YouTube video B2B: stratēģijas profesionālas auditorijas sasniegšanai

Ievads

B2B uzņēmumi nepārtraukti izstrādā jaunas stratēģijas, lai piesaistītu tiešsaistes uzmanību. Lai gan ne katra tendence ir atbilstoša, ir svarīgi sekot līdzi jaunām stratēģijām, lai palielinātu mārketinga efektivitāti.

Ievērojama tendence, kas kļūst aizvien populārāka, ir YouTube mārketings, kas ir atzīts par nepārspējamu spēju veidot saikni un aizraut auditoriju.

Video saturs, kas spēj konvertēt kvalificētus potenciālos klientus efektīvāk nekā citi satura veidi, pārspēj sociālo mediju ierakstus, grafikas, ceļvežus un pat tos bloga ierakstus, uz kuriem ļoti paļaujas.

Videoklipiem ir potenciāls pārspēt ilgstoši ieņemto blogošanas vietu B2B mārketingā. YouTube, kas ir video satura spēks, ir īpaši nozīmīgs, lai piesaistītu profesionālu B2B auditoriju. Nozīmīgas iesaistīšanās veidošana šajā platformā ir pamats veiksmīgai mārketinga stratēģijai.

Šajā rakstā mēs apspriedīsim YouTube B2B stratēģijas un to, kā maksimāli izmantot šo populāro platformu sava biznesa izaugsmei.

Izpratne par profesionālo YouTube auditoriju

B2B mārketingam YouTube netiek piemērota tāda pati pieeja kā tipiskiem mārketinga pasākumiem šajā platformā. Lai efektīvi iesaistītu profesionālo auditoriju YouTube, ir nepieciešama niansēta izpratne par tās uzvedību un vēlmēm. Atšķirībā no B2C auditorijas B2B auditorijas skatītāji vadās pēc racionāliem apsvērumiem, meklējot saturu, kas risina viņu konkrētās biznesa vajadzības un problēmas.

Analizējot profesionālās auditorijas uzvedību, ir svarīgi apzināties uz datiem balstītas atziņas, identificēt galvenos lēmumu pieņēmējus uzņēmumos un pielāgot saturu tā, lai tas atbilstu viņu stratēģiskajiem mērķiem.

Lai izprastu B2B auditorijas skatītāju satura vajadzības un gaidas, jums ir jākoncentrējas uz informatīviem, nozarei atbilstošiem materiāliem, kas nodrošina vērtību un atvieglo informētu lēmumu pieņemšanu.

Uzticamības veidošana un līderības nostiprināšana, izmantojot YouTube saturu, kļūst ļoti svarīga, veicinot noturīgus kontaktus ar uzņēmumiem, kuri meklē risinājumus, kas atbilst to mērķiem.

Uz B2B orientēta satura veidošana pakalpojumam YouTube

Pārliecinoša video satura veidošana ir kļuvusi par B2B uzņēmumu stratēģisku prioritāti, ieguldot resursus augstas kvalitātes videoklipu veidošanā, kas demonstrē to kompetenci, popularizē piedāvājumus un risina mērķauditorijas problēmas.

Daudzveidīgi satura formāti:

• Paskaidrojošie videoklipi
• Produktu demonstrējumi
• Mācību pamācības
• Klientu atsauksmes
• Ideju līderības darbi

Šie saskaņotie centieni ļauj B2B uzņēmumiem ne tikai piesaistīt jaunu auditoriju, bet arī vairot uzticamību, nostiprināt vadošo lomu un izcelt sevi konkurences apstākļos.

YouTube kanālu optimizēšana B2B zīmoliem

Kad veidojat YouTube kanālu B2B pasaulei, jums jāatceras, ka jūsu auditorija nebūs tipisks YouTube apmeklētājs. Viņi meklēs specifisku informāciju, un veids, kā jūs šo informāciju pasniegsiet, ietekmēs jūsu B2B video satura stratēģijas panākumus.

Apskatīsim elementus, kuriem jāpievērš uzmanība, lai nodrošinātu kanāla un satura panākumus.

