Vizuālais mārketings e-komercijai: Pārdošanas veicināšana ar krājumu attēliem

Ievads

Mūsdienās ir daudz dažādu veidu, kā pārdot zīmolu vai produktu, taču viens veids, kas joprojām ir būtisks, ir satura mārketings. Tomēr pat satura jomā ir dažādas stratēģijas un kanāli, ko mārketinga speciālists var izmantot, lai sniegtu savu vēstījumu, piemēram, tekstu rakstīšana, e-pasta mārketings, sociālo plašsaziņas līdzekļu saturs, mērķlapas, emuāri, infografikas utt.

No visiem dažādajiem satura mārketinga veidiem vizuālie materiāli, piemēram, fotoattēli un videoklipi, bieži vien ir visefektīvākais pārdošanas veicināšanas līdzeklis. Īpaši e-komercijas zīmoliem vizuālie attēli ir ļoti svarīgi, lai veidotu saikni ar klientiem, kas parasti veidojas, personīgi mijiedarbojoties.

Tā kā e-komercijas veikali var paļauties tikai uz digitālo vidi, tiem ir vēl vairāk jāstrādā, lai veidotu attiecības ar klientiem un palielinātu lojalitātes un noturības rādītājus. Lai gan to var palīdzēt izdarīt rakstisks saturs, vizuālais saturs, piemēram, autentiskas reālu cilvēku fotogrāfijas, bieži vien ir saistošāks un tādējādi labāk palīdz zīmoliem veidot saikni ar savu auditoriju.

Tomēr, ņemot vērā mākslīgā intelekta (AI) izmantošanu, zīmoliem un tirgotājiem ir jāuzmanās no fotogrāfijām un videoklipiem, kas ir 100% viltotas vai mākslīgā intelekta radītas. Lai gan mākslīgais intelekts var būt spēcīgs rīks, kas palīdz veidot autentiskus, augstas kvalitātes fotoattēlus, zīmoliem jāizvairās no attēliem, kas ir pilnībā radīti ar datoru, jo tas var atbaidīt klientus un ar tiem var būt grūtāk veidot attiecības.

Klientu uztveres un vizuālās pārliecināšanas psiholoģija

Vizuālu kā efektīva mārketinga rīka izmantošana nav tikai tendence, kas nāk un iet - ir veikti pētījumi, kas liecina, cik spēcīgi var būt attēli, ja tos izmanto, lai nosūtītu vēstījumu vai sazinātos ar klientiem. Vienā no šādiem pētījumiem, ko veica Qualitative Market Research, teikts, ka vizuālajiem attēliem, piemēram, fotogrāfijām un videoklipiem, ir spēcīga ietekme uz cilvēka psiholoģiju, ietekmējot uztveri, idejas, sajūtas un uzvedību.

Tas ir loģiski, jo mūsdienās mēs dzīvojam ļoti strauji mainīgā, digitālā pasaulē, kas nozīmē, ka informāciju mēs uztveram citādi nekā agrāk. Īsāk sakot, mūsdienu interneta lietotājiem ir daudz īsāks uzmanības laiks, un tas nozīmē, ka ir nepieciešami spēcīgi attēli, kas spēj ātri piesaistīt un noturēt uzmanību.

Tā kā lielākā daļa zīmolu šodien ir e-komercija, klienti, iepērkoties, nesaņem to intīmāku, personisku saskarsmi. Tāpēc tagad zīmoliem ir jāatrod jauns veids, kā veidot saikni ar klientiem, lai veidotu attiecības, un vizuālā vide ir veids, kā to izdarīt.

Attēli, piemēram, fotogrāfijas un videoklipi, darbojas kā vizuālās pārliecināšanas veids. Attēli ne tikai piesaista uzmanību, bet arī pārliecina klientus, ietekmējot viņu jūtas un uzvedību. Tas, kas attēlots fotoattēlā vai videoklipā, var ietekmēt klienta emocijas, kam var būt būtiska nozīme pirkuma lēmumos.

Saskaņā ar LinkedIn ekspertu sniegto informāciju, izmantojot fotoattēlus saturā, iesaistīšanās var palielināties par 650 %, un, pievienojot fotoattēlu tekstam, lietotāji par 80 % biežāk izlasīs rakstīto saturu. Tomēr svarīgs ir arī izmantoto attēlu konteksts.

