12 små endringer som vil gjøre en stor forskjell i influencer-markedsføring

Intro

De siste årene har influencer-markedsføring vokst frem som en formidabel kraft i reklameverdenen. Ifølge Famesters rapport ble influencer-markedsføringsbransjen verdsatt til ca. 13,8 milliarder dollar i 2021 og forventes å fortsette sin raske vekst, og potensielt nå 22,2 milliarder dollar innen 2025. Denne veksten er drevet av influencernes effektivitet når det gjelder å engasjere publikum og påvirke kjøpsbeslutninger, og studier viser at bedrifter i gjennomsnitt tjener 5,78 dollar for hver dollar som brukes på influencer-markedsføring.

Til tross for den beviste effektiviteten, betyr de sosiale medienes dynamiske natur og forbrukernes skiftende atferd at selv små justeringer kan forbedre effekten av influencer-markedsføringskampanjer betraktelig. For eksempel illustrerer fremveksten av mikroinfluencere, som ofte kan skilte med høyere engasjementsgrad enn sine makro-kolleger, hvordan nyanserte endringer kan føre til bedre resultater. Data fra en fersk undersøkelse utført av Linqia viser dessuten at 71 % av markedsførerne mener at kvaliteten på influencer-partnerskapene er viktigere enn kvantiteten, noe som understreker behovet for strategiske og gjennomtenkte samarbeid.

Denne artikkelen tar for seg 12 små endringer som kan utgjøre en stor forskjell i influencer-markedsføringen din. Fra å prioritere autentisitet fremfor ren rekkevidde til å inkorporere interaktivt innhold og utnytte sosiale bevis, vil disse strategiene hjelpe deg med å outsource bedriftens markedsføring til influencere, maksimere avkastningen på investeringen og holde deg i forkant i det stadig utviklende influencer-markedsføringslandskapet. Enten du er en erfaren markedsfører eller ny i gamet, vil denne innsikten gi deg verdifull veiledning for å forbedre kampanjene dine og oppnå bedre resultater.

1. Prioriter autentisitet fremfor rekkevidde

Hvorfor autentisitet er viktig

I en tid der forbrukerne blir stadig mer skeptiske til åpen reklame, er autentisitet viktigere enn noensinne. Influencere som oppriktig tror på produktet eller tjenesten din, er mer tilbøyelige til å skape innhold som gir gjenklang hos publikum, noe som fører til høyere engasjement og konverteringsrater.

Slik implementerer du denne endringen

• Velg influencere som samsvarer med merkevarens verdier: I stedet for å gå for den influenceren som har flest følgere, bør du velge de som gjenspeiler merkevarens verdier og etos. Se etter influencere som har nevnt eller brukt produktet ditt tidligere.
• Oppmuntre til ærlige anmeldelser: Gi influencerne frihet til å dele sine ærlige meninger. Autentiske anmeldelser bygger tillit hos publikum, selv om de ikke er utelukkende positive.

2. Mikroinfluencere kan være mer effektive enn makroinfluencere

Kraften til mikroinfluencere

Mikroinfluencere, med et antall følgere på mellom 1 000 og 100 000, har ofte et mer engasjert og lojalt publikum sammenlignet med sine makrokolleger. Anbefalingene deres kan virke mer ekte og relaterbare, noe som fører til høyere engasjement.

Slik implementerer du denne endringen

• Diversifiser influencer-porteføljen din: I stedet for å bruke hele budsjettet på én enkelt makro-influencer, bør du samarbeide med flere mikro-influencere. Denne tilnærmingen øker ikke bare rekkevidden din, men også sannsynligheten for autentisk engasjement.
• Utnyttlokale influencere: Lokale mikroinfluencere kan gi målrettet rekkevidde innenfor bestemte geografiske områder, noe som er spesielt nyttig for bedrifter med lokal tilstedeværelse.

3. Fokus på langsiktige partnerskap

Bygge langsiktige relasjoner

Langsiktige partnerskap med influencere skaper dypere relasjoner og mer autentiske anbefalinger. Denne tilnærmingen bidrar til å bygge en konsistent merkevarefortelling og tillit over tid.

Slik implementerer du denne endringen

• Utvikle løpende kampanjer: I stedet for enkeltstående innlegg kan du lage kampanjer som involverer influenceren over flere måneder. Dette kan inkludere flere innlegg, historier og til og med live-økter.
• Inkluder påvirkere i produktutviklingen: Engasjer influencere tidlig i produktutviklingsfasen for å få deres tilbakemeldinger og involvere dem i lanseringsprosessen. Dette får dem ikke bare til å føle seg verdsatt, men sikrer også at deres støtte er ekte.

4. Forbedre kvaliteten på innholdet

Viktigheten av innhold av høy kvalitet

Innhold av høy kvalitet skiller seg ut i overfylte sosiale medier og gir et positivt inntrykk av merkevaren din. Påvirkere som er kjent for sitt kreative innhold av høy kvalitet, kan øke kampanjens effektivitet betraktelig.