Kanāla zīmola veidošana

Efektīvas B2B video satura stratēģijas balstās uz konsekvenci neatkarīgi no tā, kur un kā auditorija redz jūsu saturu. Šīs pieejas centrālais elements ir zīmola prioritātes noteikšana jūsu kanāla optimizācijā.

YouTube kanāla optimizācija ir plašāka par tā sākotnējo iestatīšanu; tā ietver vienota zīmola tēla veidošanu, kas atspoguļojas visos videoklipos. Šo vienotību var panākt, izmantojot:

• Viendabīgu fontu izmantošana visā videoklipu saturā.
• Jūsu logotipa iekļaušana kanālu mākslā, lai nostiprinātu zīmola identitāti.
• Konkrētas krāsu shēmas ievērošana, kas atspoguļo jūsu zīmola vizuālo identitāti.
• Miniatūru izveide, saglabājot konsekventu stilu visiem videoklipiem un uzlabojot zīmola atpazīstamību.
• Izvēloties videoklipu redaktoru bez ūdenszīmēm, varat nodrošināt profesionālu satura noformējumu.

Vēl viens aspekts, kas jāpatur prātā, ir aprakstu precizēšana. Sazinoties atpakaļ uz savu vietni, izmantojiet dziļas saites, kuru enkurtekstā ir jūsu zīmola vai domēna nosaukums, nevis vispārīgi termini. Dziļās saites novirza jūsu auditoriju tieši tur, kur vēlaties, lai tā atrastos jūsu vietnē, neatkarīgi no tā, vai tā ir produkta lapa, kontaktu veidlapa vai konkrēta satura daļa, tādējādi nodrošinot vienmērīgu pāreju no video uz tīmekļa vietni. Šī metode ne tikai nostiprina jūsu zīmola identitāti, bet arī uzlabo lietotāju pieredzi, samazinot soļu skaitu, kas viņiem jāveic, lai sasniegtu vēlamo galamērķi.

Protams, arī pašu videoklipu saturam jābūt konsekventam un jāatbilst iepriekš noteiktai tēmai un dizainam.

Vienots zīmola tēls veicina kanāla atpazīstamību un uzticamību. Tas, savukārt, veicina zīmola atpazīstamību pat starp tiem, kas ar jūsu kanālu saskaras pirmo reizi.

Šāda konsekvence arī piešķir jūsu kanālam profesionālu un saskaņotu izskatu, pastiprinot jūsu satura atbilstību jūsu B2B zīmola identitātei un vērtībām.

Avots:

Netflix logotips vienmēr būs redzams to videoklipu augšējā labajā stūrī - tas ir konsekvents zīmols.

Ievērojot šo pieeju, jūsu auditorija gūst paredzamības sajūtu, tāpēc ir lielāka iespēja skatīties jūsu videoklipus un abonēt jūsu kanālu, jo varat būt pārliecināts, ka saturs ir konsekventi vērtīgs un saskaņots.

YouTube rīku izmantošana kanāla optimizācijai

Izmantojot YouTube SEO rīku iespējas, var izmantot stratēģisku pieeju, lai rūpīgi plānotu savu video saturu un uzlabotu kanāla optimizāciju, lai sasniegtu optimālus rezultātus.

Kanālu optimizācijas rīkiem ir ļoti svarīga nozīme, lai noteiktu liela apjoma atslēgvārdus ar vidēji lielu vai mazu konkurenci. Tā rezultātā jūs varēsiet uzlabot sava satura atklājamību.

TādiYouTube SEO rīki kā Semrush, VidIQ un TubeBuddy sniedz nenovērtējamu palīdzību dažādu elementu, tostarp aprakstu, sīktēlu, tagu un videoklipu virsrakstu, precizēšanā.

Šo rīku iekļaušana jūsu optimizācijas stratēģijā var palīdzēt jums izveidot atlasītu atslēgvārdu sarakstu, kas nevainojami atbilst jūsu video saturam, tādējādi ievērojami palielinot jūsu kanāla iespējas iegūt augstāku vietu YouTube meklēšanas rezultātos.

