5 velprøvde strategier for å optimalisere din digitale markedsføringsstrategi

Introduksjon

Nå som 64,4 % av verdens befolkning er blitt digitale, er merkevarer under press for å implementere effektive digitale markedsføringsstrategier for å få et konkurransefortrinn. Hvis du allerede har en slik strategi, men ikke har oppnådd gode resultater, er det på tide å optimalisere den digitale markedsføringen.

Hvordan optimalisere dine digitale markedsføringsstrategier? I denne veiledningen finner du fem velprøvde metoder for å optimalisere livssyklusen og strategien for digital markedsføring. Vi inkluderer også beste praksis, praktiske råd og verktøy for å sikre at virksomheten din er klar for langsiktig suksess.

Er du klar til å gjøre de riktige endringene? I så fall, vær så god.

5 velprøvde strategier å prøve for å optimalisere digital markedsføring

Optimalisering er den beste løsningen for å sikre at alle markedsføringskampanjer og aktiviteter kjører effektivt og oppfyller alle forretningsmålene dine. Her er 5 velprøvde strategier for å få forspranget tilbake.

1. Samle inn og analysere markedsføringsdata for innsikt

(Bildekilde)

Optimalisering av digital markedsføring begynner med innsamling av riktige data. Det vil gi deg et helhetlig bilde av den samlede digitale markedsføringsytelsen - hva som faktisk fungerer og hva som må forbedres.

Hvilke data bør du samle inn? Det avhenger av målområdet du ønsker å optimalisere. Hvis du har tenkt å fokusere på annonsekampanjene dine, kan du samle inn data basert på en liste med spørsmål (prioriteringer):

• Hvordan finner folk annonsekampanjen din (gjennom Google-søk, lenker i sosiale medier osv.)?
• Hvor mange av dem klikker på lenkene i annonsekampanjen din?
• Hvor lenge blir de? Er de nye eller tilbakevendende besøkende?

Datainnsamling kan være tidkrevende når den gjøres manuelt. Du kan gjøre prosessen raskere ved å bruke et analyseverktøy som Google Analytics og HubSpot. Du kan se etter følgende nøkkeltall:

• Ledetråder
• Inntrykk
• Avvisningsfrekvens
• Totale annonseutgifter
• Omregningskurs
• Kostnad per kundeemne (CPL)
• Klikkfrekvens (CTR)
• Kostnad per konvertering (CPC)

De fleste analyseverktøy er svært tilpassbare. Derfor kan du legge til og vise resultatmålingene som betyr mest for annonsekampanjene dine. Du kan også bruke** informasjonskapsler** og Global Positioning System (GPS) for å finne ut hvor og når folk klikker på annonsene dine.

Ønsker du en direkte tilnærming? Du kan gjennomføre en rask spørreundersøkelse på nettet for å avdekke styrken i markedsføringstaktikken din.

Det viktigste å ta med seg: Unngå å gjette

Jo mer data du samler inn, desto mer nøyaktige blir beslutningene dine. Overvåk og vurder alle digitale markedsføringsaktiviteter og kampanjer regelmessig, slik at du kan gjøre endringer når det er nødvendig.

2. Gjennomgå forretningsmålene dine på nytt

Når du har samlet inn alle dataene du trenger, er det på tide å planlegge hvordan de skal brukes. Vi anbefaler at du først gjennomgår virksomhetsmålene dine for å komme på rett spor.

Du kan bruke den verdifulle innsikten du har samlet til å revidere dem. Det er en utmerket metode for å lede den i en retning som er enda bedre enn det du opprinnelig planla. De fleste bedriftseiere og markedsførere fokuserer på å øke merkevarebevisstheten.

Merkevarebevissthet viser hvor kjent målgruppen din er med virksomheten din. Jo mer de viser interesse for merkevaren din, jo mer investerer de i produktene dine. Det vil også oppmuntre til positive muntlige anbefalinger og gjentatte kjøp.

En metode for å optimalisere merkevarebevisstheten din er å bruke den demografiske innsikten fra annonsekampanjene dine (nåværende og tidligere). Det vil vise deg hvilke potensielle kunder som responderer godt på annonsene dine. Du kan også hente data fra andre kilder for å få nøyaktig informasjon. Data fra nettstedet ditt, sosiale medier og e-post er gode kilder.

