SEO līguma legalizēšana un slēgšana

Satura rādītājs

Ievads

Pārliecinoties, ka jūs ievērojat savus līgumus ar klientiem, jūsu SEO uzņēmums varēs attīstīties. Tomēr daudzas aģentūras kļūdās, domājot, ka līgumi nav tik svarīgi, cik svarīgi tie ir. Izmantojot šādu stratēģiju, aģentūra būtībā šauj sev kājā.

Jūsu uzdevums ir ne tikai veiksmīgi pārdot savus klientus un radīt tiem saturu. Lai gan, to darot, jūsu klienti iegūs jaunus klientus, jums būs jānodrošina, lai klienti redz jūsu rezultātus un nolemj turpināt sadarbību ar jums. Darījums nekad nav pabeigts, kamēr nav parakstīts līgums.

Jums ir jāpārliecinās, ka jūsu līgumi ir stingri, lai klienti nevarētu atklāt nepilnības, kas varētu negatīvi ietekmēt jūsu uzņēmumu. Jūs varat izmantot veidnes, lai veidotu līgumus, taču līgumos joprojām būs jāiekļauj galvenie pīlāri, kurus nevar apiet.

Jums būs jāizstrādā līgumi, kas ir izdevīgi abām vienošanās pusēm, kad jūs tos izstrādāsiet. Ja līgums būs izdevīgāks vienai pusei, nevis otrai, tad viena no pusēm nevēlēsies to parakstīt. Lai gan tas ir izaicinājums, uzsākot darbu, ar pareiziem padomiem tas kļūst nedaudz vieglāk.

SEO līgumu izstrāde bieži vien ir izaicinājums, jo īsā laikā nozarē var notikt lielas izmaiņas. Ievērojot pareizo veidni, jūs varat nodrošināt, ka jūsu līgumi vienmēr būs kārtībā un būs izdevīgi gan jums, gan jūsu klientam neatkarīgi no tā, cik ļoti mainās SEO vide.

Šodien mēs apspriedīsim, kā jums vajadzētu veidot savus SEO līgumus. Sākumā pievērsīsimies tam, kā jūs varat pārliecināt klientus, ka esat viņiem vajadzīgi, un pēc tam pievērsīsimies detalizētākiem jautājumiem.

Kas jums jāzina par SEO aģentūras līgumiem

SEO līguma sagatavošanā ir četri soļi, un, ja tos ievērosiet, jums nevajadzētu rasties lielām problēmām, izstrādājot turpmākos līgumus.

Šos četrus soļus, protams, būs jāpapildina ar darbu no jūsu puses. Līgums negarantē jums brīvu naudu. Jums būs jāstrādā arī pie sava SEO aģentūras tēla. Piemēram, jums nāksies reklamēt savu aģentūru, pašam veidojot saturu. Tas ļaus jums iegūt labākos klientus un vadītājus.

Kad esat pabeidzis sava uzņēmuma mārketingu, varat likt potenciālajiem klientiem aizpildīt veidlapas par to, kas viņiem ir nepieciešams. Tas ļaus jums atlasīt klientus un nodrošināt, ka jums ir cilvēki, kuri saprot, ko jūs piedāvājat, un kuri būs saprātīgi.

Pēc tam varat sazināties ar viņiem pa tālruni vai e-pastu. Daži uzņēmumi labprāt ieplāno videozvanus ar klientiem, lai pārliecinātos, ka viņi ir uz viena viļņa, taču tas ne vienmēr ir nepieciešams.

Kad tas viss ir paveikts, varat sākt izmantot četrus kvalitatīva līguma sagatavošanas posmus. Sāksim ar tiem:

Vadītāju pārliecināšana

Pirmais solis ir pārliecināt vadītāju, ka ar jums ir vērts sadarboties. Ir pieci apakšpasākumi, kas saistīti ar vadītāju pārliecināšanu, ka jūs viņiem paveiksiet labu darbu.