Analītikas izmantošana, lai uzlabotu B2B kanālu veiktspēju

YouTube analītikas un uzlabotās izsekošanas iespējas atvieglos jums rūpīgu kampaņu veiktspējas uzraudzību. Rezultātā jūs varēsiet pieņemt uz datiem balstītus lēmumus, pamatojoties uz informāciju.

Šīs analītiskās prasmes ir stūrakmens kampaņu optimizēšanai, līderu piesaistes veicināšanai un konversijas rādītāju paaugstināšanai.

Lai noteiktu savu YouTube B2B mārketinga pasākumu efektivitāti, ir jāizvērtē vairāki galvenie rādītāji. Būtiski rādītāji, kas jāuzrauga, ir, piemēram, šādi:

• **Zināšanas:**Tas attiecas uz jūsu kanāla abonentiem, skatījumiem un skatījumiem.
• Iegāde: Šajā rādītājā jums ir jāaplūko jūsu vadītāju piesaistes panākumi.
• **Aktivizācija:**Vai jūsu saturs noved pie konkrētām darbībām, piemēram, e-pasta jaunumu saņemšanas?
• Ieņēmumi: Lai noteiktu, vai jūsu saturs ir efektīvs, jums jāseko līdzi pārdošanas konversijai.
• Aizturēšana: Šis rādītājs ir saistīts ar to, vai jūsu auditorija atgriežas, lai iegūtu vairāk.
• Ieteikumi: Vai jūsu saturs saņem "patīk" un dalās ar citiem?

Aktīvi sekojot līdzi savam rangam un ieviešot uzlabojumus video SEO stratēģijā, jūs ievērojami paaugstināsiet iespējamību panākt lielāku redzamību meklēšanas rezultātos, tādējādi piesaistot plašāku auditoriju un palielinot skatījumu skaitu.

Avots:
RankTracker instrumentu panelis sniedz lietotājiem visaptverošu pārskatu par izsekotajiem rādītājiem:

Stratēģiju īstenošana profesionālas auditorijas iesaistei

Tagad aplūkosim dažas stratēģijas, kas vērstas uz video SEO B2B zīmoliem, nepazeminot jūsu auditorijai piedāvātā satura kvalitāti.

Veicināšanas taktika: B2B skatītāju sasniegšana un piesaistīšana

Pirmais noteikums: Jums ir jārada video saturs, kas uzrunā jūsu profesionālo auditoriju. Šeit ir svarīgi labi izprast savu auditoriju. Jums ir jākoncentrējas uz vērtīga satura radīšanu, nevis satura radīšanu, kas ir vienkārši vērsts uz algoritma pārspēšanu.

Tomēr izcils saturs ir tikai viens no vienādojuma aspektiem. Lai pilnībā izmantotu YouTube jūsu B2B mārketinga centieniem, ir obligāti jāpievērš rūpīga uzmanība video meklēšanas optimizācijai un atrodamībai - tas ir būtisks stūrakmens panākumiem šajā platformā.

Uzsāciet stratēģiju, veicot rūpīgu atslēgvārdu izpēti, lai noteiktu atbilstošus terminus un frāzes, ko meklē jūsu mērķauditorija.

Metodiski integrējiet šos atslēgvārdus video virsrakstos, aprakstos un tagos, stratēģiski uzlabojot savu redzamību meklēšanas rezultātos.

Turklāt ņemiet vērā, ka vizuāli izteiksmīga un informatīva miniatūra ievērojami palielina videoklipa klikšķu skaitu, tādējādi palielinot jūsu kanāla datplūsmu.

Apsveriet iespēju pārsniegt tipisko SEO. Piemēram, pievienojot savam repertuāram saistītas TV reklāmas, varat palīdzēt savam kanālam izcelties un sasniegt plašāku auditoriju.