Samle og sorter alle nødvendige detaljer, og du vil ha en ny kundebase å målrette mot. Derfra kan du bygge kjøperprofiler. En kjøperpersona er en data- og forskningsbasert representasjon av dine ideelle kunder.

(Bildekilde)

La oss si at du bygger en persona for et kjæledyrmerke. Du kan bygge din kjøperpersona ved å kombinere tradisjonell demografisk innsikt og kjerneatferdstyper for kjæledyrseiere (ny, familiemedlem osv.). Du kan også tilby løsninger på folks vanlige smertepunkter for å gjøre dem mer relaterbare. Her er en liste over løsninger du kan tilby:

• Pottetrening
• Lær kjæledyr vanlige triks (sitt, bli, kom, osv.).
• Stopp kjæledyrets uønskede atferd (aggresjon, tygging osv.).

Noen kjæledyreiere elsker å ta med seg kjæledyrene sine overalt. Du kan rette deg mot dem ved å tilby treningsprogrammer i hjemmet som er skreddersydd for bestemte kjæledyr. Sørg for å legge ut hovedmålet: å forbedre kjæledyrets oppførsel. Etter at du har opprettet en kjøperpersona, kan du bruke den på betalte annonser og innholdsoppretting for å øke avkastningen.

Det viktigste å ta med seg: Datadrevet tilnærming

Sørg for at du baserer målene dine på nøyaktige data fra markedsføringsarbeidet ditt. Det er lettere å nå målene når de er spesifikke og målbare.

3. Retargeting og remarketing

Visste du at den gjennomsnittlige andelen kunder som forlater handlekurven på verdensbasis, er 71,82 %? En dårlig utformet kundereise er ofte problemet. Enten tvinges forbrukerne til å opprette en konto, eller så er det problemer med betalingsprosessen.

Gi en god kundeopplevelse. Det betyr at nettstedet ditt skal være lett å navigere på, gjøre det enkelt å finne produktene dine og forenkle handle- og betalingsprosessen. Sistnevnte kan du oppnå ved å dele opp prosessene i mindre trinn.

Ikke bli motløs over tapte salg, for det finnes en måte å gjenvinne dem på. Retargeting og remarketing er to digitale markedsføringsstrategier du kan implementere.

A. Retargeting

Har du noen gang surfet på en produktside, og etter at du har forlatt nettstedet, fortsetter du å se annonsekampanjen uansett hvor du går? Retargeting er den digitale markedsføringsstrategien bak dette. Den bruker informasjonskapselbasert teknologi for å spore besøkende på nettet anonymt. Det vil fungere så snart du plasserer de enkle Javascript-kodene på nettstedet ditt.

Du kan optimalisere retargeting-kampanjer gjennom geomålretting. Det lar deg opprette en kampanje for ett territorium og angi ett språk. Hvis du har et flerspråklig nettsted, anbefales det å opprette individuelle kampanjer per territorium.

Det anbefales også å ekskludere dine og eksisterende kunders IP-adresser. Det er lite sannsynlig at eksisterende kunder vil foreta et nytt kjøp i løpet av en kort periode. Det du kan gjøre for dem, er å optimalisere brukeropplevelsen for å beholde kundene.

B. Ny markedsføring

Remarketing handler om å engasjere potensielle kunder gjennom e-postmarkedsføringskampanjer. Det anbefales å inkludere et sjenerøst tilbud eller en blymagnet for å lokke dem. De fleste SaaS-produkter tilbyr en gratis prøveversjon i 7 til 30 dager. Det gir din ideelle kjøper en sjanse til å utforske produktet ditt uten risiko.

Du kan også gjøre som Raima. Du kan laste ned SDK-versjonen av programvaren for databaseadministrasjon gratis og uten tidsbegrensninger. De begrenser bare evalueringen av produktet, som de kan få etter å ha kjøpt en lisens.

Det viktigste å ta med seg: Bygg tillit

Retargeting og remarketing har forskjellige tilnærminger for å engasjere målgruppen din på nytt. Men én ting er sikkert, de kan gi deg tilfredsstillende resultater. Nøkkelen til suksess er å være tro mot løftet ditt og levere produktet som annonsert.

4. Markedsføring av innhold

Innholdsmarkedsføring er en av de beste digitale markedsføringsstrategiene å implementere. Årsaken er at engasjerende innhold av høy kvalitet har stor innflytelse på forbrukernes kjøpsbeslutninger. Det vekker følelser som styrker kundelojaliteten.

