5 innsidetips om hvordan du markedsfører høyere utdanning på nett - fra en bransjeekspert

Introduksjon

Nettstudier har gått fra å være en liten nisje til å bli mainstream. Etterspørselen har vokst eksponentielt. I takt med at stadig flere aktører blir en del av bransjen og tilbyr studier på nettet, har det aldri vært viktigere å markedsføre høyere utdanning på en effektiv måte. Som bransjeekspert med lang erfaring har jeg observert et skifte i landskapet - et skifte som krever en strategisk og innovativ tilnærming for å komme i kontakt med potensielle studenter.

Denne omfattende veiledningen gir fem innsidetips, basert på mange års erfaring, for effektiv markedsføring av høyere utdanning på nett. Hvert tips er en kombinasjon av velprøvde strategier og innovative tilnærminger som er skreddersydd for å møte de unike kravene i den digitale tidsalderen. Fra å tilpasse kurstilbudet til markedstrender til å utnytte kraften i målrettede markedsføringskampanjer i sosiale medier - disse tipsene er utviklet for å hjelpe utdanningsinstitusjoner med å forbedre sin tilstedeværelse på nettet, tiltrekke seg potensielle studenter og oppnå vedvarende vekst for sine nettbaserte utdanningsprogrammer.

La oss ta fatt på denne reisen og utforske disse viktige markedsføringsteknikkene som er avgjørende for å løfte høyere utdanningsprogrammer på nettet i et konkurranseutsatt marked.

Tips 1: Tilpass gradene til etterspørselen i markedet

For å kunne markedsføre nettbaserte høyere utdanninger på en effektiv måte er det viktig å tilpasse dem til markedets behov. Det gjør ikke bare studiene mer attraktive for potensielle studenter, men sikrer også at ferdighetene og kunnskapen som formidles, er relevante og etterspurte.

Forstå markedets behov:

Begynn med å gjennomføre markedsundersøkelser for å finne ut hva potensielle studenter og arbeidsgivere er ute etter. Hvis det for eksempel er en økende etterspørsel etter datavitenskapelig kompetanse, bør du vurdere hvordan utdanningen din kan inneholde relevante kurs eller spesialiseringer. Undersøkelser, bransjerapporter og arbeidsmarkedsanalyser kan gi verdifull innsikt i aktuelle trender og kompetansegap.

Utvikling av læreplaner:

Basert på forskningen din kan du utvikle eller tilpasse læreplanene dine for å imøtekomme disse kravene. Dette kan innebære å introdusere nye kurs, oppdatere eksisterende kurs eller til og med utvikle helt nye programmer. Hvis det for eksempel er stor etterspørsel etter kompetanse innen digital markedsføring, kan du vurdere å tilby en spesialisert grad eller sertifiseringer på dette feltet.

Markedsføring av programmene dine:

Når programmene er tilpasset markedets behov, bør markedsføringen fremheve denne tilpasningen. Bruk casestudier, suksesshistorier fra tidligere studenter og anbefalinger fra bransjen for å vise relevansen og verdien av utdanningene dine. Du kan for eksempel vise frem en kandidat som har fått jobb i et etterspurt yrke takket være ferdighetene han eller hun tilegnet seg på studiet ditt.

Holde seg oppdatert:

Som vi har diskutert tidligere i denne bloggen, har teknologien forandret læringen. På samme måte er arbeidsmarkedet og bransjekravene i stadig utvikling. Gå jevnlig gjennom og oppdater programmene dine for å holde dem relevante. Sørg for at du bruker teknologi på en effektiv måte for å stimulere til læring, diskusjon og nettverksbygging. Å etablere partnerskap med bransjeledere kan være en verdifull strategi for å holde pensum oppdatert.

Sats på nisje:

Som vi har vært inne på ovenfor, har tilbudet av nettbaserte utdanninger vokst eksponentielt. Det betyr at du må gjøre mer for at dine utdanninger og kurs skal skille seg ut. Det er da det lønner seg å satse på nisje. Med mindre du er en Ivy League-skole, Cambridge eller Oxford, kommer ikke graden din til å skille seg ut i seg selv. Derfor er det ingen god idé å legge til en ny MBA i et allerede mettet marked. Tenk heller på hvordan du kan tilby et nisjeprogram som er tilpasset etterspørselen i markedet på en måte som gjør at du skiller deg ut fra andre programmer. I stedet for en MBA kan du for eksempel tilby en MBA i ledelse for fjernstyrte organisasjoner. Det er mange færre programmer som er tilpasset denne nye markedsvirkeligheten, noe som gjør det mulig for deg å finne din nisje uten å konkurrere med en milliard andre utdanninger på samme område.

