10 eksempler på ikoniske merkevareløfter og hvordan du lager dine egne

Introduksjon

I dagens overfylte marked kan det være en stor utfordring å skille seg ut fra konkurrentene. Men de mest vellykkede merkevarene har alle én ting til felles: et tydelig og overbevisende merkevareløfte. Men hvor skal du begynne? Denne veiledningen vil fremheve noen av de mest ikoniske eksemplene på merkevareløfter i dag.

I denne artikkelen utforsker vi 10 eksempler på ikoniske merkevareløfter fra noen av verdens mest gjenkjennelige merkevarer og gir ekspertråd om hvordan du kan lage ditt eget minneverdige og effektive merkevareløfte. Enten du lanserer en ny virksomhet eller ønsker å fornye din eksisterende merkevare, er det avgjørende for din suksess at du forstår kraften i et sterkt merkevareløfte.

Jeg inkluderte en enkel guide og beste praksis for bruk av arketyper i merkevarebyggingen din for å hjelpe deg i gang. Du kan føle deg trygg på at du trygt kan lage ditt merkevareløfte etter å ha lest denne guiden. Før vi begynner diskusjonen, la oss finne ut hva et merkevareløfte er.

Hva er et merkevareløfte?

Et merkevareløfte handler om å bygge tillit og integritet. Det betyr at du (som bedriftsleder eller markedsføringssjef) må gjøre det klart på forhånd hvilken opplevelse, verdi og kvalitet du vil gi potensielle kunder når de er i kontakt med virksomheten din.

Unikt, realistisk og troverdig er tre viktige faktorer for et minneverdig merkevareløfte. Gjør det kort og enkelt. Husk at du bare har sekunder på deg til å fange målgruppens oppmerksomhet. Sørg for at de umiddelbart forstår merkevareløftet ditt og hvordan det vil gagne dem.

Lær av vellykkede merkevarer hvis du går tom for ideer. Les videre og se hvordan merkevarer lykkes med å vinne kundenes lojalitet gjennom kjente merkevareløfter.

9+ eksempler på vellykkede merkevareløfter til inspirasjon

Millioner av vellykkede selskaper dominerer verden i dag, og alle har et meningsfylt merkevareløfte for å skille seg ut fra konkurrentene. Her er 9+ av de beste eksemplene på merkevareløfter fra selskaper med store inntekter som overgår kundenes forventninger. La disse eksemplene inspirere deg når du skriver ditt eget.

1. Amazonas

Amazon er utvilsomt en av de mest vellykkede nettbutikkene i verden. Selskapet utvikler sin merkevareidentitet basert på kundenes behov og tilfredshet. De gjør det klart i sitt merkevareløfte: å bygge et sted der folk kan finne og kjøpe alt de trenger til rimelige priser, bedre utvalg og praktiske tjenester.

Ta et øyeblikk og se på Amazons nettsted. Det startet utelukkende som en nettbokhandel, men nå er over 12 millioner forskjellige produkter og tjenester tilgjengelige. De har også 2 millioner tredjepartsselgere som bruker plattformen.

Produktprisene gir pusten til merkevareløftet ettersom Amazon tilbyr overbevisende tilbud og rabatter. Folk kjenner det populært som alt-butikken.

Et merkevareløfte vil oppnå optimale resultater når det gjenspeiles i alle aspekter av virksomheten. Og det er akkurat det Amazon har gjort. Selskapet tilpasser merkevareløftet til sine mål, prosjekter og innovasjoner for å sikre at de kan endre liv til det bedre. Dette er ikke bare ment for kundene, men også for forhandlere, utviklere, innholdsskapere og deres ansatte.

Amazon har holdt løftet sitt i nesten tre tiår nå. Det mottar tonnevis av anerkjennelse fra store selskaper, det siste i TIMEs 100 mest innflytelsesrike selskaper i 2022.

2. Eple

Å sette kundetilfredshet først er alltid topprioritet for bedriftsledere, og Apple er intet unntak. I stedet for å fremheve produktenes bekvemmelighet og fordeler i merkevareløftet, fremmer de kreativitet og innovasjon.

