Ievads
Lietotu automobiļu pircēji pirms ierašanās auto stāvlaukumā tos meklē tiešsaistē. Viņi salīdzina cenas, lasa atsauksmes, pārbauda pieejamību un meklē tādus terminus kā "uzticamas lietotas automašīnas manā tuvumā" vai "lēti apvidus automobiļi zem 10 000 ASV dolāru [pilsētā]". Ja jūsu autosalons nav redzams šajos meklēšanas rezultātos, jūs palaižat garām milzīgu iespēju.
Lietotu automašīnu dīleru meklētājprogrammu optimizācija (SEO) ir viens no izmaksu ziņā visefektīvākajiem veidiem, kā nodrošināt kvalificētu datplūsmu uz jūsu tīmekļa vietni, ģenerēt tālruņa zvanus un veidlapu aizpildīšanu, kā arī palielināt krājumu apjomu - un tas viss ir iespējams, nepaļaujoties tikai uz dārgām reklāmām vai trešo pušu platformām.
Kāpēc SEO ir svarīgs lietotu automašīnu dīleriem
Lietotu automašīnu pircēji bieži vien ir gatavi ātri pieņemt lēmumu. Viņi meklē konkrētus modeļus, cenu diapazonus un finansēšanas iespējas. SEO palīdz pārliecināties, ka jūsu dīleris ir atrodams, kad viņi aktīvi meklē pirkumu.
SEO palīdz jūsu lietotu automašīnu dīlerim:
-
Rangs specifiskiem meklējumiem, piemēram, "lietota Honda Civic 2019 man tuvumā" vai "sertificēti, iepriekš nomas SUV [Pilsēta]".
-
Inventāra demonstrēšana vietējiem pircējiem, izmantojot Google un kartes rezultātus.
-
Piesaistiet vairāk kvalificētu potenciālo klientu bez augstām pastāvīgajām reklāmas izmaksām
-
Veiciniet finansēšanu, garantijas, tirdzniecības iespējas un iknedēļas akcijas.
-
Veidojiet uzticību un uzticamību konkurences tirgū
Atslēgvārdu izpēte augstas ievirzes pircējiem
Lietotu automobiļu SEO ir atkarīgs no tā, kā izprast, ko cilvēki patiesībā ieraksta Google meklētājā. Lielākā daļa meklētāju norāda tādus specifiskus datus kā marka, modelis, cena, gads un atrašanās vieta.
Visveiksmīgāko atslēgvārdu piemēri:
-
lietotas automašīnas pārdošanai pie manis
-
sertificēts, iepriekš nomas [Marka/modelis] [Pilsēta]
-
lietotas kravas automašīnas, kas nepārsniedz 20 000 ASV dolāru
-
lietots ģimenes SUV par pieņemamu cenu
-
labākais lietotu automašīnu salons [Pilsēta]
-
zema nobraukuma sedani manā tuvumā
-
lietotas automašīnas ar iekļautu garantiju
-
nav kredīta pārbaudes lietotu automašīnu dīleris [Reģions]
Izmantojiet Ranktracker atslēgvārdu meklētāju, lai atklātu garus un uz atrašanās vietu balstītus atslēgvārdus, kas liecina par spēcīgu pirkšanas nolūku.
On-Page SEO, lai meklēšanas meklētājus pārvērstu pircējos
Jūsu vietnei ir ne tikai jāparādās meklēšanā - tai ir jākonvertē. Tīras, ar atslēgvārdiem optimizētas lapas par katru transportlīdzekli un pakalpojumu atvieglo apmeklētāju rīcību.
Labākā SEO lappusē prakse:
-
Izmantojiet skaidrus, ar atslēgvārdiem bagātus virsrakstus, piemēram, H1: "Lietotas automašīnas pārdošanai [pilsēta] - pieejamas, uzticamas, vietējās".
-
Izveidojiet atsevišķas lapas katrai markai, modelim un cenu kategorijai.
-
Ietveriet CTA, piemēram, "Plānot testa braucienu", "Pieteikties finansējumam" vai "Saņemt cenu piedāvājumu".
-
Parādiet reāllaika inventāru, fotoattēlus, nobraukumu, VIN un stāvokli katram sarakstam.
-
Pievienojiet uzticību veicinošu saturu: garantijas, klientu atsauksmes, tirdzniecības iespējas un Carfax pārskatus.
-
Izmantojiet shēmas iezīmēšanu produktu sarakstiem, atsauksmēm un uzņēmuma informācijai, lai palielinātu klikšķu skaitu.
Jūsu vietnei ir jādarbojas kā jūsu labākajam pārdevējam - jābūt pieejamai 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā, 7 dienas nedēļā.
Vietējais SEO reģionālā tirgus dominancei
Lietotu automobiļu iegāde parasti ir hiperlokāla. Vietējā SEO palīdz nodrošināt, ka jūsu dīleris ir galvenā izvēle, kad kāds meklē automašīnu jūsu reģionā.
Vietējās SEO stratēģijas:
-
Pilnībā optimizējiet savu Google uzņēmuma profilu ar jaunākajām darba stundām, attēliem un inventāru.
-
Izmantojiet frāzes, kas attiecas uz konkrēto pilsētu, piemēram, "lietotu automašīnu stāvlaukums [pilsēta/apgabals]" vai "labākie auto piedāvājumi [pasta indekss]".