Iepazīšanās veidošana

Lai gan klientam var patikt jūsu uzņēmums, nav garantijas, ka arī jūs viņam patiksiet. Jums būs jāparāda klientam, ka esat uzticams un ka viņš var vērsties pie jums, kad vien vēlas. Tiklīdz jūs nonākat kontaktā ar savu klientu, jums ir jāparāda, ka jūs esat godprātīgs.

Ja vēlaties sazināties ar klientu un veidot ar viņu saikni, varat runāt ar viņu pa tālruni, videočatā vai pat īsziņu tērzēšanā. Nemēģiniet sevi pārliecināt, ka viens informācijas nesējs ir labāks par otru. Izmantojiet to, ar kuru jūs vislabāk komunicējat.

Nesāciet uzreiz apspriest ar klientiem biznesa jautājumus. Uzdodiet viņiem dažus jautājumus par sevi, lai iepazītu viens otru. Tas ļaus jums dabiskāk izvērst sarunu.

Varat arī parunāt ar viņiem par vietu, no kuras viņi nāk, jo tas ļaus jums novirzīt sarunu, ja jums ir kāda pieredze ar šo vietu. Pat kaut kas tāds, piemēram, sports, var palīdzēt iedegt saikni vai pat draudzīgu sāncensību starp jums un jūsu klientu, pamatojoties uz to, kur atrodas katra no jūsu mīļākajām komandām.

Noteikti izpētiet arī sava klienta uzņēmumu un to, ko klients ir paveicis tā labā. Noteikti parādiet, ka esat pārsteigts par visu to smago darbu, ko viņi ir ieguldījuši uzņēmumā, un, iespējams, jūs viņiem galu galā patiksiet vairāk par to, ko esat pamanījis.

Lai pierādītu, ka esat izpildījis mājasdarbu, noteikti norādiet konkrētus jautājumus. Piemēram, atsaucieties uz kādu konkrētu projektu, kuru vadīja jūsu klients. Mēģiniet glaimot klientam, bet nepārspīlējiet, jo jūsu stratēģija var beigties neveiksmīgi.

Vadošie jautājumi

Kad būsiet izveidojis pamata kontaktus ar klientu, būsiet gatavs sākt ar viņu runāt par uzņēmējdarbību. Šajā brīdī uzdodot pareizos jautājumus, jūs varēsiet nodrošināt, ka jūs esat tas, kurš kontrolē sarunu.

Sāciet, uzzinot par klienta uzņēmumu un galvenajām problēmām, ko uzņēmums pašlaik cenšas atrisināt. Lai gan jūsu klients, iespējams, jau ir aizpildījis veidlapu, bieži vien ir laba ideja uzklausīt, ko viņš vēlas pateikt klātienē.

Tomēr neatkārtojiet visus anketā uzdotos jautājumus. Pārlasiet tos, uz kuriem bija skaidra atbilde, un tad pievērsieties jautājumiem, uz kuriem atbilde nebija apmierinoša. Jums ir jānoskaidro klientu problēmas, lai varētu piedāvāt risinājumus.

Paturiet prātā, ka šī nav iespēja reklamēt sevi. Klients jau ir paudis interesi par jums. Tā vietā pilnībā koncentrējieties uz to, lai pārliecinātos, ka jūs zināt pēc iespējas vairāk par problēmām, ar kurām klients pašlaik saskaras. Tas ļaus jums sagatavot nevainojamu priekšlikumu.

Jūsu jautājumi arī pārliecinās klientu, ka viņš uzņemas iniciatīvu un nolīgst jūs. Jūs nevēlaties, lai jūsu klients domātu, ka jūs viņu piespiedāt pieņemt jūs darbā. Ja jūs atņemsiet klientam kontroles ilūziju, ļoti iespējams, ka viņš reaģēs negatīvi.

