Top Lead Generation stratēģijas, kas darbojas 2023. gadā

Ievads

Līderu ģenerēšana ir process, kurā tiek apzināti un piesaistīti potenciālie klienti jūsu uzņēmumam. Tas ir klientu ieinteresēšanas process, lai nākotnē pārvērstu tos pārdošanā. Jebkuram uzņēmumam, neatkarīgi no tā rakstura vai lieluma, ir būtiski radīt augstas kvalitātes vadītājus, izmantojot dažādas stratēģijas. Šie potenciālie klienti tālāk pārvēršas pārdošanā un palīdz uzņēmumam palielināt ieņēmumus.

2023. gadā uzņēmumiem ir jāīsteno inovatīvas un efektīvas līderu piesaistīšanas stratēģijas, lai piesaistītu klientus. Šajā rakstā mēs runāsim par to, cik svarīga ir līderu piesaiste, un par galvenajām stratēģijām, kas 2023. gadā spēs radīt brīnumus, lai piesaistītu klientus un uzlabotu konversijas rādītājus.

Sāksim!

Nozīme Lead Generation uzņēmējdarbībai

Jebkuram uzņēmumam kvalitatīva līderu piesaiste ir tikpat svarīga kā lieliska produkta izveide. Līdu ģenerēšana ir viena no galvenajām mārketinga stratēģijām tiešajā tirdzniecībā. Turklāt efektīvas līderu kampaņas var dot iespēju klientiem izmēģināt produktus vēl pirms to iegādes, kas veicina zīmola reputācijas pieaugumu.

Līderu ģenerēšana ir neatņemama pārdošanas piltuves sastāvdaļa un palīdz palielināt kopējo pārdošanas apjomu. Tā palīdz uzņēmumiem paplašināt savu sekotāju un klientu bāzi, palielinot kopējos ieņēmumus.

Priekšrocības, ko uzņēmējdarbībai sniedz svina ģenerēšana

Lūk, kā jūsu biznesam palīdz pārbaudīta līderu piesaistes stratēģija:

• Palielināt klientu bāzi
• Mārketinga kampaņu mērogs
• Palielināt zīmola atpazīstamību
• Izveidojiet labāku zīmola reputāciju
• Palielināt pārdošanas apjomu
• Palielināt kopējos ieņēmumus

Top Lead Generation stratēģijas, kas darbojas 2023. gadā

Jūsu līderu piesaistes stratēģija ir atkarīga no jūsu uzņēmuma veida un klientiem, uz kuriem vēlaties orientēties. Šeit ir aprakstīti izplatītākie veidi:

1. Satura mārketings

Efektīvam satura mārketingam ir svarīga loma, lai jūsu uzņēmumam radītu kvalitatīvus vadītājus. Tā ir stratēģiska pieeja vērtīga satura radīšanai un koplietošanai ar jūsu mērķa klientiem. Jūs varat izveidot atbilstošu saturu rakstu, videoklipu un grafiku veidā un kopīgot to ar saviem klientiem apmaiņā pret e-pastu vai jebkādu kontaktinformāciju.

Google tīmekļa stāsti ir viens no labākajiem satura mārketinga piemēriem. Aplūkojiet, kā viņi savai auditorijai atvieglo videoklipu augšupielādi.

(Avots)

Šī stratēģija nodrošina klientiem vērtību, kā arī palielina klientu piesaistes un klientu piesaistes iespējas.

Satura mārketinga nozīme līderu veidošanā

Kvalitatīvs satura mārketings sniedz vērtīgu informāciju jūsu klientiem un palīdz viņiem pieņemt lēmumus. Sniedzot atbilstošu un konsekventu saturu, jūs varat audzināt potenciālos klientus un saglabāt viņu interesi par saviem produktiem un pakalpojumiem. Turklāt šādas stratēģijas var palīdzēt uzņēmumiem uzturēt savu auditoriju iesaistītu, lai drīzumā pārvērstu to par maksājošiem klientiem.

Kādi ir ieguvumi no satura mārketinga izmantošanas līderu piesaistei?