Slik implementerer du denne endringen

• Gi kreativ frihet: Selv om det er viktig å gi retningslinjer, bør du også gi influencerne frihet til å skape innhold som de vet vil treffe målgruppen.
• Invester i profesjonell produksjon: For viktige kampanjer bør du vurdere å investere i profesjonell fotografering eller videografering for å forbedre kvaliteten på innholdet.

5. Utnytt data og analyser

Datadrevne beslutninger

Data og analyser er avgjørende for å forstå resultatene av influencer-markedsføringskampanjene dine. De hjelper deg med å identifisere hva som fungerer, hva som ikke fungerer, og hvordan du kan optimalisere fremtidige kampanjer.

Slik implementerer du denne endringen

• Følg med pånøkkeltall: Fokuser på engasjementsgrad, konverteringsfrekvens og avkastning på investeringen (ROI) i stedet for bare antall følgere.
• Bruk plattformer for influencer-markedsføring: Bruk plattformer som gir grundig analyse og innsikt i influencer-resultater, demografi og innholdets effektivitet.

6. Innlemme brukergenerert innhold

Verdien av brukergenerert innhold

Brukergenerert innhold (UGC) gir markedsføringsarbeidet ditt mer autentisitet. Det gir også et vell av innholdsmarkedsføring som kan brukes på nytt i ulike kanaler.

Slik implementerer du denne endringen

• Oppmuntre til hashtag-kampanjer: Lag hashtags med merkevaren din og oppfordre publikum til å dele sine erfaringer med produktene dine. Vis denne UGC-en på de offisielle sosiale mediekanalene dine.
• Arrangere konkurranser og giveaways: Kjør konkurranser som krever at deltakerne skaper innhold rundt merkevaren din. Dette genererer ikke bare UGC, men øker også engasjementet og synligheten til merkevaren.

7. Optimaliser for ulike plattformer

Skreddersy innhold for hver plattform

Hver sosiale medieplattform har sitt eget unike publikum og sin egen innholdsstil. Hvis du optimaliserer strategien for influencer-markedsføring slik at den passer til nyansene på hver plattform, kan du øke engasjementet og effektiviteten betydelig.

Slik implementerer du denne endringen

• Forstå demografien på plattformene: Undersøk demografien på hver plattform for å forstå hvor målgruppen din er mest aktiv.
• Tilpass innholdsformater: Skreddersy innholdet slik at det passer til plattformen. Instagram trives for eksempel med visuelt tiltalende bilder og korte videoer, mens TikTok handler om raske, engasjerende og ofte humoristiske klipp. LinkedIn, derimot, foretrekker mer profesjonelt og dyptgående innhold.
• Utnytt plattformspesifikke funksjoner: Utnytt plattformspesifikke funksjoner som Instagram Stories, YouTube Shorts og Twitter Fleets for å skape variert og engasjerende innhold.
• Utforsk inntektsgenerering av innhold: Hvis merkevaren din eller influencerne dine er involvert i reiselivsbransjen, bør du vurdere hvordan du kan tjene penger på reiseinnhold. Plattformer som YouTube og Instagram tilbyr ulike måter å tjene penger på reiseinnhold, fra annonseinntekter til sponsede innlegg og affiliatemarkedsføring. Ved å integrere disse strategiene kan du få flere inntektsstrømmer og øke den samlede effektiviteten av kampanjene dine.

8. Forbedre historiefortellingsteknikker

Kraften i historiefortelling

Historiefortelling er et kraftfullt verktøy i markedsføringen, ettersom det skaper en emosjonell forbindelse med publikum. Influencere som kan fortelle overbevisende historier om merkevaren din, kan øke effekten av kampanjene dine betraktelig.

Slik implementerer du denne endringen

• Lag enoverbevisende merkevarefortelling: Samarbeid med influencerne om å utvikle en sammenhengende merkevarefortelling som er i tråd med kampanjemålene dine. Denne fortellingen bør fremheve de unike aspektene ved produktet eller tjenesten din og gi gjenklang hos influencerens publikum.
• Oppmuntre til personlige historier: La influencerne dele sine personlige erfaringer og historier knyttet til merkevaren din. Autentiske, personlige historier er mer gjenkjennelige og kan skape et dypere engasjement.
• Bruk innhold i flere deler: Utvikle innholdsserier i flere deler som holder publikum engasjert over tid. Dette kan være episodiske videoer, bloggserier eller kontinuerlige Instagram Stories.

9. Implementere interaktivt innhold

Engasjement gjennom interaksjon

Interaktivt innhold, som avstemninger, spørrekonkurranser og direktesendte spørsmål og svar, oppmuntrer til aktiv deltakelse fra publikum. Denne typen engasjement kan øke interessen for og investeringen i merkevaren din.