Elevator Pitch

Šajā brīdī jums būs jāpārvērš uzmanība uz savu aģentūru, jo jūs jau zināt diezgan daudz par klienta biznesa vajadzībām. Sāciet ar jautājumu klientam par to, ko viņš ir dzirdējis par jūsu uzņēmumu, lai jums būtu atspēriena punkts.

Piemēram, ja klients uzzināja par jūsu uzņēmumu, izmantojot kādu no jūsu mārketinga materiāliem, viņš, visticamāk, neko daudz nezina par jūsu uzņēmumu. Tomēr, ja viņu pie jums ir ieteica kāds draugs vai cits nozares darbinieks, viņš, iespējams, par jums zina vairāk.

Vispirms pajautājiet, kā viņi jūs atklāja un cik daudz viņi zina par jūsu uzņēmumu. Pēc tam varat sākt mainīt savu piedāvājumu, pamatojoties uz to, kā klients reaģē. Sāciet ar aprakstu par to, ko klients nezina par jūsu SEO aģentūru. Šīs daļas ilgums būs atkarīgs no tā, cik daudz klients zina vispirms.

Atklātie jautājumi

Kad esat uzzinājis, cik daudz jūsu klients zina par jums, ir pienācis laiks parādīt, ko jūs zināt par viņa uzņēmumu. Pārliecinoties, ka jūsu klients zina, ka jūs zināt par viņu, viņš daudz labprātāk izlems, ka ir vērts jums lūgt piedāvājumu. Līdz šim brīdim jums jau vajadzētu būt veikušam izpēti, lai pārliecinātos, ka varat atrast jebkādas problēmas saistībā ar jūsu klienta uzņēmējdarbību.

Šajā brīdī neļaujiet klientam uzzināt par visām atklātajām problēmām. Jūs nevēlaties atklāt, ko gatavojaties darīt, jo klients var doties uz priekšu un izvēlēties citu uzņēmumu, kas to izdarīs lētāk. Vienkārši ļaujiet viņiem zināt, ka jūs zināt, ko darāt, tāpēc dodiet viņiem "drupatas", kurām sekot.

Atcerieties, ka esošajām problēmām nav jābūt neatrisināmām vai ļoti nopietnām. Jūs varat sākt ar vienkāršu problēmu risināšanu, piemēram, slikts saturs, bojātas saites un citas. Vairumā gadījumu, ja vien klientam pašam nav SEO ekspertīzes zināšanu, ar to pietiek, lai pārliecinātu, ka esat viņam nepieciešams.

Aizvēršanas iestatīšana

Šobrīd tikšanās, iespējams, tuvojas noslēgumam, taču nepadodieties uzreiz. Tas sūtīs klientam vēstījumu, ka jums rūpēja tikai telefonsarunas lietišķā daļa. Ļaujiet lietai nedaudz noritēt, atgriežoties pie dažiem vispārīgākiem jautājumiem. Pārliecinieties, ka jūsu klients ir tādā situācijā, kad viņš lūgs jums piedāvājumu.

Sāciet ar jautājumu potenciālajam klientam, vai viņš vēlas saglabāt jūsu pakalpojumus. Noskaidrojiet, vai viņi pašlaik apsver kādu no jūsu konkurentiem vai arī pieņem priekšlikumus no SEO aģentūrām. Atbildes uz šiem jautājumiem ļaus jums noteikt, vai ar klientu patiešām ir vērts strādāt.

Sāciet ar cenu noteikšanu, vēl pirms iesniedzat klientam priekšlikumu. Paturiet prātā, ka piedāvājumam nav jābūt ļoti detalizētam, bet norādiet klientam aptuvenu summu, ko viņš var sagaidīt. Tas nodrošinās, ka klients netērēs savu laiku, ja viņam nav naudas, ko ieguldīt jūsu pakalpojumos.