Satura mārketings palīdz organiski augt un uzlabo SEO. Tas ir ļoti izdevīgi ilgtermiņā, jo laika gaitā tas piesaista un attīsta potenciālos klientus. Turklāt tas nodrošina jums ienākošo pārdošanu, vienlaikus samazinot kopējās izmaksas.

2. Optimizācija meklētājprogrammām

Optimizācija meklētājprogrammām ir viena no galvenajām stratēģijām, kas vērsta uz jūsu vietnes organiskā ranga paaugstināšanu Google un citās meklētājprogrammās. Tā palielina satura redzamību meklēšanas lapās, parādot to augšējās pozīcijās. Optimizējot tīmekļa vietnes saturu un struktūru, jūs varat palielināt redzamību un radīt augstas kvalitātes vadītājus.

Aplūkojiet tālāk sniegto piemēru un redziet, ka optimizācijai meklētājprogrammās ir visaugstākā ROI, kas nozīmē, ka tā spēj radīt vairāk vadītāju.

Avots:

SEO priekšrocības līderu piesaistei

SEO palielina ienākošo pārdošanu. Turklāt tas nodrošina organisko datplūsmu jūsu tīmekļa vietnei un palielina augstas kvalitātes vadītāju skaitu. Tā kā klienti apmeklē tīmekļa vietni patstāvīgi, jums var būt nepieciešams tikai nedaudz piepūles, lai pārvērstu tos pārdošanā. No otras puses, izmantojot šo stratēģiju, jūs varat ietaupīt daudz naudas.

Labākā prakse un padomi par SEO kā līderu piesaistes stratēģiju

Lai gūtu labumu no SEO, jums ir jāoptimizē sava vietne, ņemot vērā visus būtiskos faktorus, tostarp atslēgvārdu izpēti, kvalitatīvu saturu, satura struktūru, uzlabotu vietnes ātrumu un citus. Vislabāk būtu, ja ņemtu vērā visas On-page un Off-page stratēģijas, lai paaugstinātu savu saturu augstāk meklēšanas sistēmas rezultātos.

3. E-pasta mārketings

E-pasta mārketings ir saistīts ar jūsu klientu e-pasta vēstuļu saņemšanu apmaiņā pret resursu koplietošanu. Tas var būt biļetens, e-grāmata, pamācības u. c. Tā ir spēcīga līderu piesaistes stratēģija, kas palīdz uzņēmumiem tieši sazināties ar klientiem. Jūs varat izveidot ciešas attiecības ar mērķa klientiem, nodrošinot vērtīgu saturu, izmantojot e-pasta vēstules. Šī stratēģija ir viena no labākajām stratēģijām, lai radītu vadītājus un pārdošanas apjomus.

Zemāk dotajā piemērā aplūkojiet, kā Warby Parker padara savus e-pastus saistošus lasītājiem. Šajā vasaras atvaļinājuma e-pasta vēstulē skaidri minēti aicinājumi rīkoties, izmantojot spilgtas kristāla tematikas brilles, brilles un jautras krāsas.

(Avots)

E-pasta mārketinga priekšrocības līderu ģenerēšanai

E-pasta mārketinga priekšrocības ir dažādas. Jūs varat tieši sazināties ar klientiem un īstenot personalizētas kampaņas. Tas palīdz veidot uzticību un zīmola reputāciju. E-pasta mārketings sniedz arī izmērāmus rezultātus, ļaujot jums izsekot kampaņu panākumiem. Jūs varat viegli mainīt klientu mērķauditoriju dažādām kampaņām. Turklāt e-pasta mārketings ietaupa izmaksas un sniedz rezultātus ilgtermiņā.

Labākā prakse un padomi e-pasta mārketingam kā līderu piesaistes stratēģijai

Lai veiksmīgi īstenotu e-pasta mārketinga kampaņu, kas paredzēta vadītāju piesaistei, vispirms izveidojiet mērķa klientu e-pasta sarakstu. Sarakstu segmentējiet dažādās grupās, pamatojoties uz vēlmēm, un nosūtiet atbilstošus e-pasta ziņojumus. Pārliecinieties, ka tiek sūtīti personalizēti e-pasti ar vērtīgu saturu, kas var noturēt jūsu klientus iesaistītus. Turklāt vienmēr atkārtoti mērķējiet uz klientiem, lai pārvērstu tos pārdošanā. Turklāt ievietojiet e-pasta izsekošanu, jo tas ir lielisks veids, kā novērtēt e-pasta kampaņu panākumus un gūt vērtīgu ieskatu. Šos datus var izmantot, lai pieņemtu pamatotus lēmumus, kas var palīdzēt jums uzlabot un optimizēt kampaņas, lai sasniegtu labākus rezultātus.

