18 nøkkelelementer i en landingsside med høy konverteringsgrad

Introduksjon

I dagens digitale markedsføringslandskap er landingssidene avgjørende for om nettkampanjer lykkes eller ikke. En landingsside med høy konverteringsgrad er ikke bare en inngangsport til markedsføringstrakten din, men et omhyggelig utformet verktøy som skal forvandle besøkende til leads og leads til kunder.

Det digitale markedet blir stadig mer konkurransepreget, og viktigheten av å optimalisere landingssider kan derfor ikke overvurderes. Når det er sagt, er denne artikkelen laget for å veilede deg gjennom den kompliserte prosessen med å lage landingssider som fanger oppmerksomheten og på en overbevisende måte leder de besøkende til å utføre en ønsket handling.

Hva er en landingsside?

En landingsside er en dedikert nettside som er spesielt utviklet for å ta imot og konvertere trafikk fra en markedsføringskampanje på nettet. I motsetning til vanlige nettsteder eller hjemmesider fokuserer destinasjonssider på ett enkelt mål, en såkalt call to action (CTA), som leder de besøkende til å foreta en bestemt handling, for eksempel å kjøpe noe, melde seg på et nyhetsbrev, registrere seg for et webinar eller laste ned innhold som en e-bok eller et whitepaper.

Elementer i en landingsside med høy konvertering*.

Å skape en landingsside med høy konvertering innebærer en nøye kombinasjon av elementer som alle er utformet for å lede de besøkende til å utføre en bestemt handling. Her er en detaljert gjennomgang av de viktigste elementene som bidrar til en effektiv landingsside:

1. Overbevisende overskrift

En overbevisende overskrift er avgjørende for å skape en landingsside med høy konvertering. Hovedformålet med overskriften er å fange den besøkendes oppmerksomhet med en gang og kortfattet kommunisere den viktigste fordelen eller det unike verdiforslaget i tilbudet.

Hvor effektiv en overskrift er, avhenger av dens evne til å treffe målgruppens ønsker eller smertepunkter, noe som gjør det viktig å bruke et tydelig og nytteorientert språk. Hvis overskriften inneholder elementer av nysgjerrighet, hastverk eller eksklusivitet, kan den bli enda mer attraktiv.

2. Engasjerende underoverskrifter

Engasjerende underoverskrifter spiller en viktig rolle som støtte til hovedoverskriften, og gir mulighet til å legge til flere detaljer eller fremheve en viktig fordel på en måte som oppmuntrer til videre utforskning av siden.

I tillegg må underoverskriftene plasseres rett under overskriften, og de bør ha litt mindre tekst. Målet er å bygge videre på interessen som overskriften har skapt, og utdype den på en måte som gjør den besøkende mer nysgjerrig eller styrker forståelsen av tilbudets verdi.

3. Tydelig og kortfattet tekst

Teksten på en landingsside omfatter alt skriftlig innhold som formidler tilbudets detaljer, fordeler og all informasjon som er nødvendig for at den besøkende skal kunne ta en beslutning. Tydelighet og kortfattethet er avgjørende, ettersom målet er å formidle tilbudets verdi uten å overvelde de besøkende med tette avsnitt eller sjargong.

Den beste teksten på en landingsside er kundefokusert, henvender seg direkte til leseren og setter seg inn i hans eller hennes behov eller utfordringer, samtidig som den fremhever hvordan tilbudet gir en løsning. I tillegg bidrar kulepunkter, korte avsnitt og tydelige overskrifter til å organisere informasjonen slik at den blir lett å fordøye.

4. Attraktivt visuelt uttrykk

Visuelle elementer på en landingsside, inkludert bilder, videoer og grafikk, bidrar ikke bare til å fange oppmerksomheten, men også til å forsterke budskapet og den emosjonelle appellen i tilbudet. Relevante bilder av høy kvalitet kan bryte opp teksten og gjøre siden mer engasjerende og lettere å forstå.

I tillegg bør bildene være nøye utvalgt slik at de appellerer til målgruppen og er direkte relatert til produktet eller tjenesten, og illustrerer fordelene eller anvendelsen av produktet eller tjenesten i virkeligheten. Videoer, særlig de som viser produktet i praksis eller inneholder kundeuttalelser, kan øke konverteringsraten betydelig ved å gi konkrete bevis på verdien og bygge tillit.

5. Sosiale bevis

Ved å bruke sosiale bevis på en landingsside utnytter man den psykologiske tendensen til å stole på og følge andres handlinger eller anbefalinger. Attester, kundevurderinger, casestudier og omtale i anerkjente medier er alle former for sosiale bevis som kan øke troverdigheten og overbevise besøkende.

Ved å vise ekte historier eller anbefalinger fra fornøyde kunder får du håndfaste bevis på produktets effektivitet, noe som gjør potensielle kunder mer komfortable med å ta den ønskede handlingen. I tillegg kan tillitsmerker og sertifiseringer fra anerkjente autoriteter eller bransjeorganisasjoner også fungere som sterke indikatorer på troverdighet og sikkerhet, noe som gjør de besøkende enda tryggere i sin beslutning om å engasjere seg.