Vadītāju piesaistīšana

Nākamā daļa, lai nodrošinātu, ka līgums tiek noslēgts, ir noslēgt līgumu ar klientu, kas nebūtu sarežģīti, ja esat izpildījis iepriekšējo soli un pareizi to sagatavojis. Ja visi jūsu turpmākie pasākumi ir noritējuši veiksmīgi, jums vajadzētu būt gatavam sākt darījumus ar klientiem. Lūk, kā jūs sāksiet darbu ar klientu slēgšanu.

Vispirms jums būs jāizstrādā SEO piedāvājums, ko izmantosiet, lai vērstos pie klienta, kad sāksiet slēgt darījumu. Vispirms jums būs jāveic izpēte, lai piedāvājumā būtu iekļauts tas, kas nepieciešams jūsu klientam. Tomēr tas ir tikai pirmais solis, lai sagatavotu labu priekšlikumu.

Apskatīsim, kā to var izdarīt.

Priekšlikumu izpēte

Ja gatavojaties iesniegt priekšlikumu, jums vispirms ir jāzina, par ko jūs runājat. Sāciet ar mājasdarbu un noskaidrojiet visu, kas jums jāzina par klienta uzņēmējdarbību. Zināšanas par to, ko piedāvāt, ir tikpat svarīgas kā zināšanas par to, ko piedāvāt, strādājot ar klientu.

Pirmkārt, jums būs jāpārliecinās, ka sākotnējā saziņā ar klientiem esat pievērsies visam, par ko mēs runājām iepriekš, kad veicāt sākotnējo saziņu ar klientiem. Jūs gribēsiet pārliecināties, ka esat pierakstījis klienta problēmas un ka esat atrisinājis daudzas no viņu bažām. Zinot, kā klients jūtas, būs vieglāk sākt risināt viņa problēmas.

Šajā brīdī vēlaties uzzināt vairāk par klientu un to, kas viņu motivē un kas rada problēmas.

Laba prakse ir noskaidrot desmit vietas, kurās viņi var uzlabot savu uzņēmuma darbību. Tie var būt vienkārši jautājumi, bet to skaits piesaistīs klienta uzmanību. Neveidojiet iespaidu, ka tās ir klienta radītas problēmas, koncentrējieties uz to, ka tās ir uzlabojumu iespējas.

Tas ļaus jums parādīt klientam, ka esat gatavs novērst visas problēmas, ar kurām viņš var saskarties, nevis uzmācīgi uzmākties, ka viņam ir radušās problēmas. Paturiet prātā, ka tas var prasīt zināmu laiku, taču tas būs tā vērts, ja galu galā jūs noslēgsiet līgumu.

Paturiet prātā, ka jums nav jāaprobežojas ar desmit jautājumu atrašanu. Tas ir tikai bāzes skaitlis, ar kuru varat strādāt. Ja ir viegli atrast problēmas, jūs varat pieiet pie klienta ar piecpadsmit vai divdesmit problēmām. Vienkārši neaizpludiniet viņu ar problēmām, kurām jums, iespējams, nav risinājuma.

Pārliecinieties, ka esat izveidojis mapi vai lapu, kurā reģistrēsiet visus atklātos jautājumus. Tas nodrošinās, ka jūsu darbs ir pēc iespējas labāk organizēts. Jums būtu arī jāietver, kā šie jautājumi tiks uzlaboti vispirms. Pārliecinieties, ka dokumentu var uzrādīt klientam un ka tas nav pārāk pārblīvēts.

Vēlaties nodrošināt, ka parādāt klientam atrastās problēmas, bet nesniedziet viņiem veidus, kā tās uzreiz atrisināt. Lai pirmkārt atrastu problēmas, jums būs jāizmanto īpaši SEO rīki, piemēram, tie, kurus mēs piedāvājam Rank Tracker.

Jums būs jāizmanto mūsu rīku komplekts, lai noskaidrotu, kas klienta vietnē nedarbojas pareizi, tāpēc aplūkosim dažus no noderīgākajiem rīkiem, kurus varat izmantot, lai pārbaudītu vietnes iekšējo darbību un izlemtu, kas jālabo.