Ved å tilpasse utdanningene dine til markedets krav gjør du ikke bare markedsføringen mer attraktiv og effektiv, men bidrar også til at de nyutdannede blir mer fornøyde. Denne strategiske tilpasningen posisjonerer institusjonen din som en fremtidsrettet og lydhør aktør i det høyere utdanningslandskapet.

Tips 2: Lag markedsføringspersonligheter for hver grad

Å lage markedsføringspersoner for hvert enkelt studieprogram er en strategisk tilnærming som gjør markedsføringsarbeidet personlig og øker relevansen og effekten av kommunikasjonen betydelig. Når det gjelder markedsføring for høyere utdanning, har universitetene en tendens til å tenke på markedsføringspersonas kun i forhold til søknadskrav. De bør imidlertid tenke på markedsføringspersonas i forhold til hvilke behov disse personasene har, og hvordan programmene kan utformes og markedsføres for å dekke disse behovene.

Forstå målgruppen din:

Begynn med å segmentere potensielle studenter i ulike grupper. Et MBA-program kan for eksempel tiltrekke seg personer som er midt i karrieren og ønsker å avansere i sitt nåværende yrke, eller det kan appellere til yngre personer som ønsker å komme inn i næringslivet. Gjennomfør undersøkelser, intervjuer og research for å samle inn data om disse gruppenes demografi, karrieremål, utdanningsbakgrunn og motivasjon.

Utvikling av personas:

Lag detaljerte personkarakteristikker basert på undersøkelsene dine. En persona for et MBA-program kan for eksempel være "John, en 30 år gammel mellomleder som ønsker å forbedre lederegenskapene sine". Ta med spesifikke detaljer som Johns karrieremål, livsstil, utfordringer han står overfor, og hva han søker i et MBA-program. Husk at motivasjonen for å studere på nettet er både rasjonell og emosjonell. Sørg for å imøtekomme begge typer behov.

Skreddersy markedsføringsbudskap:

Bruk disse personasene til å utvikle målrettede markedsføringsbudskap. For eksempel kan du fokusere på hvordan MBA-programmet ditt tilbyr fleksible timeplaner for yrkesaktive og lederutviklingskurs. Markedsføringen bør henvende seg direkte til behovene og interessene til hver enkelt persona, slik at programmet passer perfekt for dem.

Praktisk anvendelse:

Implementer disse personasene i markedsføringskampanjene dine. Bruk dem som rettesnor for innholdet på nettstedet, i e-postmarkedsføringen og i kampanjer på sosiale medier. Lag for eksempel blogginnlegg som tar for seg vanlige spørsmål eller utfordringer som "John" kan ha.

Ved å lage og bruke markedsføringspersoner kan du gjøre kommunikasjonsarbeidet ditt mer effektivt. Denne skreddersydde tilnærmingen gir gjenklang hos potensielle studenter, får dem til å føle seg forstått og sett, og øker sannsynligheten for at de velger studiet ditt. Husk at jo mer detaljerte og nøyaktige personasene dine er, desto mer effektiv blir markedsføringen din.

Enten du jobber med SEO for utdanningsinstitusjoner, markedsføring i sosiale medier eller e-postmarkedsføringskampanjer, er det viktig at du har en egen tilnærming. Denne tilnærmingen bør skreddersys for å møte de spesifikke utfordringene og mulighetene som ligger i markedsføring i utdanningssektoren.

Tips 3: Bruk markedsføring i sosiale medier for å generere leads av høy kvalitet

Riktig utført kan markedsføring i sosiale medier være et svært effektivt verktøy for å generere leads av høy kvalitet innen høyere utdanning på nettet.

Identifisere den ideelle studentprofilen:

Begynn med å definere hvordan en kvalifisert, vellykket student ser ut for dine spesifikke programmer. Ta hensyn til akademisk bakgrunn, karriereønsker, interesser og atferd som samsvarer med institusjonens verdier og tilbud. Hvis programmet ditt for eksempel er rettet mot yrkesaktive, kan den ideelle studentprofilen inneholde kriterier som yrkesstatus, bransjeerfaring og en klar intensjon om karriereutvikling.