Kreativitetsløftet involverer de ansatte. De ønsker å sikre at de kan hjelpe dem med å fremme kreativitet og skape utrolige resultater. De oppfyller dette sentrale løftet ved å gi de ansatte en stimulerende arbeidsplassatmosfære og frihet i produktfremstillingsprosessen (skaping til utvikling).

Innovasjon er derimot dypt forankret i Apples bedriftskultur. De sørger for å levere smarte, intuitive kvalitetsprodukter for å gjøre folks liv enklere og mer effektivt. De legger også mer enn vanlig vekt på produktutviklingsprosessen. De gjør dette ved å fokusere på noen få produkter for å perfeksjonere design, funksjonalitet og pålitelighet.

Apple inspirerer folk til å sette sine originale og utradisjonelle ideer ut i livet i håp om å skape endring. De presenterer bare sine innovative produkter og tjenester som verdifulle verktøy for å få dette til. Denne tilnærmingen er nå kjent som Creator-merkevarearketypen.

Skaper-merkevarearketypen utnytter menneskers ønske om å skape noe meningsfylt og verdifullt. Noe der de fritt kan uttrykke sine unike talenter. Denne tilnærmingen brukes best når man henvender seg til drømmere, kunstnere og personer som søker teknologisk innovasjon.

3. Walmart

Walmart er det beste eksemplet på et enkelt merkevareløfte - spar penger og lev bedre. Det er kort og lett å forstå. Fremfor alt snakker det til det som betyr mest for deres demografiske målgruppe.

Selskapet holder løftet ved å kjøre EDLP/EDLC-forretningsmodellen og samarbeide direkte med leverandører og lokale bønder. Med disse strategiene kan de tilby de laveste prisene uten å ofre selskapets lønnsomhet.

Du lurer sikkert på hvor kort et merkevareløfte bør være. Den generelle tommelfingerregelen er ikke lenger enn én eller to setninger. Det bør inneholde 10 ord eller færre. Andre foreslår at hvis du ikke kan si det i ett åndedrag, er det for langt.

4. Disney

Et merkevareløfte bør være realistisk og inspirerende. Walt Disney er en av de få merkevarene som lykkes med å bryte normen ved å tilby et unikt løfte som fremkaller mystikk og magi. Merkevareløftet lyder slik - å skape historier i verdensklasse og magiske opplevelser for alle familiemedlemmer.

De innfrir løftet ved å forvandle fantasi til en vakker virkelighet - fra filmer til fornøyelsesparker. Forsknings- og utviklingsteamet Imagineering er ansvarlig for å utforme attraksjoner og andre fornøyelsesfasiliteter slik at folk fritt kan samhandle med sine favorittfigurer fra Disney.

Et av deres berømte verk er Sci-Fi Dine-In Theatre i Disney-MGM Studios. Det er en 1950-inspirert drive-in-kino som alltid er åpen om natten. Folk kan se B-klasse filmer, som Attack of the 50-Foot Woman, i en vintage drop-top bil.

(Bildekilde)

De bruker også en målgruppe på tvers av generasjoner i hele sin markedsføringsstrategi. Det er en smart måte å sikre at alle produktlinjene deres appellerer til både yngre og eldre målgrupper.

Du kan også skape en eterisk opplevelse for kundene dine ved å bruke konseptet med tryllekunstner-arketypen. Denne merkevarearketypen lar deg bruke og manipulere vitenskapelige løsninger for å skape mystiske og magiske øyeblikk. Det gir enestående resultater for merkevarer som tilhører følgende bransjer:

• Helse
• Skjønnhet
• Avslapning
• Gjestfrihet
• Underholdning

5. Nike

Nikes merkevarestrategi er så vellykket at folk umiddelbart kjenner den igjen når de hører det berømte slagordet "Just do it". Andre kan også gjenkjenne merkets misjonserklæring: "Bring inspirasjon og innovasjon til alle idrettsutøvere i verden."