Ne vienmēr izdosies izvēlēties jebkuru krājuma fotoattēlu vai videoklipu. Izmantotajiem vizuālajiem materiāliem ir jānodod pareizais vēstījums un jābūt saistošiem. Piemēram, ja attēls nav autentisks un ir acīmredzami mākslīgā intelekta radīts, tas var atbaidīt klientus un mazināt viņu vēlmi palikt un veikt pirkumu.

Padomi, kā palielināt e-komercijas pārdošanu, izmantojot krājuma attēlus un videoklipus

Kā tad zīmoli un tirgotāji var izmantot krājuma attēlus, lai palielinātu pārdošanas apjomu? Galvenais ir atlasīt autentiskus, augstas kvalitātes attēlus, kas rada pārliecinošu stāstu un izraisa patiesas sajūtas un emocijas.

Sāciet ar radošo uzdevumu

Pirms sākat apkopot attēlus no krājumu foto vietnēm, ir lietderīgi uzrakstīt radošo kopsavilkumu, kurā skaidri izklāstīti jūsu mērķi un tas, ko vēlaties sasniegt ar vizuālajiem attēliem. Radošais kopsavilkums var palīdzēt jums labāk izprast savu mērķauditoriju un to, kādi vizuālie materiāli vislabāk uzrunās mērķauditoriju. Tas ir ļoti svarīgi, ja vēlaties izvēlēties visefektīvākos krājuma fotoattēlus.

Mākslīgā intelekta izmantošana autentisku, saistošu attēlu veidošanai

Mākslīgais intelekts ir strauji kļuvis par vienu no inovatīvākajiem zīmolu rīkiem. Mākslīgajam intelektam e-komercijas darbībā var būt daudzas lomas, piemēram, tērzēšanas roboti, virtuālie palīdzības dienesti, produktu ieteikumi, krājumu pārvaldība un pat cenu optimizācija. Attiecībā uz vizuālajiem materiāliem ģeneratīvais AI var palīdzēt arī satura kuratora darbā.

Tomēr, kā jau minēts iepriekš, ir svarīgi, ka, arvien vairāk zīmoliem ieviešot šos mašīnmācīšanās rīkus, mums ir jāuzmanās no pārmērīgas paļaušanās uz mākslīgo intelektu, lai visu radītu mūsu vietā. Tā vietā, lai izmantotu mākslīgo intelektu, lai radītu pilnībā datorizētus attēlus un videoklipus, zīmoliem būtu jāmeklē rīki, kas izmanto mākslīgo intelektu, lai atrastu un atlasītu autentiskākus un saistošākus attēlus. Piemēram, šobrīd ir pieejami rīki, kas izmanto mašīnmācīšanās algoritmus, lai atrastu labākos pieejamos fotoattēlus, kas palīdz zīmoliem labāk orientēties uz savu ideālo auditoriju.

Diemžēl daudzās krājumu fotoattēlu vietnēs sāk parādīties profesionālas fotogrāfijas, kas ir vai nu pārlieku inscenētas, vai arī 100% radītas ar datoru, un šādas fotogrāfijas nepalīdz zīmoliem veidot saikni ar klientiem. No otras puses, daži mākslīgā intelekta rīki var atrast un šķirot simtiem vietņu un fotogrāfiju, lai atrastu autentiskākus un saistošākus attēlus - un tieši šos rīkus zīmoliem vajadzētu izmantot.

Koncentrējieties uz augstas kvalitātes attēliem

Svarīgi atzīmēt, ka, lai gan amatieru fotoattēli bieži vien ir reālistiskāki un saistošāki, jo tie ir neapstrādātāki, tomēr ir prātīgi pievērst uzmanību augstas kvalitātes attēlu atlasei. Neatkarīgi no tā, vai krājumu fotoattēlu atlasei izmantojat vai neizmantojat mākslīgā intelekta darbināmu rīku, veltiet laiku atlasīto attēlu šķirošanai, lai pārliecinātos, ka tie joprojām ir kvalitatīvi.

Augstvērtīgāki attēli ne tikai vairāk izteiksmīgi piesaista jūsu auditorijas uzmanību, bet arī palīdz parādīt jūsu zīmolu kā profesionālu un autoritatīvu resursu.

Pabeigšana

Attēliem ir spēja ietekmēt un pārliecināt, ietekmējot klienta emocijas, idejas, uztveri un uzvedību. Taču ne visiem attēliem piemīt šāda spēja. Pareizi atlasītas bildes var nodot pareizo vēstījumu, taču, ja vēlaties piesaistīt un noturēt klientus un palielināt pārdošanas apjomus, ir svarīgi atlasīt patiesi autentiskus un saistošus attēlus.