Kāpēc es uzskatu, ka Google reklāmas ir #1 mārketinga veids mazajiem uzņēmumiem

Ievads

Manā uzņēmumā mūsdienās mēs dzīvojam un elpojam ar Google reklāmām, taču tas tā nebija vienmēr...

Kad es pirmo reizi uzsāku Little Dragon Media darbību, mēs darījām visu: sociālo mediju mārketingu, SEO, e-pasta mārketingu, baneru reklāmu utt.

Šodien, gadiem ilgi analizējot visus mārketinga kanālus un to atdevi mūsu klientiem, ir pienācis laiks atzīt, ka Google Ads ir neapšaubāmi vislabākais.

Kas Google reklāmām ir tik lielisks?

Tas ir ļoti vienkārši - ar Google reklāmām jūs uzreiz nonākat pie **VAIRIEM **lūkiem, kas meklē jūsu pakalpojumus un produktus. Atslēgas vārds šeit ir "silts". Vai jūs saprotat, cik vērtīgs ir silts līderis un auksts līderis?

Jūs sakāt, kā ir ar SEO? SEO ir lielisks, bet tas ir slidens! Nekad nav garantijas, ka jūs parādīsieties pirmajā trijniekā. Es pazīstu dažus uzņēmumus, kas gadiem ilgi ir strādājuši pie savas SEO, un viņi joprojām nav iekļuvuši top 3 rezultātos.

SEO vienmēr ir tikai minēšanas spēle, un šajā procesā vienmēr ir arī daļa veiksmes. Vienu dienu jūs varat atrasties 3. vietā, bet nākamajā dienā - 17. vietā. Tas var būt ļoti nomācoši.

Lieki piebilst, ka, ja vēlaties maksimāli palielināt datplūsmu un vadītāju skaitu, kā arī nodrošināt zināmu pārdošanas konsekvenci, vēlaties, lai jūsu galvenie atslēgvārdi vienmēr būtu redzami pirmo trīs rezultātu sarakstā, un vienīgais veids, kā to nodrošināt, ir uzsākt Google reklāmu kampaņu.

Google reklāmas pret citiem mārketinga kanāliem

Zemāk redzamajā tabulā ir salīdzinātas Google reklāmas ar dažādiem citiem mārketinga kanāliem, lai jūs varētu saprast atšķirības.

Mārketinga kanāls	Apraksts	Galvenie apsvērumi
Google reklāmas	Maksas reklāma Google meklēšanas tīklā, displeju tīklā, YouTube u. c.	- Tūlītēja redzamība - maksas par klikšķi modelis
SEO (meklētājprogrammu optimizācija)	Organiskās meklēšanas reitinga optimizācija.	- Ilgtermiņa stratēģija - pakāpeniska satiksme
Sociālo mediju reklāma	Vizuālās un interaktīvās reklāmas sociālajās platformās.	- Zīmola atpazīstamība - Demogrāfiskā mērķauditorija
Satura mārketings	Vērtīga satura radīšana, lai piesaistītu auditoriju.	- Laika gaitā tiek veidota uzticība un autoritāte.
E-pasta mārketings	Mērķtiecīgi e-pasta ziņojumi abonentiem vai klientiem.	- Lead nurturing - Klientu noturēšana
Partneru mārketings	Sadarbojieties ar filiālēm, kas reklamē jūsu produktus.	- Paplašina sasniedzamību, izmantojot ārējos ieteikumu partnerus
Ietekmētāju mārketings	Sadarbojieties ar influenceriem, lai reklamētu savu zīmolu.	- Veido autentiskumu un uzticēšanos
Tradicionālā reklāma	TV, radio, prese, mazāk mērķtiecīgi, grūtāk izmērāmi.	- Plaša auditorijas sasniedzamība - dārgi

Kā redzat, Google Reklāmas ir vienīgais mārketinga kanāls, kas piedāvā **tūlītēju un paredzamu redzamību. ** Tas tiek nodrošināts, izmantojot maksas reklāmas Google meklētājā un tā partneru pakalpojumos.