Selv uten å kjenne merkevareløftet deres, gir disse uttalelsene deg allerede en klar idé om hva du kan få når du samhandler med virksomheten. Og det er - de gir helhetlig støtte for å inspirere idrettsutøvere til å opprettholde en aktiv livsstil og styrke dem når de driver med idrett. De definerer også ordet "idrettsutøver" som alle med en kropp, noe som gjør det klart at du ikke trenger å være en profesjonell idrettsutøver for å nyte de sunne fordelene med produktene deres.

Selskapets merkevareløfte er inspirerende, men har en sterk og selvsikker personlighet. Hvis du vil bruke den samme tilnærmingen, kan du legge til spenning og livlige elementer slik at folk ikke oppfatter det som aggressivt.

HP, dataselskapet, er et godt eksempel på dette merkevareløftet: Vi streber etter å skape opplevelser som forbløffer, gleder og inspirerer, og dermed lykkes med å kommunisere medfølelse og omsorg til kundene i alt de gjør.

6. Starbucks

Et merkevareløfte har også innvirkning på de ansatte. Det gir dem et felles mål som å gjøre kundene fornøyde. Derfor skrev Starbucks sitt merkevareløfte spesielt meningsfylt for sine ansatte.

Det støttes også opp med opplæring og utdanning for å sikre at de ansatte forstår merkevareløftet og hvordan de kan bruke det i sin daglige omgang og beslutningsprosess. Her er noen ting som inngår i opplæringen som viser deres engasjement for å gjøre alle kunder fornøyde ved hvert besøk.

• Tjene folk med et smil
• Snakk til hver enkelt kunde ved navn
• Skriv kundens navn i koppen
• Til slutt (og viktigst av alt), gi servicenivået akkurat slik kundene ønsker det.

Sistnevnte leveres ved å imøtekomme alle kundens forespørsler. Du kan be baristaen om 15 tillegg til drinken din, og de vil gjerne etterkomme det, bortsett fra når du ber om ekstra espresso-shots (de følger sunne grenser).

7. Coca-Cola

Det fine med merkevareløfter er fleksibiliteten. Du kan skrive dem på hvilken som helst måte du vil. Coca-Cola skrev sitt for å inspirere til øyeblikk av optimisme og oppmuntring. Det er et ærlig kjernebudskap som oppfordrer folk til å ta et skritt tilbake, slappe av og søke fullstendig lykke.

(Bildekilde)

De holder løftet ved å skrive overbevisende historier som bringer familie, venner og lokalsamfunn tettere sammen - og deler ingenting annet enn lykke. Det blir vellykket fordi de prioriterer forbrukernes behov og utvikler produktene rundt det. Nå kan folk umiddelbart relatere seg til Coca-Colas merkevareløfte når de hører ordene lykke, kjærlighet og avslapning.

8. Mcdonald's

Noen merkevarer foretrekker å skrive en direkte uttalelse for løftet sitt. Men andre legger løftet inn i kjerneverdiene og misjonserklæringen. Et utmerket eksempel på et merkevareløfte er Mcdonald's: å servere deilig mat som folk har lyst til å spise.

De fulgte det med fordelene forbrukerne vil få ved hvert besøk:

• Tjenestens hastighet
• Rimelige priser
• Utvalg av høy kvalitet
• Praktiske åpningstider og steder

McDonald's mener også at handlinger er viktigere enn ord. Derfor sørger de for at interessentene er godt opplært slik at de kan implementere merkevarens kjerneverdier i alt de gjør. Resultatet er at forbrukerne føler seg velkommen og verdsatt. I tillegg opprettholder de en trygg og sunn arbeidsplass for de ansatte.

9. UPS

Når det gjelder fraktsuksess, er UPS fortsatt uslåelig. De har 115 års erfaring med å tilby utmerket kundeservice og merkevareopplevelse, den beste kombinasjonen for å beholde kunder og bygge kundelojalitet. En annen nøkkel til deres suksess er et dristig løfte om hurtighet og enkelhet.

De innfrir løftet ved å tilby en friksjonsfri kundeopplevelse. Siden internettteknologi fortsatt er etterspurt, fokuserer de også på å tilby engasjerende digitale opplevelser for å forbedre kundenes lojalitet, engasjement og tilfredshet.