Når du lager innholdet, kan du bruke Cialdinis prinsipper for påvirkning. Alle prinsippene bruker forskjellige overtalelsesteknikker for å øke konverteringen. Det mest populære prinsippet er autoritet. Folk stoler mer på eksperter eller andre med autoritet fordi de gir bevis på produktets effektivitet.

Uansett hvilken tilnærming du bruker for å lage innholdet, må du sørge for å tilpasse det til riktig format. Videoer og blogginnlegg er de beste valgene. Hvis du for eksempel tilbyr rengjøringstjenester, kan du skrive veiledninger om hvordan du starter en rengjøringsvirksomhet. Du kan også skrive innhold som diskuterer:

• Gratis rengjøringstips
• Veiledninger om appen din for mobilbrukere
• Sjekkliste for rengjøringsmateriell og -produkter

SEO er en integrert del av innholdsmarkedsføring. Det bidrar til at innholdet ditt rangeres høyt i søkemotorresultatene. Velg de beste søkeordene som er relevante for din nisje og målgruppens behov. Du kan bruke Google Keyword Planner eller Ahrefs for å starte med søket.

Du kan også bygge tilbakekoblinger fra anerkjente nettsteder for å forbedre nettstedets domeneautoritet og generelle omdømme på nettet.

Det viktigste å ta med seg: Skap en emosjonell forbindelse

Folk elsker autentisitet. Så skriv originalt innhold som fremhever merkevarens menneskelige side. Vis dem at du virkelig bryr deg om å løse smertepunktene de står overfor. Du kan også bruke kreative tenketeknikker for å finne nye måter å kommunisere med målgruppen på.

5. Markedsføring i sosiale medier

Søkemotorer er den største kilden til organisk trafikk. Men takket være den kontinuerlige utviklingen av digitale teknologier ligger sosiale medier fortsatt på andreplass.

Finn ut hvilke sosiale kanaler målgruppen din engasjerer seg mest i, og bygg fellesskapet ditt. YouTube, TikTok og Instagram er ideelle for videoorientert innhold. Hvis du foretrekker å lage innhold med en kombinasjon av tekst og bilder, er dette alternativene dine:

• Twitter
• Interesse
• Snapchat
• Facebook

LinkedIn er derimot den ideelle digitale kanalen for B2B-bedrifter og fagfolk. Du kan lage innhold som kan hjelpe hvem som helst med å få drømmejobben. Du kan også legge ut råd om jobbsøking for å forberede CV-er og bestå intervjuer.

Det er ikke lett å skape innhold på en konsistent måte. Du kan forenkle prosessen ved å bruke trender i sosiale medier og brukergenerert innhold. Trender som memes og utfordringer er gode for å maksimere engasjementet. Mens brukergenerert innhold øker synligheten og fremmer merkevarelojalitet og tilhørighet.

Viktig å ta med seg: Vær aktiv på sosiale medier

Sosiale medier er en toveiskommunikasjon mellom forbrukere og merkevarer. Hold deg aktiv og delta i meningsfulle samtaler for å få flere følgere og tillit.

Beste praksis for optimalisering av digital markedsføring

Hvis du vil fange oppmerksomheten til målgruppen din, må du ha et forsprang på konkurrentene. Dette er mer utfordrende enn det høres ut, men det er mulig. Her er beste praksis for digital markedsføring for å hjelpe deg med å nå målene dine.

I. Timing er viktig

Timing er en avgjørende faktor for å lykkes med markedsføringskampanjene dine. Du må være på den digitale plattformen der målgruppen din er mest engasjert, og samhandle med dem når de er mest aktive.

Hvordan vet du når publikummet ditt er mest aktivt? Du kan sjekke sosiale medier og andre digitale analysesystemer. Det inkluderer grafer som viser deg hvilke dager og tidspunkter publikum engasjerer seg på plattformen. Du kan lage en tidsplan for publisering av innhold ut fra innsikten du får.

Det finnes også verktøy på nettet (etterspørselsinformasjon og dataplattform) der du kan spore alle arrangementer over hele verden. Du kan sjekke alle kommende arrangementer på ditt sted og forberede innhold på forhånd.

II. Fastsett et realistisk markedsføringsbudsjett

Overforbruk er en vanlig markedsføringsutfordring. Noen bruker hundrevis, til og med tusenvis, bare for å utvide rekkevidden og øke konverteringen. Men sannheten er at du kan oppnå disse resultatene uten å bruke for mye.