Turklāt B2B kanāli var palielināt iesaistīšanos un ieņēmumus, pārdodot preces. Šī stratēģija ne tikai popularizē jūsu zīmolu, bet arī veido jaunu saikni ar auditoriju. Apsveriet iespēju izpētīt, kā efektīvi pārdot atribūtus vietnē YouTube, kurā piedāvāti praktiski soļi, kā gūt ienākumus no sava kanāla, izmantojot atribūtus.

Motivējot mijiedarbību un iesaistīšanos

Lai panāktu, ka jūsu auditorija iesaistās jūsu saturā, jums ir jāizmanto stratēģiska pieeja, ņemot vērā to, ko jūsu auditorija sagaida un vēlas.

Izveidojiet pārliecinošu kanāla banneri un logotipu

Izstrādājiet vizuāli pievilcīgus un saskanīgus zīmola elementus, lai izveidotu profesionālu un atpazīstamu kanāla identitāti.

Videoklipu sakārtošana atskaņošanas sarakstos

Sniedziet savai auditorijai vienotu skatīšanās pieredzi, kategorizējot un sakārtojot videoklipus atskaņošanas sarakstos.

Kopīgojiet videoklipus sociālo mediju platformās

Paplašiniet savu sasniedzamību, stratēģiski kopīgojot videoklipus vadošajās sociālo mediju platformās, piemēram, X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter un Facebook, pielāgojot saturu katrai auditorijai.

Videoklipu iestrādāšana emuāru ziņojumos un e-pasta biļetenos

Integrējiet videoklipus savās YouTube B2B stratēģijās, ievietojot tos emuāru ziņojumos un biļetenos, tādējādi palielinot auditorijas informētību.

Sadarboties ar nozares ietekmīgām personām un partneriem.

Palieliniet savu sasniedzamību, sadarbojoties ar ietekmīgām personībām un nozares partneriem, izmantojot viņu tīklus, lai paplašinātu savu auditoriju un iesaisti.

Avots:

The Wall Street Journal ir izveidoti daudzi atskaņošanas saraksti, lai skatītāji varētu viegli atrast saistīto saturu.

Attiecību un uzticības veidošana

Sabiedrības iesaistes veicināšana vietnē YouTube ir nepietiekami novērtēta, taču ļoti vērtīga prakse. Aktīva sadarbība ar saviem YouTube abonentiem ne tikai rada kopienas un uzticības sajūtu, bet arī veicina dinamiskāka un interaktīvāka kanāla veidošanos.

Mazāk nekā ceturtā daļa tiešsaistes uzņēmumu, uzlabojot savu klātbūtni tiešsaistē, iekļauj video saturu. Ilgtermiņa ietekmi var radīt dažādu metožu integrēšana, lai veicinātu tiešsaistes auditorijas iesaisti, sākot no tiešraides jautājumu un atbilžu sesiju rīkošanas, aptauju veikšanas un YouTube dalības zonas izveides.

Iesaistīšanās jēgpilnās sarunās komentāru sadaļā vēl vairāk nostiprina šo saikni.

Tiešā saziņa ar abonentiem veicina personalizētu attiecību veidošanos, tādējādi uzlabojot uzticēšanos.

Panākumu novērtēšana un stratēģiju pilnveidošana

Izmantojot YouTube Analytics iespējas, ir ļoti svarīgi novērtēt jūsu YouTube B2B stratēģijas panākumus. Šis pārsteidzoši spēcīgais rīks var palīdzēt jums noteikt, kuri videoklipi ir veiksmīgi un kurus nepieciešams uzlabot, sniedzot uz datiem balstītu informāciju, kas ļauj rīkoties.

Regulāra stratēģijas pārskatīšana un pielāgošana, pamatojoties uz šiem datiem, ir ļoti svarīga, lai uzturētu dinamisku un efektīvu klātbūtni platformā.

YouTube piedāvā neaizstājamus analīzes un pārskatu sniegšanas rīkus, kas ir īpaši vērtīgi B2B tirgotājiem. Šie dati sniedz informāciju par galvenajiem video darbības aspektiem, tostarp skatījumiem, iesaistīšanās rādītājiem un auditorijas demogrāfiju.