6. Sterk oppfordring til handling (CTA)

CTA-en er midtpunktet på en landingsside, det elementet som alle andre komponenter kretser rundt. Det skal være en klar og tydelig oppfordring til den besøkende om å utføre den ønskede handlingen, enten det er et kjøp, et abonnement eller en annen form for engasjement. En sterk CTA er visuelt iøynefallende og bruker ofte en farge som skiller seg ut fra sidens fargevalg for å vekke umiddelbar oppmerksomhet.

Språket som brukes, må dessuten være tvingende, handlingsorientert og uten tvetydigheter, og fortelle de besøkende nøyaktig hva de får ved å klikke (f.eks. "Få en gratis prøveperiode", "Last ned nå", "Registrer deg i dag"). Til slutt er plasseringen også avgjørende, og beste praksis tilsier at CTA-en bør være synlig uten å måtte scrolle for umiddelbar interaksjon, og gjentas på hele siden for de som trenger mer informasjon før de er klare til å klikke.

7. Forenklede skjemafelt

Hvis konverteringsmålet innebærer å samle inn informasjon via et skjema, er forenkling avgjørende. Hvert ekstra felt kan redusere sannsynligheten for at skjemaet fylles ut, og dermed redusere den totale konverteringsraten. Den beste fremgangsmåten er å kun be om den informasjonen som er nødvendig for å få den besøkende videre i salgstrakten.

Det kan innebære å begrense feltene til bare navn og e-postadresse for abonnement eller nedlasting, eller kanskje litt mer for en gratis prøveperiode, men alltid med mål om å minimere den besøkendes innsats. Ved å effektivisere skjemadesignet og gjøre innsendingsprosessen så enkel som mulig, øker du andelen som fyller ut skjemaet.

8. Mobiloptimalisering

Med tanke på den betydelige andelen av nettrafikken som kommer fra mobile enheter, er mobiloptimalisering ikke lenger valgfritt. En landingsside med høy konvertering må gi en sømløs opplevelse på alle typer enheter, inkludert smarttelefoner og nettbrett. Dette innebærer responsiv design som tilpasser layout, størrelse og navigasjon til berøringsskjermer, slik at teksten er lesbar, bildene er riktig skalert og det er enkelt å klikke på CTA-ene.

I tillegg må mobiloptimalisering ta hensyn til lastehastigheten, ettersom mobilbrukere ofte har mindre tålmodighet med sider som laster langsomt. Derfor er det viktig å teste landingssiden på ulike enheter og nettverk for å sikre at mobilbesøkende får en like god opplevelse som pc-brukere.

9. Hastighet for sideinnlasting

Betydningen av innlastingshastigheten kan ikke overdrives - det er en kritisk faktor for både brukeropplevelsen og rangeringen i søkemotorene. En forsinkelse på bare noen få sekunder kan føre til en betydelig økning i antall avvisninger, ettersom de besøkende mister tålmodigheten og forlater siden.

Optimalisering av bilder, minifisering av CSS- og JavaScript-filer, utnyttelse av nettleserens hurtigbufring og reduksjon av serverens responstid er alle strategier for å forbedre innlastingshastigheten. Regelmessig overvåking av sidehastigheten ved hjelp av verktøy som Google PageSpeed Insights kan bidra til å identifisere og utbedre problemer som kan redusere lastetiden, slik at besøkende får en så god opplevelse som mulig fra første stund.

10. Testing og analyse

Optimalisering av en landingsside er en kontinuerlig prosess som styres av kontinuerlig testing og analyse. A/B-testing, også kjent som splittesting, er en metode for å sammenligne to versjoner av en side for å se hvilken som gir best konverteringsrate. Dette kan innebære å teste ulike overskrifter, bilder, CTA-er eller andre elementer som kan påvirke de besøkendes atferd.

I kombinasjon med omfattende analyseverktøy kan testingen gi verdifull innsikt i hvordan de besøkende interagerer med siden, finne ut hvilke elementer som fanger deres interesse og identifisere potensielle motstandsområder. Når man forstår brukernes atferd, kan man implementere datainformerte endringer som kan forbedre landingssidens ytelse og konverteringsfrekvens etter hvert som tiden går.

11. Personlig tilpasning

Personalisering innebærer å skreddersy innholdet og opplevelsen på landingssiden for å dekke brukerens spesifikke behov eller interesser. Det kan være så enkelt som å bruke navnet på den besøkende i velkomsthilsenen, eller så komplekst som å tilpasse hele siden basert på den besøkendes tidligere interaksjoner med varemerket, geografisk plassering eller atferd på nettstedet.