UPS' tilnærming til å skape sitt merkevareløfte ligner på Nike og FedEx (en av de største konkurrentene). De markedsfører seg konsekvent som høy kvalitet og bedre enn konkurrentene, samtidig som de etablerer et rykte som problemløsere. De glemmer heller aldri å inspirere og sette folk i stand til å oppnå suksess uansett hva som kreves.

Denne strategien er også effektiv for farmasøytiske ingrediensmerker, leverandører av sikkerhetsverktøy og leverandører av e-handelsverktøy.

10. BMW

Den ultimate kjøremaskinen er det første du tenker på når du hører merket BMW. Mange tror det er deres merkevareløfte, men det er et av deres berømte reklameslagord på 70-tallet. Det sanne merkevareløftet er - kjøreglede.

(Bildekilde)

Dette viser bare hvordan selskapets prioriteringer har utviklet seg. De prioriterer nå kundenes kjøreopplevelse mer enn produktets design. De leverer dette ved å konstruere utmerkede ytelsesegenskaper og unike funksjoner som øker bekvemmeligheten.

Når det gjelder produktets helhet (design og funksjoner), tar de hensyn til kundenes livsstil. De ønsker at kundene skal føle seg bra når de kjører produktene deres, og rett og slett gjøre opplevelsen morsom og enkel.

De gjør det også til en oppgave å engasjere seg mer med publikum ved å skape relevant innhold som er nyttig og underholdende, og bruker omdømmehåndtering for å få dette til.

Nå som du vet hvordan et merkevareløfte ser ut og hvordan det fungerer, er det på tide å lære hvordan du lager ditt eget. Vær så god.

4 måter å skrive et godt merkevareløfte på

Det finnes tonnevis av informasjon på nettet om hvordan man skriver et godt merkevareløfte. Etter grundige undersøkelser og eksperimenter har jeg endelig snevret inn de beste metodene som gir fremragende resultater. Her er noen du kan følge.

1. Formel for merkevareløfte

Å lage et merkevareløfte fra bunnen av er vanskeligere enn du tror, særlig hvis du aldri har gjort det før. Men det er ingenting å bekymre seg for, for du kan bruke merkevareløftemaler for å gjøre det enklere for deg. Her er den enkleste formelen: Vi lover hvordan + hvem + hva.

Så hva betyr dette?

• Hvordan: Definerer hva merkevaren din gjør og hvordan kundene kan dra nytte av dem.
• Hvem: Henviser til målgruppen din
• Hva: Beskriver hva kundene vil motta når de bruker produktene eller tjenestene.

La oss gi minst to eksempler. Si at du er et digitalt markedsføringsmerke som podcasting-programvare, og du vil konkurrere med de store merkene, kan merkevareløftet ditt si: Tilbyr podcasting-løsninger til oppstartspodcastere for å skalere abonnenter på kort tid.

Hvis du er en fremvoksende teknisk nyhets- og informasjonskilde som prøver å konkurrere med merkevarer som TechCrunch, kan merkevareløftet ditt forsvinne: Den ledende kilden til nyheter og informasjon om teknologi, digital innovasjon og spill for nyhetshungrige teknologientusiaster.

Et merkevareløfte er en naturlig forlengelse av merkevarestrategien din. Så hvis du allerede har skrevet uttalelser for følgende, går prosessen raskere.

• Visjon
• Oppdrag
• Bedriftens verdier
• Verdiforslag
• Merkevareposisjonering

Du kan blande inn konseptene deres og skape en treffsikker idé. Du kan også ganske enkelt si hva merkevaren din gjør og for hvem.

2. Fokuser på publikum, ikke ordene

Uansett hvor vakkert du skriver merkevareløftet, vil det bomme hvis det ikke samsvarer med publikums verdier, interesser og ambisjoner. Ta deg tid til å finne ut hva publikum ønsker å få fra deg.

Bortsett fra produktkvaliteten er opplevelsen det som betyr mest for forbrukerne. Skriv merkevareløftet ditt og fremhev opplevelsen du kan tilby når du besøker butikken din (fysisk og på nettet).