SEO ir vērsta uz organiskās meklēšanas ranga uzlabošanu ilgtermiņā, taču atkarībā no tā, cik daudz tajā ieguldāt, varat sagaidīt pakāpeniskus rezultātus.

Sociālo mediju reklāma ir ideāli piemērota zīmola atpazīstamībai un demogrāfiskai mērķauditorijai, savukārt satura mārketings laika gaitā vairo uzticību.

E-pasta mārketings ir ideāli piemērots auksto potenciālo klientu audzināšanai un esošo klientu noturēšanai, nodrošinot viņu iesaisti.

Partnermārketings paplašina pārklājumu, izmantojot ieteikuma partnerus.

Ietekmētāju mārketings veido autentiskumu un autoritāti.

Visbeidzot, tradicionālā reklāma nodrošina plašu pārklājumu, taču ir mazāk mērķtiecīga un grūtāk izmērāma.

Šo kanālu izvēle ir atkarīga no konkrētiem uzņēmējdarbības mērķiem un mērķauditorijām, un bieži vien visaptverošas mārketinga stratēģijas izveidei ir nepieciešams kombinēt vairākas pieejas. Tomēr, ja meklējat tūlītējus klientus un jums ir mazāks budžets, Google reklāmām vajadzētu būt jūsu saraksta augšgalā.

Kāpēc vairumam uzņēmumu neizdodas Google reklāmās?

Daudzi uzņēmumi var saskarties ar grūtībām Google reklāmu izmantošanā vairāku iemeslu dēļ, un DIY (Do-It-Yourself) pieeja bieži vien šīs problēmas vēl vairāk saasina. Šeit ir daži galvenie iemesli, kāpēc daudziem uzņēmumiem neizdodas izmantot Google reklāmu:

Google reklāmu platformas sarežģītība: Google Ads ir ļoti sarežģīta reklāmas platforma ar daudzām funkcijām un iestatījumiem. Nepārzinot šīs sarežģītības nianses, uzņēmumi var viegli pieļaut dārgi izmaksājošas kļūdas kampaņu iestatīšanā, atslēgvārdu izvēlē, solīšanas stratēģijās un mērķēšanas iespējās.

Atslēgvārdu izpēte: Efektīvs atslēgvārdu pētījums ir ļoti svarīgs, lai Google Ads gūtu panākumus. Uzņēmumi bieži vien neveic rūpīgu atslēgvārdu izpēti vai izvēlas pārāk konkurētspējīgus, plašus atslēgvārdus, kā rezultātā izdevumi ir neefektīvi, atslēgvārdu kvalitātes rādītāji (QS) ir slikti un ROAS ir zema.

Reklāmu kopiju un mērķlapas kvalitāte: Svarīgi ir izstrādāt pārliecinošu reklāmas tekstu un nodrošināt, lai mērķlapas atbilstu reklāmām. Neatbilstoša reklāmas kopija un neatbilstošas mērķlapas var izraisīt zemu kvalitātes rādītāju, augstākas reklāmas izmaksas un zemāku konversiju līmeni.

Budžeta pārvaldība: Bez pienācīgas budžeta sadales un uzraudzības uzņēmumi var pārtērēt vai priekšlaicīgi izlietot savu budžetu. Efektīva budžeta pārvaldība ietver izpratni par izmaksām par klikšķi (CPC) izvēlētajiem atslēgvārdiem un reālistisku ikdienas budžetu noteikšanu.

Konversiju izsekošana: Daudzi uzņēmumi neievieš precīzu konversiju izsekošanu, tāpēc ir grūti novērtēt savu Google reklāmu kampaņu atdevi. Ja netiek nodrošināta pareiza izsekošana, tie var nezināt, kuri atslēgvārdi vai reklāmas rada jaunus klientus vai pārdošanas apjomus.

Optimizācijas trūkums: Google reklāmu kampaņām nepieciešama nepārtraukta optimizācija. Tas ietver reklāmu variāciju A/B testēšanu, solīšanas stratēģiju pielāgošanu, negatīvu atslēgvārdu pievienošanu un mērķēšanas iespēju precizēšanu. DIY reklāmdevējiem bieži vien trūkst laika vai zināšanu pastāvīgai optimizācijai.

