbudene dine slik at de bedre dekker behovene deres og tiltrekker seg lignende kunder.

Kilde: MK +2

Trinn 2: Identifisere konkurrenter

Selv om det er lett å kjenne igjen de store aktørene i bransjen, krever det en dypere og mer nyansert analyse å forstå hele spekteret av konkurrenter. Det kan være avgjørende å finne ut hvilke konkurrenter som ligner mest på merkevaren din, har samme visjon eller retter seg mot samme målgruppe. Når du har identifisert dem, må du sette i gang med en grundig markedsundersøkelse.

Konkurrenter er ikke bare bedrifter som tilbyr lignende produkter eller tjenester. De er enheter som deler dine verdier, visjon og misjon. De prøver kanskje å løse det samme problemet eller dekke et lignende behov i markedet. Det kan være en fordel å identifisere disse likesinnede konkurrentene, ettersom det åpner for samarbeid, partnerskap eller til og med muligheter for co-branding som kan styrke merkevarens posisjonering.

Konkurrenter som kjemper om samme målgruppe som merkevaren din, utgjør en direkte utfordring for markedsandelen din. Ved å identifisere dem kan du skreddersy merkevareposisjoneringen din slik at den appellerer til den samme målgruppen og differensierer tilbudene dine på en effektiv måte.

Trinn 3: Utforming av merkevareposisjonen din

Det neste viktige steget i arbeidet med å utvikle en vellykket merkevareposisjoneringsstrategi er å omsette innsikten ovenfor til en overbevisende merkevareposisjonering med relevant innhold. Dette utsagnet oppsummerer essensen av merkevarens unike verdi og rolle i markedet.

En merkevareposisjonering bør være kortfattet, slagkraftig og gjenspeile kjerneidentiteten din. Den inneholder vanligvis følgende elementer:

• Spesifiser de viktigste demografiske eller psykografiske kjennetegnene ved dine ideelle kunder.
• Fremhev de viktigste egenskapene eller fordelene som skiller merkevaren din fra konkurrentene.
• Formuler den unike verdien varemerket ditt gir kundene, og hvorfor det er viktig for dem.
• Forplikte deg overfor kundene dine til at varemerket ditt konsekvent leverer på verdiforslaget sitt.

**Viktig merknad: **En god måte å formidle informasjon om merkevaren din på er å lage et on-demand webinar som potensielle kunder kan se når det passer dem.

Trinn 4: Fyll et tomrom i markedet

Det er viktig å finne ut hva som gjør merkevaren din unik, og posisjonere den slik at den fyller et hull i markedet. Deretter kan du bruke kundesentrisk markedsføring og til og med arrangere live-arrangementer for å levere verdi og skape lojalitet.

Alle varemerker har en unik historie, et tydelig sett med verdier og en overbevisende grunn til å eksistere. Det er disse unike egenskapene som skiller merkevaren din fra konkurrentene, og det er avgjørende å markedsføre dem riktig. Å omfavne og forsterke dette særpreget er viktig for å skape en vellykket strategi for merkevareposisjonering.

Utvikle en overbevisende fortelling som kommuniserer merkevarens særpreg og hvordan den adresserer de identifiserte markedshullene. Du kan til og med starte en podkast for merkevaren din for å forklare dette nærmere. Målet er å gjøre merkevaren din til et førstevalg for kunder som søker løsninger på spesifikke behov som ikke er dekket. Kunder som finner verdi i de unike tilbudene dine, vil sannsynligvis bli lojale ambassadører som anbefaler merkevaren din til andre. Ved å fylle hull i markedet kan du stimulere til vekst i bransjen og utvide kundebasen din. Husk at merkevarer som fyller tomrom i markedet, ofte er mer motstandsdyktige mot økonomiske nedgangstider eller endringer i forbrukernes preferanser.