Skreddersy kampanjer i sosiale medier:

Når du har en klar forståelse av den ideelle studenten, kan du bruke denne profilen som grunnlag for målrettingsstrategiene dine i sosiale medier. Plattformer som LinkedIn, Facebook og Instagram tilbyr sofistikerte målrettingsverktøy som gjør det mulig å nå ut til enkeltpersoner basert på spesifikke kriterier som er relevante for den ideelle studentprofilen.

Hvis du har en ganske åpen målgruppe, foreslår jeg at du bruker Facebook og Instagram og målretter mot brukere basert på interesser, sted og alder. Men hvis du har strengere opptakskrav, hvis du trenger et minimum antall års arbeidserfaring, eller hvis programmet ditt bare er for personer i et bestemt yrke, er LinkedIn den beste plattformen å bruke. LinkedIns målrettingsalternativer kan for eksempel hjelpe deg med å nå ut til fagpersoner som jobber for bestemte selskaper, har bestemte stillingstitler og samtidig har den ansienniteten de trenger for å være kvalifiserte leads. Å velge riktig plattform og målretting er også et spørsmål om å holde kostnadene nede, slik at trakten din kan være lønnsom og skalerbar.

Skape engasjerende innhold:

Utvikle innhold som treffer målgruppen din. Dette kan for eksempel være suksesshistorier fra tidligere studenter, innsikt i fordelene ved programmene dine og høydepunkter fra unike aspekter ved utdanningstilbudet ditt. Engasjerende og informativt innhold tiltrekker seg ikke bare potensielle studenter, men oppmuntrer også til deling og diskusjoner, noe som øker rekkevidden.

Overvåking og justering av kampanjer i sosiale medier:

Analyser jevnlig resultatene av kampanjene dine i sosiale medier. Se på parametere som engasjementsrate, klikkfrekvens og konverteringsrate for å finne ut hva som fenger publikum. Bruk denne innsikten til å forbedre kampanjene og gjøre dem mer effektive over tid.

Ved å utnytte de sosiale medienes muligheter for målretting og engasjerende innhold kan du tiltrekke deg flere kvalifiserte potensielle studenter, og dermed øke sannsynligheten for å få inn studenter som vil trives på programmene dine og bidra positivt til institusjonens samfunn.

Tips 4: Skape en balansert geografisk målmiks for leadgenereringskampanjer

En balansert geografisk målgruppesammensetning er avgjørende for global markedsføring av høyere utdanning på nettet. Denne tilnærmingen sikrer en variert studentmasse og optimaliserer annonsekostnadene på tvers av ulike regioner. Du vil bli overrasket over hvor mange universiteter som gjør dette feil!

Forståelse av geografisk mangfold:

Hver geografisk region har unike egenskaper, atferd og kostnadsimplikasjoner når det gjelder digital annonsering. For eksempel kan reklamekostnadene i Nord-Amerika avvike betydelig fra kostnadene i Sørøst-Asia. Å ta hensyn til disse forskjellene i kostnader og kjøpekraft er nøkkelen til å skape effektive, regionsspesifikke kampanjer.

Opprette regionspesifikke kampanjer:

Unngå en tilnærming som passer alle. Skreddersy kampanjene dine for å imøtekomme de spesifikke behovene og preferansene til potensielle studenter i hver region. Dette kan innebære å variere budskapet, språket og til og med de digitale plattformene som brukes. Kampanjer rettet mot europeiske studenter kan for eksempel fokusere på andre aspekter ved programmet enn kampanjer rettet mot studenter i Afrika.

Balansering av annonseutgifter:

En vanlig feil er å fordele annonsekostnadene likt på tvers av regionene eller kun fokusere på regioner med lavere kostnader per klikk (CPC) og visninger. En slik tilnærming kan føre til en ubalanse der tilstedeværelsen din blir ubetydelig i potensielt mer lukrative markeder med høyere kostnader. Etterstreb en balansert miks, der du allokerer tilstrekkelige ressurser til hver region basert på strategisk betydning og potensiell avkastning på investeringen.

En godt gjennomført strategi for geografisk målretting av leadgenereringskampanjer kan forbedre kvaliteten og mangfoldet i studentmassen betydelig. Det sikrer at institusjonen er til stede i viktige markeder over hele verden og tiltrekker seg et bredt spekter av studenter som kan berike utdanningsopplevelsen for alle.