Konkurences vide: Daudzās nozarēs konkurence par atslēgvārdiem un reklāmu izvietošanu ir sīva. Bez stratēģiskas pieejas uzņēmumiem var būt grūti efektīvi konkurēt un tie var pārtērēt piedāvājumiem.

Nepietiekamas zināšanas un pieredze: Uzņēmumiem, kas mēģina izmantot DIY pieeju, var trūkt zināšanu, kas nepieciešamas, lai efektīvi darbotos ar šo platformu. Tas var novest pie sliktas reklāmas veiktspējas un nelietderīgi iztērētiem reklāmas izdevumiem.

Nespēja sekot līdzi izmaiņām: Google bieži atjaunina savu platformu, ieviešot jaunas funkcijas un izmaiņas reklāmu formātos un politikā. Lai uzturētu veiksmīgu Google reklāmu kampaņu, ir ļoti svarīgi sekot līdzi šīm izmaiņām, kas pašmāju reklāmdevējiem var sagādāt grūtības.

neatbilstība uzņēmējdarbības mērķiem: Dažreiz uzņēmumiem neizdodas izmantot Google reklāmu, jo to kampaņas nav saskaņotas ar plašākiem uzņēmējdarbības mērķiem. Lai gūtu panākumus, ir svarīgi saprast, kā Google Ads iekļaujas kopējā mārketinga stratēģijā.

Priekšrocības, ko sniedz Google Reklāmu aģentūras nolīgšana

Uzņēmumā Little Dragon Media lielākā daļa mūsu Google reklāmu klientu pirms mūsu piesaistīšanas ir izmēģinājuši DIY pieeju.

Viņi visi ir piedzīvojuši sāpes un ciešanas, kas rodas, mēģinot izveidot Google reklāmas kampaņu, ja jums ir ļoti maz zināšanu par platformas funkcijām.

Uzņēmumiem, kas vēlas īstenot efektīvas un lietderīgas reklāmas kampaņas, Google reklāmu aģentūras nolīgšana var sniegt vairākas priekšrocības. Lūk, dažas no priekšrocībām:

Kompetence un pieredze: Google reklāmu aģentūrām parasti ir ekspertu komanda ar plašu pieredzi reklāmas kampaņu pārvaldībā. Viņi pārzina platformas nianses un labāko praksi un var optimizēt kampaņas, lai sasniegtu labākus rezultātus.

Laika ietaupījums: Google reklāmu kampaņu pārvaldība var būt laikietilpīga. Aģentūras nolīgšana ļauj uzņēmumiem koncentrēties uz savu pamatdarbību, kamēr aģentūra veic reklāmas darbības.

Izmaksu efektivitāte: Aģentūras bieži vien var sasniegt labākus rezultātus par to pašu budžetu, jo tām ir pieredze kampaņu optimizēšanā. Tās var palīdzēt samazināt izšķērdētos reklāmas izdevumus un uzlabot ROI.

Piekļuve rīkiem un resursiem: Bieži vien aģentūrām ir piekļuve augstākās kvalitātes rīkiem un resursiem, kas var uzlabot kampaņu pārvaldību, analīzi un pārskatu sniegšanu.

Pielāgotas stratēģijas: Aģentūras pielāgo stratēģijas katra klienta īpašajiem mērķiem un vajadzībām. Tās var sniegt personalizētus ieteikumus par atslēgvārdu izvēli, reklāmu kopiju un mērķēšanu.

Nepārtraukta optimizācija: Aģentūras nepārtraukti uzrauga un optimizē kampaņas, lai laika gaitā uzlabotu sniegumu. Tās var pielāgoties izmaiņām reklāmas vidē un attiecīgi pielāgot stratēģijas.