Det er lurt å sette opp et realistisk budsjett for markedsføringsutgiftene. Identifiser alle potensielle kostnader og fordel pengene på en strategisk måte. Kostnadene kan variere fra markedsføringsmateriell og verktøy til innholdsproduksjon.

Profesjonelle råd: Utforsk markedsføringsteknikker som koster deg tid, ikke penger

Nøkkelen til en vellykket kampanje er å utvinne data (kundeinnsikt) og innlemme dem på riktig måte i markedsføringsinitiativene dine. Det finnes også markedsføringsteknikker som ikke krever penger.

• SEO
• Kryssreklame
• Opprett merkevarebaserte emneknagger
• Lage blogger og gjesteinnlegg
• Kommuniser med fansen din

III. Bygg opp et henvisningsprogram

En annen utmerket digital strategi som ikke koster penger, er å bygge et henvisningsprogram, også kjent som et tilknyttet program. Det er resultatbasert annonsering, der du lar kundene dine eller enkeltpersoner markedsføre produktene dine. De vil motta en provisjon for hvert salg de genererer eller forretningsmål de oppfyller.

Det er en utmerket måte å starte et livslangt forhold mellom merkevaren din og forbrukerne. Et godt eksempel er partnerprogrammet Shop Solar Kits, som selger rimelig solcelleutstyr for hjem, bobiler og eiendommer utenfor nettet.

(Bildekilde)

Partner med selskapet og forbrukere kan tjene opptil 6 % provisjon på alt salg av tilpassede solcellesett de genererer. Det beste er at de ikke har noen grense for hvor mye partnerne kan tjene. Så alle kan tjene så mye de kan. De tilbyr også FAQ-seksjoner for å svare på kundenes spørsmål.

Profesjonelle råd: Bruk ulike affiliate markedsføringskanaler for å markedsføre

Det finnes ulike typer affiliatemarkedsføringskanaler der du kan markedsføre produkter eller tjenester. En blogg er det mest populære alternativet fordi den har et solid publikum og er fullpakket med nyttig innhold. Andre kanaler du kan bruke, er listet opp nedenfor:

• E-post
• Gjennomgå nettsteder
• Kupongsider
• Influencer-markedsføring

IV. Kreditere eieren

Det er utfordrende å skape originalt innhold på en konsekvent måte. Derfor er det akseptabelt å bruke brukergenerert og kuratert innhold for å øke merkevareverdien. Anta at du har funnet innhold som er verdt å dele, og krediter eieren.

Du kan tagge dem eller sende dem en privat melding. Det er en utmerket måte å bygge nettverk og bygge varige relasjoner med lokalsamfunnet ditt på. Husk å sette ditt personlige preg på kampanjebudskapet. Ta med noe som er nyttig for målgruppen din for å skape merverdi.

Hvis du ikke har tid til å sjonglere med innholdsproduksjon og andre administrative oppgaver, kan det være til stor hjelp å ansette en virtuell assistent. Du kan tildele dem oppgaver som:

• Svar på kundenes bekymringer
• Skriv tekster til annonser og e-postkampanjer
• Svar på kundeanmeldelser (gode og negative)
• Vedlikehold av sosiale mediekanaler og nettsted
• Skriv blogginnlegg på 500 ord og annet nettinnhold

V. Utføre strategisk planlegging

Forbedring av din digitale markedsføringsstrategi starter med strategisk planlegging. Det hjelper bedriftseiere og markedsføringssjefer med å forstå hva bedriften ønsker å oppnå og hvilken løsning de trenger for å nå disse målene. En metode å implementere er RACE-rammeverket.

Det er et praktisk rammeverk som består av fire trinn. Hvert trinn omfatter nettbaserte markedsføringsaktiviteter som kan hjelpe små og store bedrifter med å nå sine mål.

• Rekkevidde = tiltrekke nye kunder
• Handle = Oppmuntre målgruppen din og eksisterende kunder på nettet til å samhandle med virksomhetens nettsted og sosiale mediekanaler.
• Konvertere = generere salg (online og offline)
• Engasjere = bygge kundelojalitet og -tilfredshet

Dette rammeverket bruker en kundesentrert markedsføringsstrategi. Derfor er kundetilfredshet og lojalitet svært oppnåelig.