Slik implementerer du denne endringen

• Hold direktesendteøkter: Samarbeid med influencere for å arrangere direkte spørsmål og svar-økter, produktdemonstrasjoner eller omvisninger bak kulissene. Live-interaksjoner skaper en følelse av at det haster og direkte engasjement med publikum.
• Lag interaktive innlegg: Bruk funksjoner som Instagram Stories-avstemninger, spørsmål og quiz-klistremerker for å engasjere publikum. Disse verktøyene kan også gi verdifull tilbakemelding og innsikt.
• Utvikle interaktive kampanjer: Utform kampanjer som krever deltakelse fra publikum, for eksempel utfordringer eller brukergenererte innholdskonkurranser. Disse kampanjene engasjerer publikum og skaper et vell av innhold som kan gjenbrukes.

10. Bruk overtakelse av influencere

Virkningen av influencerovertakelser

Influencer takeovers gjør det mulig for influencere å kontrollere merkevarens kontoer i sosiale medier midlertidig. Dette kan gi et nytt perspektiv, engasjere følgerne deres og introdusere merkevaren din for et nytt publikum.

Slik implementerer du denne endringen

• Planlegg overtakelsen: Definer tydelig målene, varigheten og forventningene til innholdet for takeoveren. Sørg for at både teamet ditt og influenceren er enige.
• Markedsfør arrangementet: Annonser overtakelsen på forhånd i både merkevarens og influencerens kanaler for å skape forventning og maksimere rekkevidden.
• Overvåk og engasjer deg: Overvåk aktivt overtakelsen for å engasjere nye følgere, svare på spørsmål og sørge for at alt går som smurt. Analyser engasjementet og tilbakemeldingene etter overtakelsen for å måle suksessen.

11. Fokus på mangfold og inkludering

Betydningen av mangfold

Dagens forbrukere forventer at merkevarer gjenspeiler mangfold og inkludering i markedsføringen sin. Ved å samarbeide med et mangfoldig utvalg av påvirkere kan merkevaren din få kontakt med et bredere publikum og vise at du er opptatt av inkludering.

Slik implementerer du denne endringen

• Samarbeidmed ulike influencere: Samarbeid med influencere med ulik bakgrunn, inkludert ulike raser, kjønn, aldre og livsstiler. Denne representasjonen kan bidra til at merkevaren din når ut til et bredere publikum.
• Fremhev inkluderende historier: Oppfordre influencere til å dele sine unike perspektiver og historier. Autentiske, mangfoldige fortellinger kan skape dypere forbindelser og tillit.
• Gjennomgåkampanjene dine: Gå jevnlig gjennom influencer-markedsføringskampanjene dine for å sikre at de er inkluderende og representerer en rekke ulike stemmer og erfaringer.

12. Inkorporer sosiale bevis

Utnytte sosiale bevis

Sosiale bevis, som attester, anmeldelser og brukergenerert innhold, kan øke merkevarens troverdighet betraktelig. Påvirkere kan bidra med viktige sosiale bevis ved å dele sine positive erfaringer med produktet eller tjenesten din.

Slik implementerer du denne endringen

• Leggut anbefalinger: Be influencere om å dele anbefalinger og anmeldelser av produktene dine i kanalene sine. Disse kan også brukes på nytt på merkevarens nettsted og i sosiale medier.
• Vis frembrukergenerert innhold: Oppfordre influencere til å fremheve innhold som følgerne deres har laget ved hjelp av produktet ditt. Deling av dette innholdet på merkevarens plattformer forsterker den positive oppfatningen.
• Lagcasestudier: Samarbeid med influencere for å utvikle detaljerte casestudier som viser effekten av produktet eller tjenesten din. Disse dyptgående studiene kan brukes i markedsføringsmateriellet ditt og gir overbevisende sosiale bevis.

Konklusjon

Influencer-markedsføring er et felt i rask utvikling som krever konstant tilpasning og finjustering. Du kan forbedre strategien din for influencer-markedsføring betydelig ved å implementere denne artikkelens 12 små, men virkningsfulle endringer. Å prioritere autentisitet, utnytte kraften i mikroinfluencere og fokusere på langsiktige partnerskap er bare begynnelsen. Ved å forbedre innholdskvaliteten, bruke data og analyser og innlemme brukergenerert innhold kan du forbedre strategien ytterligere.

Optimalisering for ulike plattformer, bedre historiefortellingsteknikker og implementering av interaktivt innhold kan øke engasjementet betraktelig. Ved å ta i bruk influencere, fokusere på mangfold og inkludering og utnytte sosiale bevis kan du sørge for at kampanjene dine er inkluderende, troverdige og gjenkjennelige for et bredt publikum.

Etter hvert som influencer-markedsføringslandskapet vokser og endrer seg, er det viktig å ligge i forkant av trender og gjøre strategiske justeringer for å holde merkevaren din relevant og effektiv. Ta til deg disse 12 endringene for å skape mer autentiske, engasjerende og vellykkede influencer-markedsføringskampanjer som treffer målgruppen din og gir betydelig avkastning på investeringen din. På den måten vil du ikke bare styrke merkevarens tilstedeværelse, men også bygge varige relasjoner med influencerne og deres følgere, noe som baner vei for langsiktig suksess.