Radošais saturs: Daudzās aģentūrās ir iekšējās radošās komandas, kas var izstrādāt reklāmu reklāmu radošos materiālus, mērķlapas un citus līdzekļus, lai uzlabotu reklāmu kvalitāti un konversijas rādītājus.

Ziņošana un analīze: Aģentūras sniedz detalizētus pārskatus un analīzi, palīdzot uzņēmumiem izprast kampaņu rezultātus un pieņemt pamatotus lēmumus.

Cik maksā Google reklāmu aģentūras noma?

Izmaksas par Google Reklāmu aģentūras nolīgšanu var ievērojami atšķirties atkarībā no vairākiem faktoriem, tostarp pakalpojumu apjoma, ģeogrāfiskās atrašanās vietas, aģentūras reputācijas, kampaņas sarežģītības, reklāmas izdevumu, līguma ilguma un nozares konkurences. Šajā rakstā es detalizēti aplūkoju šo jautājumu, bet šeit ir sniegtas dažas vispārīgas vadlīnijas, lai gūtu priekšstatu par to, ko varat sagaidīt:

Pakalpojumu joma: Jo plašāks pakalpojumu klāsts jums ir nepieciešams, jo lielākas izmaksas, visticamāk, būs jāmaksā. Piemēram, ja jums ir nepieciešama kampaņas izveide, pastāvīga pārvaldība, reklāmas radošās daļas izstrāde un mērķlapu optimizācija, parasti tas izmaksās dārgāk nekā tikai pamata kampaņas pārvaldība.

Ģeogrāfiskā atrašanās vieta: Pakalpojumu izmaksas var atšķirties atkarībā no aģentūras atrašanās vietas. Aģentūras lielākajās pilsētās vai reģionos, kur dzīves dārdzība ir augstāka, bieži vien maksā vairāk nekā aģentūras mazākās pilsētās vai reģionos.

Aģentūras reputācija: Labi pazīstamas un augsti novērtētas aģentūras bieži vien pieprasa augstākas cenas par savu kompetenci, sasniegumiem un reputāciju.

Kampaņas sarežģītība: Google reklāmu kampaņu sarežģītība var ietekmēt izmaksas. Plašākas kampaņas ar daudziem atslēgvārdiem, reklāmu grupām un mērķēšanas iespējām var prasīt vairāk pūļu un resursu.

Reklāmas izdevumi: Dažas aģentūras iekasē procentus no reklāmas izdevumiem kā pārvaldības maksu (piemēram, 10% vai 20%). Jo lielāki ir jūsu reklāmas izdevumi, jo lielāku pārvaldības maksu varat maksāt. Tomēr dažas aģentūras piedāvā vienotu ikmēneša maksu neatkarīgi no reklāmas tēriņiem.

Līguma ilgums: Dažas aģentūras pieprasa, lai klienti paraksta ilgtermiņa līgumus, savukārt citas piedāvā elastīgākus līgumus no mēneša uz mēnesi. Ilgtermiņa līgumos var būt zemāka ikmēneša maksa, taču tie var jūs piesaistīt konkrētai aģentūrai uz ilgāku laiku.

Nozare un konkurence: Nozares, kurās ir liela konkurence attiecībā uz atslēgvārdiem un reklāmas izvietošanu, var prasīt lielākas pūles un resursus, lai sasniegtu rezultātus, kas var ietekmēt izmaksas.

Vidēji Google Ads aģentūras pārvaldības maksa var svārstīties no dažiem simtiem dolāru mēnesī maziem uzņēmumiem ar salīdzinoši vienkāršām kampaņām līdz vairākiem tūkstošiem dolāru mēnesī vai vairāk lielākiem uzņēmumiem ar sarežģītām un ļoti konkurētspējīgām kampaņām. Izvēloties jūsu uzņēmumam piemērotu aģentūru, ir svarīgi saņemt vairāku aģentūru piedāvājumus, rūpīgi iepazīties ar to cenu struktūru un apsvērt savu budžetu un konkrētās vajadzības. Turklāt līgumā ar aģentūru noteikti noskaidrojiet visas papildu maksas vai maksājumus, kas var tikt piemēroti.