Ranktracker vietnes audits

Izmantojot Ranktracker tīmekļa audita rīku, varat redzēt, kas klienta vietnē nav kārtībā tehniskā līmenī. Šis daudzpusīgais rīks ir jūsu vienas pieturas aģentūra, lai atklātu šīs problēmas, kā arī tās kataloģizētu.

Piemēram, vietnes audita rīks ļaus jums atrast bojātas saites, kļūdas, nepilnvērtīgu saturu un nepietiekamas lapas. Šis rīks ir efektīvs arī tāpēc, ka tas ir viegli lietojams salīdzinājumā ar konkurējošiem resursiem, kas var palīdzēt atklāt līdzīgas problēmas.

Ranktracker Rank izsekošanas rīks un atslēgvārdu meklēšana

Izmantojot šos divus rīkus kopā, varēsiet atklāt visu pārējo, kas jums jāzina par klienta vietni, tostarp par tās mērķauditorijas atslēgvārdu stiprumu un konkurētspēju. Jūs varat konstatēt, ka jūsu klients cenšas sasniegt tādus atslēgvārdus, kuriem nav izredžu ierindoties.

Izmantojot šo informāciju, varat izstrādāt rīcības plānu, kas uzlabos jūsu klienta meklēšanas pozīcijas. Runājot par meklēšanas rangiem, mūsu nosauktais rangu izsekošanas rīks ļaus jums noskaidrot, vai klienta vietne ir slikti ierindota, un tas arī ļaus jums izsekot saviem rezultātiem.

Jūs varat apkopot visu šo informāciju, lai izstrādātu satura veidošanas stratēģiju savam klientam, kas ļaus viņam atlasīt atbilstošus atslēgvārdus, kuri nav pārpildīti ar konkurentiem. Jūs varat arī konsultēt savu klientu par H1, H2 un H3 tagu, kā arī meta aprakstu pareizu lietošanu saturā.

Noteikti pārbaudiet lapas DR un UR, lai redzētu, cik daudz darba jums būs jāveic, lai jūsu klients gūtu panākumus. Ja šie reitingi ir pārāk zemi, jums, iespējams, būs jāveic liels darbs.

Vizuālā un tematiskā analīze, UX, lapas SEO un satura struktūra

Analizējot šīs lietas, jūs varēsiet noteikt, cik labi klients izmanto savus resursus. Ir svarīgi pārbaudīt arī vietnes UX un saturu, lai pārliecinātos, ka klients dara visu iespējamo, lai saglabātu savu aktualitāti.

Pārbaudiet, cik daudz klients ir ieguldījis savā vietnē, lai varētu noteikt, cik daudz viņš būs gatavs tērēt jūsu projektam. Tādējādi būs daudz vieglāk izstrādāt klientam nepieciešamo budžetu.

Pārskatiet vietnes lapas un aplūkojiet, kādas problēmas tajās pamanāt. Paturiet prātā, ka šīs problēmas var būt gan lielas, gan mazas. Pārliecinieties, ka neierakstāt problēmas, kuras nezināt, kā atrisināt, jo tas liks jums izskatīties slikti klienta acīs. Šajā brīdī jūs cenšaties panākt, lai jūsu aģentūra izskatītos labi.

Cenu noteikšana

Priekšlikuma sagatavošana var aizņemt daudz laika, tāpēc, pirms sākat strādāt pie tā, pārliecinieties, ka klients ir gatavs ar jums sadarboties. Vispirms pievērsieties cenu noteikšanai, lai pārliecinātos, ka klients ir gatavs maksāt tik, cik viņam ir jāmaksā, lai viņa SEO sapnis kļūtu par realitāti.