4. Sociālo mediju mārketings

Tā ir viena no spēcīgākajām līderu piesaistes metodēm, kas palīdz sasniegt plašu auditoriju un sazināties ar potenciālajiem klientiem 24/7. Turklāt sociālie plašsaziņas līdzekļi piedāvā sasniegt plašu auditoriju un šauru klientu mērķauditoriju. Izstrādājot un publicējot vērtīgu saturu savās sociālo plašsaziņas līdzekļu lapās, jūs varat piesaistīt daudz vadītāju un radīt pārdošanas apjomus, vienlaikus samazinot kopējās izmaksas.

Lielisks Getty muzeja piemērs, kas parāda, kā iesaistīt klientus un iegūt vadītājus, kopīgojot tvītu.

Izaicinām jūs radīt mākslas darbu, izmantojot jūsu mājās esošos priekšmetus (un cilvēkus).

🥇 Izvēlieties savu mīļāko mākslas darbu

🥈 Atrodi trīs lietas, kas guļ tavā mājā⠀.

🥉 Atveidojiet mākslas darbu ar šiem priekšmetiem

Un dalies ar mums. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25. marts, 2020

Sociālo mediju mārketinga priekšrocības līderu piesaistīšanai

Sociālie plašsaziņas līdzekļi piedāvā daudz priekšrocību, kad runa ir par potenciālo klientu piesaistīšanu. Tas palīdz sasniegt plašāku auditoriju un palielina jūsu sasniedzamību. Tādējādi jūs varat iesaistīties ar savu auditoriju un veidot ciešas attiecības ar kvalificētiem klientiem. Turklāt sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas sniedz uzņēmumiem izmērāmus rezultātus, ļaujot tiem izsekot un analizēt savus panākumus.

Labākā prakse sociālo plašsaziņas līdzekļu kā vadītāju piesaistes stratēģijas izmantošanā

Lai efektīvi izmantotu sociālos plašsaziņas līdzekļus līderu piesaistei, definējiet mērķauditoriju un kopīgojiet atbilstošu saturu. Visvairāk jums var palīdzēt tādas platformas kā LinkedIn, Facebook, Instagram un Twitter. Turklāt regulāri sazinieties ar savu auditoriju un piesaistiet to. Vienmēr sekojiet līdzi rezultātiem un rīkojiet kampaņas, lai atkārtoti mērķētu uz ieinteresētajiem klientiem.

5. Mārketings ar ieteikumiem

Ieteikumu jeb mutvārdu mārketings ir spēcīga līderu piesaistes stratēģija, kas mudina klientus nosūtīt citus uz jūsu uzņēmumu. Atsaucēju mārketings no mutes mutē piesaista jaunus vadītājus un vairo uzticēšanos un uzticamību.

Lai vislabāk izmantotu ieteikumu mārketingu, izveidojiet ieteikumu programmu, kas stimulē jūsu klientu, ja viņš dalās ar jūsu produktu ar citiem draugiem. Varat piedāvāt noteiktas atlīdzības, tostarp kuponus, atlaides, bezmaksas izmēģinājumus vai bonusus monētu un naudas veidā. Tas mudinās esošo klientu aicināt jaunus, vienlaikus veidojot tīklu.

(BriteCo saderināšanās gredzenu apdrošināšanas ieteikumu mārketings)

Atsauces mārketinga piemēri līderu ģenerēšanai

Evernote, slavenā piezīmju veidošanas lietotne, izmanto ieteikumu mārketingu kā vienu no labākajiem mārketinga veidiem, lai piesaistītu jaunus klientus un veicinātu pārdošanu. Jūs varat nopelnīt 10 punktus par pirmajiem 3 atsauksmēm un iegūt piekļuvi lietotnes premium versijai uz 3 mēnešiem. Šī kampaņa kļuva veiksmīga, un tagad 13 % lietotāju ir ieteikuši citi lietotāji.