Kilde: MK +2

Trinn 5: Få implementeringen på plass

En velutviklet strategi for merkevareposisjonering fra et godt merkevarebyrå er verdifull, men potensialet kan bare realiseres gjennom effektiv implementering, ofte med hjelp fra et nettstedsbyrå. En vellykket implementering sikrer at varemerket ditt konsekvent gjenspeiler posisjonen på tvers av alle kontaktpunkter og kundeinteraksjoner.

Det er viktig å sørge for at posisjoneringserklæringen ikke bare blir et dokument, men at den blir en del av organisasjonskulturen. Del den med ansatte, interessenter og kunder. Sørg for at alle som har en rolle i å representere merkevaren din, forstår og omfavner essensen i merkevareposisjonen.

Varemerkets visuelle identitet og innholdsmarkedsføring bør konsekvent gjenspeile posisjoneringen din, inkludert logoer, farger, typografi og designelementer. Sørg for at alt markedsføringsmateriell, alle nettsteder, fysiske lokasjoner og strategien for sosiale medier følger merkevarens stilretningslinjer, slik at merkevarens image forsterkes.

Utform budskap som gjenspeiler merkevarens posisjonering og formidler dens unike verdi til kundene. Dette gjelder annonser, innlegg i sosiale medier, blogginnhold, e-post og andre former for kundekontakt. Konsistente budskap bidrar til å befeste merkevarens identitet i publikums bevissthet.

Trinn 6: Vurdering etter implementering

Å implementere en strategi for merkevareposisjonering er et viktig skritt, men det er bare begynnelsen på reisen. Det er viktig å gjennomføre en evaluering etter implementeringen for å sikre at merkevareposisjoneringen er effektiv og gir gjenklang hos målgruppen. Denne evalueringsfasen gir deg mulighet til å måle effekten av strategien, gjøre nødvendige justeringer og finjustere tilnærmingen for å sikre vedvarende suksess. På samme måte som det er avgjørende for din digitale tilstedeværelse at du holder tritt med endringene i SEO-verdenen, er heller ikke merkevareposisjonen din noe du bare kan glemme.

Når du har implementert strategien for merkevareposisjonering, bør du gå gjennom målene du satte deg da du utarbeidet den. Hadde du som mål å øke markedsandelen, forbedre merkevarekjennskapen eller øke kundelojaliteten? Strategien for merkevareposisjonering handler til syvende og sist om hvordan målgruppen oppfatter merkevaren. Gjennomfør spørreundersøkelser, fokusgrupper eller stemningsanalyser for å kartlegge kundenes oppfatninger. Assosierer de merkevaren din med de tiltenkte egenskapene og verdiene i posisjoneringserklæringen?

Gå gjennom nøkkelindikatorene (KPI-er) du har etablert for å måle strategiens suksess. Det kan for eksempel dreie seg om kundeakkvisisjonsrate, kundelojalitet, tilbakekalling av merkevaren, trafikk på nettstedet og konverteringsrate. Sammenlign nåværende data med utgangstallene for å finne ut om strategien gir de ønskede resultatene.

Vurder hvordan konkurrentene dine har reagert på merkevareposisjoneringen din. Har de justert strategiene sine som en reaksjon på utspillet ditt? Dette kan gi innsikt i hvor effektivt posisjoneringen din har påvirket konkurransesituasjonen. Analyser tilbakemeldinger, anmeldelser og kommentarer fra kunder for å finne ut hvordan målgruppen oppfatter varemerket etter implementeringen. Vær oppmerksom på både positive og negative tilbakemeldinger, da de kan gi verdifull veiledning for justeringer.

Bygge en merkevare ved hjelp av data

Nå har du noen nyttige trinn for å sikre at du skaper en vellykket strategi for merkevareposisjonering. Som vi har antydet ovenfor, kan riktige data gjøre denne oppgaven mye enklere og mer effektiv.

Ranktrackersunike verktøy gir deg nøyaktig innsikt og data som hjelper deg med SEO-optimaliseringen.