Šāda detalizēta informācija ļauj jums precizēt YouTube B2B stratēģijas un optimizēt video saturu, lai sasniegtu labākus rezultātus.

Veiksmes stāsti, lai iedvesmotu jūsu YouTube B2B panākumus

Daudzi zīmoli jau izmanto YouTube iespējas, un no viņu veikuma var daudz ko mācīties. Apskatīsim 3 labākos zīmolus un to stratēģijas video koplietošanas platformā.

Google

Avots:

Nav pārsteigums, ka viens no pasaules lielākajiem zīmoliem izmanto YouTube.

Ko varat mācīties no Google?

• Google mērķauditorija ir gan uzņēmumi, gan patērētāji, piedāvājot daudzveidīgu saturu.
• Kanāls ir veidots ap popkultūru, un videoklipi ir ļoti izklaidējoši.
• Visi augšupielādētie videoklipi ir saistīti ar zīmolu.
• Saturs ir vērsts uz aktuāliem notikumiem, piemēram, kanāla videoklipi par mākslīgo intelektu.

Adobe

Avots:

Adobe kanālā ir daudz interesantu videoklipu, taču tajā tiek izmantoti arī YouTube īsfilmi, lai auditorija vienmēr būtu ieinteresēta.

Ko varat mācīties no Adobe?

• Lielākā daļa videoklipu ir izklaidējoši un radoši, un tie domāti radošajai nozarei, kas izmanto Adobe produktus.
• Kanāls bieži dalās ar interviju, aizkulišu satura un mākslas projektu videoklipiem, lai raisītu rezonansi ar savu auditoriju.
• Kopumā kanālam ir viegla atmosfēra ar viegli uztveramiem videoklipiem, kas ir izklaidējoši.
• Saturs mudina Adobe auditoriju izmantot Adobe produktus, bet nav uzstājīgs.

Hubspot

Avots:

Hubspot būtībā ir programmatūra uzņēmumiem, taču tas nenozīmē, ka zīmols nevar izmantot YouTube potenciālu. Tā kanāls piesaista savu auditoriju, jo ir izklaidējošs un dalās ar saturu, ko auditorija vēlas.

Ko varat mācīties no Hubspot?

• Kanāls dalās ar viegli uztveramiem padomiem un trikiem.
• Viegls saturs ir vienlaikus izklaidējošs un informatīvs.
• Lielākā daļa videoklipu ir vērsti uz mārketingu, un tas nozīmē, ka tie attiecas uz Hubspot mērķauditoriju.
• Lielākā daļa kanāla videoklipu ir īsi, taču tajos ir pietiekami daudz informācijas, lai skatītāji būtu ieinteresēti.

Panākumu kultivēšana YouTube vietnē B2B mārketingam: Padariet 2024. gadu par savu gadu

Ja YouTube tiek izmantots, izmantojot B2B domāšanas veidu, tas nav tikai video koplietošanas platforma, bet gan spēcīgs rīks nozīmīgu saikņu veidošanai, zīmola lojalitātes veicināšanai un konversiju veicināšanai profesionālajā B2B sfērā.

Lai pilnībā izmantotu YouTube potenciālu B2B uzņēmumiem, ir stratēģiski jāapvieno izsmalcināta satura radīšana, rūpīga optimizācija un aktīva kopienas iesaistīšanās.

Izmantojot uz datiem balstītu pieeju, izmantojot tādus rīkus kā YouTube Analytics, jūs varēsiet ne tikai novērtēt savu centienu panākumus, bet arī precizēt savas stratēģijas, lai nodrošinātu optimālu veiktspēju.

Jums kā uzņēmumam ir jākoncentrējas uz atbildīgu dalību tendencēs, lai veidotu pozitīvu zīmola tēlu. Sadarbojieties ar RankTracker, lai palielinātu datplūsmu, izmantojot uzticamus un efektīvus SEO rīkus, un izveidojiet YouTube mārketinga stratēģiju, kas sasniegs visus jūsu 2024 mērķus!