Tips 5: Bruk automatisering av e-postmarkedsføring og helhetlig innholdsstrategi for å øke konverteringshastigheten

Når det gjelder markedsføring av høyere utdanning på nett, er automatisering av e-postmarkedsføring kombinert med en helhetlig innholdsstrategi avgjørende for å øke konverteringshastigheten. Denne tilnærmingen forkorter beslutningsprosessen for potensielle studenter, som ellers kan være svært lang. Jo lengre beslutningsprosessen er, desto større er sannsynligheten for at konkurrenter kommer inn i bildet, så det er i din interesse som markedsfører av høyere utdanning å øke konverteringshastigheten.

Implementering av automatisering av e-postmarkedsføring:

Automatiserte e-postkampanjer er utformet for å engasjere potensielle studenter på ulike stadier av beslutningsprosessen. Fra den første interessen til innsending av søknad bør hver e-post være skreddersydd for å gi relevant informasjon, ta opp bekymringer og veilede den potensielle studenten på veien mot studiestart. En automatisert e-postsekvens kan for eksempel begynne med en velkomstmelding, etterfulgt av e-poster som viser programmets sterke sider, suksesshistorier fra tidligere studenter og søknadsveiledning.

Utvikle en helhetlig innholdsstrategi:

Innholdsstrategien bør omfatte en rekke temaer som er relevante for potensielle studenter. Dette omfatter blant annet detaljert programinformasjon, innsikt i den nettbaserte læringsopplevelsen, karrieremuligheter og studentstøttetjenester. Ved å tilby verdifullt og omfattende innhold opprettholder du engasjementet og bygger tillit hos potensielle studenter.

Fremskynde beslutningsprosessen:

En gjennomtenkt e-post- og innholdsstrategi kan forkorte beslutningsprosessen betraktelig. Engasjerende innhold holder potensielle studenter informert og interessert, noe som reduserer sannsynligheten for at de undersøker andre alternativer. Tidlig og relevant kommunikasjon sikrer at institusjonen din forblir top-of-mind gjennom hele beslutningsprosessen.

Måling og optimalisering av e-post:

Bruk analyseverktøy for å måle resultatene av e-postkampanjer og innhold. Se på åpningsfrekvenser, klikkfrekvenser og konverteringsfrekvenser for å finne ut hva som treffer målgruppen din. Forbedre strategien kontinuerlig basert på denne innsikten for å øke effektiviteten.

Beste praksis for e-postmarkedsføring for høyere utdanning og en omfattende innholdsstrategi er viktige verktøy i den digitale verktøykassen for universiteter. De gjør det mulig for institusjonene å ta vare på potensielle studenter på en effektiv måte, noe som fører til raskere beslutninger og høyere påmeldingsrater, og til syvende og sist reduserer sjansen for at potensielle studenter velger konkurrenter.

Konklusjon

I vår oppsummering av markedsføringen av nettbaserte høyere utdanninger har vi sett nærmere på fem viktige områder som kan forbedre en institusjons markedsføringsstrategi. Å tilpasse studieprogrammene til markedets behov sikrer relevans og attraktivitet. Ved å utvikle detaljerte personkarakteristikker for hver enkelt grad kan man utvikle mer personlige og effektive kommunikasjonsstrategier. Ved å bruke sosiale medier til målrettet leadgenerering kan man utnytte avanserte digitale verktøy for å tiltrekke seg kvalifiserte studenter. Ved å implementere en balansert geografisk målrettingsstrategi kan man nå ut til et bredt spekter av studenter og optimalisere annonsekostnadene i ulike regioner. Til slutt kan automatisering av e-postmarkedsføring og en helhetlig innholdsstrategi akselerere beslutningsprosessen, holde potensielle studenter engasjert og redusere sannsynligheten for at de vender seg til konkurrentene.

Til sammen representerer disse strategiene en helhetlig tilnærming til utfordringene og mulighetene som ligger i å markedsføre høyere utdanning i den digitale tidsalderen. Ved å integrere disse tipsene i markedsføringen kan du ikke bare øke antallet påmeldinger, men også skape en sterk, mangfoldig og engasjert studentgruppe. Ettersom nettbasert utdanning er i stadig utvikling, er det viktig å ligge i forkant med innovative og tilpasningsdyktige markedsføringsstrategier for å oppnå langsiktig suksess og vekst innen høyere utdanning.