6. Tiešsaistes semināri un pasākumi

Tiešsaistes semināri un pasākumi ir ļoti svarīgi, lai radītu augstas kvalitātes potenciālos klientus, jo jūs varat tieši sazināties ar klientiem un veidot ar viņiem attiecības. Jūs varat organizēt tiešsaistes vebināru, sniegt vērtīgu saturu un iesaistīties sarunās ar potenciālajiem klientiem. Tas palielina vispārējo atpazīstamību un palielina zīmola reputāciju klientu vidū. Pasākumi un tīmekļa semināri nodrošina vērtīgu un atbilstošu saturu, lai veidotu saikni ar klientiem un nodibinātu ilgtermiņa attiecības.

Viens no labākajiem vebināru satura piemēriem ir Andy Crestodina, AWeber vebināra vadītājs, kurš savu prezentāciju pasniedz tradicionālā stilā. Tomēr saturs, ar kuru viņš dalījās, bija izcils, kā redzams no vebināra statistikas.

(Avots)

Tiešsaistes semināru un pasākumu priekšrocības.

Tiešsaistes semināri un pasākumi sniedz daudz priekšrocību, piemēram, veicina potenciālo klientu piesaisti, nodrošinot vērtīgu saturu. Turklāt jūs varat ģenerēt lielu skaitu potenciālo klientu un viegli pārvērst tos par klientiem. Jūs varat palielināt zīmola atpazīstamību un sava uzņēmuma sasniedzamību.

Padomi un triki, kā izmantot tīmekļa seminārus līderu piesaistei

Sniedziet vērtīgu saturu, kas var atrisināt jūsu auditorijas sāpju jautājumus. Tas var palīdzēt jums izveidot ciešu saikni ar klientiem, tādējādi palielinot zīmola reputāciju. Turklāt piedāvājiet bezmaksas izmēģinājumus un citus bonusus, lai mudinātu tos vēlāk kļūt par vadītājiem un klientiem. Turklāt neaizmirstiet sekot līdzi rezultātiem un regulāri saņemiet papildinformāciju.

7. Ietekmētāju mārketings

Tas palīdz palielināt jūsu uzņēmuma sasniedzamību un zīmola atpazīstamību. Uzņēmumi var sadarboties ar personām, kurām ir daudz sekotāju sociālajos plašsaziņas līdzekļos, lai reklamētu produktus. Tā rezultātā tie var radīt daudz augstas kvalitātes vadītāju, saņemot izsaucienu no ietekmīgas personas ar lielu sekotāju bāzi.

Lūk, ietekmētāju mārketinga kampaņas piemērs, kurā Dunkin' Donuts izmantoja ietekmētāju, lai piesaistītu savus atbalstītājus tīklam un izmantotu īpašu piedāvājumu.

(Avots)

Ietekmētāju mārketinga priekšrocības

Ietekmētāju mārketings palīdz uzņēmumiem izveidot uzticību potenciālajiem klientiem, vienlaikus palielinot zīmola atpazīstamību un sasniedzamību jaunai auditorijai. Tas sniedz iespēju uzrunāt jaunu auditoriju, ko ieteikusi persona, kurai ir liels sekotāju skaits. Tas palīdz iegūt jaunus potenciālos klientus un pārdošanas apjomus.

Padomi un triki, kā izmantot influenceru mārketingu līderu piesaistīšanai

Pirmais solis ir izvēlēties pareizo influenceru. Sadarbojieties ar influenceriem, kuriem ir atbilstoši sekotāji jūsu darbības tirgū. Lai nonāktu pie saviem mērķa klientiem, ir svarīgi apsvērt influencerus, kas saskan ar jūsu zīmolu. Turklāt piedāvājiet sekotājiem stimulus un atlaides, lai mudinātu viņus kļūt par līderiem. Sniedziet vērtīgu saturu un sekojiet statistikai, ko iegūstat no mārketinga kampaņām.

