De 6 beste måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på

Introduksjon

Med tanke på at det stiftes over 1 000 000 nye bedrifter i USA hvert år, gjør du rett i å finne de riktige måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på.

Bare i 2021 ble det etablert nesten 1 400 000 bedrifter i USA (308 000 i 1. kvartal, 352 000 i 2. kvartal, 359 000 i 3. kvartal og 379 000 i 4. kvartal).

Bilde via Statista

Til tross for de enorme summene som investeres i markedsføring, klarer de fleste bedrifter ikke å opprettholde den opprinnelige veksten, noe som fører til nedleggelse etter mindre enn to år.

For å legge til rette for langsiktig suksess må du ta i bruk egnede strategier for vekstmarkedsføring som skalerer virksomheten din. Tradisjonelle markedsføringstiltak er ikke lenger effektive, siden de hovedsakelig fokuserer på å skaffe nye kunder.

Finn de beste strategiene for vekstmarkedsføring som kan hjelpe deg med å skaffe kunder. Og ikke bare skaffe kunder, men også beholde dem og gjøre dem til ambassadører for merkevaren som genererer mer inntekter for bedriften.

De beste måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på

La oss se nærmere på de beste måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på for å sikre langsiktig vekst.

1. Lag personkarakteristikker av kjøpere

Før du implementerer de ulike måtene du kan bruke vekstmarkedsføringsteknikker på for å skalere virksomheten din, må du først lage kjøperpersonas.

Når du har en klar idé om hvem målgruppen din er, vet du hvilke markedsføringsstrategier du skal bruke for å nå dem.

Som markedsfører i legemiddelindustrien kan du for eksempel opprette kundeprofiler av helsepersonell du retter deg mot. Deretter kan du kontakte dem på relevante HCP-plattformer og informere dem om produktene dine.

De fleste bedrifter mister mange muligheter til å generere leads i løpet av salgstrakten. Men du kan begrense tapet til et minimum ved å lage målrettede kjøperprofiler. De vil lede deg til personer som er svært interessert i produktene dine.

Når du lager personas, må du huske at en bedrift kan ha flere målmarkeder, og at dette krever flere kjøperpersonas.

I så fall bør du opprette profiler for alle målkundene dine. Det vil gjøre det enklere for deg å finne de beste måtene å bruke vekstmarkedsføringsstrategier som fungerer for bedriften din.

Sørg for å fange opp følgende informasjon i dine personas for å oppnå best mulig markedsføring:

• Relevante demografiske opplysninger som alder, bosted, utdanningsbakgrunn, arbeidsstilling med mer.
• Identifikatorer
• Deres mål
• Utfordringer og smertepunkter
• Behov de ønsker å få dekket
• Informasjonskilder de stoler mest på
• Eventuelle innvendinger som kan hindre dem i å kjøpe
• Hvordan du kan hjelpe kunden med å nå sine mål

Bildet nedenfor viser en mal du kan bruke til å lage personas for kjøpere. Sørg for at du fyller ut alle seksjonene med relevant informasjon for å gjøre personasene dine effektive.

Bilde via HubSpot

2. Forstå salgstrakten

Å ta seg tid til å forstå salgstrakten er en av måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på for å nå bedriftens mål.

Vekstmarkedsføring fokuserer hovedsakelig på å holde på kundene, men det er bare én del av salgstrakten.

Som helhet har kjøpstrakten følgende faser:

• Oppkjøp
• Aktivering
• Inntekter
• Oppbevaring
• Henvisning

For å lykkes med vekstmarkedsføring er det avgjørende å forstå alle de fem stadiene og hvordan kundene beveger seg fra ett stadium til det neste.

Hvordan kommer kjøperne inn i salgstrakten din fra salgstraktverktøyet ditt, for eksempel ClickFunnels eller en alternativ programvare du bruker? Hvilke hindringer hindrer dem i å gå videre til neste trinn?

Svarene på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å finne de beste måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på for å få bedriften din til å vokse.

Hvis du for eksempel oppdager at mange potensielle kunder kommer inn i trakten din via sosiale medier, bør du satse mer på markedsføring i sosiale medier.

3. Personlig tilpassede e-poster

Når du har lagt grunnlaget for vekstmarkedsføringen av varemerket ditt, kan du iverksette spesifikke vekstmarkedsføringsstrategier som du mener vil hjelpe deg med å nå målene dine.

Av alle måter å bruke vekstmarkedsføring på, er det ingen som er så effektiv som e-postmarkedsføring.

Men i stedet for å sende en e-post med alle kontaktene dine, bør du tilpasse hver enkelt e-post til mottakeren.

Identifiser hvor kundene befinner seg på kjøpsreisen, og send dem personlige e-poster som dekker behovene deres der og da.

Sørg også for at e-postene dine har en engasjerende emnelinje for å øke åpningsfrekvensen. Du bør også optimalisere e-postene dine for mobile enheter, siden de fleste leser e-post fra smarttelefoner.

Bruk en nettbasert nyhetsbrevsbygger for å lage de beste e-postkampanjene og enkelt sende hundrevis av personlige e-poster.