La oss si at du er en nettbasert annonseløsning. Du kan fokusere merkevareløftet ditt på folks motvilje mot å utnytte nettplattformen på grunn av produksjonsusikkerhet. Deretter kan du presentere løsningen du tilbyr, som et sanntids innsiktsverktøy der de kan overvåke ressursene og investeringene sine for å få ro i sjelen.

Aktuelle markedskonkurranser er også gode å vurdere. Det hjelper eierne med å identifisere de unike egenskapene kundene finner mest tiltalende og bruke dem til å få et konkurransefortrinn.

3. Velg en type merkevareløfte

De fleste bedriftsledere lager et følelsesbasert merkevareløfte fordi det skaper sterkere og mer meningsfulle forbindelser med målgruppen. Det er effektivt, men det er ikke det eneste alternativet. Det finnes forskjellige typer kraftige merkevareløfter du kan bruke, og her er to typer som fungerer.

I. Pris

Et merkevareløfte bør formidle en overbevisende fordel. En fordel som påvirker forbrukerens kjøpsbeslutning, er prisen. De er mer villige til å kjøpe et produkt når de vet hva det er verdt. Du trenger ikke å inkludere den eksakte prislappen. Du kan beskrive den med ord som avansert, kostnadseffektiv eller økonomisk.

Du kan også adoptere tilnærmingen til Asda. I 2010 lanserte selskapet et merkevareløfte som sier følgende: Vi lover kundene at det skal være 10 % billigere å handle hos Asda enn i andre store supermarkeder, og hvis det ikke er det, refunderer vi mellomlegget. Det er et fristende løfte, men forbrukerne er litt skeptiske fordi det kan innebære mye arbeid fra deres side.

Asda løser dette problemet ved å tilby en lenke til mysupermarket.co.uk, og alt forbrukerne trenger å gjøre er å legge inn noen få opplysninger fra kvitteringen - dato og klokkeslett for kjøpet, butikknummer og transaksjonsnummer. Dette løftet løper i 8 år før de endrer det og fokuserer mer på sitt sosiale ansvar.

(Bildekilde)

II. Slagord

Et merkevareløfte og et slagord er to forskjellige utsagn. Noen selskaper bruker imidlertid slagordet til å formidle løftet sitt. Coors Light ble berømt da de lovet "verdens mest forfriskende øl" og brukte video i sin merkevarebygging. Det har endret seg over tid og har nå et mer lettfattelig løfte, nemlig at ølet er laget for å kjøle seg ned.

De innfrir løftet ved konsekvent å kjøre reklamekampanjer eller konkurranser. De arrangerte en konkurranse der kundene kunne vinne gratis vaskeritjenester i en måned. De gjør dette for å la kundene ha det gøy og slappe av på favorittbaren sin mens de ser på collegefotballkamper.

Andre merker som bruker denne typen merkevareløfter er (sjekk dem ut for inspirasjon):

• VRBO: Der familier reiser bedre sammen
• Ronseal: Det gjør akkurat det som står på boksen
• Meow Mix: Smaker så godt at katter ber om det ved navn
• Aura AI Amazon Repricer: Repricing, Reimagined™
• UnscrambleX: Enkel, enkel og rask anagramoppkrypteringsmaskin
• Geico: 15 minutter eller mindre kan spare deg for 15% eller mer på bilforsikring

4. Bruk merkevarearketyper

(Bildekilde)

Hvis du foretrekker å utforme merkevareløftene dine basert på kjernekundene dine og deres personlighetstrekk, kan merkevarearketyper spare deg for tid. Merkevarearketyper er personas skapt av selskaper som representerer grunnleggende menneskelige verdier og ønsker. De bruker dem i merkevarefortellingen for å utvikle og utdype en emosjonell forbindelse med målgruppen.

Det er 12 merkevarearketyper. Jeg vil ikke kjede deg med lange detaljer, så jeg vil bare diskutere 3 av de mest brukte arketypene.