8. Maksas reklāma

Maksas mārketings ir stratēģija, ko izmanto, lai īstenotu vadītāju piesaistes kampaņas dažādās platformās, tostarp meklētājprogrammās, sociālo mediju kontos, tīmekļa vietnēs u. c. Šo stratēģiju izmanto, ja nepieciešams liels skaits potenciālo klientu īsā laika posmā. Šo stratēģiju plaši neizvēlas, ja jums ir ilgtermiņa mērķis un jūs sagaidāt rezultātus ilgtermiņā. Taču tā ir noderīga uzņēmumiem ar ierobežotiem resursiem, lai sasniegtu mērķauditoriju.

Aplūkojiet radošas vietnes mārketinga piemēru un uzziniet, kā maksas reklāma var palīdzēt paplašināt jūsu auditoriju un radīt jaunus klientus.

Priekšrocības, ko sniedz apmaksāta reklāma līderu piesaistei

Maksas reklāma palīdz sasniegt lielu auditoriju, tādējādi palielinot klientu skaitu. Turklāt, ja tā tiek izmantota efektīvi, tā var nodrošināt jums jaunus klientus ar zemākām izmaksām. Maksas kampaņu izmantošanas priekšrocība ir tā, ka jūs varat viegli izsekot, izmērīt un analizēt rezultātus.

9. Videomārketings

Video mārketings ir vēl viena svarīga stratēģija, lai iegūtu kvalitatīvus vadītājus. Tas ir process, kurā popularizē jūsu uzņēmumu, izmantojot vērtīgu video saturu. Atbilstošs un vērtīgs video saturs pamācību un gadījumu izpētes veidā var palielināt zīmola atpazīstamību un radīt uzticamību, galu galā palielinot vadītāju skaitu.

JOT piemērā redzams, ka ikona "atskaņot" un skaidra CTA ikona e-pastā ļauj lasītājiem saprast, ka viņi var skatīties videoklipu, un tas ir viens no iemesliem, kāpēc Jot e-pasta vēstule darbojas tik labi.

Videomārketinga priekšrocības līderu piesaistei

Efektīvs videomārketings var palielināt zīmola atpazīstamību un iesaistīšanos, lai saglabātu klientu interesi par jūsu uzņēmumu. Tas piešķir pievienoto vērtību jūsu mārketinga kampaņām, galu galā palielinot potenciālo klientu skaitu un pārdošanas apjomus.

10. Dāvinājumi un loterijas

Dāvanas un loterijas ir lielisks veids, kā uzņēmumi var piesaistīt jaunus klientus. Piedāvājot bezmaksas produktu vai pakalpojumu, uzņēmumi var piesaistīt potenciālos klientus, kurus interesē to zīmols. Veicot dāvinājumu vai loteriju, ir svarīgi nodrošināt, lai balva būtu atbilstoša jūsu mērķauditorijai, tādējādi jūs varat radīt augstas kvalitātes vadītājus.

Viena no lētu dāvināšanas kampaņu iespējām ir izmantot drukāšanas pēc pieprasījuma pakalpojumus. Izmantojot drukāšanas pēc pieprasījuma pakalpojumus, uzņēmumiem nav jāuzkrāj krājumi, lai veiktu dāvināšanas akcijas, jo produkti tiek radīti un nosūtīti tikai pēc pasūtījuma veikšanas.

(Avots)

Dāvanu un loteriju priekšrocības

Dāvanu rīkošana, lai iegūtu vairāk vadītāju, sniedz daudz priekšrocību, piemēram, palielina zīmola atpazīstamību, palielina jūsu e-pasta sarakstu un dod iespēju aprunāties ar potenciālajiem klientiem un veidot ar viņiem ilgstošas attiecības.

Secinājums

Līderu veidošana ir tikpat svarīga kā zīmola atpazīstamība un pārdošana. Jo vairāk jūs radīsiet kvalitatīvu vadītāju, jo vairāk pārdošanas apjomu. Vēl svarīgāk ir tas, ka jūs varēsiet veidot zīmolu un iegūt reputāciju klientu vidū. Ir vairāki veidi, kā 2023. gadā radīt vadītājus, taču jūsu stratēģija un kanāli ir atkarīgi no jūsu uzņēmējdarbības veida. Satura mārketings, SEO, e-pasta mārketings, ieteikumu mārketings, sociālo mediju mārketings un ietekmētāju mārketings ir galvenie veidi.