4 Viktige verktøy for optimalisering av digital markedsføring

Å velge de riktige verktøyene er nødvendig for å utføre jobben. Derfor har vi satt sammen en liste over digitale markedsføringsverktøy for din bekvemmelighet.

a. Analyseverktøy for nettsteder

Optimalisering av digital markedsføring handler om å ta velbegrunnede beslutninger. Nettanalyse kan gjøre det enkelt for deg. Alle analyseaktiviteter kan avdekke problematiske områder og muligheter du sannsynligvis går glipp av.

Google Analytics er det populære alternativet fordi det er gratis og pålitelig. Det kan gjøre data om til handlingsbar innsikt og måle avkastningen på annonsering. Andre gode alternativer å velge mellom er listet opp nedenfor:

• Crazy Egg for analyse av nettsteder og apper
• Woopra for analyse av kjernen i kundereisen

b. Markedsanalyseprogramvare med flerkanalsmarkedsføring

Flerkanalsmarkedsføring er en god digital strategi for å spre markedsføringsbudskapet ditt. Whatagraph er et utmerket valg for sitt rapporteringsverktøy på tvers av kanaler.

(Bildekilde)

Du kan spore kampanjens resultater og gjøre dem om til visuelt tiltalende rapporter. Det er et pluss at det inkluderer utgiftssporing og kan overvåke opptil 30 kanaler.

c. SEO-verktøy

SEO (søkemotoroptimalisering) er den digitale strategien for å øke synligheten din på søkemotorer. Med de riktige verktøyene kan du konsekvent få data og varsler om nettstedets suksess og generelle helse. Ranktrancker, en alt-i-ett SEO-plattform, er den beste løsningen.

Det gir deg alle verktøyene du trenger for å oppnå suksess på hvert trinn i optimaliseringsprosessen. Nettrevisjon, tilbakekoblingskontroll og SERP-kontroll, for å nevne noen. En unik funksjon den tilbyr er den gratis SERP-simulatoren.

Det er et enkelt verktøy som lar deg forhåndsvise hvordan nettstedet ditt vil se ut på søkeresultatsidene (mobil- og skrivebordsvisning). Det inneholder enkle instruksjoner for å sikre at du bare følger søkemotorens korrekte format.

d. Verktøy for kuratering av innhold

Optimaliseringsprosessen for digital markedsføring krever mye arbeid. Så det kan være en utfordring å måtte skrive innhold konsekvent. Verktøy for kuratering av innhold kan lette arbeidsmengden din ved å tilby relevante emner og innholdstyper basert på søkeordet eller interesseområdet ditt.

(Bildekilde)

Flipboard er et anbefalt verktøy for kuratering av innhold for mobil og desktop. Selv om det er kjent for sine nyhetsrelaterte artikler, finnes det ulike nisjer du kan utforske. Du kan se videoen nedenfor for å finne ut hvor enkelt du kan bruke det.

Det viktigste å ta med seg: Dra nytte av teknologien

Markedsføringsteknologien er i stadig utvikling. I stedet for å bli overveldet, lær deg å utnytte den.

Konklusjon

Optimalisering av digital markedsføring spiller en viktig rolle for at kampanjene dine skal lykkes. Den gjør små endringer i annonsekampanjen og nettstedet ditt for å øke ytelsen. Det sikrer også at alle resultater er målbare, konsistente og positive.

Siden digital markedsføring bruker internettteknologi og mobile markedsføringsverktøy, kan du også maksimere rekkevidden din. Strategiene og beste praksisene som er nevnt i denne veiledningen, kan hjelpe deg på rett vei. Men uten en fullstendig forståelse av målene dine kan den digitale markedsføringsinnsatsen din mislykkes.

Så sørg for å samle inn alle dataene du trenger, og analyser dem nøye. Når du har funnet ut hvilke nøkkelfaktorer som kan gjøre markedsføringsaktivitetene mer effektive, kan du begynne å bruke dem på de enkelte markedsføringstaktikkene du bruker.

Optimalisering av din digitale markedsføringsstrategi er en kontinuerlig prosess. Sørg for at du har de riktige verktøyene for enkelt å spore og overvåke hvert trinn i den digitale optimaliseringsprosessen - fra planlegging til å løse problemer. Prøv Ranktrackers nettrevisjon og se hvor godt nettstedet ditt presterer basert på dine eksisterende digitale markedsføringsstrategier.