Vispirms paziņojiet klientam, cik daudz parasti izrakstāt rēķinu saviem klientiem. Pirms piedāvājuma sagatavošanas varat vispārīgi izklāstīt, kā jūs viņiem palīdzēsiet, un pēc tam sniegt viņiem priekšstatu par to, cik tas viņiem izmaksās.

Saņemot šo informāciju, viņi varēs izlemt, vai viņi vēlas vai nevēlas ieguldīt jūsu piedāvātajā piedāvājumā. Izveidojot cenu veidni, jums būs vieglāk to darīt ar nākamajiem klientiem, ietaupot diezgan daudz laika nākotnē.

Lūk, ko vēlaties iekļaut cenu veidnē:

• Bojātas saites

• SEO

• On- un off-page SEo

• Konsultācijas

• Saturs nav redzams

Norādiet arī, kādēļ izvēlējāties tieši tādu cenu. Norādiet, cik stundu darbs jums prasīs un kam veltīsiet visvairāk enerģijas.

Jums būs jānosaka, kāda veida uzņēmējdarbību vada jūsu klients, lai jūs zinātu, kā jūs varat uzrunāt viņu un viņa priekšlikumus. Šeit ir divas kategorijas:

B2B uzņēmumi

B2B (Business to Business) klienti parasti ir vieni no svarīgākajiem jūsu klientiem. Šie klienti parasti sadarbojas ar lielākiem uzņēmumiem, un tāpēc tiem ir lielāki projekti. Paturiet prātā, ka šiem klientiem reti ir nepieciešama tehniska SEO. Tā vietā jūs vēlaties virzīt datplūsmu uz lapām, kurās jau ir labs saturs.

Strādājot ar B2B klientu, jums jāatceras, ka visvairāk naudas viņiem nopelnīsiet, strādājot ar piltuves apakšdaļā esošajām lapām. Pārliecinieties, ka liekat uzsvaru uz to satura veidošanu, lai varētu panākt, ka viņi gūst peļņu no papildu datplūsmas. Jums arī jāpievērš papildu uzmanība viņu mērķlapām.

e-komercijas uzņēmumi

Strādājot ar e-komercijas uzņēmumu, jūsu prioritātes ir apgrieztas pret B2B uzņēmumu. E-komercijas uzņēmumiem galvenais uzdevums ir tehniskā SEO, taču arī satura mārketings ir liela daļa no e-komercijas uzņēmumu panākumiem. Šādiem uzņēmumiem ir ļoti svarīgas arī saites.

Pārliecinieties, ka viņu vietnēs ir daudz ārējo saišu. Ja gatavojaties pieņemt satura mārketinga stratēģiju kādam no šiem klientiem, tas būs daudz vieglāk, jo par viņu produktiem parasti ir viegli rakstīt.

Ja gatavojaties sadarboties ar e-komercijas uzņēmumu, jums būs jānosūta tiem daži e-pasti, lai varētu iekļaut piedāvājumu un cenu veidlapu. Tas ļaus klientam pieņemt labāku lēmumu par jūsu pakalpojumu saglabāšanu.

Sūtot e-pasta vēstules, vēlaties pārliecināties, ka tās izskatās saistošas un draudzīgas. Ar pieklājību jūs vienmēr tiksiet tālāk nekā ar pieklājību.

Priekšlikuma izveide

Priekšlikuma sagatavošana bieži vien ir izaicinājums, jo jums tas ir jāsagatavo pēc iespējas vienkāršāk klientam, vienlaikus iekļaujot arī svarīgāko informāciju. Nepārlieku nesarežģītojiet priekšlikumu, lai gan ir nepieciešama zināma pieredze, lai uzzinātu, kas der un kas ne.

Prezentācijas ir lielisks līdzeklis, lai iesniegtu priekšlikumu klientam. Tās varat veidot, izmantojot PowerPoint vai savu izvēlēto prezentācijas programmatūru. Noteikti iekļaujiet attēlus, lai prezentācija neizskatītos novecojusi. Šādā veidā klientam būs daudz vieglāk to saprast.