-
Ja apkalpojat vairākas pilsētas vai priekšpilsētas, pievienojiet pakalpojumu zonas lapas.
-
Saraksta jūsu uzņēmumu vietējos katalogos un auto dīleru tīklos
-
Mudiniet apmierinātos klientus atstāt Google pārskatus - īpaši, ja viņi nosauc automašīnu un pārdevēju.
Google Maps un "tuvumā es" meklējumi ir zelts kājnieku plūsmai - vietējais SEO nodrošina jūsu dīlera vietu digitālajā kartē.
Satura mārketings, kas atbild uz pircēju jautājumiem
Lielākajai daļai lietotu automobiļu pircēju ir bažas par uzticamību, finansējumu, pārdošanu un īpašumtiesību izmaksām. Pievērsiet tiem uzmanību savā emuārā un saturā, lai ierindotos starp noderīgiem, maz konkurējošiem terminiem.
Idejas par saturu:
-
"10 labākie lietotie automobiļi pusaudžiem 2025. gadā"
-
"Kā finansēt lietotu automašīnu bez kredīta"
-
"Sertificēts lietots vs. lietots: Kāda ir atšķirība?"
-
"Vai jums vajadzētu iegādāties lietotu SUV vai sedanu?"
-
"Lietotu automobiļu pircēja kontrolsaraksts: Ko meklēt pirms pirkšanas"
-
"[Jūsu dīlera] tirdzniecības process: Ko sagaidīt"
Šāda veida saturs piesaista datplūsmu, veido autoritāti un nodrošina lietotāju iesaisti.
Vizuālais SEO, kas izceļ inventāru un vairo uzticību
Automašīnas ir vizuāli produkti - pircēji vēlas redzēt, ko tieši viņi saņem. Attēlu optimizācija palīdz jums parādīties Google attēlos un uzlabo lietotāju pieredzi.
Vizuālie SEO padomi:
-
Izmantojiet oriģinālus, augstas kvalitātes attēlus katram transportlīdzeklim
-
Iekļaut alt tekstu, piemēram, "Lietota 2020 Toyota Corolla LE priekšējais skats"
-
Izmantojiet tādus failu nosaukumus kā "pre-owned-honda-civic-2019-blue.jpg".
-
Iebildējiet videoklipus: apskates, galveno informāciju par funkcijām un izmēģinājuma braucienu klipus.
-
Pievienojiet dīlera fotoattēlus, lai vairotu uzticību un apliecinātu profesionalitāti
Vizuālie attēli palīdz izcelt jūsu sarakstus un uzlabo lapas apmeklējuma laiku, kas var uzlabot klasifikāciju.
Veidojiet atpakaļsaites, lai stiprinātu savu SEO
Atpakaļsaites no ar auto saistītiem un vietējiem avotiem uzlabo jūsu domēna autoritāti un palīdz jums konkurēt ar lielākiem dīleriem un tirdzniecības vietām.
Gudras atpakaļsaites iespējas:
-
Iekļūstiet auto katalogos un atsauksmju platformās (Cargurus, Cars.com, Autotrader).
-
Iesūtiet savu pārstāvniecību vietējiem direktorijiem un tirdzniecības kameru vietnēm.
-
Sadarbojieties ar vietējiem influenceriem, blogeriem vai mehāniķiem, lai veidotu viesu saturu.
-
Saņemiet saites, atspoguļojot vietējās ziņas vai sponsorējot (piemēram, sporta komandas, pasākumus).
-
Publicējiet klientu veiksmes stāstus un lūdziet apmierinātos pircējus dalīties ar tiem.
Izmantojiet Ranktracker backlink checker, lai sekotu savām saitēm un atrastu jaunus sasniegšanas mērķus.
Rezultātu izsekošana un nepārtraukta optimizācija
SEO ir ilgtermiņa stratēģija, taču laika gaitā tā kļūst spēcīgāka, izmantojot pareizos rīkus un izsekošanu.
Izmantojiet Ranktracker, lai:
-
Automobiļu modeļu, vietējo terminu un akciju atslēgvārdu klasifikācijas uzraudzība.
-
Regulāri veiciet tīmekļa vietnes ātrdarbības, lietojamības mobilajās ierīcēs un tehniskā SEO auditu.
-
Izsekojiet līderu avotus (veidlapu iesniegšana, zvani, inventāra skatījumi) pa lapām.
-
Identificēt un uzlabot nepietiekami efektīvas lapas vai bloga saturu.
-
Saskaņojiet kampaņas ar automobiļu iegādes sezonām un nodokļu deklarāciju cikliem.
Veiktspējas izsekošana palīdz dubultot to, kas darbojas, un labot to, kas nedarbojas.
Nobeiguma domas
Lietotu automobiļu dīleru SEO ir viens no visefektīvākajiem veidiem, kā palielināt datplūsmu, vairot uzticību un pārdot vairāk transportlīdzekļu - bez reklāmas izdevumiem. Izvirzot mērķtiecīgus atslēgvārdus, ierindojot vietējos rangus, izveidojot optimizētus inventāra piedāvājumus un nodrošinot pircējiem noderīgu saturu, jūs varat piesaistīt pastāvīgus klientus un palielināt konversijas no organiskās meklēšanas.
Konkurētspējīgā lietotu automobiļu tirgū SEO nodrošina, ka jūsu dīleris ir pirmais vārds, ko pircēji redz, un tas, kuram viņi uzticas, lai noslēgtu darījumu.