4. Del kvalitetsressurser

Kundene kjøper bare fra merkevarer de stoler på, og som har etablert seg som ledende i sin nisje.

I tillegg til å sjekke Googles widget for anmeldelser for å finne ut om merkevaren din er pålitelig, vil kundene også vurdere innholdet du har publisert for å finne ut om du har forstått viktige problemstillinger i bransjen.

Sørg derfor for at du har et detaljert kunnskapsnav med innhold i ulike medier. Gjør det enkelt for kundene å få tilgang til all den informasjonen de trenger for å vurdere merkevarens autentisitet.

Som innholdsmarkedsfører bør du sørge for at innleggene dine er optimalisert for søkemotorer. Det vil gjøre det enklere for folk å finne merkevaren din på nettet.

Her er noen tips du kan bruke for å optimalisere innleggene dine:

• Bruk nøkkelord som er relevante for varemerket ditt
• Gjør innholdet lesbart. Del opp store tekststykker ved hjelp av bilder og kulepunkter.
• Lag verdifullt og unikt innhold og oppdater det regelmessig
• Legg til interne lenker til innholdet ditt
• Bygg tilbakekoblinger av høy kvalitet

5. Bruk sosiale bevis

Neste punkt på listen over de beste måtene å bruke vekstmarkedsføring på er å bruke sosiale bevis for å få nye kunder til å kjøpe produktene dine.

Når folk er usikre på et varemerke, ser de gjerne etter hva de som har kjøpt fra merket, mener.

Positive anmeldelser fra andre vil bidra til at potensielle kunder oppfatter varemerket ditt som troverdig, noe som igjen fører til økt salg og inntekter for varemerket ditt.

Unge mennesker er spesielt opptatt av sosiale bevis, og mange vil kjøpe fra en merkevare hvis vennene deres eller favorittinfluenceren anbefaler den.

Derfor er en investering i sosiale bevis en av de mest effektive måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på for å få bedriften til å vokse. Når folk deler positive ting om bedriften din på nettet, vil flere bli tiltrukket av den og betale for produktene dine.

Noen av strategiene du kan bruke for å bygge sosial evidens, er bl.a:

• Samarbeid med relevante influencere for å markedsføre merkevaren din. Influencer-markedsføring skiller seg ut som en av de beste måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på, ettersom det lar deg nå ut til nye målgrupper ved hjelp av noen de stoler på.
• Oppfordre kundene til å lage brukergenerert innhold om varemerket ditt og publisere det på sosiale medier.
• Ta opp videoreferater med fornøyde kunder

6. Start et henvisningsprogram

Å starte et henvisningsprogram og konfigurere det riktig er en av de mest effektive måtene å bruke vekstmarkedsføring på for å skalere virksomheten.

Det er vanskelig å tiltrekke seg nye kunder, uansett hvor imponerende produktene dine er. Det krever mye innsats å vinne nye kunders tillit og overbevise dem om å kjøpe fra deg.

Derfor bruker de fleste bedrifter henvisningsprogrammer for å få nye kunder. Et anbefalingsprogram går ut på å be eksisterende kunder om å anbefale bedriften din til vennene sine.

Det er en riktig måte å bygge lojale kunderelasjoner på med dette verveprogrammet. Kundene dine vil imidlertid ikke anbefale bedriften din til andre hvis de ikke får noe tilbake.

For å sikre at programmet blir vellykket, må du gi et insentiv for hver vellykkede henvisning.

Hvis en kunde for eksempel anbefaler varemerket ditt til noen andre, og de kjøper noe hos deg, kan du gi den eksisterende kunden rabatt på neste kjøp.

Dette vil føre til flere henvisninger og bidra til at du bygger opp et fellesskap av engasjerte ambassadører for merkevaren som øker salget.

Dropbox brukte denne strategien effektivt for å få flere kunder. I september 2008 hadde selskapet bare 100 000 registrerte kunder.

I desember 2009 hadde de 4.000.000 registrerte kunder takket være et verveprogram der kundene får ekstra plass for hver vellykkede verving.

Bilde via Viral Loops

Det er en imponerende vekst på 3900 % på bare 15 måneder, noe som viser hvor effektive henvisningsprogrammer er som vekstmarkedsføringsstrategi.

7. Invester i programvare og verktøy for kundeservice

Å yte kundeservice via e-post er en saga blott. Manuell kundeservice er ikke lenger tilstrekkelig.

Moderne kunder krever umiddelbar og personlig respons. Heldigvis finnes det flere programvareverktøy som automatiserer kundeservicen din.

Disse programvarene er basert på den nyeste teknologien innen kunstig intelligens og automatisering som forstår kundenes spørsmål og gir umiddelbare svar på en mer personlig måte.

Å investere i kundeserviceverktøy er en nødvendighet for bedrifter som ønsker å skape vekst.

Avsluttende tanker

Veksten går sakte, men med de rette strategiene kan du øke innsatsen og tiltrekke deg verdifulle kunder.

Her har jeg beskrevet de beste måtene å bruke vekstmarkedsføringsteknikker på for å skape en vellykket fremtid for bedriften din.

Det som gjenstår, er å implementere dem for å nå forretningsmålene dine.

Lykke til!