Tālāk ir norādītas dažas detaļas, kas jums jāpārliecinās, vai tās ir iekļautas jūsu piedāvājumā:

Ievads

Šī ir visvienkāršākā prezentācijas slaida. Tajā jānorāda tikai prezentācijas nosaukums un, iespējams, attēls vai logotips, lai piesaistītu klienta uzmanību. Jūs pat varat attēlot klienta uzņēmuma logotipu, lai radītu sajūtu, ka klients jau ir daļa no lietas. Tāpat šajā slaidā noteikti iekļaujiet jebkādu kontaktinformāciju.

Satura rādītājs

Šī slaida ļaus jūsu klientam viegli atgriezties pie prezentācijas. Šeit vajadzētu norādīt saites uz katru no galvenajām prezentācijas sadaļām, lai būtu vieglāk pārvietoties pa prezentāciju. Paturiet prātā, ka šī slaida nav obligāta un to var izlaist īsāku piedāvājumu gadījumā.

Pārskats

Šajā brīdī jums būs detalizēti jāizklāsta dažas no lietām, ko pārrunājāt ar klientu. Pārskatiet visus punktus, kurus jūs minējāt klientam līdz šim notikušajās sarunās ar klientu.

Tas ļaus jums pārliecināties, ka klients atcerēsies visu, kas tika apspriests, un parādīs klientam, ka jūs esat precīzs. Tas atstās iespaidu uz klientu un nodrošinās, ka jūs uzstādīsiet toni, kas saglabāsies visu pārējo prezentācijas laiku.

Paturiet prātā, ka pārskatam jābūt salīdzinoši īsam un tajā jāapskata visi ieteikumi un jautājumi. Noteikti uzsvaru liekiet uz sāpīgajiem punktiem, kurus varat palīdzēt klientam mazināt.

Analīze

Šai jābūt vienai no jūsu prezentācijas lielākajām daļām, un tajā jūs sāksiet pārrunāt jautājumus un izklāstīsiet to analīzi. Sāciet ar to, ko esat ar klientu pārrunājuši iepriekš, un pēc tam detalizēti izklāstiet, ko tieši jūs varat darīt klienta labā.

Kad gatavojat analīzi, jums būs jārod smalks līdzsvars starp klientam nepieciešamās informācijas sniegšanu un tirdzniecības triku neizpaušanu. Sniegsim jums dažus diapozitīvu piemērus, kurus varat iekļaut prezentācijas analīzes daļā.

• Tīmekļa vietnes tīrīšana: Informācija, ko iegūsiet no mūsu tīmekļa vietnes audita, ļaus jums aizpildīt šo prezentācijas daļu. Šajā sadaļā noteikti iekļaujiet ekrānšāviņus, lai varētu skaidri izklāstīt, kas ir jādara.

• Saturs: Atcerieties, ka kvalitatīva satura radīšana ļaus jums uzlabot jūsu klienta SEO. Pārbaudiet, kā tiek izmantoti atslēgvārdi, kā arī lapas, kuras nepieciešams labot.

• Izsaukuma lapas: Jūs arī gribēsiet aplūkot, kā uzņēmums var uzlabot savas mērķlapas. Neaizmirstiet šeit pieminēt atslēgvārdus!

• Saites iegūšana: Šim jautājumam vajadzētu būt gandrīz visās jūsu prezentācijās, tāpēc pārliecinieties, ka tam ir sagatavota veidne, lai to varētu viegli iekļaut turpmākajos priekšlikumos.

Jums būs jāpierāda klientiem, ka viss, ko esat iekļāvis savā priekšlikumā, ir absolūti nepieciešams. Iekļaujot pierādījumus tam, ko esat iesniedzis, jūs pārliecināsiet, ka jūsu piedāvājums klientam būs izdevīgs.