A. Skapende arketype

Akkurat som jeg har diskutert i eksemplet med merkevareløftet (Apple), representerer arketypen Skaperen forbrukernes kreative og oppfinnsomme personligheter. Det er derfor bedrifter i teknologibransjen bruker denne arketypen når de lager et merkevareløfte.

Det primære målet med Skaper-arketypen er å utnytte den menneskelige fantasien som helhet. Du kan også bruke den til å målrette mot kunstneriske og ikke-konformistiske mennesker. Lego, Adobe, så vel som de fleste teknologiske utviklingsmerker som TrustShoring, bruker denne merkevarearketypen i merkevareløftet sitt.

B. Elskende arketype

Den elskende merkevarearketypen handler om å fremkalle de riktige følelsene for å få publikum til å føle seg spesielle mens de oppfyller deres behov. Du kan dekke alle typer kjærlighet, inkludert, men ikke begrenset til:

• Familie
• Foreldre
• Selvkjærlighet
• Åndelig
• Romantisk
• Vennskap

Skjønnhets- og motemerker som Chanel, GODIVA sjokolade og Victoria's Secret bruker ofte elsker-arketypen. Men du kan bruke den fritt så lenge målgruppen din er noen som verdsetter estetikk og utseende.

Alfa Romeo er et godt eksempel. Bilmerker bruker ofte merkevarearketypen Explorer på grunn av dens eventyrlige natur. Alfa Romeos lidenskap ligger imidlertid i å designe kjøretøy som ser perfekt ut hjemme, på veien og i museer.

Du kan lage din egen versjon av arketypen lover brand ved å få frem lidenskapen i ditt felt. La oss si at du selger profesjonelle utstillingsformer. Du kan skrive en enkel løfteerklæring som dette: Vi tilbyr vakre og godt utformede displaykjoleformer som gjør rettferdighet til ditt harde arbeid og kreativitet.

C. Salvie-arketypen

Er du en ekspert på ditt felt som ønsker å dele din visdom og kunnskap? I så fall er Sage-merkevarearketypen det rette alternativet for å utforme merkevareløftet ditt.

Det handler om å søke sannheten og gi folk praktisk informasjon som kan hjelpe dem til å forstå jobben, livet og alt annet i verden bedre. Dette vil være nyttig for teknologikilder, luksusreiseguider og guruer innen mental helse.

For å lykkes med å bruke denne merkevarearketypen må du bevise at du er en pålitelig informasjonskilde. Du kan hente inspirasjon fra merkevarer som Google, BBC og MIT. Du kan også lykkes med denne merkevarearketypen hvis du eier konsulentfirmaer og markedsføringsbyråer.

Alt du trenger å gjøre er å konsekvent dele grundige veiledninger og kurs (gratis og betalte). Siden pandemien fortsatt pågår, er det populære temaet folk vil vite hvordan de kan tjene penger ved hjelp av blogger, nettsteder og sosiale medieplattformer. Du kan gi en-til-en-konsultasjon via virtuelle møter eller gi ut en podcast.

Avslutning

Å se på eksempler på merkevareløfter og lese veiledninger om beste praksis kan gjøre skapelsesprosessen mer håndterbar. Men den mest effektive markedsstrategien du kan bruke, er å sette deg inn i forbrukernes situasjon. Det vil hjelpe deg å forstå hva de ser etter i et merke og hvilke forventninger de har.

Å skape et godt merkevareløfte er avgjørende for å bygge merkevareidentiteten din. Men erfaring sier mer enn ord. Så hold løftet ditt hver eneste gang og gi kundene dine en unik og bemerkelsesverdig opplevelse.

Du bør også kommunisere merkevareløftet til alle som er involvert i gjennomføringen. Konsekvent levering av løftet vil ha en positiv innvirkning på kundeopplevelsen og organisasjonens bunnlinje, spesielt når det kombineres med effektive teknikker for merkevarebevissthet.

Her på RankTracker gir vi deg SEO-verktøy for å skalere merkevaren din på nettet. Ta en titt på søkeordfinneren, SERP-sjekkeren og tilbakekoblingsmonitoren vår, og utfør en webrevisjon av nettstedet ditt. Opprett en gratis konto i dag.