Personalisering får brukeren til å føle seg sett og verdsatt, og ved å gjøre innholdet mer relevant kan det øke sannsynligheten for konvertering betraktelig. Teknologier som informasjonskapsler og dynamiske innholdsleveringssystemer brukes ofte til å implementere personalisering på destinasjonssider.

12. Tydelige navigasjonsveier

Selv om det primære målet med en landingsside er å lede de besøkende til en enkelt handling, er det viktig å sørge for tydelig og intuitiv navigering for dem som ønsker mer informasjon. Det betyr ikke at du må legge til en fullstendig meny, men heller strategiske lenker eller knapper som fører til mer detaljert informasjon om produktet, tjenesten eller tilbudet.

Dette kan for eksempel være lenker til en kontaktside, en om-side eller en detaljert FAQ. Tanken er å veilede besøkende som ikke er klare til å konvertere umiddelbart, men som er interessert i å lære mer, og dermed holde dem engasjert i merkevaren din.

13. Hastverk og knapphet

Ved å skape en følelse av at det haster eller at det er knapphet på varer og tjenester, får du besøkende til å handle raskt og benytte seg av et tilbud før det utløper eller tar slutt. Dette kan gjøres ved hjelp av tidsbegrensede tilbud, nedtellingstimer eller ved å gjøre oppmerksom på at en vare eller tjeneste er begrenset tilgjengelig.

Disse taktikkene utnytter det psykologiske prinsippet om tapsaversjon, der mennesker motiveres til å handle for å unngå å gå glipp av noe verdifullt. Når de brukes på en etisk og sannferdig måte, kan hastverk og knapphet være kraftige motivasjonsfaktorer som øker konverteringsraten.

14. Konsekvent merkevarebygging

Ved å sørge for at landingssiden gjenspeiler selskapets eller kampanjens merkevare, bidrar du til å skape tillit og gjenkjennelse. Dette innebærer å bruke samme logo, fargevalg, skrifttyper og tone of voice som resten av merkevaren.

Konsistent merkevarebygging på tvers av alle berøringspunkter bidrar til en helhetlig merkevareopplevelse, noe som gjør det lettere for besøkende å føle seg trygge når de velger å konvertere, fordi de vet at de er i kontakt med en anerkjent og kjent merkevare.

15. Tilgjengelighet

En tilgjengelig landingsside sikrer at alle, inkludert personer med nedsatt funksjonsevne, kan bruke siden på en effektiv måte. Dette innebærer å utforme siden med hensyn til alt-tekst for bilder (for skjermlesere), tilstrekkelig fargekontrast (for synshemmede) og tastaturnavigering (for de som ikke kan bruke mus).

Ved å gjøre destinasjonssiden din tilgjengelig, utvider du ikke bare den potensielle målgruppen din, men viser også at varemerket ditt er opptatt av inkludering, noe som kan øke konverteringsraten ved å gjøre siden mer innbydende for alle brukere.

16. Sikkerhetsfunksjoner

I en tid der datainnbrudd er dagligdags, kan du vise sikkerhetsfunksjoner på en fremtredende plass på landingssiden for å forsikre de besøkende om at deres personlige og økonomiske opplysninger er trygge. Dette kan omfatte SSL-sertifikatmerker, sikre betalingsportaler og lenker til personvernerklæringer.

Disse tillitssymbolene er spesielt viktige på landingssider som involverer transaksjoner eller innsamling av sensitiv informasjon, og bidrar til å overvinne en av de største hindringene for konvertering på nettet: sikkerhetsbekymringer.

17. Seksjon for ofte stilte spørsmål (FAQ)

En FAQ-seksjon tar for seg vanlige spørsmål eller bekymringer som kan hindre en besøkende i å konvertere. Ved å gi klare og konsise svar kan du fjerne eventuelle tvilstilfeller eller hindringer på veien til konvertering. Denne delen bør være enkel å finne og navigere i, og spørsmålene bør organiseres logisk eller kategoriseres slik at det er lett å finne frem.

18. Live-chat eller chatroboter

Ved å integrere live chat eller chatbots kan du gi besøkende umiddelbar hjelp, svare på spørsmål i sanntid og veilede dem gjennom konverteringsprosessen. Dette verktøyet kan forbedre brukeropplevelsen betraktelig ved å tilby personlig tilpasset hjelp akkurat når den besøkende trenger det, noe som kan bidra til økt konvertering. Det er også en utmerket måte å få tilbakemeldinger i sanntid og innsikt i de besøkendes spørsmål og bekymringer på.

Konklusjon

Å skape en landingsside med høy konvertering handler ikke bare om å følge en fast formel, men også om å forstå målgruppens unike behov og atferd og skape en opplevelse som vekker gjenklang hos dem. Ved å fokusere på disse detaljerte elementene og prinsippene kan markedsførere og designere lage destinasjonssider som ikke bare fanger oppmerksomheten, men som også konverterer den til meningsfull handling, noe som bidrar til at den digitale markedsføringen lykkes.