Atcerieties, ka jūsu piedāvājums ir kas vairāk nekā tikai prezentācija par to, ko jūs darīsiet klientam. Tas arī parādīs klientam, ka jūs spējat risināt viņa problēmas labāk nekā nākamā aģentūra.

Atcerieties, ka šajā sākotnējā priekšlikumā nevēlaties uzstādīt pārāk augstu latiņu. Ja jūs saviem klientiem solīsiet visu, ko vien spējat, viņi no jums sagaidīs vairāk. Vienmēr soliet mazāk, nekā spējat izdarīt, un pēc tam pārspīlēiet, lai izskatītos, ka spējat klientam izdarīt vairāk un saņemt turpmākos līgumus.

Kampaņas mērķi

Kampaņas mērķos būs norādīts, ko plānojat sasniegt līdz līguma termiņa beigām. Apspriediet problēmas un pēc tam pārrunājiet, kā jūs varat sniegt labumu klientam, tās novēršot.

Apskatiet arī savus ilgtermiņa un īstermiņa mērķus. Paturiet prātā, ka klienta mērķi mainīsies atkarībā no tā, ar ko jūs strādājat, tāpēc šablons šajā gadījumā nedarbosies.

Rezultāti

Šajā sadaļā jūs sīkāk izklāstīsiet, ko darīsiet klientam. Šajā prezentācijas sadaļā jūs noteiksiet savu stratēģiju problēmu risināšanai.

Šajā sadaļā jums arī jānorāda katrs solis, ko gatavojaties paveikt, lai klientam būtu skaidrs, ko plānojat darīt. Šeit ir dažas stratēģijas, ko varat izklāstīt šajā sadaļā:

• Konkurences analīze

• Rank Tracker audita rezultāti

• On-page SEO korekcijas

• URL kartēšana

• Piltuves modelis atslēgvārdiem

• Ziņojumi

Komanda

Šī prezentācijas daļa ļaus klientam iepazīties ar komandu, kas strādās pie projekta. Šī slaida parasti nav obligāta, taču tā palīdz klientam iedvest uzticību.

Laika grafiks

Šajā prezentācijas daļā jūs pārrunāsiet plānoto veicamo darbu grafiku. Ja laika grafiku aplūkojāt iepriekšējā slaidā, šo daļu varat brīvi izlaist.

Cenu noteikšana

Tas papildinās cenu noteikšanas dokumentu, ko nosūtījāt klientam, un nodrošinās, ka klients zina, cik viņš maksās par jūsu pakalpojumiem.

Atsauksmes un atsauksmes

Visbeidzot, varat pievienot informāciju par saviem iepriekšējiem klientiem, atsauksmes un rekomendācijas no cilvēkiem, ar kuriem esat strādājis iepriekš, un tamlīdzīgi. Tas sniegs jūsu klientiem pārliecību, ka jūs paveiksiet darbu pareizi.

Priekšlikuma juridiskā noformēšana

Visbeidzot, jums būs jāizstrādā līgums, lai nodrošinātu, ka vienošanās starp jums un klientu ir juridiski saistoša. Tas nodrošinās, ka jūs saņemsiet samaksu par saviem pakalpojumiem, kā arī to, ka klients saņems vēlamos rezultātus.

Pārliecinoties, ka jums ir juridiski saistošs līgums, varat arī nodrošināt, ka jūs netiksiet iesūdzēts tiesā, ja klients pilnībā mainīs savu viedokli un nolems sākt apgrūtināt jūsu dzīvi.

Neatkarīgi no tā, vai līguma sagatavošanai izmantojat veidni vai juristu, vienmēr rūpīgi to pārskatiet, lai pārliecinātos, ka tajā nav kļūdu.

Uzzinot vairāk par līgumiem, ilgtermiņā varēsiet ietaupīt naudu uz jurista honorāriem, un daudzas SEO aģentūras nodarbina cilvēkus, kas specializējas līgumu sastādīšanā.